景區與旅行社合作推廣營銷方案

景區與旅行社合作推廣營銷方案

前 言

當今，以旅遊帶動當地經濟發展，已成為我國拉動城市經濟增長點的重要因素。冶力關景區位於甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經濟效益有效開發出來，現在從旅遊景區的開發和營銷這個特殊行業進行策劃，力求把它推向更大的市場。

冶力關景區如何快速有效的和國內外眾多知名旅行社建立長期互惠合作關係，是整個景區最終能不能成為國際區域內著名風景旅遊區的中心問題之一。為了能更有效地向現實的或潛在的旅遊消費者提供「冶力關」產品信息，引導消費行為，滿足旅遊者需求，反饋顧客意見，塑造冶力關整體形象、提高品牌知名度以及增強旅遊綜合能力。從自然觀光、高檔度假區及人造公園等旅遊項目的重重包圍中迅速突圍。「冶力關」在充分利用現有的地理資源、文化資源、人文資源等優勢因素，精心打造一個有別於其他景點的旅遊景區的基礎上，還應抓住時機，通過走出去請進來，利用重大核爆破營銷事件的機會與國內外旅行社共同攜手，全面提升景區的知名度與形象，實現景區經營中的雙贏。

一、整體政策

1、成立統一的銷售管理組織，整理景區內的住宿、餐飲、景點、交通、娛樂等的報價及特點優勢，能對客戶的需求做出迅速反應。

2、借鑒雲南、張家界的經驗，提出打包方案，最優秀的景點總體報價，確定對旅行社的折扣，並每年達到一定量另有反點

3、與一些大旅行社建立合作機制，確立區域經銷商。(以城市或者省委單位，對他們採取政策傾斜，比如分擔一部分廣告費用，達到一定人數減免一些費用等)，每年當地的推廣計劃也可由有當地經銷商牽頭組織。

4、就每年的活動有一個總體的計劃，重大活動及時通報，能及時通知各旅行社，一邊能及時推出，組織遊客前來。

5、和周邊旅遊業景點串聯起來，比如郎木寺，九寨-黃龍，敦煌等，提供一整套有幾個亮點的行程。

6、能長期接散客，使旅行社無憂

7、定時到大城市作推廣。

8、提高本地的品牌高度，從和四川、雲南的競爭中脫離出來

9、整理交通，以便於遊客進出。

二、推廣策略及步驟

第一步:在所要宣傳的城市開展適當的廣告宣傳。

具體方法，可選擇:

1、如在繁華商業街樹立廣告牌。

2、與sohu、新浪等影響力較大的網站上作宣傳。

第二步:準備充足的資料後參加每年召開的旅遊行業內部交易會。其目的:

1、認識各旅行社人員。

2、認識其他景點，參考別人的長處，以便今後的發展。

3、宣傳自己的景點、解答旅行社的疑問等。

第三步:有重點地選擇幾個城市或地區做推介會，對旅行社和媒體做業內宣傳。具體程序步驟:

1、準備有意義的、吸引人的講解。(如發言稿、圖片、地圖、宣傳片、有特色的表演等)

2、準備小禮品。(如土特產、有特色的掛件等)

3、邀請各旅行社及媒體參加。可採用傳真形式，也可採用親自上門形式。但要確定大概人數以便準備會場。

4、說明會正式開始。

5、說明會結束，並贈送小禮物及資料。(資料包括:圖片、宣傳冊、地圖、報價單、聯繫方式等等，可選擇其中一項或幾項。)

第四步:邀請本地旅行社和媒體到景區參觀遊覽，召開座談會。

1、帶領參加人員參觀景區內的特色景點，餐廳，賓館等

2、參觀完，回到會議室做景點說明與座談，聽取大家的意見和建議。

3、會談後，召開酒會再做進一步交流。

4、說明會結束，並贈送小禮物及資料。(資料包括:圖片、宣傳冊、地圖、報價單、聯繫方式等等，可選擇其中一項或幾項。)。

5、些有意向的進行進一步追蹤。

第五步:在景區有一些一些重大活動時，邀請一些旅行社代表參加。

第六步:具體針對旅行社的宣傳:

1、景點—地接社(一級分銷商):一定注意搞好與地接社的關係，確保它們的利益，因為它們是一級分銷商。

A、首先確定自己的銷售政策。如:是否對有些景點進行打包銷售、每個門票的具體價格及給與旅行社的折扣(只針對地接社和辦事處，不能給其他旅行社)

B、在此基礎上可訂立某項具體標準(如旅遊人次等)，超過此標準的可給予再次反點。以鼓勵一級分銷商對景點大力宣傳。

C、可建立評比表，每年的組織旅遊人次前10名的部門或旅行社，還可得到在此獎勵。獎勵方法可以使用:發放現金或獎勵下一年度的旅遊門票等。

D、能夠以團隊政策接待地接社發的散客，以保證地接社時時能夠接待遊客。

2、景點—組團社(二級分銷商):

A、不必直接接待團隊，只作一些解答疑問類型的宣傳。

B、製作吸引眼球的畫冊、書寫極具說服力的宣傳語、明確自己的定位。使組團社在推出線路時方便引用。

C、若組織活動應及時進行宣傳、告知大家。

D、對一些省級的旅行社或者有潛力的旅行社，可以採取一些合作方式以鼓勵他們大力推廣

1)、若此旅行社在規定時間內、規定媒體上、相應的位置上，作了符合要求的廣告，則由景點支付其一定的獎勵費。盡量減少旅行社運作方面的風險。

2)、景點在當地推廣活動，可由當地省級分銷商協助組織。

3)、一些重大活動可以有該旅行社做當地分銷。

3、景點—公眾:

A、固定方面:有明確的定位、簡短並具吸引力的宣傳口號、代表圖片。這些固定的的部分應不輕易變更，是公眾看到這些就會想到這裡。

B、變化方面:根據具體情況，具體做出變化。(如某一天是當地特色的節日、如各種比賽、如美食節、如某些重大宣傳活動等。)這些變化的方面要及時通知，常變常新。

三、推廣營銷主題及線路

主題:神秘香巴拉，圓夢冶力關～

旅遊產品策劃建議(前文)

四、重大主題活動的「核爆破事件營銷」效應

1、迅速提高景區知名度

在旅遊景區進行事件營銷的過程中，通過廣播、電視、報紙、刊物、通訊社、互聯網等新聞媒體的宣傳，中外遊客及旅行社親自到現場考察、娛樂文化交流與合作等，都會大大提高甘肅「冶力關」的知名度，吸引眾多旅遊者前來觀光、旅遊、度假。又由於旅遊業的強關聯性，間接帶動旅遊景區周邊社區的經濟發展，會加快社區內的人才、物資、資金、信息流通。

2、樹立景區鮮明的品牌形象

旅遊景區通常都以一個鮮明的整體形象吸引著成千上萬的旅遊者，進行核事件營銷是一種行之有效且能夠迅速產生效力的策略。通過事件營銷，把旅遊景區宣傳成一個充滿各種迷人故事的地方，可樹立地方友好、文化多樣或激動人心的主題;或通過大型焦點事件來吸引公眾傳播媒介，產生某種光環效應，把旅遊區宣傳成一個令人嚮往的目的地;還可以配合一系列小的事件來吸引各類的遊客。

3、形成新的旅遊旺季

旅遊景區的經營業務具有明顯的淡季與旺季的差異性，形成這種差異性的原因是多方面的:主要是旅遊目的地受所在地理位置的制約，自然條件和季節的更替變化。核事件營銷可在最大程度上解決因上述因

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素所造成的影響，延長旅遊景區的旺季，形成新的旅遊吸引目標，彌補旅遊淡季的經濟損失。

4、事件營銷的主題策劃要與景區主題形象相一致

應契合「冶力關」的內在主題，貼近受眾，具有強大的衝擊力在進行事件營銷的過程中，吸引廣大新聞媒體，面向廣大的受眾群體傳播旅遊景區的產品服務信息，即事件營銷具有廣泛性的特徵。事件營銷是以旅遊景區的主題形象為中心的，從事件的策劃、活動的安排，到吸引新聞媒體的傳播，都要服從「冶力關」主題形象，避免不利於景區主題形象的信息傳播開來。

5、選擇恰當的新聞媒介進行宣傳

核事件營銷就是利用新聞媒介製造與企業有關的新聞，可以說新聞媒介就是事件營銷的主要工具。旅遊景區在策劃事件營銷時，一定要針對事件性質及受眾群體特點，選擇合適的宣傳媒體。

6、有效控制不良事件的影響

核事件營銷的風險來自於媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。事件一旦受到新聞媒介的關注，就會迅速傳播出去，同時信息的傳播範圍不可控制。

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