專訪 | 李湛：數據管理將是中國電影工業化過程中不可或缺的部分

文/一哥

　　回望2014年，中國票房突飛猛進，年度累計296.39億，創歷史新高。《變形金剛4》單片19.78億的票房成績震驚了電影行業的每一個人，一時間中國電影票房的上限究竟在哪裡？成為了電影人熱議的話題，也就在這一年，一家專註於電影市場的數據諮詢公司「凡影」在中國北京正式成立。

　　短短兩年間，中國年度票房已經向600億發起衝擊，單片票房也已邁入30億時代。伴隨著中國電影市場的發展態勢，凡影也在不斷成長，兩年間直接服務的電影項目近60個，並完成了300餘部電影監測數據採集工作和主持觀眾研討近1000小時，為完善中國電影行業的項目管理機制摸索出了一系列量化標尺。

　　日前第一製片人獨家採訪到了凡影創始合伙人、傳播學博士李湛，看他怎樣解讀目前中國電影市場的疑難雜症。

凡影創始合伙人李湛

我們要做的不是「救死扶傷」

而是讓電影人通過數據更了解市場

　　第一製片人：能談談創建凡影的初衷嗎？

　　李湛：其實創建凡影的初衷很簡單，我們覺得好萊塢的數據管理體系有一天可以應用到國內，可以服務於中國電影市場的需求。2004年我在好萊塢工作，注意到好萊塢的數據管理體系已經滲透到了整個電影項目，從製作到發行都有嚴密的數據分析參與全程。回國休假跟朋友說起這件事，大家紛紛表示沒聽說過，估計中國電影市場十年之後才能用到。巧的是到2014年凡影成立，真的是過了10年。而目前的內地市場，不管是整體的體量，還是市場的供應和需求，以及製作成本從幾百萬到幾千萬甚至過億，這都說明中國的電影市場已經處在激烈的競爭狀態。一部電影依託什麼優勢去競爭？怎麼做才能從眾多的影片中脫穎而出？這需要一個嚴密的數據分析過程，通過數據分析去找到這部電影的受眾群、宣傳點、爆點，你才有機會讓觀眾心甘情願掏錢花時間來影院看，而這正是凡影要做的事情，這也是一個體量馬上要趕超好萊塢的市場必須要有的，實際上好萊塢在1970年末就已經建立起了這種數據體系。

電影好口碑才會有好成績

內容為王的時代已經到來

　　第一製片人：現在內地市場已經暑期檔了，七月八月就有40部國產片上映，您怎麼看待扎堆上映的現象，造成這個的原因又是什麼？

　　李湛：我覺得最重要的原因是因為目前電影資本的充足，而且往後幾年還會更多。這種情況其實和80年代的好萊塢特別像，當時像可口可樂、美國航空公司等各種大企業都買過電影公司，在一段時間內也使電影的供應和競爭變得非常泛濫和激烈。但是，任何行業都有一個不變的規則，那就是優勝劣汰，這個規則會讓一個處在非常瘋狂狀態的行業，回到正常的狀態。這是任何一個往上走的市場都會發生的事情，是一個必經的過程，而目前的中國電影市場就正處在這個過程中，所以這種扎堆現象很正常。

　　第一製片人：截止目前今年的票房已經超過230億，您覺得今年的大盤會達到怎樣的高度？

李湛：主要還是要看下半年電影的內容和質量。目前中國的觀眾已經變得越來越成熟了，隨著供應的充足，對電影的質量也變得越來越挑剔。到最後不管供應量有多少，只有好口碑的電影才會取得好的票房成績，內容為王的時代已經到來了。其實在下半年上映的電影中有很多凡影都在服務，我們覺得還是有很多不錯的國產電影會給大家帶去驚喜，但是後半年市場要想達到去年那樣的票房大爆發，目前覺得可能性應該不大。

第一製片人：一周有很多影片上映，但絕大多數都成為票房炮灰，既然如此他們為什麼還要拍出來上映？您是怎麼看待這種現象？

李湛：我覺得這就是電影行業的特殊性。好萊塢其實也一樣，每一個製作的環節，大家都非常認真地去做，還有成熟的風險防範機制，但是他們拍的電影中也不是每部都賺錢，不過這已經做的相當不錯了。而在國內，我們做過分析，每年票房最高的前60部電影會佔總體票房的80%以上。而在2012年到2015年，票房排名前70部電影就佔了總票房的90%。這是因為電影是一種邊際成本非常低的消費，而因為它的社交屬性，觀眾有很強的從眾效應。所以在這個領域，集中度是很高的，這也就很考驗一部電影的項目管理能力，因為歸根結底是管理上的競爭。

任何類型的項目

都需要科學的方式去管理

第一製片人：您認為中國文藝片票房的上限在哪裡？文藝片應該具備那些因素才能取得好的票房成績？

李湛：一部電影是不是文藝片其實很難鑒定，這種類型在好萊塢叫做劇情片。好萊塢要是拍這種類型的片子，又想取得好的票房，它的解決方案是選用大明星，強調錶演和情感的元素，另外通過電影節做宣傳，比如以競爭獎項的方式，同時儘可能延長上映檔期，比如爭奪奧斯卡的電影大部分都會在精英人群有時間的聖誕檔上映，然後到奧斯卡結束又重新上映一次。至於說票房上限，如果按照影院觀眾可能消費這種類型的角度來說，是可以達到5億以上或者更高量級的，但最重要的還是要看影片的口碑和質量。八十年代的美國有很多劇情片就票房口碑雙豐收，比如《雨人》。

　　第一製片人：《美人魚》成為內地首部突破30億人民幣的國產片，您認為在多長時間內，會誕生單片50億的成績？它會是什麼類型的影片？

　　李湛：這個很難正面預測。如果影片的本體質量高有可能很快就會突破，但也有可能近兩年都不會突破，因為電影最終是要看上映當時的環境，所有打破記錄的電影都有一定的運氣成分。比如說今年年初《美人魚》的33.89億和去年7月《捉妖記》的24.39億，只隔了不到半年的時間就提升了近10億。所以電影帶給我們的驚喜，很難用時間這個維度去衡量。

　　至於類型，它一定是一部男女老少都適合的影片。這並不意味著我們只拍家庭篇或者合家歡的影片，而是從產品設計，組合上進行不同的市場定位，針對不同觀眾群體制定不同的市場策略，給他們提供一個觀影的氛圍，這樣才能吸引更多的觀眾到電影院看電影。但是，單憑一部影片也是無法實現這個目的，只有讓電影製作和發行的各個環節都能夠拓展到更多的人群，我們才會有更多的市場機會。

　　第一製片人：在今年的上海電影節上，李安導演說，票房的好壞人算不如天算，再精明的人也算不到！您是怎麼理解這句話？

　　李湛：電影是一個很特殊的產業，除了各個環節集體發力，還需要些機遇和運氣。李安導演所說的天算其實就是這個道理。我們人算的部分是對項目進行更加準確更加清楚的觀察和分析，然後再出來一個可操作的方案。但不管你做的多好多壞，都要看跟你同檔期或者前後半年的片子情況。同等類型前後半年會互相影響，同等目標人群前後十五天會互相影響。這不是一部電影可以控制的，這就是那個天算的部分。

　　通過專訪我們可以了解到，通過市場數據諮詢可以幫助電影項目提升管理能力、探索工業化標準。配合著中國電影市場的成長成熟，凡影也在不斷修正和升級數據化管理方法，為中國電影產業的工業化升級持續探索前行。

文/一哥

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