《豺狼的智慧》——強者的生存之道(2)

《豺狼的智慧》——強者的生存之道(續)

上下級之間的確可能建立友誼，但是友誼過頭，過多地參與老闆的秘密，卻是不能被讚揚的了。

你和你老闆的地位的確是不同的，至少在你們建立關係的組織範圍里情況是這樣。

親密的關係有一種平等化的效應，這可能扭曲老闆與你之間正常的上下級之間的工作關係。

老闆告訴你一個秘密如果被泄露，他將受到傷害。起先你也許會因為是老闆密友——無話不說——而洋洋得意，可是老闆已經給了你能用之反對他的利器，他遲早會後悔的。接著你們的密友關係便會尷尬。

即使老闆對你吐露的秘密僅僅局限於公司內部的事情，這仍會帶來麻煩。你介入的越深，越會發現自己的行寸不合的衣領或土裡土氣的領帶，均足以損害到你的清爽

形象。

』不合身份的穿著，會令對方對你產生輕浮的印象。如果一位學生開著名貴汽車，或者使用價格昂貴的打火機，就難免讓人覺得輕浮，因為這種不合身份的舉動極易令人有不舒服的感覺。

身上的服飾，具有「延長自我」的特徵。如果一個人的形象和代表「自我延長」的服飾差距過大，就會令人有「不完整人格」的印象。比如，衣服和鞋子都是高級品，而腰帶卻是廉價品的打扮穿著，就會令人產生不自然的感覺，懷疑是詐騙犯。

此外，體形臃腫、衣著缺乏品位和姿勢不雅等等，同樣是造成負面形象的主要因素。除了經常檢查自己的儀錶之外，尚需注重整體的協調感。

臉部的表情是影響相貌的重要因素。你可以站在鏡子前面努力練習，如何不讓自己看起來像凶神惡煞似的。這是任何人都能夠做得到的。這種努力將會左右一個人的精神，由此來改變一個人的相貌。

人的第一印象是最不容易磨滅的。長相兇惡的人誰也不喜歡，沒有自信的人總是讓人覺得縮頭縮尾；有些人就很容易博得別人的好感，這也不過是長相給人的印象罷了，這正是長相的重要性。

長相賊頭賊腦的人總是讓人覺得靠不住，而慈眉善目的人卻很容易贏得別人的信任。

作為一個上班族，每天早上一定要站在鏡子前看看自己的臉。是柔和、精力充沛的，還是一副宿醉未醒的樣子?如果早上起來就一臉沒精打採的樣子，那最好先振作精神再出門。

盡量找機會利用鏡子審視自己的臉，尤其是在競爭激烈的環境中，更要隨時保持清醒狀態。

即使是男士也要隨身攜帶一面小鏡子，隨時注意一下自己的領帶是不是鬆了，頭髮是不是亂了，自己的臉部表情夠不夠柔和，是不是保持著充沛的活力。

交際上很重要的一點就是讓對方鬆懈、失去警戒心。所謂最佳表現就是不要讓對方覺得自己笑容勉強，要保持坦率誠懇的表情。

正直的人能給他人安全感，這是贏得他人信任的重要條件。在商業社會中最忌諱的就是過於尖銳的處事方法，所以要讓自己養成保持柔和表情的習慣。

智慧84如何提出升職加薪

對於大多數在公司中工作的人來說，獲得升職加薪儘管不是唯一目的，也是一個至關重要的目的。為了達到這一目的，有時候也不必總是消極等待，而可以採取向老闆提出要求的方法。

可是，向老闆要求升職加薪，對於每個人來說都是一種極度尷尬與極度緊張的事，並不能輕而易舉地做到。

有過這類經驗的人，都能體會到下面三種心理負擔：第一，萬一被拒絕將怎麼辦?第二，你應怎樣開口?而他又會怎麼說?第三，如果他對你採取品頭論足與刻意挑剔的舉動怎麼辦?

這三種心理負擔，足以令有意要求升職加薪的人望而卻步。

一般來說，向老闆要求升職加薪，常用的幾種方法如下所述：

1．辭職不幹法。許多專家對這一種方法的效能通常都給予極高的評價。這種方法最適合薪金結構不夠明確的中小型企業的員工採用。

2．盡情表功法。假如你的工作表現在整個單位內最起碼算得上是中上的，而你又並不擁有其他工作機會以便採取「你不加薪我就辭職不幹法」，此時，運用「盡情表功法」或許最為適當。

3．統計分析法。假如你並不擁有驕人的工作成績足以向老闆表功，而你又想得到升職加薪，則不妨採用「統計分析法」以加強你的談判能力。

4．獅子開大口法。所謂獅子開大口法，就是當你要求升職加薪的時候，可以把價碼開得比實際想要的要高一些，這更有助於你實現自己的真正目的。

以上諸種方法，運用之妙存乎一心，一定要細心體會，掌握要領為好。

智慧85機會來了，該上就上

經常聽到一些人埋怨機會不等，命運不公，總覺得自己碰不到機會。每每看到別人的成功，總是歸結為「運氣好」，實際上，機會對每一個人都是公平的。

機遇不可能無緣無故地從天而降，機遇也不可能像路標一樣，就在前面靜靜地等著你。機遇具有隱蔽性，它是隱藏著的；機遇具有潛在性，它等待著開發；機遇具有選擇性，它只垂青那些在追求中、在動態中、在捕捉中的人。

這裡有一點十分關鍵。你是被動地等待、消極地等待機遇，還是主動地去追求?等待機遇不像是等班車，到點兒車就來，機遇要看你的等待狀況如何。是不是碰上了機遇，是不是捉住了機遇，是不是失落了機遇，是不是再也沒有機遇，這些都是一種現象。而實質問題在於你是否在認真地準備著、在刻意地追求著。

有的人機遇就特別的多，為什麼呢?從他們的經驗中我們不難看出，他們有自己的一套接近機遇、創造機會的方法，不妨我們也試它一拭：

1．機會來臨時，快刀斬亂麻。

有道是：「機不可失，時不再來」。有些人，由於平時沒有養成主動接受挑戰的精神，當機會忽然來臨時，反而心生猶豫，不知該不該接受。於是，在患得患失之際，機會擦肩而過，悔之晚矣。因此，在平時就應養成主動接受挑戰的精神。在大是大非面前，一定要當仁不讓。

2．表現出了自己的才能，別人才會幫你抓住機會。

什麼是機會?有一種說法是，機會就是替自己的才華安裝聚光燈。這說明，要抓住機會，僅僅有才能還不夠，還需要把才華顯示出來，讓身邊的人尤其是上司知道。這樣，機會光臨時，有時可能會有這樣的情形，你自己沒想到逮住這個機會，可上司卻因為覺得你有才華，而幫你逮住了這個機會，讓你喜出望外。

3．不冒點風險，出人頭地的機會便會大大減少。

俗話說：「不入虎穴，焉得虎子?」要抓住機會，還得

有點冒險精神。因為機會往往是同風險疊合在一起的。要想抓住機會而又不敢冒一點風險，就會喪失許多可能導致人生重大轉折的機會，使自己的一生平淡無奇(奇*書*網-整*理*提*供)。因此，在精力旺盛的年齡，最適合扮演一下牛仔角色，為自己的人生增添一點傳奇色彩。當然，敢於冒風險的人不會個個成功，但成功者之中，很多是因為他們敢於冒風險。

4．朋友多機會也多。

善於掌握時機還要多為自己創造機會。那些走運的人不僅會掌握時機同時還廣交朋友，積極為自己創造機會，主動結交朋友，多和陌生人交談，參加各種聚會，喜歡同人打招呼，把自己作為一個「交流場」。這樣，你的結交網越大，你發現某種走運機會的可能性就會越多。

5．善於急流勇退。

人生總會有逆境。走運的人，他們的竅門就是在運氣變壞之前就把它拋棄了；而那些不走運的人則總是等到運氣變壞或者更壞時才開始撤退。任何嚴重的虧本的冒險總有一個開端的時期，這時候你放棄它就會使你少受損失或不受損失。但那個時期也許會很快地消逝。當關鍵的時期已經過去，機會已經溜走時，你的雙腳就會被長期地粘在那裡，再也難以後撤了。

智慧86多一個朋友多一條路

認識的人愈多，機會就愈多。這句話是實實在在的真理。若要創造更多機會，創造機會時更方便，便需要建立適當的人際關係網。

人際關係是一項重要資源。但並非什麼人都認識一些，便算弄好人際關係。

怎樣才算適當的人際關係網?首先，要和與工作直接有關的人，維持和諧的工作關係，例如和上司、同事、下屬、客戶保持良好關係，有利於工作的進行。

其次，要分清楚關係的性質。有工作關係、朋友關係、夥伴關係等，不要把這些不同關係混淆，否則容易公私不分。在公司里，當然以工作關係為首要，但也應針對不同對象，另外建立適當的朋友或夥伴關係。

應該結識多少人才對?這要看你做什麼工作，以及你是個怎樣的人而定。做公關的，自然要多認識些人，不管與工作直接或間接有關；另一方面，如果你性格內向，不大喜歡交際，那就無需勉強自己去認識很多人，你只需處理好直接和工作有關的人際關係，充分利用這種關係帶給你的方便，便已足夠。

建立人際關係有什麼好處?

首先，這是一個分工合作的世界。想工作順利，你需要取得別人的配合。和老闆、同事、下屬、客戶等保持良好關係，別人就樂意和你合作。

其次，良好的人際關係，令你更容易得到助力。沒有人不會碰到困難，有些困難單靠自己解決不了，必須藉助別人的力量，才可完滿解決。和別人保持良好關係，在有需要請求別人幫你忙時，不會感到不好意思，而別人也比較樂意幫助你。

第三，若有地位的人士肯扶你一把，你成功的機會相應增加。怎樣令有地位的人士願意扶持你?箇中原因頗多，而和他們維持和諧關係，是基本的條件。

智慧87處好與上司的關係

當著眾同事的面，搶著巴結上司，雖然也是一種升職加薪的方法，卻極容易引起同事的反感和輕蔑，從而在背後給你一個熊羆掌，打得你兩眼發黑，再難爬起。

而且，很多人討厭正面式的歌功頌德，如果不小心，還會給你一個下不了台，那多難堪。

因此，可以在同事之間聊天時，好似不經意地提到老闆的種種優點，這些話遲早會傳到老闆的耳中。同理，如果你在同事之間大講老闆的壞話，說不定哪天被炒魷魚還不知道為什麼。要記著好事不出門，壞事傳千里。人心叵測，防人之心不可無，逢人只說三分話，不可全拋一片心。否則老兄你吃虧是活該。

下班後相邀去喝酒應酬，不見得全是同一部門的同事，這種情況下，即使是一個不經心的批評，也很容易被擴大渲染而傳到上司的耳中。

因此我們無妨也利用這些「網」，讓讚美的言詞流傳出去。一個人若連這點「智慧」都沒有，那他可就很難「竄升」了!別人發出批評上司的言論時毋需為此爭辯，只要說對上司的讚美是個人的主觀吧!但要牢記那些批評的反論，待日後有機會時報告給上司聽。這也是一種奉承式的忠心表現。

不單是上司，不管是誰，也請不要忘記恭維他們。一件西裝，一條領帶，甚至看到人家心情好的情形等等，都可以作為讚美的對象。不過，這些讚美應該在私底下用親切而穩靜的語氣表達，如果你是在大庭廣眾面前大聲叫喊，那可能會得到相當惡劣的反效果。

下屬在同事之間是否受歡迎，也是上司很在意的事情。自己的部下很得人緣，上司會覺得自己很有光彩。如果又知道，那位部下在其他部門中經常地稱讚他，不用說，上

司對這種部下的好感度是直線地上升。

和同事在一起，彼此沒有拘束性，談話容易得到一些有價值的幕後消息。經常講這種情報給上司聽，也是博取上司好感與歡心的好方法。

不過，必須要特別注意的是，如果你與其他的上司也有太過親近的表示，這時你的直接上司可能會不高興，人都是有猜疑心的。千萬不可給人一個腳踏兩隻船的印象。

第五章 豺狼經營智慧

我們以此自豪：我們是食肉動物。

人類說君子愛財，取之有道，

我們說狼愛吃肉，也不是白得，

捕捉目標，把握戰機，果斷出擊，

不輕信，不盲動，心不慈，手不軟，

這就是我成功的秘訣。

——豺狼如是說

智慧88君子愛財，取之有道

追逐利潤是一個商人的天職，就像一個將軍帶領軍隊打仗，其目的就是要打垮對方的軍隊，難道你會認為建立一支軍隊不容易，打垮他們是不應該的嗎?

商人們把我們所需要的一切東西提供給我們，他通過提供物品這種行為再得到自己所需的東西，這是一種利益交換的行為。金錢作為媒介，代替我們和物品製造者的勞動價值。因為我們的勞動與物品製造者之間的勞動無法直接聯繫，商人們通過自己的勞動把他們聯繫起來，既然我們認為一個美國人在公司操作一天電腦應該得到報酬，製造手錶的瑞士工人應該得到相應的報酬，商人把手錶從瑞士的工廠裡帶到那個美國電腦工程師面前，他為什麼就不

應該得到報酬呢?這報酬就是他要得到的利潤，而利潤的多少是衡量他所付出的勞動量多少及凝聚在他勞動中的智力與風險大小。

我們看到，是那些勤勉的人在經商賺錢；是那些敢於冒各種風險的人賺大錢，因此，經商若不把賺錢放在第一位，就等於我們認同勤勞、聰明、勇敢、智慧毫無價值的觀點。

有經驗的商人說：商場如戰場。在這個戰場上，從來就是以成敗論英雄的，而且成敗的關鍵是把對手的錢變成自己的錢，把大眾的錢變成自己的錢的能力的考驗。這正是一般人認為商人見利忘義的根源所在。

一個奔走於商場的人士，他要行使的智慧永遠是趨利避害，對於他來說，金錢是沒有區別的，我們常人會把錢分成「來路清白的錢」和「不義之財、不幹凈的錢」兩種，比如把囤積居奇賺得的錢看作不幹凈的錢，而把種田、干其它苦力換來的少得可憐的錢，看作乾淨的錢。因此我們常人對賺錢的手段看得很重。君子愛財，取之有道。但資本主義世界裡的商人們卻更重視賺錢的目的，對手段並不多加考慮，只要他賺錢的活動為人們所接受，無論是揀垃圾還是販賣軍火，都可以作為生財之道。這同我們所理解的軍隊作戰的確同出一轍。我們所受教育說做人應誠信為本，但軍人們「兵不厭詐」、「虛則實之，實則虛之」、「用間」等卻被視為光榮，正當的行為。

就像「盜亦有道」一樣，商業在人類文明史上已經存在了四五千年，它當然也形成了一整套行之有效的規則，在這套規則面前，商人再試圖在一些小的手段上花心思比如缺斤少兩、弄虛作假、坑蒙拐騙等，成功的機率越來越小，反而容易招致法律的制裁。

智慧89商場上的厚黑學

類似的傳說在很多富豪家族中都被演繹過一番，或者是洛克菲勒家族，或者是福特家族。

慈祥、和藹的爺爺正和小孫子在屋裡玩耍，爺爺滿臉愛意地和小孫子在沙發、窗檯間轉來轉去。小孫子玩得開心極了。

小孫子見爺爺今天情致這麼好，也異常頑皮。爺爺把他放在壁爐上，鼓勵他使勁兒往下跳，跳了一次，爺爺接住了他，又把他抱上壁爐，鼓勵他再跳。小孫子看見爺爺伸著手，毫不猶豫地跳下來，但這一次，爺爺突然縮回雙手，小孫子撲通一聲掉到地上，痛得大哭大鬧，爺爺卻在一旁微笑著。

面對旁人不解的神色，爺爺回答道：「我是個成功的商人，我知道怎樣去相信別人。而小孫子並不知道，他以為爺爺是可靠的。但這樣的事情重複上二至三遍，他就會漸漸明白：爺爺也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的只有自己。」

對於瞬息萬變、風雲莫測的商場來說，相信人是應該慎之又慎的。虛假的需求信息，深藏欺詐的報價，吹得天花亂墜的廣告，都是防不勝防的陷阱，隨時可能使你血本無歸。

孫子兵法云：知己知彼，百戰不殆。成功的商人，不可忘記這一深刻的古訓。永遠對你的對手保持警惕和戒備。隨時隨地密切注視對手的情況，如果不把問題弄個水落石出，就倉促與對方簽合同做生意，將是十分危險的。

據資深的廚師講，每條魚的紋路都不一樣，從魚的外觀可以分辨出魚的味道，而我們多數人在同對手打交道很長時間後，仍然對對手的情況知之甚少，而且我們還缺少對他們了解的好奇心，這樣粗枝大葉地做生意，又怎麼能指望獲得全面的勝利呢。

還有的人士對信譽的依賴過分突出。不錯，越來越多的商人懂得建設良好的信譽意味著生意的興隆。信譽作為自己的事情，當然越牢固越好。但具體到每一筆生意時，信譽是不能依靠的。

孫子兵法還說：兵不厭詐。懂得商場厚黑學的商人和高明的騙子都知道這個道理，很可能剛開始在你面前顯示的幾次信用不過是誘你步向深淵的一個詐術。

在生意場上，即使成功地與對方做成了一筆生意，並不意味著下一次就有保證，人家不一定會因此信任你，你不必指望它會給你帶來多大的好處；同時，你也不能因此信任對方，生意場中，沒有永遠的朋友，每7欠都是「初次」。如果單純地認為已經成功地做成了一次生意，所以這次也會和上次一樣取得成功，從而輕信對方的話，你就無法在商場上抵禦厚黑。

智慧90把天賦作為經商的工具

中國有一句老話：人算不如天算。

一個有成就的商人一定體驗過上天之力助你成功的幸福感覺。在那一刻，你心中只有說不出的感動與喜悅。一切籌劃、一切謀略、一切算計都顯得多餘。這種與神靈會際的瞬間使你頓時領悟到一個人生存於天地之間與天地之間的那種大道緊密相依的聯繫，你感到創造力在你身上的重現。

一般談論生意和商務的時候，我們多談具體操作方式，如談判、簽約、宣傳、銷售等等，當然，這是一個商人必須面對的具體的問題。但處理這些具體問題需要的只是一種技能，幾乎是任何人都可以經由學習掌握的，因為它們不過是經驗的積累。

光這些東西不會使你成為最出色的經理和成功的商人，你只有在工作中以卓絕的表現發揮出自己隱藏的內在的神聖才能，你就有可能取得成功。這種才能其實是我們每個人都具備的，但是日常生活的瑣碎和我們所受教育的偏狹遮蔽了我們這種才能。

獲得相助的秘訣其實並沒有多麼複雜，關鍵在於你是否意識到自己身上賦予的智慧，這種智慧在你不斷地專註於你所追求的那個目標的過程中逐漸顯示出來。

同時，你還要自信地履行自己現實生活中的一切義務，並看到你現在的每一舉每一動都是在向你的目標接近。甚至你還需要看到自己是成功的，隨後就像一個成功者似的主宰自己的生活。從自己的意識中將那種認為自己不足、無用的想法徹底根除，以富有才智和妄自尊大的精神進行工作。

在你獲得成功之前，你應該在心中首先感到這些成功已屬於你了，簡言之，你內心已預計要通過自己的努力來實現這一目標。你的行動將不費力氣，而且更卓有成效，因為它們是受內心驅使，而非因你機械地按照一種準則去做。由於你感到成功是自己內心的現實，因此外在的成功將隨著你展露自己的行動和態度而到來。

你天賦的能量就來自你的內心，你愈能顯示自己的才能，你謀求實現自己的願望和職業生活中尋求正當的金錢報酬就愈容易，從而體現出你比任何使用心機的商場厚黑者更加高明，更加成功。

智慧91區分騙子與商人

《孫子兵法》一開篇就開宗明義地講道：「兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用……」

我們大多數人在日常生活中也自覺不自覺地使用欺騙，這是因為有時候，生活需要一些善意的謊言緩解人們的緊張、疲憊的心。而更多的時候，是因為我們在尋找適合我們發展與成功的條件時，必須藉助適度的欺騙才能達到目的。

比如你的公司目前面臨極大的資金困難，你必須藉助同另一家資金雄厚的公司合作才能走出困境，倘若你將目前的困難和盤托出，對方很可能只有兩種態度，一種是掉頭而去，因為與處境艱難的對象合作，一不小心，可能自己也跟著遭受損失；第二種可能，他會趁人之危，提出一些苛刻的合作條件，使你無法接受，即或接受了，也使得自己損失過大。這種時候，必須使用一些詭道的手段讓對方放心大膽地與自己合作。

在這樣的情況下，使用詭道手段，我們都認為合情合理。首先，其目的是促使雙方的成功，使雙方都得到利益，而非使對方蒙受損失的方式達到自己獲得的目的。其次，在欺騙開始的時候，也許許諾的條件是空的，但到最後條件會實現。所以有人說：商人和騙子都懂得欺騙的價值。騙子同商人的唯一區別是：商人最終將給予他所許諾的好處。騙子則不會。

一位好商人能夠向自己的顧客清楚地說明跟他一起做生意的好處。他謀求說服別人相信他有能力給予這樣的好處。他使別人感到他的明智的選擇，感到同他一起經商會獲得可靠的利益。

一個明智的商人不會信口雌黃、不著邊際地隨意許下一大堆根本不可能實現的諾言，他會審時度勢，有所約束地考慮自己的承諾，因為他深知很多合作對象也許不止一次地同自己打交道，他必須把眼光放得長遠一些。因為說到底，經商是一種合作，一種互利，即使這種互利的很大一部分是利自己，但其中必然有一份屬於對方。

騙子不一樣。他不必考慮結果會怎樣，只考慮眼前如何應付過去。他一開始就不準備履行自己的諾言，所以他可以把自己的條件無限度地進行誇張，把利益講得異常誘人，他的目的不在於使雙方獲利，而在於完完全全地使自己獲利，高明的騙子可以把欺騙做得很真實，以至於讓人放棄真正的合作而上當。『

騙子和商人的區別不在於他們外表的行為，而在於他們內在的靈魂。一個高明經商者應悉心揣摩欺騙中的玄妙，它畢竟是幫我們在商務中避免挫折、保護自己利益、使自己佔據優勢的一個有益工具。

智慧92做中國式的「人情買賣」

西方式的觀念很喜歡將「對人的問題」和「對事的問題」分開處理。在商場上，說穿了就是「生意歸生意」，「朋友歸朋友」。受到西方的影響，中國人的觀念也似乎逐漸傾向於「對事要無情」、「對人要有情」的淪調。以經驗而言，兩者之間要求出一個平衡點來，確實很不容易!

中國人到底還是中國人，五千年的傳統，不是一下子就能甩得掉的!

在中國人的社會裡，「人」與「事」是不容易分開的。中國人的行事準則，其軌道一定是情、理、法，三者順序不易更動，如果把它顛倒過來，事情就很難辦，即使辦通了，也會在無形中得罪人。

在生意場合中，雙方議價僵持不下，如果有一方搬出「面子」問題，而閣下居然還不肯給「面子」時，恐怕買賣就很難做下去了。

例如：「老闆，東西我很滿意，價錢也差不多了，你就給我個『面子』少賺一點，把這筆買賣做成算了!」

「做生意就是做生意，價錢和『面子』是兩回事。對不起，少一毛不賣!」

這種回答，保證對方心裡會不痛快!心裡想：「幹嘛!才這麼一點錢，連這點『面子』都不給，又不是『孤行獨市』的，大爺不找你買總行吧!』，

中國人一旦搬出「面子」問題，「焦點」會立刻轉移，如果處理不當，不但買賣不成，而且仁義不在。但若換個方式說，效果可能就大不相同了!

「既然您這麼講，我就沒有什麼話說了，錢賺不賺其次，但你這個朋友一定得交。一句話，照您的價錢給您!」

給對方「面子」，他未必下次再找你做買賣；但至少他不會替你做「反宣傳」，這就是收穫。

對中國人而言，一樣買東西，我為什麼找你不找他?除非你給我「面子」，而所謂「面子」，包含了折扣、優惠或特別的服務，要不然，我幹嘛讓你賺錢?

話雖這麼說，也並不表示中國人對「人」與「事」一定會完全混淆不清，而是有程度上的差異。「合作是交情，成交是生意」，雖因「交情」而合作，生意則仍應保持有利潤才行。

跟中國人相處，尤其做生意，是一種藝術。運用之妙，存乎一心，很難完全套公式。簡單來說，就是讓對方有「爽」的感覺。能讓對方愈痛快，就愈可能達到「買賣完成，仁義又在」的最高境界。

智慧93無用之用，是為大用

金庸小說中有部《鹿鼎記》，《鹿鼎記》中有個「韋小寶」，這「韋小寶毫無武功，文不能提筆，武不能上馬。但其實武功蓋世，一人之下，萬人之上。因為他精通人情世故，知道如何趨吉避凶，替自己造勢，不但縱橫脂粉陣中，而且得意康熙眼前。表面上看似無用，其實是大用，因為他把老子的「柔弱哲學」發揮得淋漓盡致。

當你碰到深通人情世故、含光內斂、閱歷豐富的對手時，精明的技巧、策略、兵法可能都會毫無用武之地。這時，不妨學學韋小寶，打個毫無技巧可言的「軟仗」，或許會有出乎意料的戰果。正所謂「天公疼憨人」，「扮豬吃老虎」，真正沒有技巧的人，反而會讓對手沒有防備之心，不但可減低攻擊，而且還可以提高獲勝的機會。

在商戰中，「經驗」是非常有用的，有了「經驗」的累積，才可能在商談中判斷出「利」與「弊」。

隨著時代的變遷，社會愈趨多元化，「經驗」早已不完全是成功的不二法門了。甚至有時候「經驗」反而會成為

包袱而產生副作用，為什麼呢?因為「經驗」只能在「曾經發生」的狀況下產生作用，而在這個時代，人的「變數」愈來愈大，沒有人有足夠的「經驗」完全掌握。

對商人而言，行銷過程中最大的障礙不是商品本身，更不是價格，而是購買者。而購買得一定是個「人」，這才是最大的麻煩。碰到任何有關「人」的問題，與其費盡心思去設計「謀略」，倒不如靜下心來，盡量順其自然，或許事情還好辦些呢!

從「行銷」的觀點來看，筆者自認身經「千」戰，閱人無數，幾乎大部分房地產銷售的「疑難雜症」都曾「親臨其境」。而每當碰到難題的時候，無不絞盡腦汁尋求「破解」之道。有時候，也會對自己的「深謀遠慮」沾沾自喜。但卻親身領教了一個「手無寸鐵」的「弱女子」，在初入行銷業就一鳴驚人的「無招勝有招」的「蓋世奇功」!令你不得不自嘆弗如。

仔細研究她的成功之道，發現她的缺點——世故不深——反而成了業務攻堅最大的利器。

基本上，買賣雙方有利益上的衝突，一個想低買，一個想高賣。而面對面的一對一推銷，更容易讓雙方形成對立，只是沒有表面化罷了!

化解對立最好的方式，就是讓買方解除敵意，盡量讓對方感覺「我是站在你這一邊的」。

一旦心防去除後，「買力」自然就會上升了。這就是無招勝有招的技巧了。

以經驗而言，「親和力」是一種天生的氣質，是學不來的，後天的彌補就只能看雙方是否「投緣」了。如果經商過程中碰到老於世故的行家，最好的方法莫過於「順其自然」。

智慧94有孔沒孔都要鑽

金錢和美女讓男人心熱眼饞。當一個粉面紅腮的俏女子，扭著細細的腰肢款款而致，許多男人膽怯或者望著天，或者投以百分之三十的餘光，仍不敢正視，不敢讓目光急切地迎上去，大膽地撫愛那懷春的女子，於是只好嗅著她留下的玫瑰香水氣味，捶胸頓足於自己的膽小，實際上，那女子也在恨恨地罵碰上的你是一個懦夫呢。

你這時或許替自己辯護：若我能讀懂女人，我肯定會迎上去……

在商場上，經常有新手看到別人大把大把抓錢，心裡痒痒的，他們總嘟囔：「我不懂嘛，怎麼做生意?」「沒有本錢嘛，怎麼做生意?」「做生意，想是想，就是不知道做什麼生意好。」這就同錯過結識香艷女郎的情形一模一樣。

可是你知道吧?最近情勢有點改變，昂首闊步於商場上的有許多都是門外漢，他們吃定了行家，大獲戰果，而稱雄於商場。有時候真叫那些行家捶胸頓足，嘆道：「陰溝裡翻船!」現在到處流行著脫薪階級的隊伍而自行開業，叫做跳槽、停薪留職，名字都很漂亮。可是分析看看，哪一位經營者最初不是門外漢呢?

再看看藝術界、歌唱界，隨時可以聽到業餘作家、業餘歌手的名聲超過行家的例子，現在已經不是門外漢一籌莫展的時代了。只要有好東西，只要肯干，成功的桂冠立刻可以拿到手，雖然，商場上充滿了荊棘、陷阱。

門外漢經營成功的例子，可以說不勝枚舉，令人驚嘆。現在的社會是一個機會多的社會，誰的腦筋動得快，誰肯吃苦，誰的成功可能性就高。因此，不管是行家、門外漢，稍一不慎就可能步入死路，商場上本來就是弱肉強食的世界，怎樣在遇到危險時眼明手快，溜之大吉，怎樣在機會來臨時，一鼓作氣，賺他一筆，全靠平時觀察、動腦、動手的功夫，不管你是行家還是門外漢。

如果你認為勇往直前，橫衝直撞，生意就會成功，那就大錯特錯，世界上沒有這麼便宜的事。

門外漢所要吃的苦，一定要在行家的一倍、兩倍、甚至無數倍以上。即使這樣，也許還不能穩操勝券。不!甚至行家都不能穩操勝券。

做生意本來就是一種冒險，而現在這種傾向尤為突出。什麼東西銷路好?什麼辦法賺錢快?什麼東西在什麼地方孕育發展?誰也不能預測。

生意難做，這不是內行不內行的問題，問題在如何眼明手快，掌握時機。即使是初學經營的門外漢，只要具備銳利的眼光、只要肯吃苦耐勞，成功的鎖匙就在你手中。

但是，硬闖是不行的，有勇無謀，橫衝直撞的結果就是死路一條。因此，致力於經營的人應該知道如何避開必定會遭遇的危險，如何避免做無益的努力，如何在競爭中一較短長!有了這些心理準備，再加上你努力動眼、動腦、動手，相信成功一定屬於你。

豺狼的智慧講的是膽大心細，有孔鑽，沒孔也要鑽。

智慧95不必裝成「老油條」

做生意，最重要的是要贏得客人的好感，要贏得客人好感，禮貌又是最重要的。

因此不必裝著一副老油條的樣子，好像怕被別人欺負一樣。買東西不應該裝著一副內行模樣，怕受騙的是顧客不是商人。裝著一副門外漢的樣子反而可以贏取顧客的信賴感。

如果裝著一副鬼精靈的樣子，不管多禮貌都會引起顧客的戒心：「禮多必詐，看他口若懸河亂侃一通，一定有問題，還是當心一點，到別家去吧。」

因此，禮貌自然少不了，但是要使人看起來就是一副老實、可愛的樣子，而且最好永遠保持這種樸實的作風。

會做生意的人不是專靠三寸不爛之舌，而是靠的「信賴感」，高明的商人常說：「信者得賺」。這「信」字，不但是自信，而且要給予顧客「依賴感」。

沒關係，只要你親切有禮，而且誠實可信，顧客惠顧之後，會想：「這個年輕人不錯，該多照顧他。」從此就成為你的主顧，並且還幫你拉生意。這種顧客越來越多，就表示你的成功。

如果不懂這個訣竅，自立開店是一件很困難的事情，徒逞口舌之能，不務實際，不重禮貌，誰願意花錢受氣、受騙、光顧你的店呢?

做生意最難做到的一點就是顧客東翻西摸，幾乎整個店的貨都翻出來了。結果顧客非但不買而且還冷言冷語，批評這個，批評那個，簡直氣煞人也，更不用說要保持笑容了。

可是做生意就是要忍住這口氣，遇到這種事情，不但不發脾氣，而且還要陪笑臉。這時日常的「厚化」訓練發揮了作用。『

「對不起，實在很抱歉，沒有什麼貨色讓您挑選。剛學做生意嘛，請多照顧，希望下次您再光顧的時候能有好一點的貨色讓您滿意……請慢走。」

什麼!這不是演戲嗎?是呀，人生本來就是一齣戲，你要扮演一個成功的生意人那樣的角色。這些就是必要的動作和台詞。而且如果你打心裡認為做生意也是一種服務的話，你就不會太痛苦了。

做生意難道要這麼辛苦?是呀，要賺別人口袋裡的錢哪有那麼輕鬆?早晨再怎麼眷戀溫暖的被窩，也得擠巴士，趕打卡，到了公司還得看老闆顏色，仰人鼻息，老闆罵錯了，你還不敢吭聲，怕打破飯碗。這不只是辛苦，簡直是卑屈了。

厚黑學奉勸你對找茬兒的顧客說：我是你的屁，你把我放了吧。

擁有這樣一種心態，你將無往不勝。

智慧96人無外財也能富

「啊，真漂亮!」許多男人見到了一個光芒四射的女人時，都會瞳孔放大，驚羨不已。

但大多數人不會對她一見鍾情，並立即開始瘋狂的追逐。為什麼?實力不及。這樣的女人身價定高。令大多數普通男人望而卻步。只有望女興嘆，一飽眼福而已。

若一個做丈夫的見到這樣的女人就拋妻棄子，尾隨而去的話，真是自不量力，最後只得吃雞飛蛋打的苦頭。

做生意道理也相同，自立開業的不論是誰，幾乎沒有例外都是拚命工作，努力改變薪水階級弔兒郎當的習性，培養小商人的「氣質」，以從事於自己的新行業。那種熱心的精神，連自己都不禁要想：「在公司上班的時候要是這麼拚命，早就受到老闆的賞識升遷了。」

不過經營者千萬要注意的是：當生意進行順利賺了一點錢的時候，不要立即擴大業務，應當居安思危，多做一點失敗的準備。如果抱著趁熱打鐵、乘勝追擊的野心，拚命擴大投資，一旦遭遇挫折就會撲地不起。因為順境中的失敗，要比逆境中的失敗更讓人難以接受。

進攻的時候不要忘了防守，成功的時候不要忘了失敗。當然，防守是為了進攻，失敗也是為了成功。怎樣進攻與防守呢?必須該記住：

做生意決不是贏得滿堂喝彩的表演，而是時時刻刻分析商情，堅實地前進，在每一回合上不求多得分只求不失分而已。如此下去，則必定只有成功而不會失敗。

因此，有多少錢就做多少生意，盲目擴大的結果大概都會陷於不堪收拾的境地。與其盲目擴大，不如保持小規模的營業，一遇困難，寧可立即縮小規模，決不能做賠錢生意。

與其想要一夜致富，不如安分守己，退而求其「不可敗」。經年累月做下來便成一種氣候。

須知人無外財也可富。

智慧97「朋友」也不可輕信

經濟活動的擴大，社會交往的增多，個人活動的輻射，使「朋友」在當代不能不走俏。俗語：「多個朋友多條路」，其實「朋友」不僅是「路」，還是信息，還是聲勢，還是捧月眾星，還是成交鵲橋，還是躲難的法寶。當然同時是一種頭痛，一劑瀉藥。

「朋友」在中國傳統中是兩彎相映的明月組合，講究一個肝膽相照，義字當先，可惜當今正在為一個「利」字浸泡。深圳人對此看得透徹：「錢是大家賺的」，意思是朋友互掏錢包是當今正常之道。

如今，有些「朋友」確實像一些按摩情感的騙子強盜!

君不見，朋友間打伙開店，集資辦廠，有幾個不是虧則扯皮拉筋，賺則打鬥紅眼的?

一個眾人爭當掘金客的時代，一個個體意識代替集體意識，存在意識代替理想意識，金錢意識代替事業意識的年月，梁山泊之大秤分金，大塊吃肉、大碗喝酒之遺風能

不擱淺?

因此，告誡大家：在生意場上交朋友，一定要提高警惕，擦亮眼睛，謹防上當受騙!

例如，有些時候，朋友幫忙對你並不划算，幫你租門面的朋友也許在當賺過手錢的房東，幫你資金的朋友也許要收你的高利貸，幫你介紹生意的朋友也許要狠狠殺你一筆回扣，幫你裝電話的朋友至少要帶走你一條紅塔山、兩瓶好酒。

朋友之情是個軟綿綿的玩意，有彈性，有迴旋之利，因此時常被一些不懷好意的人所利用，才使社會上出現了這樣令人齒冷的局面：

友情隱藏著商情，友道蛻變為畏途，友誼沉浸於利害，友好則難渡白頭。

俗話說，生意場上無父子。這句話之所以流傳多年，時至今日仍在教誨我輩，就因為國人很難做到這點。畢竟，中國人的血管里流淌著東方人的親情之血，在「義」與「利」的衝突中，往往是理智的「利」讓位給感情的「義」。但在實際的商戰中，以「義」代「利」不僅違背追求最大利潤的商界最高原則，也常常帶來事與願違的隱患。

當然，不要同朋友、熟人做生意，並非一成不變。但初涉商海便抱著靠自己的膽子、朋友的路子，一不小心就發了大財的想法卻是危險的。最根本的是，既然置身商界，就應該嚴格遵循為商的原則進行「遊戲」。不然我們的商旅生涯就像那首兒歌一樣：「迷途的羔羊，尋找老狼的指引……」

智慧98向債權人索債

世人都知豬八戒倒打一耙。向債權人索要債務的策略正類似於這一點。

首先，在自我心理上，要演習上述兩點，直至演習得一點不假為止。心理影響著人們的行為，向債權人索要債務的心理也就極大地影響著行為人的一些活動。

其次，策略至關重要，先出卒還是先出車，造成的戰局絕不一樣。

無論債務人向債權人索債還是債權人向債務人索債，都得有一個實在的債務債權關係。人間的智慧是，債務人向債權人還錢。誰不遵循這個原則，必將受到某些方面的懲罰。

然而，債務人向債權人索要債務的智慧等式兩邊，必須同乘一個負數。第一步，債務人須以某些價值相當卻不是實在物件的東西為媒體，成為債權人的另一方面債權人。如，債權人的某些致命秘密為債務人所掌握。或債務人對債權人有了活命之恩。或因為一些事變，債務債權之間的關係已經沒有多大意義，如國際戰爭或國內戰亂，抑或債權人「丟失」了債務人的「價值很高」的東西。

第二步，債務人須向債權人報知，因為債權人的某些「原因」使債務人遭受了多次的、巨大的損失，這叫心戰。

第三步，便是不戰而勝，即債務人按自己擁有債權的方面向債權人索要債務，以求與自己所負的債務相抵。這樣，債權人便不得不有所表示了。實際上，債權債務的多少，多則顯示債權人實力雄厚，卻不一定顯示其能力弱小。實質上，債權人與債務人的緊張關係升級到崩裂程度時，也即解決問題的最後時刻。這裡的升級，僅涵蓋了他們相互對應的手段的升級。手段高超的一方，必定戰勝手段低等的一方。債務人要戰勝債權人至少要有高於債權人一倍的手段。

智慧99機不可失，時不再來

兵家常說：「用兵之害，猶豫最大也。」實際上，猶豫不決，當斷不斷的禍害，不僅僅表現在用兵打仗方面。在現代的商業戰略上又何嘗不是如此呢?商戰之中，機不可失，時不再來，如果猶豫不決，當斷不斷，那你在商場上只會一敗塗地，無立身之處。因此，斬釘截鐵、堅決果斷，已成為當代企業家的成功秘訣之一。

當然，這裡說的當機立斷，首先指的是認準行情、深思熟慮後的果敢行動，而不是心血來潮或憑意氣用事的有勇無謀。宋人張泳說：「臨事三難：能見，為一；見能行，為二；行必果決，為三。」當機立斷的另一方面，並非僅僅指進攻和發展。有時，按兵不動或必要的撤退也是一種果敢的行為，該等待觀望時就應按兵不動，撤退時就應該撤退，這也是一種當機立斷的行為。

此時，最讓人感慨的當是「夜長夢多」這一俗語了。夜長夢多，指的是做某件事，如果歷時太長，或拖得太久，就容易出問題。

「夜長」了，「惡夢」就多，睡覺的人會受到意外的驚嚇，反而降低了睡眠的效果。同理，做事猶猶豫豫，久不決斷，也會錯失良機。「失時非賢者也。」

《史記》中有「兵為兇器」的說法。意思是說，不在萬不得已時，不得出兵；但是，一旦出兵就得速戰速決。「勞師遠征」或「長期用兵」，每每帶來的是失敗。拿破崙窮兵黷武，征戰歐洲，不可一世，但後來卻有了「滑鐵盧」之悲劇；希特勒瘋狂於侵略他國，得到的卻是國破家亡，主權不保。這都是由於：第一，他們沒有認清戰爭的害處；第二，他們不懂得「夜長夢多」的真正外延。

中國人向來講究不慍不火，從容自若，慢條斯理的生活態度，大難臨頭，「刀架脖子上」也能泰然處之。能夠做到這樣，才算得上雍容大度的君子。然而，這並不是說中國人就喜歡做事拖拉，或不擅於抓住戰機。事實上，中國人在追求和諧、寧靜、優雅的同時，無時不在潛心於捕捉機遇。

中國有一種「無為而治」的政治哲學。從表面上看，它似乎也是悠哉游哉的處世信條，但就其內涵，遠非字面那麼淺顯。所謂「無為」並不是單純的「不為」，而是「陰謀詭汁」之極為。它無時不在寧靜的外表下進行頻繁的權謀術數的操作。

打個比方，一個車輪，以無限的速度旋轉，似乎就看不到它在旋轉了，抑或看到的是倒轉，「無為」就是這種狀態，「無為」才能「無不為」。因此。做事應快速決斷，走出猶豫、踟躕的行為。

智慧100舉棋不定，婦人也

有位婦人，假使她要購置某一件貨物，簡直要跑遍城中所有出售那種貨物的店鋪，她要從這個店櫃，跑到那個店櫃，從此一部分跑到彼一部分，從這個店鋪跑到那個店鋪，她要把各件貨物，放在店柜上，反覆審視，反覆比較；但仍然不能決定到底要買那一件。她連自己也不知道，究竟那一件貨物才中她的意。假使她要買一頂帽子，或一件衣服，她簡直要把店鋪中所有的帽子衣服，都試戴、試穿過；並問得售貨小姐厭倦；但結果還是空手回家，買不成東西!

她所需要的衣帽，是要溫暖的。但同時又不可過於溫暖，或過於沉重。她所需要的衣帽，是那種晴雨咸宜，冬暖夏涼，水陸皆合，影戲館、禮拜堂都能配穿的衣帽。萬一她竟然購就了一件貨物，她仍然沒有把握，究竟她是否買錯了。她還是不能決定，究竟應否將貨物退回更換。她購買一件東西，少有不更換至兩三次以上；但結果還是不能完全使她滿意。

這種個性的不堅定，對於一個人品格的鍛煉上，是一個致命的打擊。犯有此種弱點的人，從來不會是有毅力的人。這種弱點，可以破壞一個人對於自己的信賴，可以破壞他的評判力，並大有害於他的精神能力。

你對於一切事，都應該成竹在胸，而使你的決斷堅定、穩固得如海底的水一樣。情感意氣的波浪不能震蕩，別人的批評意見及種種外界的侵襲不能打動!

敏捷、堅毅、決斷的力量是一切力量中的力量，假使你一生沒有敏捷與堅毅的決斷的習慣或能力，則你的一生，將如一葉海中飄蕩的孤舟，你的生命之舟將永遠飄泊，永遠不能靠岸。你的生命之舟，將時時刻刻都在暴風猛浪的襲擊中!

從一定意義上說，一次錯誤的決斷，也比沒有決斷好的多!

假使你有著寡斷的習慣或傾向，你應該立刻奮起撲滅這種惡魔，因為它是足以破壞你的種種生命機會的。假使事件當前，需要你的決定，則你當在今天決定，不要留待明天。你當常常練習去下敏捷而堅毅的決定；事情無論大小，不管是帽子顏色的選擇，或衣服式樣的決定，你總不應該猶豫。

在你要決定某一件事件以前，你固然應該將那件事情的各方面都顧及到；你固然應該將那件事鄭重考慮。在下斷語以前，你固然應該運用你的全部經驗與理智作你的指導，但是一經決定之後，你就當讓那個決定成為最後的!不應再有所反顧，不應重新考慮。

練習敏捷、堅毅的決斷，而至成為一種習慣，那時你真要受惠無窮。你不但對你自己有自信，而且也能得到他人的信任。在起先，你的決斷雖不免有錯誤；但是你從中得到的經驗和益處，足以補償你蒙受的損失。

智慧101死硬不是堅持原則

講一個失敗者，至今人們記憶猶新。

1989年8月某日，伊拉克總統悍然出動大批軍隊，一夜之間佔領領土不足伊拉克二十分之一的小國科威特。世上以強凌弱的事到處發生，不能說合理，但總還要有點可爭議的理由，並且對手力量也不懸殊那麼大。可伊拉克瘋狂了，無理侵佔科威特不說，還硬說科威特已不存在，只是他伊拉克國的兩個行省。這樣聯合國就不能坐視不管了，美國為它在中東的利益也帶頭髮難。本來，在這種千夫所指的形勢下，伊拉克靈活點，說幾句好聽的，發表一個聲明，或者外交照會什麼的，裝滿所有口袋，再體面地撤軍，未必不是一件很划得來的事。硬是等到美國的「愛國者」巡航導彈沖著他的國家要害處猛鑽，多國部隊的飛機在他的國家上空24小時不問斷地轟炸，隨後聯合向伊拉克本土發起進攻，眼看嘴硬抵擋不了真傢伙，國家快完了，伊拉克才從科威特撤軍。撤軍是實情，不過被多國部隊包圍，想撤撤不走更是事實。

直到現在，伊拉克在這場不明智不正義的戰爭中，損失多大，很難估計。伊拉克在戰爭的十字架實在背不動的情況下，態度才有點鬆動。連以宗教情感熱烈而著稱的伊朗總統哈梅內依也說，伊拉克表現的靈活性太晚了，太少了。終於，吃虧的是伊拉克老百姓。這樣伊拉克總統本人的原則與體面也被盟軍的炮火，乃至後來聯合國的制裁摧毀得蕩然無存。

原則與靈活性，人以行為態度體現它。人的行為無所不在，所以原則與靈活性也無所不在。

當醫生的以治好病人的病為原則，但用藥卻須靈活。藥理和病理是一般的經驗與道理，病情卻必定是因人而異，必須對症下藥。倪尋、李延兩個人都頭痛發燒，癥狀一模一樣。神醫華佗一看，讓倪尋吃瀉藥，讓李延吃發汗藥，果然藥到病除，睡一覺起來，倪尋與李延都活蹦亂跳。有人問華佗是何道理，華佗便說：倪尋、李延雖癥狀一樣，病根卻不同。倪尋是內實，李延是外實，所以，治法就不同。

經商之人，以賺錢為基本原則，但也須隨行就市，靈活經營。首先必須將本求利，進貨的本錢要早付快付為宜；

拖著欠著，不管何種理由，讓人家不放心，對自己的經營作風不是好事。或者，乾脆拖著不給，指望打一槍換一個地方，靈活是靈活，損人必然也遭報應。這是一方面的原則。投資也應抱定薄利多銷原則，迅速出手就是靈活。行情不好時，主動壓低價格，以本為利，迅速周轉資金，這既是原則問題，也就是平常人們說的對症下藥。所以對症下藥，是原則中的原則，既是思想、智慧、創造的原則，更是負責的原則，成功的原則，實事求是的原則。

智慧102推銷你不感興趣的東西

里柯克是加拿大非常有名的一位散文作家，他有一篇小品名叫《售書竅門》：

我，一位大學教授，被店員拉進一家書店，目的不是讓我買書，而是讓我站在裡面向前來買書的顧客表示自己書店的書品位多麼高尚，連大學教授都手不釋卷地在裡面翻閱。我站在書店裡整整一個下午，看到經理向所有前來買書的顧客推薦兩本新書《金色的夢》和《猴群中》，他推銷得那樣賣力氣，把一切能夠用上的手段，誇獎、恭維、勸說、撒謊、引誘、降價、運書上門都用上了。我感到很納悶，臨走時，我忍不住向老闆打聽：「這兩本書你看過嗎?」

「沒有，」老闆說。

「你剛才說，你夫人看過，她覺得怎麼樣」?

「對不起，先生，我還是個單身漢」。

「那麼……」

「倒楣的生意!」老闆搖搖頭說。「出版商把貨卸給了我們，我們只好儘力而為。這是一部糟透了的書，我對它厭惡極了，我希望教會也能跟我一樣厭惡它，在電視上公開宣布禁止這本書出售，否則，我這生意可真要遭大殃了」。

一般來說，多數商人們都認為從自己喜愛的東西開始做生意，容易成功。他們的理由是：我懂行啊!但事實證明，這樣的生意十有八九不成功。

有一位畫家，在他沒有自己的經紀人之前，一直是自己賣畫，但成績差極了。每次別人在購買他的畫的時候，他都要對畫作一番品評，好在哪，不好在哪，於是人家就抓住他所說的那些細微的紕漏大殺其價。如果遇著一幅自己的得意之作，他又總是捨不得出手。好像賣自己的親生骨肉一樣；不忍分離是一個原因，還總希望識貨懂藝術的人花錢，生怕明珠暗投了。可他哪裡知道，真正懂藝術的人沒有幾個肯花大錢或能花大錢買他的畫。

推銷自己喜愛的東西創不下好成績，喜愛古式用品的人，成不了好的古董商，喜愛刀劍的人也經營不好刀劍，由於經銷的東西是你所鍾愛的，進貨時會精心挑選，售出時又會產生愛不釋手的心理。

真正的商人，推銷自己所不感興趣的東西。若是自己不喜愛的東西，你就會認真地去動腦筋，如何才能把它賣出去。由於你不懂行，你不會過多地對他進行介紹和分析，因而不會犯言多必失的錯誤。有時候你會拚命掩飾自己，這樣反而穩當。

你不喜歡那樣東西，你對他的評估會更客觀，更準確，一切根據市場需求來決定，比如一個男人，不可能佩帶裝飾品，也不可能提著手提包上街，所以他能冷靜地對待女性用品。

智慧103防人之心不可無

荀子在論人性時說：「人之性惡，其善者偽也。」人的本性看來如果是善的，那是他努力裝扮成這樣的，人性本來就是惡的。人性究竟是善還是惡，絕非三言兩語能夠說清楚，但是在現實生活中與人打交道時的確要謹慎小心，對別人不妨把他看得不好，而考慮一些防患對策，預防萬一，否則待事情發展到糟糕程度時就為時晚矣。

一般人都不喜歡謀略意識強烈的人，也就是心眼太多的人。然而，在現實社會裡，欺騙、狡詐的人大有人在。大到國家之間的爭端，小到個人之間的利害關係，這種欺詐無處不在。因此，與其說欺瞞他人是不正當的行為，倒不如說吃虧上當的人太單純，大意。

人生從某種角度看也是一場戰爭。在這種戰爭中，為了求生存，必須要有慎重的生活方式和態度，這樣才不至於上某些人的當，吃大虧。當然，為人並不需要自己去欺騙別人，但是，社會上魚目混雜，到處都是陷阱、圈套，必須小心提防。所謂「害人之心不可有，防人之心不可無」。

商場如戰場，在戰場上爾虞我詐、兩面三刀的人十分普遍。

所謂為商必奸，雖然你不至於是處處打別人主意，但對於別人可能用在自己身上的計謀卻不可不知。

「人無害虎意，虎有害人心」，有時候還是小心點好。不要在商場上太輕信人，但也用不著惶惶不可終日，因為做生意就會有風險，富貴一定在險中求，所以要冒險搏一搏。

信人不是，不信也不是，究竟怎樣才好?

最好的方法，就是平日多聽一些有經驗的前輩講「故事」。不要以為聽他們想當年是浪費時間，其實在「故事」中擁有豐富珍貴的經驗。

知人知面不知心，別人心裡想些什麼你根本無從估計，既然大家都不懂超能力，雖可以從過往經驗中得出些教訓，但也不十分可靠，最好不想那麼多。只從手上有的情況去考慮，值不值得冒險。

只要有利可圖，即使最值得信任的人也會出賣你，所以每次生意或工作決定時，什麼人也不要信，只信手上有的事實。任何傳言也不要輕信，因為既有利益引誘，自然會有人打歪主意。

反過來說，如果不涉及重大利益的，則不妨輕鬆點，放手讓別人去做，因為別人也不會因蠅頭小利而花精神時間去算計你。

因此，多從歷史中吸取教訓，從實質利益中決定信任別人的程度，是對付狡猾商人的最佳方法。

生活中的朋友也是如此。有些人交朋友只知道利用別人，而自己卻很少為別人做些事情。這種朋友關係，很難維持長久。因此，交友時一定要慎重，尤其是那些有利害關係的朋友，交往時更要小心謹慎，保持距離。

智慧104狐狸總會露出尾巴

小知你是否留心過，在你的周圍總是有那麼一兩個習慣說謊的傢伙。無論什麼事情，只要到了他們嘴裡，他們總要添油加醋地形容一番，總要從無生出有，由小生出大，由平常化出神奇．無蹤無影的事他們照樣能編排得有鼻子有眼。他們的語言天才讓你不得不敬佩，他們所說的事讓你不得不相信。和這種人打交道，開始你會覺得很快打得火熱，但不久你就會發現，從他的話里，你實在難以分辨出哪些是真，哪些是假，你只能在無限的痛苦中被動地聽他們不知所云不止。

面對這樣的人，我們必須得認清他的真面目，只有這樣，使他無論說什麼，我們都會對其保持高度的警惕和戒備，才能使他的謊言時時被揭穿。

不過．判斷一個人是否慣於說謊也不是一件容易的事，全面觀察之道能為我們提供可靠的幫助。

俗話說：「路遙知馬力，日久見人心。」一個人無論多麼善於偽裝，他騙得了一時，總騙不過一世，狐狸總會露

出尾巴。我們如果綜合一個人一貫的行為特徵、心理狀態，是不難分辨他的謊言的，如果我們在生活中碰到下列幾種人，對他們的所作所為就應該多打幾個問號：

第一種是虛榮心太重的人。這類人注重外表的裝飾、注重他人的評價、喜歡追逐時尚，和他談話，滿¨的時髦話令你耳嗚四起。他們對華服美食、名車名店、高級娛樂場所、名流的趣聞軼事似乎懂得極多，談起來頭頭是道、滔滔不絕。

因為他們太注重外在的東西，而對個人的素質與氣質疏於培養，但又傾慕那些名流與時尚，渴望得到別人的喝彩，於是，他們在憑實力無法達到這種目的時，撒謊便成了最有利的手段。

第一種是自卑感太強的人。一般自卑感強的人，內心也十分敏感，他既能敏銳地感到自己許多不如人的地方，同時，又極容易把周圍一切人對自己的注意——哪怕是關心和幫助——看成是對自己的憐憫，而粗暴地加以拒絕。

他們雖然自卑，但又絕不甘心自己眼前的處境，總覺得自己應該有比眼下更好的表現，更佳的物質待遇，受到更多的尊重和承認。但這些都沒有。

於是作為自卑的反抗，這些自卑者多半會以謊言為武器來調整自己在生活中與他人心目中的位置和形象。

第三種是太要強的人。一個人要強並不是壞小，它可以促使一個人奮發向上，在工作和事業上有較大的成就和作為。但任何事情都有個限度，超過這個限度便走向它的反面。要強也是如此。事事要強，時時要強，隨時隨地都想高出別人一頭，這作為一種理想是滿不錯的，但如果把它落實到生活中，則太困難了。因為我們每個人受天賦、出身、教養以及身體狀況等多種因素的制約，要達到在每一時間、每一領域都高人一等，那幾乎是不可能的。

太要強的人不能理解這種生命的局限，或者根本看不到這種局限，他只是拚命地要向那個不可企及的高度進發，一旦失敗，又不願坦然地面對。．於是撒謊編織理由為自己尋找退路，虛構成功的情景矇騙他人或欺騙自己常常成為他們的拿手好戲。

第四種是過分以自我為中心的人。事實上，我們每個人在思考問題、處理事情時，都不免會以自我為中心，「自私」可以說是人的一種本性，它本身是沒有什麼好壞善惡可言的。但問題是這種自私是否被約束在一個合適的範圍之內。如果自私並不嚴重到損害他人生活的程度，大家本可相安無事。但如果一個人以自我為中心到過分的地步，謊言也隨之而出。

他們會在一切場合自顧自地講自己，他們的謊言有時簡直成了精彩的創作：同名流的交往、在名校接受教育、高貴的出身，甚至一些冒險的經歷、奇特的艷遇……。他們在吹得得意忘形的時候，往往會像演戲那樣誇張自己的表情，看著令人感到很不自然。偶爾有些人也會表現得憂鬱，但在演戲這一點上沒有兩樣，他們常常會向人們嘮嘮叨叨地講他們如何擔驚受怕啦、愁腸百度啦，或者毛病如何嚴重啦，幾乎要發病啦之類的事情。

他們容易與人爭吵，不斷地滿腹牢騷，對什麼也看不慣。他們又興奮、又活潑、又容易受刺激，從外表上看往往會給人一種這樣的印象，覺得他們是些很熱情的人，但由於他們於什麼事情都必須以他們自己為中心，並且總按自己的理解、自己的標準來要求別人，他們和周圍人的關係多數不太融洽。

也許，慣於說謊的人還不止這四類，但如果你在生活中碰到上述四類人，一定要多加小心，全面考察，對他們口中說出的話，務必有所選擇，方不致被矇騙。

智慧105時刻保持清醒

獅子被措人捕捉到，並且關在籠子里。

獅子繞著籠子走來走去，一隻蚊予問它：「你走來走去做什麼呢?」

「我在找逃出去的路!」

獅了並沒有找到可以逃出去的路，於是它躺下來休息，偶爾也起來走動走動。

「獅子大王，你現在又在做什麼呢?」

「我嗎?」獅子靜靜地說：「我找不到路出去，所以我躺下來休息，並且也活動活動筋骨，我在等待機會呀!」

獅子並沒等到逃走的機會，反而等到了死亡，因為獵人要殺死它，好剝下它的皮去賣錢。

蚊子問獅子說：「獵人要殺你，你知道嗎?」

獅子說：「我當然知道!我始終知道我在做什麼、想什麼!」

這是一則寓言故事，說的是一頭獅子在無能為力的環境中，保持了內心清醒。

有時候保持清醒是痛苦的搿，若環境果真無法改變，迷迷糊糊，醉生夢死反而還能保有一些「快樂」。但寓言是寓言，人世是人世，在人世里，沒有絕對的事，一加一併不一定等於二，世事的發展，總是會出人意料．也因為如此，人世間才有那麼多的悲喜劇。

雖然如此，保持內心的清醒還足必要的，因為在沒有絕對的世事中，卻也有一些「必然」，也就是說，有些悲劇是屬於不知道自己在做什麼的人，而有些喜劇是屬於知道自己在做什麼的人。

為什麼要保持「清醒」?

因為這樣你才能了解周圍環境的變fl二，也才能了解該怎麼做，做了之後的結果，以及這結果所代表的意義!就算有時候你並不能做什麼，但你也要知道你正在「做」什麼!無能為力的。無所作為」也是一種「做」，這是經過評估所做的決定的呀!能保持清醒，你就會有一顆敏感的心，能測知環境，尤其人心的變化，並且有敏銳的判斷．知道自己該怎麼做!能保持清醒，你就不會慌張、憂慮、不安、迷惑，你就會冷靜!

要保持清醒的心不容易，因為人是感情動物，各有各的弱點和盲點，但可以經過練習而成，而你的練習的智慧便是一一反省!

智慧106留得青山在，不怕沒柴燒

人生不可能永遠一帆風順，商業生涯中歷來只有強者存在並發展，弱小者一概被淘汰出局。商旅生涯不是夢，它只以成敗論英雄。因此在商戰中理解退的含義，掌握後退的藝術是成為一個強者的必備條件，也是有效地對付商戰中的厚黑學的一種策略。

假如你是個弱者，希望同強者較量，在你發動挑戰之前，第一步需要計劃的就是自己的退路。一個真正的勇士他深知進退得宜的妙用，中國人認為留得青山在，不怕沒柴燒，寧願以退求生。

孫子兵法說：「敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之，故小敵之堅，大敵之擒也。」意思就是說：與敵人力量相當時，要抗擊住敵人，力量弱於敵人時，要能夠躲避敵人；要善於退卻，倘若力量弱小的情況下，硬性抵抗，就會成為強大敵人的俘虜。為保存實力考慮，必須懂得後退的道理，因為保存下實力，還可以在日後繼續進行戰鬥。

中國有一首關於插秧的詩歌：手把青苗插野田，低頭看見水中天，行行綠色成翠錦，退卻原來是向前。所以，有時候後退純粹是另一種前進的形式。

假若你一向十分強大，但眼下卻面臨巨大的困難，不管是因為什麼緣故，投資不慎、用人不當、時局突變或者意外的災難，都是非同尋常的。這是你人生變化的關鍵點。人生的路很長，但關鍵之處只有幾步。也許，你在這一企業的緣份也已經到頭，是跳槽的時刻，也許你在這一行業的發展已至末路，抑或是你經商的道路已經走完，已是功成身退的時候……總之，只要生命之燈尚未熄滅，人生的道路總是要走下去。

不管是以勝利者的微笑，在掌聲中走出經商的戰場，還是在破產、拍賣、嘲笑聲中敗下陣來，退出商界，這是截然的兩極，但在宇宙智慧面前，這都沒有什麼本質的區別。宇宙永恆存在，地球轉動不止，人類生生不息。

一事物的終點是下一事物的起點。每一個商人，從夫妻店小販、普通攤販、股份公司到國際貿易集團公司，從老闆到中層人員及員工，都會面臨人生轉折的選擇。

當你觀察螞蟻的行為時，你總會啞然失笑。一隻螞蟻嘴中的小蟲被另一隻螞蟻搶走了，失去食物的螞蟻痛不欲生，因為好食物關係著它和它子女的生存，當你從蟻窩走過，無意中踩踏了蟻窩時，對螞蟻來說，不啻是一場大災難。即使最聰明的螞蟻也難以領悟這場大災難降臨的緣由。

不必把我們自己看得太重，地球在宇宙中只不過是微塵一粒，人在宇宙中又與螞蟻有何區別?經商的旅途像一葉扁舟，在急流中跌宕起伙，載浮載沉，有得意的時候，也有失意的時候。得意時不得意忘形，失意之時莫要痛不欲生。

智慧107別冒不必要的風險

成功一定要冒險，但冒險不一定就會成功。冒險一定要冒對的風險，何謂對的風險，就是長期平均而言，具有高報酬的風險。

有些人的問題不在缺乏冒險精神，而是冒了不該冒的險。他們不知道冒什麼樣的險才能投資致富。長期平均而言，股票、房地產是具有高期望報酬的投資標的，因此要冒正確的險，便是將資金投資在高期望報酬的投資標的上，並勇於承擔其所伴隨的高風險。

有一種遊戲，參加者必須出10元錢，遊戲的結果是：有99.9％的機率你會損失10元錢，有0.1％的機率你可以獲得95000元。那麼你會不會參加這種遊戲呢?根據對數百人做的調查，發現有65%以上的人會選擇玩這種高風險的遊戲。理由很簡單，因為這個遊戲風險固然頗高，但就算輸了，頂多損失10元；若贏了，則可得到95000元的高報酬。上述這項遊戲，其期望報酬率為負值，就算你贏一次，但是長期玩下來，你必輸無疑，這是典型不值得冒的風險。

沒有高報酬之風險千萬不要冒，例如期貨、外匯保證金交易、債券保證金交易、六合彩、彩券、短線操作股票，這些活動的風險皆很大，其報酬率皆為負值，換言之，皆是高風險、負報酬的活動。你可以抱著娛樂的心態去從事以上的遊戲，但千萬不要妄想，這些遊戲能夠為你帶來財富。

天下沒有高報酬、零風險的投資機會。在一個聰明人充斥的社會裡，不可能出現高報酬、零風險的投資。如果有人向你推薦一個高報酬而無風險的投資機會，那麼他一定是騙你的。

不要看到有高報酬的活動，就去冒險。像上述這些投機活動，並非真正高報酬的投資，但絕對是高風險的活動，這種風險是不值得去冒的。

智慧108富了也不要擺闊

學會花錢，也是致富的一個必要條件。世界上最會賺錢的人，無不是最會花錢的人。小氣，並不是諷刺，這是有錢人的看家本領。精打細算，不亂花錢，才是大富翁的真正風度。

然而在生活中我們發現，越是沒錢的人，才越愛裝闊。

這似乎是個心理問題。因為沒錢的人容易產生抗拒心理，他們內心常在交戰：「我只能買這種便宜貨嗎?」自憐便油然而生，更因顧慮到別人的眼光，而忐忑不安。所以當他們面對一件商品時，往往考慮虛榮比考慮價格的時候多，沒錢的自卑感像魔一樣纏得他們猶豫不決，最終屈服於虛榮，勉強買下自己能力所不能及的東西。於是，社會中有了一種怪現象，越窮的人，越不喜歡廉價品。

仔細想想，窮人的虛榮心總比富人強，他們因為亂花錢而永遠無法存錢，富人則相反。

有位身兼數家大公司的董事長，他從來不在乎別人對他的稱呼一一小氣財神。他和朋友去餐館吃飯時，大都隨便點一些菜，並不講究非叫一級的好菜，以顯示自己的財富。有些人則不行，本來沒有別人有錢，卻怎麼也不敢瀟洒地點那三級菜，擔心招來輕蔑的眼光。

如果你再留心看那些旅遊觀光的外國客人，他們的穿著打扮，都是很隨便和儉樸的，有的真是近於邋遢，事實上，這些人中不乏富豪之人。

年輕人往往是最愛虛榮的，一個剛賺了一點錢的小夥子，卻非要請女友吃高級餐館，入高級舞廳。在國外，有些只租得起三平米小房間居住的年輕人，卻非要傾其所有積蓄買一部汽車帶著女友玩。試想，這樣的年輕人又怎能不窮呢?越裝闊越窮，越窮越裝闊，形成了一個跳不出去的貧窮的惡性循環。

智慧109穩紮穩打，步步為營

喜歡一步登天的人是不適合做生意的。更確切地說，三百六十行，幾乎沒有一行適合這種人。因為人生來就不是可以一步登天的。

當然，一鳴驚人的事情是有的，比如像傳奇故小所說的，某位電影明星，一炮而紅。但是想想看，若不是本身天賦有一點演戲的天才，以及進入影壇之後努力學習，怎麼可能一炮而紅呢?

還有在棒球場上，連敗數局，到最後突然來個全壘打，挽回頹勢，轉敗為勝的情形也是有的。但是想想看，如果平時沒有勤練打擊，全壘打從哪裡來?

做生意還是以穩紮穩打，步步為營為貴。不能得意忘形。所以古人說：「生意如牛涎。」意思是說做生意要像牛一樣「垂涎三尺」，牛涎又細又長，拖了三尺都不斷。因此做生意也是細水長流。只要生意不斷就好，利潤少沒關係。比起一夕致富、一敗塗地來，要安全得多了。

牛是一種行動遲緩、但是富有耐力的動物，在農業機械化以前，牛是農村不可缺少的勞力。有了牛，田園就不怕荒廢，生活所需的五穀雜糧，就可以確保。在這一點上，可作為生意人的榜樣。

在汽車還沒有發明以前，馬是最快的交通工具，也是最危險的交通工具，如果跑得太快的話就會弄得「人仰馬翻」。可是，那時候出「馬車禍」而死的還算不多。現在交通事業突飛猛進，汽車，火車，出了車禍自然是車毀人亡，至於飛機如果出了「機禍」，那更是粉身碎骨。

因此，景氣好的時候，痛快自然是痛快，但是危險也是非常危險。在高速公路開車，以往數日車程的，如今朝發夕至，方便當然方便，可是一旦出了車禍，沒有不車毀人亡的。

智慧的生意人不是在高速公路上飛奔時猛踩油門，而是適可而止，保持安全速度，留出安全距離，並且全副精神貫注於駕駛，隨時作剎車的準備的人。

行意忘形是人的弱點，誰會在乘風破浪、突飛猛進的環境中還懂得「隨時作剎車準備」呢?因此，擊敗對手的最佳方法是給人創造一個「一帆風順」的感覺。使他先突飛猛進，後人仰馬翻。

第六章 豺狼用權智慧

誰是真正的叢林之王?

獅子?太兇殘，不得人心。

老虎?太仁義，經不住欺詐。

大象?太憨厚，只能任人類驅使。

豺狼家族避免了它們的種種缺陷，

目光敏銳，勇猛頑強，善用計謀，

有江湖霸主之實，絕非浪得虛名。

——豺狼如是說

智慧110軋死花草才會有路

地上本來沒有路。只因走的人多了才成為路。那第一個開始走的人就成了英雄。成王成侯成將相，不要以為他走得輕鬆容易，要知道他邁步之時，那兒也有鮮花也有綠草，旁邊還豎著一塊牌子：「愛護花草，嚴禁踩踏」。如果他真的就不走了，那他也就終生只是個平凡庸常之輩了。要走出一條路，必須不怕軋死花草。聽起來這句話深具厚黑意味，但這是千真萬確的真理，後面也許還應該再綴上一句：哪怕虧負與事無關的人，也要達到自己的目的。

縱觀歷史，懂得個中深意的當然又要數曹操，蔣介石、朱元璋這兩位不同時代梟雄也同樣不落後。至於其他人，不過做事做得首尾圓合，不露破綻，似乎是倒過來了，「寧可虧己，決不虧人」罷了。

人在社會之中，多數時候遇到的是難題，人們也是為了解決難題而活著，這眾多的難題之中，一定與自己以外的許多人相_關。有這樣一些人，他們為了達到自己的一個小目的，有時連對方的死活都不顧，這些人，雖然為正人君子所不齒，但往往能在弱肉強食的社會中獲得成功。

而世間的事往往如此，劊子手手中沾滿無數無辜者的鮮血，殺人不過頭點地，卻站在高台上仰天大笑。受著良心束縛的人，雖則口念吃虧是福的經訣，卻絲毫擺脫不了不斷吃虧的命運，只能在陰暗的角落裡低聲悲泣命運不公。當他若要放聲號哭，說不定又有什麼災禍來臨，因為，他或許又是攪擾了劊子手們的安寧。

也有以牙還牙，以血還血的人，他便使得人人都畏懼了。

武則天身淪尼姑，可曾有人同情?當她抓住高宗把柄，以他的名譽交換皇后之位時，何曾有人敢於犧牲自己貿然相犯。

人類歷史上的一切奸雄人物都信奉這樣一種「歪理」：要不被人吃，就得面不改色心不跳地去吃人。吃有辜的人，也就免不了要吃無辜的人。吃不了別人的人，就可能被別人吃掉。憐惜無辜的人，也無法殺伐有辜的人。顧及別人一切的人，或不敢為自己的目的不顧一切的人，最後只有等著由別人來宰殺、屠戮。

做人過於心慈手軟，就會失去很多成功的機會。

智慧111成大事者不謀於眾

成大事者不謀於眾，這是謀事的另一種情況。這一原則通俗地說，謀求特別重大的事情，不必與人商量。因為謀求非常重大事情的人，自己必定有非同一般的眼光、心胸與氣度，自己看準了，去做就是了，如果去和別人商量，反倒麻煩。

首先，如果別人見識低下，心胸狹小，氣度平凡，必定不理解你的想法。七嘴八舌，會動搖你的意志，也會破壞你的信心和情緒。

第二是人多心雜，也會出現走漏風聲、葬送機會的壞事。

秦孝公的商鞅變法就是這樣的情景。

當時秦孝公支持商鞅改革，秦國的大臣都不太歡迎。商鞅就對孝公講一番道理：「對於一般人，事情開始的謀劃，和他們談不攏，只能成功之後和他們共同享樂。講究崇高道德的人。不附和於俗人，建立大功大業的人，不必和普通人商議。能使國家強盛，1日的章法便可換一換。」

當時有個叫甘龍的大臣立即反對，他說：「一點也不對，

舊法度官吏熟悉，民眾習慣。大家在一起正好相安無事。」

商鞅回答說：「平庸的人安於現狀，平常的讀{1人局限於自己的見聞，這兩種人只能守著現在的攤子，實在不值得和他們談現實和他們知識之外的事。有智慧的人可以為國家制訂新的法規，平庸的人只能看守現存的局面；賢明的人能更改制度，無能的人就只能拘泥於現狀。」

商鞅這一套見解可能太狂了點，但確實是既深刻又合實際，說出了成大事者不謀於眾的道理。正因為商鞅的見解既有道理，又合實際，所以他在秦國變法成功了。

一般來說，胸懷大志的人由於人生目的和知識見解與普通人有很大距離，有些事他不和普通人商量，應當說是正常的。正因為這樣，社會才會進步。秦末農民起義領袖陳勝。在起義前當長工時說：「夥計們，將來誰富貴了，可不要忘了老朋友啊!」陳勝說的是實話，表明他不甘做奴隸，要做一番大事業!

長工夥伴譏笑他，他嘆道：「唉!小燕雀那裡曉得鴻鵠遠走高飛的志向呢!」

陳勝這裡表現的就是一種成大事者不謀於眾的情緒，因為他和他的長工夥伴在這一點上談不到一起，只有自得其是。

成大事者不謀於人，對於當事人雖然不與人商議，在他本人卻必是深思熟慮的。另外，他必須確實具有成大粵的才幹和能力，他胸中之謀還必須合乎事物發展的道理。如果僅僅是自以為了不起[奇Qisuu.Com書]，不知天高地厚，那只有搬起石頭砸自己的腳。還有，即使願望是好的，行為有人支持，但計劃不切實際，雖然雄心勃勃，也須放棄幻想。

智慧112火眼金睛，透視人心

人們每一項活動，無論其規模之大小，總是帶有某種目的性。摒除目的性，就沒有人類活動可言。由於人們活動類型多種多樣，千姿百態，其目的性往往也是以多種形態表現的。

隱藏自己的目的，洞悉他人真正的目的，是有些人們慣用的思想方式。通常行為目的可分為長遠目的和短期目的，表面目的和實質目的，意識目的和潛意識目的。

長遠目的，也稱長久目的，一個人，一個團體或一個國家，為了要達到某個預定的目標，慣常使用不輕易改變的策略進行活動。

短期目的也稱一次數次的行為目的。如某人賄賂官吏求辦某事，這其中表面目的是討好官吏，滿足其人比人高的心理，實質目的則借用權力假公濟私。

再說，人際交往中，還有意識目的和潛意識目的，為了散心或從朋友那裡獲得知識或閑聊的滿足，在大街上同不相識的漂亮異性搭訕，獲得某種心理的愉悅，叫無意識目的或潛意識目的。

人，一舉手、一投足定有其目的。政治生活中，可從無意識講話分析其意識，可從無意識行為分析其潛在思想。凡事必有其人，凡人必有其目的，人在世間沒有無目的的行為，沒有無行為的目的。透視人們的行為目．的，可幫助你完滿地處人處世處事，順利地行進在人生道路上，透視方法如下：

1．不要忘了原則：無目的則無其行為；語言中可帶出目的。

2．分析人前人後，分析事因背景，分析事前事後，分析利益所在，終會得出「他」為了什麼?

3．巧言以探微，巧行以知著，略施小計以便驗證。如酒醉後的真話、憤怒時的狂語等等。

由表及裡、去偽存真，乃是透視人心的不二法門，偽裝必須剝去，隱藏的東西方可直露。

智慧113辨人本性，知人善任

知人善任這是一般對當領導、當上級的人的要求，普通人需要別人對自己的信任，所以必須對別人善待。善待同樣需要知人，否則，本指望拍拍馬屁，求得一個提拔的機會奇--書∧網，結果不識時務，拍馬拍到蹄子上，馬一撂蹶子，把自己踢個鼻青臉腫，那就虧大了。

見面之初人大多以「印象識人」。有言辭枉曲，言過其實，言行不一等情形，也有激憤、怨恨之言。辨人本性，須先聽其言、辨其音，察其色貌舉止。

言辭枉曲者，工於心計；

言過其實者，執行任務不利，如馬謖之流；

言行不一者不可用作親信；

言中流露犟氣，不可作圈內人；

言中有怨恨之意，多是懷才不遇之奇人；

發言洪亮，其志必然宏大；

音低沉而緩慢，此人心中懷有城府；

音低微或斷裂，屬謹慎過度，自卑有餘；

以眼斜視於人，其人心術多是不正；

嘴角帶硬撇屏氣之紋。其人多是心狠手辣；

顴骨方正，其人必毅力超群，能咬牙行粵；

與人微笑，內中不笑，且言辭反覆者，大多薄於友情，

待人處事不擇手段；

如有人慾言又止，其人必然重重心事；

如有人似言非言．此人心有權欲之氣。說話模稜兩可者，做事留有餘地；

輕諾者多是寡信人，吹牛者多是空腹人。語言之間將別人放到你死我活者，多是我活你死之人。

觀人還須並觀其眼神，眼中混濁者，此人可能為不義之財奔忙；

眼中有神若辦事利落，眼中無神，形體萎縮者可能負有巨債，或已勞累不堪。

眼珠轉動不已，其心中多有鬼胎。眼睛眨眨不已，其人心懷巧計。

眼珠朝上認，不是奸詐者必是傲慢者。

一個人所說的，有一部分是他想的，有時全是他所想的，有時全是他所「說」的，要「翻譯」成真話才能聽。

一個人的所說符合其行，其人可用，要用也得一次次地用。

行事果斷，說話利落，可讓他執行任務；老謀深算，精於策劃，可讓他身處帷幄，替我謀劃；善丁外交，可讓他介入爭訟事件，了結糾紛。性情溫和喜歡獨處者，不可讓他出外交往，內務可矣。

不守小信者，不能托之以大事，偶爾守信者，限一處罰辦法後托之以事，經常不守信用者，乾脆不要任用。

領導的本職在於，辨人識性，量才用人。自己的大事就是讓別人去做事，而且是讓可靠可信的別人去做。對領導的要求是：做正確的事；對下級部屬的要求是：正確地去做事。

智慧114謀利益離不開手段

對於預謀做一件事，無論是戰爭、商業活動、政治奮鬥、找工作等等，其目的都只有一個：利益。

利益是謀略與行動的根本動機，其區別只是大利與小利、遠利與近利的區別。正因為有利益作為內核，成功才變得吸引人，因而人們對謀略特別慎重，思考顯得異常深入，手段格外新穎完備。這從姜子牙對商紂王的文伐對策便可看出。姜太公告訴文王說：可以採取十二種方法達到目的——

一是投其所好，順著他們意願，使他們驕傲自滿，內部互相不買賬，我們就可加以利用。

二是接近他的親信，使他們為我們說話，消除敵視態度，這樣他們忠誠之志必寒心引退。

三是收買他的親信，這樣他們在敵人那兒吃飯，卻心向著我們。這個國家還會長久嗎?

四是用軟綿綿的音樂激起他們的狂妄情緒，給他們送人量的珠寶、美女，用甜言蜜語陶醉他們。這樣他們便沒『『鬥志了。

五是尊敬敵國忠臣，同時又離間他們君主與他們的關係，使敵國無人愛國。

六是收買敵國內部官吏，挑撥他們與駐外使節的關係，這樣，敵國便把更重要、更有才幹的大臣派出去，國內無人才，再去攻打它則必勝。

七是直接賄賂敵國君主，許給他們大臣巨大的好處，使他們揮金如土，掏空國庫。

八是進一步收買敵國君主手下的要人，使他們與我們同謀，維護這種關係的辦法是：不斷給他們好處。

九是極力推崇敵國君主的偉大，又製造極煩瑣的事去困擾他；讓他高談闊論，讓他只想虛名。

十是我們盡量謙卑地對待敵人，爭取信任，等待時機，取而代之。．

十一是封鎖敵國的消息來源，用金錢收買，使他們內部拉幫結派。

十二是培養敵國的姦邪之徒，使敵國君主在泥潭裡行走，最後陷入滅頂之災。

從姜太公針對商紂政權的「文伐十二策」，我們看出，首先，這「十二策」每一種辦法都指示著明確的利益。即使敵人一天天垮下來，我靜觀變化，只等有一天坐收漁利。第二，每一種辦法都使自己處在絕對安全的地位上。這實際也是一種謀略思想：成功是一種未來利益，從現在到術來，自身安全是根本，沒有自身安全也就沒有未來的利益。第三就是為了成功，謀略必須全面。

也就是說，全謀才有全功，全功才有全利。

對於生存、發展來講，利益應該是看得見摸得著的東西。如此說來無利而謀的事也有。像日常生活中，過分好勝的人爭強鬥氣，花錢如流水以顯示大方就是。像中國歷史一些王朝對朝貢者的賞賜也屬於這類。

中國王朝的做法外國人不理解，也不感恩戴德。王朝君臣所擁有的天朝心態只有自我膨脹，實為無利而謀，使自己日益窮困。

智慧115摒除內疚意識

曹操有一句名言，叫做「寧我負人，勿人負我」。自古以來已被政治場中的人們自覺不自覺地慣用濫熟於心，不僅進到意識深處，甚至牢牢地嵌入潛意識深處，甚至在夢中也要殺人。當然不是曹操口稱的那種夢中殺人。

當有人把曹操這句名言運用到爐火純青的時候，他便進入超人的境界了。

我們看到，曹操名言的實質不過是要自己徹底放棄義務、責任、良心、道德諸般束縛人思想行為的框框條條。追求更高層次的理性罷了。

我們考察歷史上一切成功人物，不難發現他們都有一種徹底摒棄了上述義務、責任、良心、道德束縛行為羈絆，清除內疚意識的心理素質。這種素質，使他們行為無所拘束，能夠一心一意追求自己的成功。

那麼義務感和內疚意識究竟有哪些不能同政壇官場相容的實質呢?

首先，義務感和內疚意識都是非理性的東西，它們是一種帶有強烈感情色彩的心理，是小圈子範圍內的東西。因為，人們利益的代表人物，其代表量與圈子大小是成正比的。小圈子需要的是感情．如三五好友，大圈子則需要理性，如治理一個國家，推動一個大公司在市場上良性運作。

其次，義務感和內疚意識往往使人們思有所止，行有所拘，不能完全按自己的意志行事，它們的一大特性是：應該的也應該，不應該的還應該。結果違反了政治與理性孿生的原則，必將無休止地用義務壓迫自己，讓扭曲了的人性蠶食自己。

第三，義務感和內疚意識的產生根源是保護小圈子或叫小私字，保護小團體或血緣團體的利益；也就是說，它不能做到天下為公，也不能大公無私，所以也就常使單個人負於自己，自己卻負了天下較多的人們。曹操不論是什麼樣的出發點，「寧我負人，毋人負我」都說得異常高明，它告訴人們，政治家必須拋棄對人事的義務感和內疚意識。如果不這樣，義務感會阻礙他的理性發展。內疚意識會使他放棄應該超脫的人性與個性。

因為，義務感保護的是私人和私人所蔭及的人和事，比如你對大街上陌生的行人是不會有義務的，而對朋友、親人以及身邊的屬下卻會產生義務感，當你想到自己如若不好，也將使他們受損，內疚意識因此而生。不拋棄義務感與內疚意識，就只能做自己心理的奴隸，也只能做自己行動的奴隸。也即木匠做枷枷木匠。

智慧116有條不紊，處變不驚

蘇軾有一句談論為將之道的名言：「泰山崩於前而心不驚，麋鹿興於左而目不眨」。這是大將軍的素養，也是領導者必備的心理素質。它是一個人氣度的凜然程度，也是其心理承受力的表現。

處變若驚，使敵人看出破綻，也可能使部屬驚慌失措。處變若驚是耐力不強的表現，是底氣不足的象徵。大凡成功的領導者都是能夠處變不驚、氣度從容的人物。

做到這一點卻是不容易的。必須對一件事之前因後果，去脈來龍都瞭然於心。事情發展到哪一階段，最好可能到達什麼程度，最壞可能像什麼樣子，最好不消說，最壞時自己是否能承擔後果。如果發展到最壞，自己仍然能承擔，那就毫不猶豫地干。這樣，事到臨頭，會出現什麼樣的情形都在預料之中，何驚之有?再者，如有事，只能總結經驗，採取補救措施，預測並為未來之事做出準備。若無事，可寧心靜氣，思左慮右，偶有所悟，即使未悟，至少可推一知二乃至推一知三。

處變不驚至少可以帶來三個方面的有利戰果，一是迷惑敵人，穩定軍心；二是理清思緒，冷靜處事，防止偏差；三是臨陣不慌，必有刀槍；定勢施能，疏浚及壅。

心慌而致亂，心驚多失策。處變不驚至少可使領導者用面不改色心不驚的氣度涵蓋眾多的人與事，及其周圍的一切。內中精深博義，唯有能做到處變不驚的人才能了解。

語云：我知道從哪裡能得到什麼，我知道事情的發展，即使是最壞又能怎樣，因此我有條不紊，處變不驚。

智慧117讓對手知道得愈少愈好

如果玩過撲克牌或看過電影上有關賭博的場面，你會為主角手上的底牌是什麼、是否足以致勝而緊張。

其實在現實生活中，很多情況也很相似。別人也希望知道我你手中的底牌是什麼，身居高位的人，最忌別人一看你的臉色，一聽你的言辭就知陰晴寒暑，雨雪風霜。為什麼?

無論領導一個公司、團體或是帶兵打仗，最需要的是讓人們摸不透自己的心思，如兵法云：兵不厭詐，虛則實之，實則虛之，能而示之不能，戰而示之不戰。如果你不能推行詭道，不懂得心藏九天玄機，你就難以做到含而不露。如此，便會顯現兩大弊端：一是你的部屬可洞悉你的心靈，使其可施展反操縱術，把你操縱於手心之中。二是你的觀點、主張、決策、布置很容易被敵手掌握，那樣，你就只有等著葬送自己了。

要做到喜怒不形於色，最關鍵就是要含而不露，含而不露的優勢在於，讓敵手充分暴露，並且讓他無法搞清自己的意圖。攻之，可乘其不備，擊之，可自由安排。政治家胸懷九天，往往城府重重，深不可測，做到這一點必須使自己喜怒形色含而不露。

喜怒不形於色的要點是，一、在你欣喜時，讓別人看不出來，在你憤悶時，讓別人看不出來，喜怒哀樂不露於形。二、你的色或許是你內心的反面，又或許是你內心的表現，但都能達到你自己想達到的目的，都能為你的政治目的服務。

喜怒不形於色，含而不露必須要把握住迷惑對手的度，如果把握不好，過猶不及。在適當的時候也不妨「虛則虛之，實則實之」一下，以攪敵對方的判斷思維。當然這種手段是必須以控制在不使自己受到嚴重損害為前提的。喜怒形色含而不露還應控制在讓手下人能明白你的真實意圖的度之中，否則，也會貽誤事機。這一點就像孫子兵法中「用間」的策略。

讓你的對手知道愈少，他愈不敢大膽向你進攻。

智慧118道德也是利益

利益有大、小、遠、近之別，但還必須說有道德的利益和不道德的利益。

從根本上說，沒有一個爭取成功的人，或已經獲得成功的人不注意道德。因為，道德是大家做人做事的標準，就像工匠做器具的模型，誰破壞了這個模型，大家必定不能容忍他，必定群起攻之。

然而，道德有名義上的，更有事實上的。

生性惡劣，為非作歹的人，做了壞事會躲起來，所以社會上總有一些罪案難破。也有作惡者自首，又是惡人先告狀，佔盡有理有利的上風。

在歷史上，有時就是不道德當道，整個社會從制度到統治者，以及人們行為的是非曲直標準，都是不道德的。比如我國封建社會的後期，它的制度，它的大部分領導者，它的道德標準，都是不合理不道德的。這時，叛逆者起來號召人民推翻這個社會，他們被當權者斥罵為「賊」、「匪」、「無道之徒」，而在精神上支持這些叛逆者的，卻是真正的、

體現人美好本性的道德——那就是事實上的道德。

廣而言之，在人們與對手的較量中，無論政治人物在政壇上的角逐，商業活動中投標、立項、爭取批准，軍事戰爭的廝殺謀劃，乃至尋常鄰里、街坊人家的勾心鬥角、爭爭吵吵，道德始終是一個戰場。從謀略上講，投以更多的注意，就會取得更大的勝利。

道德的爭鬥與謀略表現為宣傳自己，揭露對手，爭取道義與人心。

道德作用表現為：得人心者得天下，得道多助；干夫所指，無疾而死——大家都恨這個人，這個人就沒命了。這是道德正反兩面的作用，體現出人心的向背。

曹操要禰衡當眾脫下褲子，打著鼓咒罵他、羞辱他時，曹操不殺禰衡。不是不敢殺，而是因為道德名聲不能殺。禰衡道德文章的名氣，天下人都知道。曹操要做一番大事業，要樹立好自己的形象，換取好名聲，這樣，別人才會擁護他。如果他殺了禰衡，天下人才必不敢再投奔他。出了一時惡氣，壞了一生事業，得失道理就在這裡。

智慧119紅臉白臉都能唱

人生在世，需對付的人各種各樣，所以只有一手是不行的。必須做到紅白臉相間，也就是一文一武，一張一弛。既有剛柔相濟，又含恩威並施。互相包含，各盡其用。

任何一種單一的方法只能解決與之相關的特定問題，都有不可避免的副作用。對人太寬厚了，便約束不住，結果無法無天；對人太嚴厲了，則萬馬齊喑，毫無生氣。有一利必有一弊，不能兩全。

高明的統治者深諳此理，為避此弊，莫不運用紅白臉相間之策。有時兩人連檔合唱雙簧，一個唱紅臉，一個唱白臉；有更高明者，可像高明的演員，根據角色需要變換臉譜。今天是溫文爾雅的賢者，明天變成殺所騰騰的武將。歷史上不乏此類高手善用此法之例證。

東魏獨攬大權的丞相高歡臨死前，把他兒子高澄叫到床前，談了許多輔佐兒子成就霸業的人事安排，特別提出當朝唯一能和心腹大患侯景相抗衡的人才是慕容紹宗。說：

「我故不貴之，留以遺汝。」當父親的故意唱白臉，做惡人，不提拔這個對高家極有用處的良才，目的是把好事留給兒子去做。

高澄繼位後，照既定方針辦，給慕容紹宗高官厚祿，人情自然是兒子的，慕容紹宗感謝的是高澄，順理成章兒子唱的是紅臉。沒幾年，高歡的另一個兒子、高澄的兄弟高洋登基成了北齊開國皇帝。這是父子連檔，紅白臉相契，成就大事之例。

朱元璋上台也想把這出紅白臉之戲再演一回，可惜太子是一個心慈面善之人，他見父親朱元璋大開殺戒，誅殺開國有功之臣，時常苦勸。為教育兒子，一天朱元璋準備了一個滿帶荊刺的木杖，扔到地上，叫太子去那裡拿起。

太子顯得為難，朱元璋得意地教訓他說：「你拿不了吧。讓我把剌兒先替你修剪乾淨，再傳給你，這難道不好嗎?我如今所殺之人，都是天下最危險的人。把這些人除掉，傳給你一個穩穩噹噹的江山，這是你的福分。」

沒想到太子並不領情，還說「上有堯舜之民」。這話在我們聽來是很有道理的社會互動理論，但在朱無璋聽來，卻是百分之百的屁話，氣得他操起坐著的竹榻，向兒子砸去，兩個你追我趕地在深宮大院中鬧將起來，也顧不得什麼體統和尊嚴了。

兒子沒等登基就死了，等到朱元璋長孫繼位後，滿朝的能人都被斬凈殺絕，實在找不出「帶荊刺」的人來對付燕王朱棣的「靖難之師」了。朱元璋的白臉唱過了頭，後邊的紅臉也就無法唱了。由此看來，紅白臉相間既是方法，又是藝術，要真正演好它也要花些功夫。

智慧120艄公多了打爛船

一個領導集團內部或任何一個團體之內，上下有序，才能保持團結，不然各有主張，公說公有理，婆說婆有理，艄公多了打爛船，很難維護統一，為上者要維護自己所在集團的統一團結，必須學會不受制於部屬的策略。

策略一：大權分毫不讓，絕不「謙虛」；小權讓屬下輪流執掌，內容與大小各不相一，這樣一可發揮屬下的創造性，為他們增添工作興趣；二可分散或消滅屬下的僭越意識，讓其將競爭對象立為平等同事。

策略二：廣采或專采人言，廣而納之，專而擇用。凡要聽取的意見，只把它獨立地看待，不管他出自誰口，只要能為我創造性地消化運用就行。當然，有些言論在有些時候是某些政治路線的象徵性語言時，切不可照搬運用。完全按別人意見辦容易受制於人，經常聽信一人之言，容易使大權旁落。如果領導集團內自己是一把手，那就不可任用與自己有血緣關係的人為親信，以免在危難之際或憂患之際，造成自己被孤立的局面。因此，納言與任人相似，也要講究平衡學問。

策略三：廣泛聽取別人的意見，旨在達到一致看法，特別是通過一次事件，可以看出許多人所持的態度和所走的路線。當你聽取意見時，應該多設問，少說話，甚至保持沉默，以便顯示容納別人發言、容納不同思想的意見的胸襟。要作主張時，不必立刻就說，也不必說出原委，更不必道出將要達到的目的。若是經過深思熟慮的主張，一舉推行就是了，不必再問，不必猶豫，不必過多解釋。無論以何種方式聽取的意見，或以何種方式收集採納的意見，都不可全盤採納。採納意見只能採納意見的正確精神或推一知二知十，最後的主張必須由自己來做。

策略四：注意製造慣例，不可灌輸平等意識。上下之所以分為上下，乃是有分有別所致，沒有分別就難以成上下。領導集團內部如果沒有慣例，權力天平就會傾斜或擺動，在領導集團內部過分強調平等意識，只會造成離心和混亂。因此，平等乃是從人格意義、法律意義及民眾全體而言。領導集團內的分工差別，是絕對不講平等的差別。這樣，平等與不平等的天秤才會平衡，也即，平衡肯定造成新的不平等，不平等才求平等。 『

策略五：功高者同時應使用有過之有，他有相等於其功的過錯，功過相抵，才不致功高震主。

策略六：可以容納卻絕不妥協。容納即包涵的意義，妥協是退卻，領導向部屬退卻是不可以的。

策略七：在每一級台階上的部下，都要有其眾多的競爭對象，這樣他才能戒性謹慎，率眾奮鬥，並在相互競爭無暇的情況下奮鬥。反之，則容易使部屬變得驕橫，把權力意識傾注到上位。因此，君子風度應是，除了被推翻或打倒這一條外，其他一切都可以容納。除了他自己已經認錯並已經悔過的事以外，其餘一切都應該貶抑，此度與量是也。

策略八：狠狠地撲滅部下中取我而代之的一切根苗，並依此懲戒其他人。同時，必須懂得，敵人的對立處有時也可用為順遂，彼一時之敵人，不一定是此時之敵人，這一方面是敵人，在那一方面卻不一定是敵人。敵人的一個方面或幾個方面對我不利。但有些方面於我有利。用其言，用其行，截而用之，依此類推。

智慧121發號施令，說一不二

如何使領導者發出的指令得到最有效的施行，這對幾乎所有的領導人物都是一個至關緊要的問題，它直接關係到權力的影響度、威信的分量。因此發號施令要遵循如下規則：

1．謹言慎行。聖人舉步，千里睽睽。政治地位和知名度很高的人，他們的一舉一動，必有相當多的人注目而視。此謂船搖一尺，桅擺一丈。因此我們說，具有高度社會地位的人，應該對自己的言行抱著戒懼、審慎的態度，才能名副金口玉言之實。

一言既出，駟馬難追。聖人接觸別人，小心言行，不為防人，只為防口。人之口舌軟而無規，人與人之間，舌之作用可當得半個人。身處高位的人，一咳嗽一眨眼都能引起眾人注意，當年布希總統訪日，於席間昏倒，立刻影響到華爾街股市價格。鑒於此，領導人物時時修正自己的言行非常必要，那些輕視這個道理與原則的人，必定會下時引起群體輿論的攻擊，因而遭受不該遭受的困擾。因為，地位愈高的人，他們在外的名聲愈是屬於整個社會或他人。

循著尊重別人，戒言慎行的原則，一片讚譽定然是伴隨著你的。反之，則說不定。偉人們越是聲望高時，越應該謙虛地審度自己的言行。否則，聲望也有可能走向反面，正所謂不積小善，無以成名；不積大惡，不會有災；小惡多積，惡掩善言。

2．內圈外圈。每一個人又都是可信的，每一個人都不是可信的，這就是政治，不論人多人少，必定有內圈外圈。要正確使用內圈的人。首先應該不斷地擴充或鞏固內圈，有外圈才能鞏固內圈。

內圈的形成，還必須配有一種定勢。群體定勢形成後，反對派不會輕易拉出你內圈的人，外圈又會向內圈靠攏。

命令製造者是自己，發布者應該是別人，這樣可避免矛盾焦點集中到自己身上，要避開矛盾焦點，不管面對內圈還是外圈，有一些事情上面，應使內圈一視同仁。

3．說一不二。王命不敢輕易下達，既然說了就需要有人不折不扣地執行，說了就不可輕易變更。如果一旦改變了，再去執行當然不好辦。君子一言，駟馬難追，王者發話，重於泰山。說到做到，是樹立權威的妙法，所謂信義，不過如此。

如果想收回成命，那也好辦，就是你吃不準的命令要像上面一條說的那樣，最初以別人的名義或通過別人的發布出來。

如果需要修正自己的號令，你應該尋找幾個說得出去的借口，提早製造一個輿論環境，讓人覺得不是你要修改，而是為了大眾的利益才不得已而為之。但就是這樣也不可再三運用，否則類似周幽王的悲劇就會重演。

智慧122防人有術，懲欺為先

從古至今，欺君之罪罪莫大矣。從五千年的歷史中我們看到，中國的皇帝們很聰明，他們為了維護自己至高無上的權力，首先要慘淡經營不被臣屬們欺矇的生活與工作圈子(奇*書*網-整*理*提*供)，如若有人欺君，動輒就會砍頭，輕些也會削職問罪。

當代的領導者們，為了維護自己決策的嚴肅性和正確性，也必須首先杜絕屬下對自己的欺矇。

識別欺騙，然後才可能懲治欺騙，防欺之先必有連環措施。

先說識別欺騙。本是白，報是黑，是蒙；本是鹿，說是馬，是欺，凡是已經發生的事，將要去做的事，如若謊報，即是欺矇，欺必須以蒙為形式。

識別欺騙要法之一是，佯裝對正面問題聽後入耳，幾乎同時，或以直接方式，或從他處了解問題的各個側面，進行立體分析，綜合之後可知欺與未欺。

識別欺騙第二要法是，常欺人者也可能偶爾欺己，欺語多者也可能欺我於行；識別欺騙第三要法是，運用特務手段暗中察訪，運用突然變換法，使欲欺騙於己者手足無措；識別欺騙要法第四是察顏觀色，見微知著，運用理性預感智慧。

再說防止欺騙。防止欺騙的原則是，有欺必懲，使欺者必食其果，或讓他搬起石頭砸自己的腳而懲之。知欺然後治欺，始能防欺。

要求別人講信用，自己先講信用；要求別人不欺，自己先不欺人，防止欺騙除了要有系統的懲罰措施外，還必須要有得力的組織措旋。如三人牽製法、五人監督法等等。

防止欺騙有辦法在於按欺之內容或輕重，處以不同等的處罰措施，或誅或貶或抑，以達到懲戒他自己以及更多人的目的。有時候，殺一儆百是絕對必要的。治欺要公開處罰，才能有效用。欲騙人入陷阱者，必處以貶；常發欺語，必有欺行，可旁敲側擊使其明白後處以抑。明明確確可認定的欺罔必治之以揭露。尚不明見的欺罔之行，必治之以疑。

此外，可對一些人平時的言行做仔細察訪分類，在心中列順、疑、信名冊，可知常日不欺，單日多欺，常日多欺，單日必欺。

除了上述這一切，判定欺騙首要的還是智慧，《聖經》中有一則耶和華判案的故事，兩位婦人同爭一個孩子，都說是自己親生，難分難解。耶和華說：既然如此難以分辨，就把孩子劈成兩段，你們各取一段吧!一位婦人表示同意，另一婦人放開孩子，說：你抱走吧，孩子是你的。耶和華把孩子判給了後一位婦人，這就是智慧的力量。

智慧123保留絕招方可沉心靜氣

有一位慈祥的師父，把全身之術盡數傳給了一個性情暴戾的惡徒，惡徒學藝出師，不思圖報，反倒認為留著師父多了一個競爭對手，憑著年少勇力跟師父決鬥，最後達到了自己罪惡的目的。

與此相反的一個例子是貓與老虎的故事。傳說貓曾作老虎的老師，教它諸般發威、怒吼、卷尾、剪撲之技，但貓思慮老虎比自己龐大若干，若日後它欲反撲於我該怎麼辦，遂保留了一手爬樹的技巧，果然老虎不久就翻臉，怒欲撲食貓老師，貓老師嗖地竄上樹頂，老虎抬頭張望無計可施。

兩例可見，倘若師父留有絕招，也不致身處慘境，慈善反而為慈善所害。

如果為上者沒有留下絕招的心思，恐怕久後難免受制於屬下。英明的從政者發布命令，必使由之而不使知之，這樣才形成一種凝聚力，也即向心力。向心力的形成，是團結的手段之一。

此外，要分別不可使知之的策略，可使之明確要知的政策。這樣，一種不可知、不可測、不可估量的力量本身也就成了另外一種力量。總之，絕招即是除非自己，別人無法了解的招數。並且是左右逢源，戰無不勝，攻無不克的招數。

絕招之組成，正若下棋藏了棋路一般。要殺得出來，殺得回去。留絕招的基礎是杜絕用感情成分干政，理性與利害相權的辦法應該占第一位，感情的形式、非感情的思想指導行動，也是政治絕招之一。

有了絕招，事到臨頭自然就能沉心靜氣，泰然處之，沉住氣，就能把不當說的話，不當表現之色全部壓下來。久久地壓住，留在心底。用一半的話說完全部的話，充分顯示出一個政治家的語言藝術水準。

沉住氣，不但可以做到不失色於人，不失言於人，當然也就不會失事於人了。每臨大事，或有危難難辦之事時，必須沉住氣，一邊用策略與行動去對付他，一邊靜心地等待，如此，才會化凶為吉，度過難關。

政治家若不能沉住氣，正像把自己的想法全部曝光，並且晒成照片一樣，敵人會因勢而動，群眾會覺出他的思想

的一般性來，並絲毫不會感覺他的手法的高超，因而，不會因此佩服起來。

所以，沉住氣，可防患、防人、防事。固守城池，也如同設置禁區一般，威從中生，權從中生，禁區不禁就沒有意義了。

只要你手中留有一手可以絕對制勝的絕招，任何時候，你都能處變不驚，因為你可以靜觀時變，而後全力出擊，挽狂瀾於既倒。

智慧124遇強示弱，遇弱示強

叢林里的生態圈似乎是天定的，強與弱，誰都不可能去改變，但人類社會卻不同，人類固然也有先天的強與弱以及後天的強與弱，但因為人類有智慧，可以透過學習及經驗的累積，在人性叢林里巧妙地獲得生存的機會，並進而為自己爭取較豐沛的利益。

有一個智慧是值得在人性叢林里進出行走時參考的，那就是——遇強則弱，遇弱則強!

人不太容易去改變自己條件的強或弱，但卻可以以示強或示弱的方式，為自己爭取有利的位置。

「遇強則示弱」的意思是：如果你碰到的是個有實力的強者，而且他的實力明顯高過於你，那麼你不必為了面子或意氣而與他爭強，因為一旦硬碰硬，固然也有可能摧折對方，但毀了自己的可能性卻很高，因此不妨示弱，好化解對方的戒心。

以強欺弱，勝之不武，大部分的強者是不做的。但也有一些富侵略性的「強者」欺負「弱者」的習慣，因此示

弱也有讓對方摸不清你虛實，降低對方攻擊有效性的作用，一旦他攻擊失效，他便有可能收手，而你便獲得了生存的空間，並反轉兩者態勢，他再也不敢隨便動你。

至於要不要反擊。你要慎重考慮，因為反擊時你也會有損傷，這個利害是要加以評估的，何況還不一定可擊敗對方，「存在」才是主要目的。

「遇弱則示強」的意思是：如果你碰到的是實力比你弱的對手，那麼就要顯露你比他「強」的一面，這並不是為了讓他來順從你，或滿足自己的虛榮心或優越感，而是弱者普遍有一種心態，不甘願一直做弱者，因此他會在周圍尋找對手，好證明他也是一個「強者」，你若在弱者面前也示弱，正好引來對方的殺機，徒增不必要的麻煩與損失。

示強則可使弱者望而生畏，知難而退。所以，這裡的示強是防衛性的，而不是侵略性的，而侵略也必為你帶來損失，若判斷錯誤，碰上一個「遇強示弱」的對手，那你不是要很慘嗎?

人性叢林里沒有絕對的強與弱，只有相對的強與弱，也沒有永遠的強與弱，只有一時的強與弱，因此強者與弱者，最好維持一種平衡、均勢，國與國之間不易做到此點，但人與人之間卻不難做到，只要你願意，也不論你是弱者或強者，「遇強示弱，遇弱示強」只是其中一個方法罷了。

智慧125假痴不癲，善於裝死

， 痴者，傻而愚笨也；癲者，精神錯亂也。既然是假痴不癲，那麼，就不是直傻，而是表面上裝作傻瓜，內心卻異常清醒，精神一點也不錯亂。

假痴不癲主要是一種政治應變術。當形勢對自己不利的時候，表面上裝瘋賣傻，以掩飾自己的政治抱負，避免政敵對自己的警惕和陷害，以斂翼待時。

公元239年，魏少帝曹芳受曹爽專權，架空了司馬懿的兵權。司馬懿雖然甚為不滿，但一時又無能為力。為了免遭曹爽的再度加害，同時也為了隱蔽自己，以待時機，司馬懿告病居家，不問朝政。

一日，曹爽派心腹李勝去探視司馬懿，以查虛實。司馬懿也知道曹爽的用意，因此，當李勝去探視時，只見司馬懿直躺在床上，兩個侍女正在喂他喝粥，米粥灑滿了前胸。李勝與他說話時，司馬懿故意作出氣喘吁吁的樣子，話也聽不明，說也說不清。

李勝回去後，將所見所聞詳細報告給曹爽，並說：「司馬公不過是尚有餘氣的屍體而已，形神已離，大人不必再對他有何顧慮了。」

曹爽最感棘手的就是司馬懿，聽到他不會久留人世，心中無比高興和放心，在朝中更加肆無忌憚了。司馬懿則加緊秘密組織力量。公元249年1月，魏少帝曹芳拜謁高平陵，曹爽兄弟及其親信皆隨同前往，司馬懿乘機發動兵變，廢免了曹爽兄弟，不久將其全部處死。

在政治風雲中，有時當危險要落到自己頭上時，通過裝傻弄呆，還可以達到逃避危難、保全自己的目的。

明朝建立之初，朱元璋為了保住江山，對朝廷和地方的官僚奸貪舞弊、嚴重損害皇朝利益的行為，無情打擊，重刑懲治。其用刑的野蠻殘酷程度超過了歷史上任何帝王。為了免遭殺戮，有的官僚不得已裝瘋賣傻，以逃避懲治。

御史袁凱惹怒了朱元璋，怕被殺頭，便假裝瘋癲。朱元璋說瘋子是不怕痛的，叫人拿木鑽刺他的皮膚，袁凱咬牙不吭。回家後，自己用鐵鏈子鎖了脖子，蓬頭垢面，滿嘴瘋話。朱元璋還是不相信，派人去探察。袁凱瞪著眼對來人唱「月兒高」的曲子，爬在籬笆邊吃狗屎。朱元璋聽了使者的回報，才不追究。實際上朱元璋又受了騙。原來袁凱知道皇帝不相信自己瘋了，會派人來偵查，便預先叫人用炒麵拌糖，捏作狗屎狀，散在籬笆下。當來人一到，他

便大口大口地吃，這才救了一條老命。

狼在遇到強大的對手時，有時善於採用「裝死」的手段蒙蔽對手，躲過殺身的劫難。狡猾的人在類似情況下，裝瘋賣傻，真可謂「絕活兒」。

智慧126藏而不露，蓄勢待發

當自己的力量處於弱勢，比如兵力還不夠多，黨羽還不夠眾，威望還夠高，如此等等不及別人的情況下，必須韜光養晦，做到深藏不露，絕不可讓人看出你將有和他分庭抗禮甚至取而代之的苗頭。否則，你此時羽毛未豐，他若生了殺機，要將你剪除，那實在易若翻掌。

《三國演義》中有一段「曹操煮酒論英雄」的故事。當時劉備落難投靠曹操，曹操很真誠地接待了劉備。劉備住在許都，為防曹操謀害，就在後園種菜，親自澆灌，以此迷惑曹操，放鬆對自己的注意。一日，曹操約劉備入府飲酒，談起以龍狀人，議起誰為世之英雄。劉備點遍袁術、袁紹、劉表、孫策、劉璋、張綉、張魯、韓遂，均被曹操一一貶低。曹操指出英雄的標準——「胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志。」劉備問「誰人當之?」曹操說，只有劉備與他才是。劉備本以韜晦之計棲身許都，被曹操點破是英雄後，競嚇得把匙箸也丟落在地下，恰好當時大雨將到，雷聲大作。劉備從容拾起匙箸，並說「一震

之威，乃至於此」。巧妙地將自己的惶亂掩飾過去。從而也避免了一場劫數。劉備在煮酒論英雄的對答中是非常聰明的。

你道一個雷鳴電閃果真能嚇得劉皇叔酒杯掉落?這也不過是劉備藏鋒隱芒的一種表演罷了。設若此刻曹操看出端倪：此公日後將割據蜀國與我一爭高低，那劉備死在臨頭了。

但藏而不露的根本目的不在藏而在露，你必須看準時機，在該露的時候毫不猶豫，立刻脫穎而出，當然，在藏的時候，並非被動地四處躲藏而是藏中有露，時而藏時而露，神龍見首不見尾，這樣才能保證他日時機一到，你能一出必成。

武則天初期攝政時，在高宗面前將其目的深藏不露，而在文武大臣那裡，已經顯示了她的執掌政權的實力，所以日後她能一舉成功取高宗而代之。

藏與露的時機實在難以掌握，何時當藏拙，何時當露鋒芒，是沒有一定之規可循的，只有相機而動，適時而出。

大凡政界裡面，列位政客都追隨實力安排自己的行動。好些善於露的一把手和善於藏同時善於露的二把手、三把手往往得到官場列位的擁戴。通常，一把手應該時時處處顯示自己的實力和威信，第二、三把手應在隱藏自己，循序漸進，擴張勢力的同時，顯現其給予人以希望的力量。兩者的目的都是一樣，也即爭取更多的群眾和隨從。在一號位，有一號位的爭取法，在二號位、三號位有二號位、三號位的爭取法。如果盲目求進，只會給自己帶來麻煩。

權者，實力也。只有權柄和實力的結合，才是權力的真正內涵。

智慧127江湖義氣最能籠絡人心

中國人很講究哥們兒義氣，而且有結拜異姓兄弟的傳統。只要情投意合便要義結金蘭結拜換帖，有了八拜之交即可為朋友兩肋插刀，「有福同享，有難同當」。這一傳統大概是受了《三國演義》中劉關張「桃園三結義」的影響。想當初，劉備為了讓關羽和張飛輔佐他打天下，與其結為換帖兄弟並發誓：「不能同年同月同日生，但願同年同月同日死。」這種做法對於籠絡關張二將為其效力賣命起到了不可估量的作用，從此以後，關羽和張飛便成了劉備的左膀右臂，供其驅使，死而後已。為了一個「義」字，關雲長經受住了曹操高官厚祿的誘惑，毅然掛印封金，過五關斬六將千里尋兄。正是有了關張二人的鼎力相助，劉備才得以在屢敗之後終能據荊州取西川占漢中與孫權和曹魏形成鼎足之勢，終於成就了帝王之業。

與劉備同時代的一代奸雄董卓，也很善於用江湖義氣籠絡部下。董卓身體高大粗壯，臂力過人，是個勇猛善戰的武夫。據說在少年的時候，他在羌族人中交遊，廣交羌人中的好漢和地方上的頭面人物。後來歸耕田野，僱人種田。有一次，幾位有交情的羌族豪傑到他家中來做客。當時他家中不太富有，沒有什麼好飯菜招待這些客人，就把正在耕田的牛拉回來殺了，盛情招待眾人，大酒大肉，狂呼亂喊，盡歡而散。這些人都非常感激董卓的豪爽仗義，異常興奮，回到羌地後用錢買或連偷帶搶一共湊了一千多頭牛趕著給董卓送來。從此，董卓豪爽仗義的名聲遠近聞名，羌人也都很敬重他。

後來，董卓因作戰有功，被提升為郎中，同時得了九千匹細帛的賞賜。董卓說：「我只要功名就行了，所有的賞賜一律分給部下。」他下令把這九干匹細絹都分給了下級軍官和士兵，他的部下覺得董卓講義氣，都對他感恩戴德，願意為他效勞。可見，董卓在發跡前，很善於用「江湖」義氣籠絡人心，殺耕牛待客獲得仗義的名聲，分絹帛給部屬得到官兵的擁護。俗話說：有大欲者不貪小利，有大謀者不矜小功。姦邪之人大凡都利用人性中貪財好利的弱點，給人一定利益以籠絡人心，鞏固自己的勢力。當其陰謀全部實現的時候，才會露出本來的面目。

智慧128用人疑時疑也用

中國古代有一個故事，說的是一位大將軍率兵征討外虜，得勝回朝後，君主並沒有賞賜很多金銀財寶，只是交給大將軍一隻盒子。大將軍原以為是非常值錢的珠寶，可回家打開一看，原來是許多大臣寫給皇帝的奏章與信件。再一閱讀內容，大將軍明白了。

原來大將軍在率兵出征期間，國內有許多仇家便誣告他擁兵自重，企圖造反。戰爭期間，大將軍與敵軍相持不下，國君曾下令退軍，可是大將軍並未從命，而是堅持戰爭，終於大獲全勝。在這期間，各種攻擊大將軍的奏章更是如雪片飛來，可是君王不為所動，將所有的進讒束之高閣，等大將軍回師，一齊交給了他。大將軍深受感動，他明白：君王的信任，是比任何財寶都要貴重百倍的。

這位令後人扼腕稱讚的君王，便是戰國時期的魏文侯，那位大將軍乃是魏國名將樂羊。

這樣的事，在東漢初年又依樣畫葫蘆似的重演一次。

馮異是劉秀手下的一員戰將，他不僅英勇善戰，而且忠心耿耿，品德高尚。當劉秀轉戰河北時，屢遭困厄，在一次行軍途中，彈盡糧絕，饑寒交迫，是馮異送上僅有的豆粥麥飯，才使劉秀擺脫困境；還是他首先建議劉秀稱帝的。他治軍有方，為人謙遜，每當諸位將領相聚，各自誇耀功勞時，他總是一人獨避大樹之下，因此，人們稱他為「大樹將軍」。

馮異長期轉戰於河北、關中，甚得民心，成為劉秀政權的西北屏障。這自然引起了同僚的妒忌，一個名叫宋嵩的使臣，前後四次上書，詆毀馮異，說他控制關中，擅殺官吏，威權至重，百姓歸心，都稱他為「咸陽王」。

馮異對自己久握兵權，遠離朝廷，也不大自安，擔心被劉秀猜忌，於是一再上書，請示回到洛陽。劉秀對馮異的確也不大放心，可西北地區卻又少不了馮異這樣一個人。為了解除馮異的頗慮，劉秀便把宋嵩告發的密信送給馮異。這一招的確高明，既可解釋為對馮異深信不疑，又暗示了朝廷早有戒備。恩威並用，使馮異連忙上書自陳忠心。劉秀這才回書道：「將軍之於我，從公義講是君臣，從私恩上講如父子，我還會對你猜忌嗎?你又何必擔心呢?」

說是不疑，其實還是疑的，有哪一個君主會對臣下真的信任不疑呢?尤其像樂羊、馮異這樣位高權重的大臣，更是國君懷疑的重點人物，他們對告密信的處理，只是作出一種姿態，表示不疑罷了，而真正的目的，還是給大臣一個暗示：我已經注視著你了，你不要輕舉妄動。既是拉攏，又是震懾，一箭雙鵰，手腕可謂高明。

上司和下屬之間很容易產生誤解，形成隔閡。一個有謀略的政治家，常常能以其巧妙的處理，顯示自己用人不疑的氣度，使得疑人不自疑，而會更加忠心地效力於自己。

然而，要真做到疑人不用、用人不疑也不是件容易的事。一般的人才，都非等閑之輩，能力與野心是同在的，也很容易受到上司的懷疑。作為上司，應該具有容人之量，既然把任務交代給了下屬，就要充分相信下屬，放權放膽讓其有施展才能的機會，只有這樣，才能人盡其才。

當然，發現了下屬真的產生反叛之心，並非忠耿之士，那就要毅然採取果斷行動。

智慧129別用狗去拿耗子

猗於皋聽說尾勺氏養了一隻豹子，善於捕野獸，便用一雙白玉壁換了下來，他叫人用精美的鎖鏈鎖住豹子，每天宰牲畜喂它。

有一天，一隻大老鼠從屋檐下溜過，猗於皋急忙解開那隻豹子，讓它去捉老鼠。豹子卻像沒有看到老鼠一樣，無動於衷。猗於皋氣得將豹子責罵了一頓。

不久，又一隻老鼠經過，猗於皋又放豹子去捉，豹子還是無動於衷。猗於皋憤怒了，用鞭子狠抽了一頓，關進柵欄里，每天只喂些酒糟。

猗於皋的朋友安期子佗聽說了這件事，責備他說：「我聽說巨闕寶劍雖然鋒利，如果用來補鞋，卻不如一個小小的錐子；錦繡綢緞雖然華麗，如果用來洗臉，卻不如一尺粗布；豹子雖然兇猛，卻不如貓那樣能捕鼠。你為什麼不用貓去捕鼠呢?」

猗於皋恍然大悟，便找來貓去捕鼠，放豹子去捕野獸，不久，貓把老鼠都捉光了，豹子也捕獲了無數的獐子、鹿、狍子、麂子等。

獸類固然善於捕捉，但也是各有所能，用人也是如此。

諸葛亮雖然文韜武略，計謀無窮，但如果讓他出去與敵軍肉搏，多數不可能生還。

正確地使用人才，是能否發揮人才的能力的關鍵。正確的方法就是量才而用，揚長避短。

孫策臨死前對孫權說：「外事不決問周瑜，內事不決問張昭。」這是因為：周瑜年輕氣盛，處理外事比較擅長，但對內部關係卻處理不好；張昭老謀深算，但生性膽小，對內尚能處理，對外部只會投降。這就是合理運用了人才的長處，避免用其之短。

智慧130順著毛摸，他就聽你的

不知你是否養過獵狗之類的寵物，如果沒有，應該也看過寵物的主人如何愛撫它們吧!

愛撫寵物最基本的方法就是順著它的毛輕撫，每當主人有這個動作時，貓就會眯起眼睛，並發出滿足的叫聲；狗呢，就快樂地搖起尾巴，甚至回過身來舔你的手你的臉，作為對你的回應。如果逆著毛摸呢?貓狗因為感覺不舒服，就算不咬你抓你，也會不高興地跑開。

人其實也是如此，喜歡別人順著「毛」摸，如果你能這麼做，那麼必有良好的人際關係，而且能讓別人受到你的影響。

人當然沒有一身的「毛」讓你撫摸，人的「毛」就是性情、脾氣觀念，也就是「我」，你如果能順著對方的脾氣和他交往，不去違抗他，他當然會和你成為好朋友。

不過，這裡可不是要你做個凡事順著人，做一個沒有「我」的人，如果你真的如此，那你就成為別人的影子了。「順著毛摸」只是方法，而不是目的，你如果能成熟地運用

這個方法，別人就會在不知不覺中受到你的影響，甚至接受你的意志。

那麼，如何順著毛摸呢?以下幾個原則可供參考。

1．傾聽。大部分人都有發表欲，如果他在社會上已有一些成就，更有不可抑遏的發表欲，當他滔滔不絕的時候，你就做一個傾聽者；一則你的傾聽可讓對方滿足發表欲，他一滿足，對你就不會有惡感；二則你可在傾聽中了解他的個性和觀念。

然後，你要順著他的談話，發出「嗯，啊」的贊同聲，還可以在恰當的時機提出一些問題讓對方說明；這麼做，對方一定會滿意極了，不知你正順著毛在愛撫他哩!而你沒有說什麼話，就了解了這個人。這一招，對老朋友和初見面的人都管用。

2．不要辯論。如果對方說的話你不能同意，你也不要提出辯駁，除非你們是好朋友。但如果你和他的交談另有目的，則不宜和他辯論，因為有些事情並不能辯得明白，而且很可能越辯越氣，最後不歡而散；如果你辯倒對方，更是有可能造成關係中斷。總之，要記住，辯論不是你的目的。

3．稱讚。人人都喜歡被稱讚，「稱讚」其實也是一種「順著毛摸」式的愛撫。稱讚什麼呢?你可稱讚他的觀念、見解、才能、家庭……反正對方有可能引以為榮的事情都可以稱讚，這種作法所費不多，效果卻非常驚人，所以也有人把「稱讚」稱為「灌迷湯」。

4．引導。這是最重要的關鍵，如果你一番「順著毛摸」的功夫另有目的，尤其需要「引導」這最後的步驟。也就是說，你要在對方已經「滿足」時，才把你的意思顯現出來，但顯現的方式還是要「順著毛摸」，不要讓對方感到不快，例如你應該這麼說：「我很同意你的觀點，不過……」或「你的立場我能了解，可是……」，先站在對方的立場上，再提出自己的立場，這樣就可以像大禹治水一般，把對方的意志引到你希望的地方去。

「順著毛摸」可以用在平時與人相處，可以用在說服別人，也可用在帶領部屬，可說事半功倍，脾氣再大，城府再深，主觀再強的人也吃不消這一招的。

第七章 豺狼成功智慧

沒有雄心幹不成大事，

不敢冒險幹不成大事，

意志不堅幹不成大事，

偷奸耍滑幹不成大事。

每個生命都是自然界的奇蹟，

必須把它的能量發揮到極致，

才算沒有白活一回……

——豺狼如是說

智慧131自製才有可能成功

自制不僅僅是人的一種美德，在一個人成就事業的過程中，自製也可助其一臂之力。

有所得必有所失，這是定律。因此說，你要想取得並非是唾手可得的成功，就必須付出自己的努力，自製可以說是努力的同義語。

自製，就要克服慾望。人有七情六慾，乃人之常情，但人也有些想法超出了自身條件所許可的範圍。食色美味，高屋亮堂，凡人即所想得，但得之有度，遠景之事，不可操之過急，欲速則不達也，故必要控制自己，否則，舉自身全力，力竭精衰，事不能成，耗費枉然。又有些奢華之事，如著華衣，娛耳目，實乃人生之瑣事，但又非凡人所能自克，沉溺其中而不能自拔，就不是力竭精衰的小事了，人必然會頹廢不振，空耗一生。

有人說了，一個人要想在事業上取得成功，務必戒奢克儉，節制慾望，只有有所棄，才能有所得。

自制不僅僅是在物質上克制慾望，對於一個要想取得成功的人來說，精神上的自制力也是重要的。衣食住行畢竟是身外之物，不少人都能成功，甚至是盡善盡美地剋制，但精神上的、奇--書∧網意志力上的自製卻非人人都能做到。

如果你今天計劃做某件事，但早上起床後，因昨晚休息得太晚而睏倦，你是否義無反顧地披衣下床?

如果你要遠行，但身體乏力，你是否要停止旅行的計劃?

如果你正在做一件事遇到了極大的、難以克服的困難，你是繼續做呢，還是停下來等等看?

對諸如此類的問題，若在紙面上回答，答案一目了然，但放在現實中，以你身在其中，自己去考問自己，恐怕也就不會回答得太利索了。眼見的事實是，有那麼多的人在生活、工作中遇到了難題，都被打趴下了。他們不是不會簡單地回答這些問題，而是思想上的自制力難以控制自己。

因此，又有人說了，人最難戰勝的是自己。這句話的含義是說，一個人成功的最大障礙不是來自於外界，而是自身，除了力所不能及的事情做不好之外，自身能做的事不做或做不好，那就是自身的問題，是自制力的問題。

一個成功的人，其自制力表現在：大家都做但情理上不能做的事，他自製而不去做；大家都不做但情理上應做的事，他強制自己去做。做與不做，剋制與強制，超乎常人性情之外，就是取得成功的因素。

智慧132培養迅速敏捷的思考力

天才或偉人所做的事，不一定能夠得到凡人的諒解。在現代的社會上，異軍突起的人往往給人僥倖的印象。因為現代流行的經營方式是著重於團體精神。異軍突起的人自有其異於常人之處，但是他之所以有今天的表現，並非是偶然的，而是由於他平日努力地培養自己的實力，才能在必要的時候浮現出新的構想，而受到大家的注意。

平日搜集資料、培養實力並沒有什麼困難的，問題是如何在必要的時候展現出自己的獨特構想。不只是在工作或生活上，就是在人與人的交往中，從來未曾表現出過人之處的人，很難恰如其分地掌握住人際關係。這種人除了消磨時間，要找人出去玩的時候會被他人想到，其他時候根本沒有人會主動找他。

不管是什麼問題都仔細地側耳傾聽、慎重地思考，一旦腦中閃過新構想就立即付諸行動。這才是吸引朋友的魅力。嘴裡說得天花亂墜卻不曾付諸行動，這種只會逞口舌之快的人，其實一無是處。不能夠不惜努力、智慧、提供別人意見或幫助的人就是益友。「聞一知十」指的是頭腦反應靈敏，能夠產生新構想；並不是因為有第六感，而是頭腦轉得比別人快。

培養了足夠的實力，在必要的時候直覺地反射出靈感，這就是令人刮目相看的魅力。這並不是偶然的發現，這反射神經若是沒有足夠的實力做後盾，即使有反射作用也無法捲土重來新的構想。

當三五好友聚在一起飲酒享樂的時候，往往會有意想不到的話題產生。這個話題讓其中某些人很開心而滔滔不絕地談論著，完全忘了還有其他人的存在，其他的人完全插不上嘴，只好坐在一旁乾瞪眼。這時，如果有一個人能夠在談話中順著話鋒把話題轉開，讓大家都能加入談話。這個人就是反應靈敏的人。

朋友交往時，能夠在陷入困境或僵局時，適時地提出新構想使情況急轉直下的，才能夠讓大家另眼相待。這不但要有靈敏的反應，還要有正確的判斷力，在恰當的時機採取行動。

智慧133隻有傻瓜怕變成傻瓜

一方面來說，人一心一意想要成功，另一方面來說，這個社會大部分的成員都害怕失敗，而且極力地逃避失敗。既想成功又逃避失敗，這實在挺矛盾的。失敗是登上成功必經的階梯，在經歷成功之前，你大都得經歷許多失敗。

邁向成功的路幾乎完全是由一次又一次的失敗鋪起來的。然而，許多人卻不計代價地想要逃避失敗。這種對失敗的恐懼與其他的恐懼是相伴相生的。例如害怕當傻瓜，害怕被批評，害怕失去團體的尊敬，以及害怕失去經濟上的保障。逃避失敗就是逃避成功。

許多人都在避免冒險，因為擔心萬一失敗就會出醜。我們太想得到別人的肯定與喜愛，以致不願意做一些會在別人面前出醜的事。逃避風險成了一種常態，這十分不利於創造力和活力。如果想要變得有創造力，並且活得淋漓盡致，我們一定要學會當傻瓜。

如果你害怕失敗是因為擔心別人會怎樣認定你，本書便要告訴你：無論你怎麼做，大多數的人還是會說不好。事實上，當你成功的時候，他們甚至會找更惡毒的話來說。你愈成功，就招惹愈多的批評。

大多數的人對別人總是貶多褒少，不管你成不成功，都會被批評。既然如此，失敗有什麼了不得的呢?勇往直前，就有機會去除厭煩，使生活有重大的轉變。

害怕當傻瓜比傻瓜更低一級。天才和成功的人不論在工作或休閑上，都已克服了當傻瓜的恐懼，他們明白，為要使自己的努力能夠成功，一定得經歷一連串的失敗，而且可能經常當傻瓜。

智慧134畏首畏尾，一事無成

聖經里有這樣一則故事：

有一次摩拉在一條小道上走著，那是條偏僻的小道，太陽下山，黑夜降臨了。忽然他感到害怕，因為對面來了一群人，他想：這些人一定是暴徒、盜賊，周圍沒人，就我自己。怎麼辦?於是他翻過附近的一道牆，發現自己來到了一個墓地。他就躲了進去，讓自己冷靜下來，閉上眼睛，等著那批人過去。然後他可以回家，但那批人也看到他在那裡。摩拉突然越過牆頭，不禁使他們害怕。這是怎麼回事?有人躲在那裡幹什麼見不得人的事嗎?於是他們全都越過牆頭。現在摩拉肯定了：我是對的，我的推測是對的，他們是危險人物，現在毫無辦法，只好看運氣。於是他屏住了呼吸，一動不動，但那群人看見有人翻牆，他們十分擔心，他們圍在墳墓四周，他們發現了摩拉，問他：「什麼意思?你在於什麼?你為什麼呆在這裡」?摩拉看看他們，然後他肯定不會有什麼危險，他笑了，說：「看，你們問我為什麼在這裡，我還想問你們為什麼在這裡呢，我在這裡是因為你們，你們在這裡又是因為我!」

這是一種惡性循環：你害怕別人，別人害怕你，你的整個生活亂成一團，放下這種胡思亂想，放下這種惡性循環，不要在意別人。你的生活就足夠了，不要顧慮別人。如果你無牽無掛地生活，你的生命就會開花，別人也會分享你的生命。你樂意分享，你也樂意給予，但首先你必須停止顧念其他人，以及他們對於你的想法。

這種顧慮是很危險的，誰都不自在，誰都不放鬆。因為其他人也顧念別人，每個人都跟在另一個人後面——生活成了地獄。

做!不要顧慮你在做什麼——全心全意地做，於是，做本身就成為極樂。不要考慮什麼大事，事情沒有大小之分。不要想你是在做大事，演奏偉大的音樂，繪製偉大的畫作，你要成為畢加索或梵谷或偉大的作家莎士比亞或彌爾頓等等。沒有什麼——沒有大事，也沒有小事，只有偉大的人和渺小的人，但事情不分大小。一個偉大的人能把這種色彩帶進他所做的每一件微不足道的事：他與眾不同地吃，與眾不同地睡，與眾不同地行。他將其偉大的品質帶進他的所作所為。

什麼是偉大?自然……沒有比自然更偉大的了。像國王一樣飲食。這並不取決於食物的質量，而是取決於吃的人以及他從中取樂的方式。即便只有麵包、黃油和鹽，你也能做一個國王。

智慧135及時拿定主意

你一定聽說過那匹可憐的毛驢的故事：

一匹毛驢幸運地得到了兩堆草料，然而幸運卻毀了這可憐的傢伙，它站在兩堆草料之間，猶豫著不知先吃哪一堆才好，就這樣，守著近在嘴邊的食物，這匹毛驢活活餓死了。

世間最可憐的，是那些遇事舉棋不定，猶豫不決，經常彷徨岐路，不知所措的人，是那些自己沒有主意，不能抉擇，依賴別人的人。這種主意不定，自信不堅的人，難於得到別人的信任。

有些人簡直是無可救藥的狐疑寡斷。他們不敢決定各種事件，因為他們不知道決定的結果究竟是好是壞，是吉是凶。有些人本領不差，人格也好，但因為寡斷，他們的一生就給糟蹋了。

決斷敏捷的人，即使犯錯誤，也不要緊。因為他對事業的推動作用，總比那些膽小狐疑不敢冒險的人敏捷得多。站在河邊，呆立不動的人，永遠不會渡過河去。

假使你有寡斷的傾向或習慣，你應該立刻奮起擊敗這種惡魔，因為它足以破壞你各種進取的機會。

在你決定某一件事情以前，你應該對各方面情況有所了解。你應該運用全部的常識與理智，鄭重考慮，一經決定以後，就不要輕易反悔。

練習敏捷、堅毅的決斷，成為一種習慣，你會受益無窮。那時，你不但對自己有自信，而且也能得到他人的信任。

主意不定，對於一個人品格的鍛煉，是致命的打擊。有這種弱點的人，從來不會有有毅力的人。這種弱點，可以破壞一個人對自己的依賴，可以破壞他的判斷力，並有害於他的精神能力。

要成就事業，必須學會成竹在胸，使你的正確決斷，堅定、穩固得像山嶽一樣，情感意氣的波浪不能震蕩它，別人的反對意見以及種種外界的侵襲，都不能打動它。

敏捷、堅毅、決斷的力量，是一切力量中的力量。假使你一生沒有養成敏捷堅毅的決斷能力，那你的一生，將如一葉漂蕩海中的孤舟。你的生命之舟，將永遠漂泊，永遠不能靠岸。你的生命之舟，將時時刻刻，都在暴風猛浪的襲擊中。

智慧136確定奮鬥目標

一個人確定目標後，或許經過一生的奮鬥也未必能夠實現，但這並不意味著因此就失去制訂目標的價值。正因為有了目標，才使人向前進而不是向後退，保持積極的思想而不是消極的態度，使人走向充實，而不是走向虛無，這說是制訂目標的價值。

一個人可能缺少實現目標所應具備的條件，包括完整的肢體、豐厚的家資、好的家庭背景，但有一點卻是平等的，那就是要想有所成就，必須先確定奮鬥的目標。

如果認定了一個目標，就應堅定地走下去，其間或許遇到許多困難的挫折，甚至是「山窮水盡疑無路」的境地，也不應該就此罷休，接受命運的安排，而應以積極的態度，頑強的精神，去檢驗過去所制定的目標，所運用的方式方法中存在的問題和矛盾，在此基礎上選擇出新的前進路線，通過另外的途徑向既定目標前進，如此方可「柳暗花明又一村」，取得最終的成功。

我們在制定目標的時候，富於激情，喜歡幻想；只有在實際行動時，才逐漸趨於實實在在。

人生之路是由許許多多、大大小小的目標構成，這些目標有的是虛的，如九天之明月，可望而不可及；有的是實的，能讓人們腳踏實地地接近它，虛的目標如肥皂泡，隨著一個又一個的破滅，會把人引向消極的岐途，實的目標如同美麗的山頂，我們能夠一步一步攀登，達到目的地。

要準確把握好人生之路相當不容易，因為它在一定程度上直接決定著我們的命運。但要記住一點，不管在任何情況下，都不要失去對生活的自信心。

因為自信心是目標實現的保證，是成功的人生之路的堅實基礎。

智慧137一錯再錯，日子難過

人的智慧是有限的，而外在世界是無限無界的，因此以有限的智慧去對應無限無界的外在世界，不出現錯誤也很難。

人的經驗也是有限的，而人與事的變化卻是無止境、無規則的，因此以有限的經驗去應付無止境的變化，要不出錯也很難。

所以，天底下沒有不出錯的人!

那麼，為何有人成就高，有人成就低?

答案是：少出錯的人成就高，常出錯的人成就低；而少出錯的人若還能不重複犯同樣的錯，那麼成就就更高了!但若一錯再錯，則成就會降低，若常出錯，而且一錯再錯，那就日子難過了。

所以，在人性叢林里行走進出，不犯同樣的錯誤是必須緊記的智慧。

犯同樣的錯誤，影響有深有淺，這是必然要付出的代價，不過，在人性叢林里，犯同樣錯誤，卻有另一層你可能沒想到的效應。

1．泄露了你的思維模式及行為習慣。因為你犯同樣的錯誤，顯然你的思維有僵化之處；也許你經過檢討，但並沒有發現問題所在，所以下次做，還是做錯，也許你發現了問題，但因為受到長期累積下來的行為習慣的束縛，下次做，還是「明知故犯」。這個人若是帶兵打仗，鐵定是打敗仗，待人處事，也會生出許多是非，若涉及利害，因為早就被人料准下個動作，那還有什麼勝算呢?

2．影響別人對你的評價。一個人對他的評價是先看外表，再看他所做的事，能做事，評價就高，老是做錯事，評價就低，若是一再犯同樣的錯，評價就更低，因為別人會對你的反省能力、做事能力及用心程度產生懷疑。就算你是無心之過，犯的是小錯，別人也會對你的評價打個折扣，這是人性叢林里的現實，沒什麼道理好說。

不過，人做事難免會受到感情的干擾而出錯，但要在人性叢林里做個生存者，就必須擺脫感情的干擾，嚴肅地面對「犯錯」這件事。

首先要做的是反省與檢討徹底了解犯錯的原因何在，是技術問題?還是性格問題、觀念問題?尤其是後二者有必要做不留情的檢討，才不會自我欺騙，逃避真正的問題。

其次是反省自己及別人錯誤的經驗，借反省來提高自我警覺。人會犯錯，常因為是性格及習慣所造成，反省錯誤的經驗有助於修正性格及習慣所造成，反省錯誤的經驗有助於修正性格及習慣下的偏差。

也許你會說，一錯再錯，會有這麼嚴重的後果嗎?

看看叢林里的陷阱吧?鳥獸就是因為不會反省別的動物的錯誤經驗，才會被人類反覆捕殺。

智慧138做每件事都比別人早一步

「好的開始是成功的一半」，這句話我們已聽過太多遍，事實上，大多數的人都沒有一個好的開始。

好的開始來自於充分的準備，充分的準備來自於詳細的規劃，詳細的規劃來自於前瞻性的思考。

做每一件事情都要比別人早一步，都要比別人更迅速地掌握未來的動態，這就是超級成功者所擁有的觀念，這就是他們思考的模式，這也就是超級成功者的秘訣。不管你做任何事情，千萬要讓自己有好的開始。

1．做一個具有主動創新精神的人。你認為有某一件事情應該要做的時候，主動去做。

你認為你的公司應該創立一個新部門，開發一項新產品嗎?主動提出來。你想孩子們的學校有更好的設施嗎?主動找人商量，集資去購置這些設施。

主動的人也許一開始就單槍匹馬，但如果你的想法是積極可取的，不久，你會得到許多人的支持。

2．做一個毛遂自薦的人。我們每個人都曾有過這樣的。經歷：我們想提出某一建議，但沒有提出來。為什麼?因為我們擔心、害怕。不是擔心我們不能完成那項工作，而是擔心我們身邊的人會說三道四，害怕別人諷刺挖苦。這些擔心和害怕使許多人失去了勇氣，打退堂鼓。

人人都想得到別人的支持，受人歡迎，這是很自然的，但也應問問自己：「我應該得到什麼樣人的支持和贊同，是那些出於嫉妒而嘲笑我的人，還是那些靠實幹取得進步的人?」正確的答案顯而易見。

每一天都在做準備，每一天做的事情都是在為將來做準備，當你做了充分準備，機會來臨時就是你的，如果你沒有做好準備，不管任何機會都不是你的。

當你可以這樣做的時候，每一天都可以很輕鬆地達成你的目標，因為你了解：好的開始就是成功的一半。所有最成功的人，都有一個良好的起始點。

智慧139好形象就是本錢

形象的好處是把人的特點放大，加以包裝，達到突出優點，容易辨認的效果。如能樹立好的形象，不但會使自己充滿自信，也令周圍的人對你刮目相看，令你更容易捕獲機會。

好形象有以下特點：

1．積極進取：做事採取主動，走在別人的前頭；凡事多出一分力，多走。步；令事情發生，而不是等待事情發生；嘗試一切方法，去把工作做到最妥善。

2．樂觀：多往好處想，懂得激勵自己；不被困難嚇倒，反而在困難、挫折中尋找機會，化弱點為優點；深信艱辛的日子終會度過，前途將會更璀璨。

3．成就感：確立事業方向，制訂目標，然後全力以赴，力求達到目標，爭取成功；這是一種「我做得到」的自豪感。

4．自信：相信自己只要拼搏苦幹，便能夠應付困難，完成任務；相信只要自己肯苦幹，環境就會改善，對自己有利。

5．態度開放：不隨便或胡亂排斥新思想、新作風、相反，能夠廣泛吸收新知識，容忍不同意見、風格，吸取對自己有用的材料。

6．創新：有的目標地求變、求新；承認自己有不足的地方，敢於改善；並不胡亂排斥舊東西，但敢於嘗試新方法、改變方向，尋求更有效的做事方法。

7．冒險：在苦幹、探索階段，能夠忍受種種不確定的因素；經過周密的形勢分析，自信對自己有利的條件即將出現，於是不管路上有多大障礙也勇往直前。

8．觸覺敏銳：善於辨察事物的細微變化；警覺力強，對各種訊號、徵兆敏感；隨時預備接收不同訊息，並能立即予以歸類分析。

樹立好的形象，讓別人看見你渴望成功，為獲得成功竭盡全力工作，已具備捕獲機會的條件。這樣做，等於向世界宣布：「我來了!」

智慧140不斷擴大自己的社交圈

什麼樣的人就會有什麼樣的朋友，希望成為什麼樣的人，就要跟什麼樣的人在一起。一個人不能獨自生活，自己雖然可以過得不錯；人也需要一些獨處的時間，可是人是群居的動物，需要有朋友。

人之所以會成功，是因為有朋友幫助，人之所以會成長，是因為他吸收了別人的成功經驗。

如果你接觸是同一群人，你的成長是有限的；如果你能夠擴大你的生活圈，你的層次就會大幅度提升；如果你能夠嘗試新的事情，你就能突破內心的種種困難和障礙。

你必須跨出自己的社交圈，必須接觸不同類型的人，因為不同類型的人會帶給你不同的刺激，不同的刺激會帶給你不同的創意，不同的創意可以讓你想出新的點子，能夠在你的市場上占更大優勢，這樣的話，你成功的機會就大幅度地提升。

不妨從今天開始，想想看，你決定要參與什麼樣的組織，你決定要加入什麼樣的團體，要跟什麼樣的朋友在一起，請立刻行動，去找到這些人。

因為，成功者都是主動出擊的，被動不會有收穫。

尊重別人，為別人著想的人，自然能與人相處融洽。然而，一個成功的人，也許會有許多相識，卻只會有少數朋友。

有人說過：「所謂朋友是了解你和愛你的人。」當你快樂時，他們真正為你快樂，當你遭遇困難時，他始終不離棄你。

我們在生活中不時會受到打擊，這時，唯一使我們能活下去的，便是知道有人關心我們。

友誼不是自動來的，它是我們把自己給予所愛的人的結果。沒有比這種投資報酬率更大的投資。同樣地，你努力追求到的名與利，若沒有人跟你分享，是毫無價值的，因此建立自尊，要從培養友誼著手。

智慧141不入虎穴，焉得虎子

「不入虎穴，焉得虎子」，是創造機會的最佳寫照。想創造機會，卻不想冒風險，那是不可能的。創機者清楚知道風險在所難免，但他們充滿自信，在風險中爭取事業的成功。

什麼是風險?風險是由於形勢不明朗，造成失敗的機會。冒風險是知道有失敗的可能，但堅持掌握一切有利因素，贏得成功。

風險有程度大小的區別。風險愈小，利益愈大，那是人人渴望的處境。創機者會時刻留意這種有利的機會，但他們寧願相信，風險越大，機會越大。創機者不會貿然去冒險，他會衡量風險與利益的關係，確信利益大於風險，成功機會大於失敗機會時，才進行投資。創機者甘願冒險，但從不魯莽行事。

風險的成因，是形勢不明朗，若成功與失敗清楚地擺在面前，你只需選擇其一，那不算風險。但當前面的路途一片黑暗，你跨過去時，可能會掉進陷阱、深谷時，但也可能踏上一條康庄大道，很快把你帶領到目標中去。於是風險出現了，前進或停步，你要作出抉擇。前進嗎?可能跌得粉身碎骨，也可能攀上高峰。停步嗎?也許能保安全，但也許錯過大好良機，令你懊悔不已。

為什麼形勢會不明朗?原因有三個：首先因為有些事情是我們無法控制的。其次，我們缺乏足夠的資訊，無法做到全面正確的形勢判斷。此外，我們有時需在緊迫的時刻，匆忙作出決定，形勢發展，不容許我們有充裕時間去詳細考慮。

冒風險，就要預備支付出失敗的代價。在哪方面要作好付出代價的心理準備?首先是客觀環境，包括世界經濟、政治形勢的變化，科技的革新、政府政策的改變等，這些因素是我們無法控制的。

在個人方面，創機者要面對財務、職業、家庭、社交、情緒等的風險。

在財務方面，創機者可能把一生儲蓄拿出來投資，或者向銀行、親友借貸，一旦投資失敗，可能血本無歸，甚至欠債累累。

在職業方面，創機者往往辭去現有職務，全力投入創業工作，他要放棄穩定的收入、升遷的機會。如果創業失敗，被逼做原來的工作，他就損失年資。若轉做其他工作，多年累積的工作經驗可能派不上用場。

在家庭方面，創機者辛勤工作，在創業初期，一天工作十多個小時，天天如是，沒有休息，難免會影響家庭生活，冷落了妻子或丈夫，疏忽了兒女，未婚的可能沒有時間談戀愛。

在社交方面，為了全神貫注工作，創機者得減少甚至沒有時間和朋友相聚，漸漸和朋友疏遠。不過，在創業的過程中，會認識其他朋友，這點或可彌補社交上的損失。

在情緒方面，創業者需長期面對巨大的工作壓力、可能失敗的壓力，長期在高度緊張的狀態下工作。許多業務困難，非要他親自處理不可。種種壓力，造成情緒上、心理上巨大的負擔，容易產生焦慮，造成神經衰弱。

創機者事前預計到種種可能招致的損失，對自己說：「情形最糟，也不過如此!」然後拼盡所能，去實現目標，即使失敗了，心裡也覺坦然，對自己、對別人無愧。創機者不會怨天尤人，自怨自艾，推卸責任；他會總結經經驗，吸取教訓，看準時機，再行開創自己的事業。

智慧142天上不會掉餡餅

人們等待機會，他們究竟在等些什麼，有兩種情況：一種等待貴人扶持；另一種等待一切預備妥當。

出門遇貴人，是值得慶幸的事，通常遇貴人是運氣，是偶然的意外，可就偏偏有人誤以為是必然；於是，什麼也不幹，只等貴人出現，滿以為靠他扶持一把，自己就不費吹灰之力，出人頭地。

這種等待貴人的心態，其實是希望不勞而獲，想吃免費午餐。這種心態也成為不去努力苦幹的借口：「我現在失意，只因為貴人未到，如果有一天貴人出現……」

這種人把一生幸福，寄托在等待貴人的信念上，十分危險，首先，遇貴人是運氣，並非必然。另一方面貴人有真假之分，如不小心辨別，誤把假貴人當真貴人，便容易受騙，蒙受損失。可惜，這種人往往受主觀願望蒙蔽，缺少應有的辨認能力。

貴人是指人事上的助力。在創業途中，有人拔刀相助，令創業減少困難，增加成功的可能性，從這個意義來看，貴人是一種機會。沒有人會排斥貴人的，但我們對這種助力，

應有正確的認識：

1．我們歡迎貴人，但不倚賴貴人。

2．我們努力苦幹，創造有利條件，令貴人出現。

3．小心辨別真假貴人。

而另一方面，做足充分準備，是把一件工作做好的一個條件。參加游泳比賽，事前做足備戰準備，信心自然大增。可是，做好一件工作是一回事，創造機會是另一回事，可不要把兩者混淆了，否則，就出現獃等、空等情形，徒然浪費生命。

從事一項特定的工作，需要多少個步驟，需要什麼條件，比較容易在事前計算清楚，只需按部就班去做，一步步循序漸進就行。

創造機會有所不同。創造機會是掌握事業的方向，創造有利條件，令目標更快更易達成。一次創造機會，需要分別從事多件的工作。即使每件工作可以在事前作出計算，但創造機會本身卻難於事前計算清楚。於是，你可以在從事一項工作之前，做足一切準備工作，但在創造機會時，要做足所有準備是不可能的。機會出現與否，由多種因素決定，其中有不少因素是你無法控制的。你只能作最佳的計算，卻無法也不需把「一切」因素都計算得清清楚楚。

機會不等人，只要你知道機會的各基本原則特性(瞬時性、善變、罕有等)，就明白這個道理。你怎能要求，在瞬息萬變的形勢中，機會會停下來，等你做妥一要準備呢?這樣做，只會造成拖延，錯過良機。

我們在平日做好應有的準備工作，這是必要的，當機會來臨，可別再拘泥於準備功夫不足，得馬上把它捕捉住。

狼要想捉到兔子，就得不停地奔跑。守株待兔，結果只能一場空。

智慧143立刻去行動

我們在一生中，總有種種的憧憬，種種的理想，種種的計劃。假使能夠將一切的憧憬都抓住，將一切的理想都實現，將一切的計劃都執行，那在事業上的成就，不知要怎樣的宏大，我們的生命，不知要怎樣的偉大。然而我們往往是有憧憬不能抓住，有理想不能實現，有計劃不去執行，終於坐視種種憧憬、理想、計劃的幻滅和消逝。

凡是應該做的事拖延而不立刻去做，留待將來再做，有這種不良習慣的人，是弱者。有力量的人，是那些能夠在一件事情意味新鮮及充滿熱忱的時候，就立刻去做的人。

每天有每天的事。今天的事是新鮮的，與昨天的事不同。明天也有明天的事。所以今天的事，應該就在今天做完，千萬不要拖延到明天。

在興趣、熱忱濃厚的時候做一件事，與在興趣、熱忱消失了以後做一件事，它的難易、苦樂，不知相差多少!於前者，做事是一種喜悅；於後者，做事是一種痛苦。

擱著今天的事不做，而想留待明天做，在這拖延中所耗去的時間、精力，實際上盡夠將那件事做好。

俗話說：「命運無常，良機難再。」在我們的一生中，若錯過良好機會，不及時抓住，以後就可能永遠失去它。

你應該竭力避免拖延的習慣，像避免一種罪惡的引誘一樣。假使對於某一件事，你發覺自己有了拖延的傾向，你應該努力改變它，不管那事怎樣的困難，立刻動手去做。不要畏難，不要偷安。這樣，久而久之，你自能撲滅那拖延的傾向。應該把拖延當做你最可怕的敵人，因為它要盜去你的時間、品格、能力、機會與自由，使你成為它的奴隸。

要醫治拖延的習慣，唯一的方法，就是在事務當前時，立刻動手去做。。要做，立刻去做。」這是人們成功的格言。

智慧144抗拒消極態度

我們周圍有許多人物，常常散發消極悲觀的想法，如果我們在心理上絲毫不設防，那麼要保持積極進取的心境便難如登天了。

因此，你要不時地檢查自己的言行和他人的建議，分辨出其中消極與積極的內容，對許多廣為流行的消極話語，也要保持高度警覺，總之，你要戒絕下列各種言詞或心態：

1．「小心一點。」在此我們指出一個道理：凡事但求「小心一點」的人，絕對不可能有什麼成就。小心謹慎並非處理問題的正面方式，反之，我們要敢作敢為，積極地駕馭問題。

2．「別緊張嘛!」當然，我們遇到困難時該沉著應戰，而不應緊張兮兮或歇斯底里。但一般人常掛嘴邊的「別緊張」，往往都是要我們故作輕鬆，這會鬆懈我們的鬥志，使我們出現守株待兔的心態。切勿期待別人能完全替你解決問題，好像解決之道是從天而降似的。「別緊張嘛」的這種心態，不能幫你處理困難以獲得真正的輕鬆，反而抑制了你的才智，扼殺了你主動創發的能力。

3．「絕不可能的!」這句話真不知道扼殺了多少積極觀念!不要把它掛在嘴邊，也不要讓別人對你灌輸這種消極的態度。實際上，只要我們願意付出時間、精神與耐力，則任何事情都「可能」有解決之道。

4．「馬馬虎虎。」你一定有這種經驗：你好意問你的朋友最近過得怎樣，但他們大都是說：「馬馬虎虎啦!」這是一句消極的話，雖然無傷大雅，卻能在情緒上引起自覺平庸之感，久而久之，更減損了對生命的熱愛和工作的幹勁。

你要切記：雖然你不能控制環境，使它事事盡如你意，但你卻可以控制自己的情緒。你要跟自己說，我過得很好。這不是要你像阿Q般自欺欺人，而是要你調適心態，以便創出一番局面。要知道，整個抱著「還可以」心態的人，是很難有什麼「很好」的成就的。

5．「這就是終局。」沒有事情算是絕對的終點；任何事情都是過渡性的。這意思是說，每個結束都是新的開始。不要為過程所困擾，因為過程不是終點，更絕不是絕對的終點。這即古人所云：「山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村」。

總而言之，你要把心靈的頻率調好，以聆聽辨別出積極消極話語間的差異，進而把後者逐出心靈之外。蓋因任何難題之解答，總是生於積極進取心態中的。

積極一點吧!你面對的難題是可以解決的。就算不能徹底解決，起碼你也能加以處理，使之不致惡化。你可以有效地處理(即使不是解決)問題，甚至是從其中汲取人生智慧。不過，你必先能積極地掌握你的生命與思想。換言之，你必先能自我主宰，不受制於諸多外在的力量。

智慧145決心是夢想的底線

有個破落的中年人每隔三兩天就到教堂祈禱，而且他的禱告詞幾乎每次都相同。

第一次他到教堂時，跪在聖壇前，虔誠地低語：「上帝啊，請念在我多年來敬畏您的份上，讓我中一次彩票吧!阿門。」

幾天後，他又垂頭喪氣的回到教堂，同樣跪著祈禱：「上帝啊，為何不讓我中彩票?我願意更謙卑地來服侍您，求您讓我中一次彩票吧!阿門。」

又過了幾天，他再次出現在教堂，同樣重複他的祈禱。如此周而復始，不間斷地祈求著。

到了最後一次，他跪著：「我的上帝，為何您不垂聽我

的祈求?讓我中彩票吧!只要一次，讓我解決所有困難，我願終身奉獻，專心侍奉您……」

就在這時，聖壇上空發出了一陣宏偉莊嚴的聲音：「我一直垂聽你的禱告。可是——最起碼，你老兄也該先去買一張彩票吧!」

你曾想過要中一次彩票嗎?是否真的想過要成功?

要成功，光有夢想是不夠的，還必須擁有一定要成功的決心，配合確切的行動，支持到底，方能成功。

只有下定一個不更改的決心，歷經學習、奮鬥、成長這些不斷的行動，才有資格摘下成功的甜美果實。

而大多數的人，在開始時都擁有很遠大的夢想，如同故事中那位祈禱者，但卻從未掏腰包真正去買過一張彩票。缺乏決心與實際行動的夢想於是開始萎縮，種種消極與不可能的思想衍生奇--書∧網，甚至於就此不敢再存任何夢想，過著隨遇而安、樂天知命的平庸生活。

這也是為何成功者總是佔少數的原因。了解成功哲學的你，是否真心愿意在此刻為自己的理想，認真地下定追求到底的決心，並且馬上行動?

夢想是成功的起跑線，決心則是起跑時的槍聲。行動猶如跑步者全力的賓士，唯有堅持到最後一秒的，方能獲得成功的錦標。

智慧146失敗只是一次經驗

生活中難免受到挫折和失敗。一個人在剛受到某些打擊的時候，是會格外消沉的。在那一段時間裡，你會覺得自己像個拳擊失敗的選手，被那重重的一拳揮倒在地上，頭昏眼花，滿耳都是觀眾的嘲笑，滿心都是那失敗的感覺。在那個時候，你會覺得你簡直爬不起來了，覺得你實在沒有力氣爬起來了。

可是，你會爬起來的。不管是在裁判數到十之前，還是之後。而且，你慢慢會恢復體力，會平復創傷，你的眼睛會再度張開來，看見光明前途。

於是，你會淡忘那觀眾的嘲笑，忘掉那失敗的恥辱。你會為自己找一條合適的路——不再去挨拳頭的選手。

你既然不適於在擂台上取勝，你就該沉下心去找一找，找到一個其他的方向，在這一方面你可以取勝；或者不說取勝，你可以平安，可以快樂，可以沒有失敗的羞辱。

不要理會別人的觀念。有些人是中了-一點魔道，迷信那輝煌的虛名，而不注意每個人獨特的專長。

勸你不要緊張。這些日子，你灰心失望是必然的現象。你需要時間，讓自己恢復神智和體力。

放輕鬆一些。過些時日，再去重找一個正確的方向，再繼續努力。最近這些天，你不妨找點自己喜歡的事情去做，把煩惱寫在日記上。等過一陣之後，你會發現，那失敗的痙攣已經逐漸痊癒，那時才會有新的勇氣和力量去為自己開拓新的前程。

人人都經歷過失敗的挫折，但一切迂迴的路都決不是白費的。在人生旅途中，你每走一步，就必定會得一步的經驗。不管這一步是對還是錯，「對」有對的收穫，「錯」有錯的教訓。繞遠路走錯路的結果，使你恰好迷路走入深山，別人為你危險焦急惋惜之際，你卻採集了一些珍奇的花果，獵得了一些罕見的鳥獸，而且你多認了一段路，多鍛鍊出一份堅強和膽量。

一帆風順固然值得羨慕，但那天賜的幸運不可多行，可遇不可求。唯一穩當可靠的是自己心中的指南針。無論你繞了多遠，無論你被阻擋得多嚴密，可要你不忘記你的方向，你就有走到自己目標的那一天。

智慧147逆境中不屈從

在一次戰事中，一顆炮彈，把戰區中一座美麗的花園炸毀了，但是在那被炮彈炸開的泥縫中，卻發現有泉水在噴射。從此以後，就有了永久不息的噴泉。不幸與憂患，也能將我們的心靈炸破，而在那炸開的裂縫中，會有新鮮的經驗和歡愉，不息地噴射出來。

有許多人不到窮途末路，不能發出自己的力量。一位著名的科學家說：當他遇到一個似乎不可超越的難題時，他知道，自己快要有新的發現了。

鷲鳥一到羽毛生成，母鳥就立刻將它們逐出巢外，讓它們作空中飛翔的練習，以便日後成為猛禽中的君主、捕獵的能手。

凡是環境不順利，到處被摒棄、被排擠的青年，往往到後來有堅實的事業。那些自小不曾遭遇任何困難險阻的青年，到後來往往一事無成。

「自然」給人一分困難，同時也給人一分智力。

火石不磨擦，火花不會發出。人不遇刺激，生命的火焰不會燃燒。

塞萬提斯寫《堂·吉訶德》時，他困處在馬特立獄中。那時他貧困不堪，甚至沒錢買紙。路德幽囚在瓦特堡的時候，把聖經譯成了德文。但丁被宣告死刑，在過逃竄生活的二十年中，寫出了他的《神曲》。

貝多芬在兩耳失聰、生活最悲慘的時候，創作了他最偉大的樂曲。席勒被病魔纏擾了十五年，而他最有價值的著作，也是在這個時期寫成的。彌爾頓在雙目失明、貧病交迫時，寫下了他的名著。

阻礙不是我們的仇敵，而是恩人。阻礙之來，可以鍛煉起我們克服阻礙的能力。森林中的橡樹，要是不與暴風雨搏鬥過千百回，樹榦就不能長得十分結實。同樣，人不遭遇種種阻礙，他的人格、本領，也不會長得結實。所以一切的磨難、憂患與悲哀，都足以助長我們，鍛煉我們。

一個大無畏的人，越為環境所逼迫，越加奮勇。「命運」不能阻擋這種人的前程。憂患、困苦，不足以損害他，反而足以加強他的意志、力量與精神。

智慧148失敗中見英雄孬種

儘管我們說成敗孰知誰為英雄，還說失敗乃成功之母，講道理都是成敗對舉，但著眼都是成功，講得更多的是成功，甚至整部「成敗學」關注更多的也是成功。然而，從一種過程而言，從一種思維方式，一種實事求是的態度而言，充分地關註失敗更有意義。

就英雄本色而論，許多傑出的人物，許多名垂青史的成功者，他人生的成敗，並不是得益於旗開得勝的順暢，馬到成功的得意，反而是失敗造就了他們。這就正如孟老夫子所說的「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾(增)益其所不能。」

孟子說的這一串話，重點就是：一個人要有所成，有所大成，就必須忍受失敗的折磨，在失敗中鍛煉自己，豐富自己，完善自己，使自己更強大，更穩健。這樣，才可以水到渠成地走向成功。像蘇秦搞六國合縱就是這樣，像韓信找出路也是這樣，像劉邦打天下，像劉備找安身立業的地方都是這樣。還有像科學實驗中科學家的反覆試驗。為著提煉稀有金屬鐳，居里夫人幾乎耗盡了大半生的精力，而且這又是幾代科學家的構想成真。這樣的例子太多了。

經受失敗，對成功太重要了。

失敗就像一條河，不怕河中的滔天巨浪，不怕在渡河中淹死，才可能游到成功的彼岸。人們讚美游到彼岸的成功英雄，卻容易忘記在失敗的大河中泅渡的必要。

所以，說失敗是成功之母，更應該說失敗是進步的里程碑，是勇者、強者與懦夫的天然國界。

還是一位哲人說得好：對於成功沒有平坦的大道可走，只有敢於面對現實，不怕失敗的滅頂之災。這樣，人們才可達到成功的彼岸。

智慧149自卑是一種屈辱

我們常常會看到這樣一些人，他們總是對自己所處的環境不滿意，由此而產生了一系列苦惱。比如，一個學生沒有考上理想的學校，心裡覺得十分自卑，天天想著，自己比不上別人。於是煩得要命，書也念不下。這樣一天天心不在焉地混，成績越來越壞，幾乎要留級了，心裡又加上一份緊張，這緊張加上以前的煩惱，使他更加懊惱不安。

同樣地，也有人對自己目前的工作不滿意。認為職位低，賺錢少，比不上別人。心裡又是自卑，又是消沉。天天懶洋洋的，做什麼也打不起精神來。於是工作常常出錯，上司也不喜歡他，同事也覺得他沒出息。這樣，他就越來越孤獨，越來越被單位排擠，越來越遠離快樂和成功。

其實，旁觀者清。一個人對自己目前的環境不滿意，唯一的辦法就是讓自己戰勝這個環境。比如行路。當你不得不走過一段險阻狹窄的路段時，唯一的辦法就是打起精神，克服苦難，戰勝險阻，把這段路走過去，而決不是停在途中抱怨，或索性坐在那裡打盹，去聽天由命。

所以，置身不如意環境的人們，不但不應消沉停頓，反而要拿出加倍積極樂觀的精神來面對目前的環境，使時光不至白白浪費。

在不理想學校讀書的學生，你與其厭煩這所學校，懶得用功，怕見以前的同學，不如喜歡這學校，努力進取，把自己以前所荒疏了的充實起來，你在這個學校一樣可以有好成績。或因功課學得好，再找機會考進好的學校。

那些對眼前工作不滿意的人也是一樣，每一位領導或主管都喜歡提拔那些肯埋頭努力、認真工作的人。假如你工作認真，升遷的機會就可能會輪到你，除非沒有機會。假使你自以為大材小用，一肚子委屈牢騷，成天懶懶散散，對工作敷衍了事，那麼即使有了機會，也不會輪到你頭上。

奉勸置身不如意環境中的朋友，停止抱怨，開始面對現實，把握機會充實自己。一個肯努力上進的人，在任何環境里都用不著自卑。換句話說，一個不肯積極進取、浪費光陰的人，本身就是一種恥辱，別人不會因為你環境不順而就原諒你的．

不要對自己目前的東西抱怨或不滿。它們可能是貧乏的、不好的，但既然沒有辦法可以弄到更好的，你就只好遷就你既有的一切，從中去發現出路和希望。不重視現在，就不會有可以期待的未來。

請相信，如果你是金子，在什麼地方都會閃光；如果你是玫瑰，它總會有開花的時候。

凡事從大處著眼，心中自然寬敞透亮。

智慧150承認現實才能擺脫絕望

有關英國前首相邱吉爾的傳說很多。第二次世界大戰爆發前曾流傳這樣一個故事，當時戰爭已無法避免。一天一位高級軍官報告說：「依我看，事態的發展令人感到絕望。」這時邱吉爾鎮定地說：「的確，絕望的心情無法用言辭來表達。」首先肯定和承認這一現實，然後繼續說：「可我感到我年輕了20歲!」

我們在處於絕望狀態時，往往會設法逃避現實甚至希望得到他人的保佑，可是，邱吉爾卻不然，他深知在那種消極的情緒支配下不可能馬上找到解決的良方，因而大膽地承認和接受了眼前這一絕望的現實，並藉助這種豪邁的氣概和客觀的態度來鼓起自己的勇氣。

絕望和承認絕望是截然不同的兩種精神活動。承認自己的絕望的處境才能客觀地看待自己!因此，處於絕望狀態時，承認自己處於絕望狀態這一現實，不僅能鬆弛自己的情緒，甚至還能使自己設法擺脫絕望的處境。

有一本人生雜誌，上面刊載如下的新聞：有一位曾在戰場上受傷的士兵，當他從麻醉手術台上醒過來的時候，軍醫對他說：「你再休息一會兒，你就會痊癒了，唯一遺憾的是，你已經失去了一隻腳了。」

沒有想到，這位傷兵卻大聲抗議說：「不對，我這隻腳不是失去的，而是被我遺棄的。」

任何人在讀完這篇報道後，都對這位士兵那種毫不沮喪地接受悲劇事實的勇敢心理，感到由衷的敬佩。他能把失去的，改稱為被遺棄的，顯然表示他已經越過絕望的深淵。

不管「失去的」也好，「被遺棄的」也好，反正是自己已經沒有了的東西，這是一個永不改變的事實。不過，如果你認為它是失去的東西，那麼，你的意志與感受便會不斷地牽掛在那件失去的事物上了。換句話說，失去的東西具有尚未了結的性質，所以內心一定會萬分地惋惜，甚至還會想不開呢。相反的，如果你把它想像成被遺棄的東西，那就表示它是廢物，在這種情況下，你就會以輕鬆的心情來處理了結的事物，而且對它不再眷戀。

在我們的人生中，失去的東西顯然不計其數。然而，只要我們把那些東西當做被遺棄的廢物時，沮喪的感覺就會減輕許多。由此可見，面對著同樣的悲痛事實，一念之差，前後的心情卻截然不同。

智慧151盯著一隻羊追

對於那些淺嘗輒止，見異思遷的朋友，非洲獵豹的做法不失為一個榜樣。

這是非洲的馬拉河，河谷兩岸青草嫩肥，草叢中一群群羚羊在那兒美美的覓食。一隻非洲豹隱藏在遠遠的草叢中，豎起耳朵四面旋轉。它覺察到了羚羊群的存在。然後悄悄地、輕手輕腳地，低頭哈腰，慢慢地接近羊群。越來越近了，突然羚羊有所察覺，開始四散逃跑。非洲豹像百米運動員那樣，瞬時爆發，像箭一般地沖向羚羊群。它的眼睛盯著一隻未成年的羚羊，直向它追去。羚羊是跑得飛快的，非洲豹更快。在追與逃的過程中，非洲豹超過了一頭又一頭站在旁邊觀望的羚羊，但它沒有掉頭改追這些更近的獵物。它一個勁地直朝著那頭未成年的羚羊瘋狂地追。那隻羚羊已經跑累了，非洲豹也累了，在累與累的較量中，比最後的速度和堅持力。終於，非洲豹的前爪搭上了羚羊的屁股，羚羊絆倒了，豹牙直朝羚羊的脖頸咬了下去，一

動也不動，喘著粗氣。

可以說，一切肉食動物都知道在出擊之前要隱藏自己，而在選擇追擊目標時，總是選那些未成年的，或老弱的，或落了單的獵物。在追擊過程中，它為什麼不改追其它顯得更近的羊呢?因為它已很累了，而別的羊還不累呢。其它羊一旦起跑，也有百米衝刺的爆發力，一瞬間就會把已經跑了百米的豹子甩在後邊，拉開距離。如果丟下那隻跑累了的羊，改追一頭不累的羊，以自己之累去追不累，最後一定是一隻也追不著。

動物世界的這種普遍現象，也許是一種代代相傳的本能。但它啟發人類仿效，在一切追逐目標的過程中，都要借鑒這種智慧。

那些著名的畫家，是不是也從非洲豹追羊這兒學了幾招?齊白石盯著畫蝦，韓干、徐悲鴻盯著畫馬，鄭板橋盯著畫竹，他們都成了大名家。唐朝的韓愈在他寫的一篇文章《師說》中說過一句話：「術業有專攻」，看來他是悟了此道的。

比韓愈還早，有個萄子，他說：「騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍，鍥而舍之，朽木不折；鍥而不捨，金石可鏤。」這種鍥而不捨的精神和智慧，正是非洲豹追羊的

推廣。．

從非洲豹追羊，我們可以聯想到水滴石穿、鐵杵磨成針這樣的矢志不移的精神和智慧。那些東一榔頭西一棒，十個指頭想按十隻跳蚤的朋友，如果生活在非洲豹那樣的環境，[奇Qisuu.Com書]不知該何以為生。

智慧152每個人都是奇蹟

在這個世界上，沒有一個人和你一樣，你的頭腦、心靈、眼睛、耳朵、雙手、頭髮、嘴唇都是與眾不同的。言談舉止和你完全一樣的人以前沒有，現在沒有，以後也不會有。你是獨一無二的造化。

你是永遠不能滿足的，你心中燃燒著代代相傳的火焰，它激勵你超越自己，你要使這團火燃得更旺，向世界宣布你的出類拔萃。

沒有人能模仿你的才華，你的能力，你的成果，你的競爭手段，從今往後，你要使自己的個性充分發展，因為這是你得以成功的資本。

你不必再徒勞地模仿別人，而要充分展示自己的個性，你不但要宣揚它，還要推銷它。你要學會去求同存異強調自己與眾不同之處，迴避人所共有的通性，並且要把這種原則運用到事業上。人和事業，兩者皆獨樹一幟，你要為此而自豪。

但是，你的技藝，你的頭腦，你的心靈，你的身體，若不善加以利用，都將隨著時間的流逝而遲鈍，腐朽，甚至死亡。你的潛力無窮無盡，腦力、體能稍加開發，就能超過以往的任何成就。從今天開始，你就要開發潛力。

你不要因昨日的成績沾沾自喜，不要為微不足道的成績自吹自擂。你能做的將比已經完成的更好。你的出生並非最後一樣奇蹟，為什麼自己不能再創奇蹟呢?

你不是隨意來到這個世上的。你生來應為高山，而非草芥。從今往後，你要竭盡全力成為群峰之巔，將你的潛能發揮到最大限度。

你要吸取前人的經驗，了解自己以及自己掌握的一切，這樣才能成倍地增加能量。你要字斟句酌，反覆推敲所使用的語言，因為這是成就事業的關鍵，你絕不可忘記，許多成功的偉人，其實只有一套說詞，卻能使他們無往不利。你也要不斷改進自己的儀態和風度，因為這是吸引別人的美德。

你要專心致志對抗眼前的競爭，你的行動會使你忘卻其它一切，不讓家事纏身。身處人生競技場，不可戀家，否則那會使你思想混沌。另一方面，當你與家人在一起的時候，一定得把工作留在門外，否則會使家人感到冷落。

你有雙眼，可以觀察；你有頭腦，可以思考。現在你已洞悉了人生中偉大的奧秘。你發現，一切問題、沮喪、悲傷，都是喬裝打扮的機遇之神。你不再被他們的外表所矇騙，你已睜開雙眼，看破了他們的偽裝。

飛禽走獸、花草樹木、風雨山石、河流湖泊，都沒有像你一樣的起源，你孕育在愛之中，肩負使命而生。過去你忽略了這個事實，從今往後，它將塑造你的性質，指導你的人生。

你是自然界最偉大的奇蹟。

自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態出現，你也要如此，因為成功一旦降臨，就會再度光顧。

你會成功，你會成為偉大的成功者，因為你舉世無雙，你是自然界最偉大的奇蹟。