職業經理人與獵頭打交道的9個誤區

來源：鳳凰網財經 2011-12-20 245 0 0

獵頭，作為中國改革開放和市場經濟浪潮下的一個新興產物，在中國的發展已有18年的歷史。而我作為有著6年獵頭經歷的招聘獵手，在6年的獵頭生涯中推薦上崗的、失敗的、爽約的、電話面試的、視頻面試的候選人上千人，頻繁的和高級求職者打交道，五花八門，形形色色的人都有，有的讓人哭笑不得，有的讓人又愛又恨，有的讓人拍手稱讚；總之為了讓以後有幸和獵頭打交道的職場高端經理人能少走點彎路，總結了以下9個常見情況，便於讓大家更好的和獵頭打交道，讓自己的高端職場能夠越走越順。

一：需要換工作的時候才與獵頭聯繫

我在公司經常接到一些高端職業經理人的電話，電話那頭是很焦急的語氣，而且能聽的出來，他這個電話是在公司辦公室外面的樓梯走道或一個很隱蔽的地方打過來的：「你好；STEVEN先生久聞你在獵頭行業有過很豐富的獵頭經驗，我也是通過一個朋友得知你的電話號碼，我現在在一家很大的集團公司擔任副總裁職位，在這裡工作很長時間了，最近想換一個新的環境，你看你這周是否有空，我們出來見個面，喝杯茶或吃頓飯，我給你介紹一下我的情況......"

像這樣的高端經理人是最多的，當自己著急換工作的時候才開始想到獵頭，其實已經晚了。獵頭人脈是需要通過一段時間的接觸和往來才能建立比較穩固的關係，每個職業經理人的圈子裡都應該有2-3個比較要好的獵頭朋友，以便自己在想換工作的時候能夠提前1-2個月採取行動。

二：希望花點錢，讓獵頭把自己反推到自己想去的企業

我也會接到這樣的求職電話：「STEVEN先生，你好，我現在在某某公司擔任營銷總監，現在我知道某某公司正在招聘這個職位，你看能否我為貴公司付點費，你把我推薦到指定的公司？」

首先在中國正規的獵頭公司對個人求職者是不收取任何費用的，這也是獵頭公司和普通的人才中介最本質的區別，其次很多人沒有弄明白獵頭公司的業務模式；獵頭公司賺錢主要是靠收取企業的招聘委託金。

目前市場行價是最低不低於2萬元/個人，像這樣的反推業務目前在中國市場上很少甚至沒有獵頭公司願意接，首先不能保證你是否能真正去這家公司就職，另外沒有統一或可以借鑒的收費標準，付點費是付1000還是100還是1萬這個就很難說，所以很多獵頭公司接到這樣的電話一般都會婉言謝絕。

三：將自己的簡歷群發到N個獵頭顧問的郵箱

作為專業的獵手，每天到辦公室的第一件事就是打開我的電子郵箱，看看客戶或候選人反饋情況，民營企業的客戶普遍不喜歡郵件溝通，外資客戶所有的業務往來90%以上都必須通過電子郵件往來。而每天打開郵件都會發現有很多陌生的簡歷投遞進來，從發件者抄送的記錄看的出來，這封郵件他費了很大功夫。

首先要找到和自己行業相關的20個獵頭顧問的電子郵箱至少在電腦面前搜尋了2小時以上，其次還要寫一封比較真誠的委託信一般都不會少於200字，算是很用心的求職者。這樣的效果好嗎？

如果當它的運氣比較好，正好碰上獵頭顧問手裡有適合他得機會，可能很快就能接到獵頭的來電，但這樣的機會比較渺茫，和在很多招聘網站投遞簡歷石沉大海沒什麼兩樣。最佳的策略就是看是否能和你精心挑選出來的這20個相關顧問都保持密切溝通，然後再確定2-3個能夠長期保持聯繫的獵頭，以便於他們有適合你的機會的時候能想到你。

四：編造虛假簡歷，以便獲得獵頭關注

有一些讓獵頭最為無語的就是不講誠信的求職者，他們為了獲得獵頭的重視，在簡歷中隨意杜撰自己的工作經歷和故意誇大自己的工作業績，特別是銷售崗位比較多，經常把一個公司完成的銷售業績說成是自己一個人帶領團隊完成的業績，高端招聘市場，候選人簡歷水分很大，這也是任何一家正規的獵頭公司必須做背景調查的原因。

標準的背調包括：學歷核實、身份證查詢、前三家工作單位的工作背景調查；一些特殊性崗位還會做金融信用記錄調查、工商法人查詢、法律訴訟調查、犯罪記錄調查。誠實講信用是和獵頭打交道的第一準則。

五：不做任何預約，直接到獵頭公司陌生拜訪

我還會偶爾遇到這樣的情況，某個陌生人直接按響公司的門鈴，然後說：「你好，我想找貴公司的獵頭顧問聊一下，我最近有想換工作的打算」前台問：「先生，請問您之前有約嗎」答曰：「沒約，我就是在網上看你們是專門做獵頭業務，幫別人推薦工作的，今天正好也路過這，就直接上來了。」這樣的情況一般我們會婉言謝絕，讓求職者把列印出來的紙質簡歷放在前台，或將自己的電子版簡歷登記到公司網站人才庫。

獵頭公司主要的精力都是放在為企業招聘適合的人，如果獵頭顧問每天把自己的時間都花在和職位不相關的候選人身上無疑將會延誤客戶的招聘進展。所以在和獵頭公司沒有電話邀約的情況下，千萬不要陌拜，這樣會浪費雙方的時間，而且效果很差。

六：委託自己的秘書或好友和獵頭接觸

第一次和獵頭打交道的還有一個更為神秘的群體，他們往往是大型集團公司的總裁或副總級別以上的，還有一些是國企和大型上市集團的高管，他們在想換工作的時候，一般不會去招聘網站登記簡歷，也不會給獵頭接觸，他們認為這些都是很沒面子的事情，索性把找工作這樣的事也委託給自己貼心的秘書或助理。

這個特殊的群體年薪很多都是100萬以上的，之前我接觸過一家中國本土跨國通訊企業的全球技術副總裁，薪資和各項補助加起來年薪能達到520萬，當時可以供他選擇的機會屈指可數，行業的圈子非常小，此人一直不願意露面，只是派助理來口頭敘述了一下自己的經歷。

這種方式對保護個人隱私確實很有好處，但沒有詳細的文字簡歷，也沒見過本人，要想通過獵頭找到適合的工作也很難。

七：不願透露任何信息，防備意識太強只想和老總聊

我們經常會遇到這樣的情況，很多人對獵頭這個行業還不了解，他們總是把獵頭和低端的人才中介混為一談，總認為自己高高在上，當我們有機會找到某一個候選人的時候，對方即便是對這個職位感興趣，他也不願意把自己最新的履歷發給獵頭，而一再強調，如果企業方覺得自己合適，可以直接安排老總和他面談。

坦白的講，委託獵頭招聘的企業絕大部分都是規模較大的公司，一個集團老總在沒弄清對方的背景和真實意願的情況下，是不會輕易安排面談的。

一個好的獵頭工作者是高端求職者最為貼心的職場助手，有很多候選人和企業老總談得非常好，但不好意思提薪資，這個時候，獵頭就可以成為中間的一個橋樑，起到很好的協助作用。

八：將獵頭作為年終職場「騎驢找馬」的工具

每年發年終獎之前，中高級職場的求職者很多，其中有一部分人並不是真的想離開公司，工作環很好，領導對自己也很信任，但只是對目前的薪資待遇不滿意，或礙於面子怕給領導提加薪的事，為了自己雙保險，自己開始在外面接觸獵頭，做騎驢找馬的事，我們推薦

一些候選人企業，一切都很順利，Offer也發了，入職時間也敲定了，但最後當候選人向老東家提出離職的時候，企業不放，給候選人加薪或採取其他挽留措施後，候選人最終放棄了新的機會，選擇繼續留在原單位上班。有很多行業圈子很小，特別是網路遊戲行業，如果自己不守信用總是把利益放在最首位，最後受傷的一定的是自己；因為老東家已經知道你有了離職的打算，有不穩定的因素存在，有的公司設法挽留只是為了有更充足的時間來尋找可替代的人選。

九：總想等待一個薪資更好的機會

有的人想找工作，卻四處無門，但高端職場上有很多人手裡卻同時捏著很多公司的邀約面試通知。作為職業經理人，我認為守信用，講原則是最為重要的基本素養，但偏偏有多人總是不想放棄任何一個獵頭推薦的機會，當接到獵頭電話多了以後總想等一個更高薪資的機會。

不管是否有獵頭的存在我認為每個人找工作並不是薪資高的一定是最好的，我們一再強調：適合的才是最好的。工作內容、公司前景、發展空間、薪資待遇、工作環境、工作距離等都需要每個人綜合考量，很多人選擇了薪資高的機會但最終很快離職，原因很簡單：高薪資意味著你要為企業創造高價值，不根據自己的實際情況一味追求薪資待遇最後會讓自己的職場生涯越來越不理想。