溫州人做生意為什麼都能賺大錢?15個老闆法則讓你徹底明白!

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在中國,有一個區域的人群特別容易成功,據說它們與生俱來就是創業者,寧願做一分錢老闆,也不願意做掙10元的打工仔。

這就是溫州人,有著猶太人一樣的精明商業頭腦。這究竟是什麼因素造就的呢?這裡羅列15條溫州人賺錢的法則,也許能對你有所啟發。

一、善用別人的資源

沒有能力買鞋子時,可以借別人的,這樣比赤腳走得快。——《塔木德》箴言

溫州人的成功大都是使用別人口袋裡的錢來成就自己的夢想。《塔木德》箴言提到:對於財富運用的觀念,我很欣賞現在流行的「託付觀」,它認為人生如過客,你一生中擁有的任何東西都不屬於你個人,而是被交託到你手中。

著名經濟學家于光遠說:人有三種,一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢辦小事是蠢才;花小錢辦大事是人才;不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在「零資產」、「零資源」的情況下,發展起來的。

「用好自己的資本,善用別人的資本,用活今天的資本,巧用明天的資本」,在這種觀念的指導下,很多溫商甚至在「負」 資本中發展起來,他們少花錢多辦事,不花錢也辦事,花別人的錢辦自己的事,實現了從貧窮到富裕的兩極跨越,創造了無中生有的創富神話。

二、用錢要恰到好處

有時你看似是一件很吃虧的事,往往會變成非常有利的事。——李嘉誠

溫州人有時是極其豪爽的,他們可以動輒上億元,投資於慈善事業;他們對客戶,堅守著「吃虧是福」的指導方針,他們認為知識是無價的,不能赤手空拳地開始行程,必須用知識把自己武裝起來。另一方面,他們表現得極為吝嗇,他們視節儉為一生中食之不完的美筵。

花錢要恰到好處,不做揮霍的浪費者,也不做葛朗台似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說:「花錢如炒菜一樣,要恰到好處。鹽少了,菜就會淡而無味,鹽多了,苦咸難咽。」

三、適者生存,而非大者生存

這個世界是屬於弱者的,因為弱者最懂得適應。——傑克·韋爾奇

達爾文說過:「應變力也是戰鬥力,而且是重要的戰鬥力。得以生存的不是最強大或最聰明的物種,而是最善變的物種。」有位經濟學家說:千規律,萬規律,經濟規律僅一條:適者生存。

溫州人認為:要想生存,就要像水一樣適應環境,水本無形,也可以有形。放在桶里的水是圓的,放在箱子里的水是方的,它隨勢而變,不拘一格。

必須學會像水一樣,善於隨著周圍的環境改變而改變,隨行就市,不斷調整自己,改變自己,使自己能夠適應周圍的大氣候,這樣才能在競爭中處於不敗之地。水的精神賦予了溫商「一有土壤就發芽、一有陽光就燦爛」的生存能力。

四、尋找無競爭的藍海

風險越大,賺錢的機會就越大。到別人認為是冷門的地方,你會賺到數不清的錢。——世界船王奧納西斯

溫州商人堅信:沒有人的地方水草最為豐美,「鑽空子」的思維,使得他們往往能從「沒有市場」處找出市場;從「亂花漸欲迷人眼」的市場混亂中,尋找到商機;從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。

在殺成一片血海的市場中,溫州人暢遊於無競爭的藍海。「溫州人善於捕捉商機,在溫州可能還沒有真正意義上的運用藍海戰略的企業家,但是溫州不乏已經具備藍海戰略思維的企業家。」馬津龍教授這麼評價溫州企業家的藍海基因。

五、拿來主義

可持續競爭的惟一優勢來自於超過競爭對手的創新能力。——管理顧問詹姆斯·莫爾斯

模仿是創新的基礎。蒸汽機的發明,是瓦特對小水壺熱蒸氣原理的模仿運用;衛星上天環繞地球運行,是牛頓對蘋果落地原理的模仿創新。統計顯示:創新,是由80%~90%的模仿,10%~20%的創新組成的。

溫州人的模仿能力是極其可怕的,他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝,然後,就能自己製造出一模一樣的產品了。在一無資金、二無技術、三無資源的背景下,有著狡黠而膽大性格的溫州人,最初正是靠了「模仿」,才打出了一片屬於自己的市場。現在,他們對創新提出了更高的要求。

六、基業長青靠誠信

即使是口頭承諾,神也可以聽見。——猶太商人

一位溫州商人說:「做人要務實,講話要真實,做事要誠信,不能騙人蒙人,喪失信用。錢可以創造,但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利,但一定會失長久之利。」樸實的語言里有對誠信的堅持。

誠以修身,信以立業,誠信實現了商人的利益最大化。《塔木德》訓誡後人:「你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。」猶太人認為誠信就是財路,就是商業活動中最高的技巧。

誠信是商人步入市場的通行證,失信於市場即是商人的自殺。溫州人認為:誠信對企業發展的重要性就相當於心臟對於人,心臟停止跳動,生命就不存在了。

七、賺錢是硬道理

只有偏執狂才能生存。——安德魯·葛魯夫

貧窮是什麼?在溫州人看來,貧窮不是缺米少鹽,也不是缺衣少食,貧窮是無能,是罪惡。《塔木德》箴言提到:身體依靠心靈而生存,心靈則依靠錢包而生存。

溫州人對錢有著絕對的偏執,他們身體的每個細胞都呼喚著金錢,對他們來說,「生命誠可貴,愛情價更高。若為金錢故,二者皆可拋。」

溫州人無道勝有道,「賺錢才是硬道理」,他們穿著金色的外衣,在無涯的商海,以錢做舟,以錢做槳,尋找著未知的金礦。

八、隱形冠軍

小生意怕食不怕息,大生意怕息不怕食。——恆基兆業地產集團主席李兆基

隨著20世紀90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書的出版,人們驚奇地發現,一國經濟活力的真正源泉往往並非那些聲名顯赫的大企業,反是在小市場領域高居本國乃至全球領先地位的中小公司。他們被稱為「隱形冠軍」。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場60%~90%的全球市場份額。

通過多年深入的研究和調查,赫爾曼·西蒙總結了隱形冠軍的八大特質:①目標明確。②高度專註。③攥緊客戶關係。④成為卓越者的夥伴。⑤創新。⑥躋身頂級競技場。⑦保護獨一無二。⑧強大的企業文化。

九、「微利是圖」

別想一下就造出大海,必須先由小河川開始。——《塔木德》箴言

據統計,國外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的,只有不到10%的人是靠繼承遺產發家的。在中國,改革開放之前商場上幾乎全是窮人,靠賺小錢起家的恐怕要佔到99%以上。

溫州人的商業哲學是:「惟利是圖」不足取,「微利是圖」卻能積少成多,是生財之道、賺錢之術,他們認為:生意場上的事情,看大而未必大,看小而未必小。

溫州人能掙大錢,也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了「賺一厘錢也光榮」的口號。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘,完成了他們的原始累積,為其後來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。

十、和「志同道合的夥伴」牽手

一個人賺錢沒有什麼了不起,要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作,可以控制整個市場。——溫州商人

十一、炒豆理論

我們溫州人既會幹事,也會做秀!豆子要不斷翻炒才能熟,經商辦企業就應該炒,炒才能成就大業。———溫州商人

有人這樣定義平凡與平庸,平凡的人,是機器上的一顆螺絲釘,毫不起眼,但在適當的位置,發揮著自己的用處,實現著自己的價值。平庸的人,是一顆廢棄的螺絲釘,身處機器運轉之外,無心也無力參與機器的運作。溫州人決不會淪為平庸,也絕不甘於平凡。

「自豪而不自滿,昂揚而不張揚」,浙江省省委書記習近平對溫商做了這樣的評價。不安分的性格,使他們不僅做事,還做秀;為了「我想賣多少錢就賣多少錢」,他們「有錢做老闆,沒錢也要做老闆」,「哪怕是一個小攤,也一定是自己的」。

十二、網,中國式人脈

鐵路的95%是人,5%是鐵。 ———美國某鐵路公司總裁史密斯

人脈是金,卻貴甚黃金;因為黃金有價,人脈無價。人脈資源是一種潛在的無形資產,是一種潛在的財富。成功學大師卡耐基說:「專業知識在一個人成功中的作用只佔15%,其餘85%則取決於人際關係。」

人脈圈,是經商者拓展生意的必需途徑。溫州人認為:經營關係是很重要的,建立起利益聯盟,讓聯盟內的生意夥伴的利益都獲得均衡,是商場上有效的潛規則。古今中外,有很多成功人士就是藉助別人的關係和能力,才順利的攀上了成功的巔峰。

十三、讓數字來說話

模糊源自農事,精確源自經商。———李永紅博士

猶太人之所以始終「生財有道」,最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則:78∶22。我們常常聽到人們這樣說:「世界的金錢裝在猶太人的口袋裡。」猶太人從人口上說只佔世界總人口很小很小的比例,但他們的富有卻是眾所周知的。

「數中有術,術中有數」,在溫州人看來,把錢計算得清清楚楚,才能有計劃地用錢,有條理地賺錢,有目的地花錢。

十四、以資本為紐帶聯合作戰

競爭是浪費時間,聯合與合作才是繁榮穩定之道。———猶太金融巨子摩根

魯迅先生曾經說過:「天才並不是自生自長在深林荒野里的怪物,是由可以使天才生長的民眾產生、長育出來的,所以沒有這種民眾,就沒有天才。」凡事都需要集體的力量,單槍匹馬打天下是不可能成功的。

猶太人認為:不要鄙視任何人,任何人都有自己的位置,都可以在有錢和有時間的條件下創造奇蹟。

競合觀念與商業的繁榮有很大的關聯。競合是指合作和競爭的組合,即競爭中有合作。在競爭中通過合作,形成合力,可以收穫放大或倍加的功效,以實現雙贏甚至多贏。對溫商來說,競合之路,是一個行之有效的途徑。

十五、眼光決定財富

我從來都是戴著望遠鏡看世界的。———比爾·蓋茨

「機會是上帝的別名」,可見商機對於賺錢的重要性,發現並把握商機可以說是致富的一條捷徑,有時候,一個機會就足以讓人搖身一變,成為有錢人。

藝術家說:世界不是缺乏美,而是缺少發現。同樣,世界上絕不缺乏商機,缺乏的是發現商機的眼睛。

石油大王約翰·洛克菲勒說:「我總是努力把每個災難變成機會。」溫州一家報紙曾專門做過一項調查,結果表明:91%的溫州商人都關心政治,60%的經營者「因為某項政策的出台而放棄或者更有信心做某項生意或投資。」

同樣條件的生意人,有人賺得盆滿缽滿,有人賠得一塌糊塗,兩者的根本區別是能否嗅到和看到潛在的商機。

來源:營銷最前線

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