深挖健身房的營銷策略，月入1億不是夢！

06-08

大多數人想法是無法實現的，因為他們賺的就是產品差價，單純的靠賣產品來賺錢，是不可能達到目的，但是高手不這麼玩，他們把產品作為一個媒介，通過跨界資源整合，賺更多的錢。那麼這家健身會所是怎麼玩的呢？

第一步：先開發了一款健身app，邀請了一些專業的健身教練，錄製了一些簡單的健身教程視頻。視頻都是免費的，而且非常簡單，對用戶來說，解決了去健身房的煩惱。因為是專業的健身教練錄製的，所以跟著這些教程訓練下來，效果還是很明顯的。

當然這些短視頻教程非常受歡迎，播放量至少的也有十萬次。

而這些教程多數是針對一些健身的小白用戶，對於他們來說，這些課程是非常有幫助的，所以他們的APP應用不到一年的時間，註冊用戶數量達到幾千萬，月活躍用戶也上千萬。這些課程就是為了吸引用戶而錄製的，就是魚餌產品。

第二步：當客戶學到一定的程度以後，對健身有一定的了解，想要學習高一級的課程了，怎麼辦？很多人想是，開收費課程，但是只猜對了一半。確實有高一級的收費課程，價格是1000元，訓練周期是30天，教程以視頻為主，也有專業的健身教練線上指導。但是，當客戶按照教程完成一個月的訓練後，1000塊錢就會返給客戶，而且還給客戶7%的年化收益。也就是說，客戶只要按照要求學習完30天，不僅沒花錢，還有收益，對客戶來說，太棒了！所以會有一定數量的客戶去付費學習課程。如果客戶沒有按照要求學完怎麼辦？收益減少，還要扣一定的服務費。即使這樣客戶也沒有損失，因為1000元還是要退的，只不過是為了保證每位繳費的客戶學習後有效果。那麼他們為什麼要這麼做呢？他們怎麼賺錢呢？因為他們的註冊用戶幾千萬，月活躍數都在千萬級別，哪怕只有10%的用戶報名這個健身的課程，也就是100萬以上，再來一個10%付費報名課程，那都是10萬以上，一個課程1000塊，大家算一下多少錢？一個月賬上定期的錢不少於1個億吧。所以他的賬上永遠至少有1個億的現金流。大家想想他可以賺多少種錢？理財收益、資本倍數、品牌增值、投資收益等等，還有一部分沒有完成課程的用戶的服務費，那麼他有這麼大的客戶數據，還可以賺哪些錢？網上商城，健身的人需要的產品都可以賣，比如設備，服裝，有機食品等等，他們還可以其他產品賺錢，還可以幫別人打廣告，收益也不少。

那接下來用我們的微營銷系統來分析下他的思路：

抓潛，通過免費的健身視頻，吸引大量的用戶下載他們的app，這些都是精準的客戶。
設計超級魚餌：教1000元學習高級課程，一個月後全額返還，並且還給客戶7%的年化收益了，客戶無任何風險，還能督促客戶持續健身！
培育和成交：通過魚餌，和專業健身教練的指導成交一部分1000元的線上課程。
追銷和裂變：雖然上文沒有分享，但是app有上千萬用戶下載，口碑傳播就已經實現裂變了。又通過網上商城出售產品，鎖住了客戶的多次消費。

好了，今天的分享就到這裡了，營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結果。頂尖商業模式設計的兩個層面，一個是展現在頂層的讓消費者可以看見的，來吸引消費者，降低消費者心理防線的層面；另一個是底層消費者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產品差價、產品溢價、供應商的錢、頂級合作夥伴的錢、過路費等等，我們會在後面持續更新的文章中詳細分享。

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