從降維攻擊詳解互聯網格局體系

06-08

文/承哲

最近老周和酷派又折騰上了，拋開這些斯逼不看，來聊聊為什麼360必須做手機？這其實是在佔領互聯網的高維陣地，實現降維攻擊，藉此我想用一種降維攻擊的視角重新解讀互聯網格局體系。

一，什麼是互聯網的降維攻擊？

雷軍曾說《三體》中的哲學對其戰略布局影響深遠，而我最近也在反思互聯網的整個維度結構，《三體》中被互聯網圈借用最出名的則是三體結尾的降維攻擊，高等文明的二向箔將整個太陽系從三維降至二維進行摧毀，而在互聯網中的降維攻擊也有很大相似之處，但有所區別，互聯網的降維攻擊規則是：

1，A產品與B產品有著高度重合的用戶。

2，A能實現B能做的所有事情，但B卻不能反過來做A的主業務，並且A做的不錯。

3，A將繞道式侵吞B的部分市場份額，甚至全吞。例如微信與中移動的簡訊業務關係。

二，PC時代的降維攻擊

PC時代的互聯網是一個極為野蠻的時代，巨頭們均以摧毀對手的方式來防止自身遭遇威脅，其次巨頭吃著自己碗里的也在看著別人鍋里的肉，不僅不讓自家產品受到威脅，還經常在對手城門前揮舞旗幟。百度也曾做過電商（有啊）與社交（百度hi），阿里也曾做過搜索（一淘）與社交（旺旺），騰訊也做過搜索（搜索）與電商（拍拍），但都是小打小鬧，沒有鬧出很大動靜。

為什麼沒有鬧出很大動靜？答案在於都只是同維攻擊，所有攻擊都沒有展現出技術的繞道式超越，只是複製對手的手法做著與對手同樣的業務，並且還做的不怎麼樣當然沒有效果。當然PC時代也還是存在降維攻擊的，我們來看下案列：

成功的降維攻擊

1）360與搜狗做搜索

PC時代的搜索引擎一直都是百度市場份額最大，但最後卻還是被360與搜狗爭奪下了部分份額，原因在於360與搜狗都是做的PC端的產品，他們可以從PC端控制用戶使用的瀏覽器進而控制用戶使用的搜索引擎，但是百度搜索只是網頁端的產品，無法反過來控制用戶的電腦，再加上360與搜狗做的搜索引擎也還可以，所以最終360和搜狗可以拿下一部分的市場份額。

2）360與搜狗

360與搜狗都在爭奪搜索市場份額，所以要打架，但360由於控制了用戶底層的電腦許可權，所以360可以直接控制用戶的瀏覽器不是搜狗，搜狗很吃虧，最後只能通過打官司來解決。

3）騰訊狙擊社交

當年facebook從校園轉型到全美非常成功，但是「校內網」轉型到「人人網」則徹底失敗了，我們拋開產品本身的問題來探討，而是從降維攻擊的角度來思考。國內與國外環境不同，國外沒有QQ這樣擁有海量用戶並且對社交高度敏感的IM工具，「校內網」是網頁主導，而QQ畢竟是PC端的工具，PC端的維度高於網頁，騰訊從PC端可以有持續輸出的能力，只要你有的我這邊都能有，並且通過更高的維度不斷導入用戶進入我的SNS社區「QQ空間」。所以騰訊有降維攻擊在，只要做的產品不要太差，基本就能覆蓋低維領域。

失敗的降維攻擊

1）騰訊失敗的搜搜與拍拍

QQ作為一個擁有龐大用戶的PC產品，是降維，可以狙擊一切網頁產品的，但是在搜索和拍拍這兩個路線上失敗了，雖然在QQ中大力推廣這兩個產品，但是由於這兩個產品做的實在不行，完全沒有達到預期，最終失敗告終。

2）百度沒有做成電商

百度作為搜索引擎，天然掌握用戶需求，用戶從搜索商品到一步到位的購買，理應實現這個需求，但是百度的有啊卻沒有做成，原因也在於有啊做的產品不行，大家都已經習慣淘寶，有啊沒有品牌知名度。

所以後來百度聰明了，一直想入京東，但是京東不肯，最後拿下糯米，沒有急著導流，而是先把糯米的品牌做起來，做紮實，所以最後李彥宏還親自上台助陣要給糯米兩百億，為其造勢。

被逃過的降維攻擊

1）阿里封鎖上游渠道

阿里也十分害怕被人掌握上游渠道，被降維攻擊，所以淘寶對於百度搜索是屏蔽的，害怕用戶通過習慣百度關鍵詞為其帶來流量，這樣如果有一天百度自己做電商就更加輕而易舉。當然阿里還封鎖美麗說和返利網這樣的導購平台，因為用戶通過他們來淘寶的，淘寶成了用戶的最後一步，也是淘寶的降維，所以最終返利網開始轉型，美麗說也被逼自己做電商。

總的來說阿里是幸運的，有降維攻擊在，但都沒有襲擊成功。

三，移動時代正在加速降維攻擊

1）移動時代的BAT格局狀態

如果說BAT巨頭在PC時代都是把摧毀對手的未來視為自己生存的條件，那麼在移動時代這種觀點則會被十倍百倍萬倍的放大，在PC時代能夠實現降維攻擊的就只是在操作系統層面，通過掌握PC用戶數量開始侵吞網頁端用戶，實現降維攻擊。但是到了移動時代，由於使用場景的千變萬化，每個維度都有可能是一次降維攻擊，而每次降維攻擊將開始真正大量的覆蓋對手的原有份額。比如百度地圖在進軍酒店預訂、打車、訂餐、團購、外賣等領域，而阿里的高德地圖也在入侵這些領域並且與之生態整合，此外騰訊的微信不僅整合這些O2O領域其頂部的搜索有與百度一決高下的可能，而其推出的微信支付又與阿里整整積累十幾年的支付寶打的不可開交......

如果說PC時代，是BAT的農耕時代的戰爭，那麼在移動時代則是雲中之戰，BAT化身為天上的一片片烏雲，以雨水所觸及的地面面積來重新劃分各自疆域大小。「雲」有兩層意思，一是快，二是不分你我，帶有吞併的邏輯，你所有做的事情很可能僅僅只是為對手鋪路。

一切都在加速，此時的BAT都已清醒過來，不能自己通吃一切，必須盡量搶佔更高維度，排兵布陣，自己做不了的交給別人來做，並且其中每一個布局都說不定有可能在未來成為某個領域的高維度，讓對手無法下手。所以才有了各種井噴式的投資併購，京東、大眾點評與騰訊，高德與阿里，糯米與百度等等系列。

2）微信是最高維

騰訊的微信是目前BAT三家最高的，百度與阿里都沒有任何一款產品能夠與微信的社交進行同維對抗，但是微信則能夠反向對抗這二者，微信處於絕佳安全的維度，目前市面上也沒有任何可以與微信進行同維攻擊的產品。而騰訊的性格在移動端變化也極大，不再所有事情親力親為，開始尋找低維合作，騰訊投資了搜狗讓其在搜索上輔助微信對百度進行移動搜索的低維攻擊，目前微信已經開放了站外搜索，朋友圈搜索，本地搜索等，這是用來對抗百度的，功能極為強大，同時騰訊投資了京東、口袋購物來對阿里進行電商的低維攻擊，並且效果還不錯。

雖然微信能夠進行高維攻擊，但是我們不要忘了另外一件事，高維攻擊的有效前提是需要有一把鋒利的低維武器，目前百度和阿里在各自領域依然佔據了絕對江山，用戶習慣不可能輕易顛覆，再加上百度與阿里也在不斷加固自己的高維，也有可能有一天會反超騰訊，微信的社交變成低維而又有另一高維武器會凌駕於其之上也未可知，再加上小米這一變數，所有一切也都更加撲朔迷離。

3）移動時代的360與小米

儘管BAT在很努力的排兵布陣，但還是和PC時代一樣漏掉了一條鯰魚—小米，小米在維度上更像是PC時代的360，掌控了整個底層的手機系統，在維度上擁有更強大的生殺大權。但雷軍與周鴻禕的性格卻截然不同，雷軍是移動時代黑暗森林的最好代表，他的邏輯在於合作而非對抗，不是在存量里較勁，所以雷軍在未來很有可能打造起整個智能行業的底層生態。

雷軍從《三體》中找到了怎樣的商業邏輯？這裡我或許能揣測出一些端倪，雷軍應該相當清楚什麼是降維攻擊，小米手機以及小米路由器將會是未來第一高維陣地，所以這兩個關鍵產品永遠必須需要親自來做，而剩下的智能領域的低維戰場則交給其他公司，如小米手環、小米插座等等，小米手機這一高維將會為其不斷持續輸血，構建一個龐大的森林體系，對所有沒有高維支撐的廠商展開殺戮，小米的估值不在於手機而在於其降維攻擊能力。

曾經我們談到中國互聯網總是說BAT3，但現在則是BATM，原因在於360在移動時代沒有任何高維陣地，此前360與百度與搜狗等等頻繁的戰爭依然停留在PC端，並沒有跨越到移動端，而百度則已經實現了移動端搜索對PC端搜索的超越，360確實已經落後很多。

在移動端，安全問題已不是最高維陣地，因為就算殺毒軟體掌控了底層系統也無法掌控用戶安裝什麼軟體，用什麼瀏覽器，用什麼搜索引擎等等這種失控也就導致了360無法再繼續延續PC時代的優勢，徹底失去了高維優勢，其移動市場的搜索份額也自然非常低，因此老周又重新回去與酷派聯合做手機，這是根本原因。

結語：在PC時代，由於用戶使用場景的固定與狹窄，互聯網更符合《三體》中的黑暗森林中的世界觀，不是你死就是我亡，總之大家都要在一個存量里較勁。但是在移動時代，由於場景的千變萬化，很有可能出現各種毀滅式的降維攻擊，這些維度有可能平行也有可能錯位，關鍵是誰也不知道哪個維度會更高更有殺傷力，所以巨頭都在加速排兵布陣，以各種技術矩陣組合來構建自己的降維護城河，並且開始尋找低維戰場的朋友合縱抗敵，用高維輔佐低維戰場，之前的你死我亡邏輯逐漸轉變為合作共生。

用戶體驗在PC時代只是「爭分」，但是在移動互聯網時代則進化到了「奪秒」，而此後帶來的降維攻擊的毀滅也可能在分秒之間。