澳洲-紐西蘭-中國奶粉銷售內幕

澳洲-紐西蘭-中國奶粉銷售內幕貝拉米奶粉號稱是有機奶粉，但是其實不然，就是一個塔斯馬尼亞的一個男的（鬼佬）自己註冊的品牌，主要就是做海外市場，在澳洲本地進入了一些商場和藥店，但是基本沒有銷售（或者很少），要的就是在澳洲有商店在賣這個噱頭，真正的還是盯在了中國這樣的大市場，他們的做法好像是這樣的：在澳洲註冊品牌，然後自己搞的配方（好像一些營養機構都可以根據客戶的需要進行配方，然後取得澳洲的配方認可註冊），然後拿著配方去中國葯監局申請進口批註。剩下的就是坐等大把的國內商人上來談代理，故意左選右選，其實就是為了表現的很商業化，很正規，其實就是一個人的公司，等談好代理，月吃貨多少等等都說好了，他就下單到奶粉廠，按照這個配方去生產（OEM），然後出口。就是這個過程，聽說，好像整個澳大利亞只有墨爾本一個奶粉加工廠，有N條生產線，都是這樣的貼牌廠下單，每個貼牌廠承包一條生產線，奶粉的原料等都是奶粉廠提供，奶粉廠只是賺取加工費而已。貝拉米好像就是這樣的做法。奶粉900G的出廠成本基本都在5-8元左右，量大的話基本都在5元以下的出廠價。所以在澳洲看見很多的奶粉品牌，基本都是墨爾本這個廠子生產的，只是今天開工的是A生產線，出來的是XXX品牌，明天A生產線出來的可能就是AAA品牌了。遊戲就是這麼簡單，但是鬼佬的遊戲，好像華人這麼玩的不多。圈子的問題，華人都是玩買奶粉原料，運回國去分裝，號稱原產地奶粉，國內分裝。其實就是這麼回事。澳洲一共沒幾家奶粉生產廠商，之所以為什麼不向他們直接訂，因為他們瞧不起小訂單，每次訂貨小與2萬罐的根本不給你說話的機會，要談，就去找reception談。哈哈，不知道老外的腦子裡怎麼長得，小單不做，估計就是這個意思。Karicare 的廠方去談過了，一次性至少6萬罐，每罐價格6個美金。 第一次和約先要訂兩次出貨，也就是12萬罐。 我的這位朋友是吃不下這麼多貨的。澳洲人胃口太大。淘寶上賣的karicare，送送人就算了，最好不要給自己人喝。 國內回收karicare的罐子，和做高仿的karicare的罐子，是有一條產業鏈的。 他們做生意的模式，就是真假混批，否則是無法賺錢的。在我多次仔細的詢問中，發掘有這樣一種銷售模式： 保真的罐子，中國灌裝的karicare，從廣東批發，99元人民幣一罐。 誰知道理面的東西哪裡來的。同樣的產區。不管你們怕不怕，反正我是怕了。有人問：「淘寶的澳洲代購,價格非常低,有很多也不像假的,裡面到底有什麼玄機? 」高手是這樣說的：中國淘寶價格低的原因有以下幾種：第一：本身是物流公司在做代購，在運費上佔了很大便宜，普通的代購運一桶奶粉要比物流公司在運費上多花5刀-8刀。（空運） 如果物流公司是海運公司，他們每桶的成本甚至可以控制到0-3刀。 為什麼有0這個數字呢，大家都知道集裝箱拼箱這事情，作為物流公司，他們可以在客戶的拼箱中擠出很大一部分空間給自己運東西，而費用則是他們的客戶出的，自己幾乎不出什麼錢。這個操作比較有技術含量，我就不拿出來細說了。第二：貨源處在紐西蘭，karicare原產地是紐西蘭，在紐西蘭的價格遠低於澳洲，而且匯率也便宜很多。更主要的是，在紐西蘭私人想做karicare的分銷商比在澳洲更容易，進價也不止低了一點半點。如果是紐西蘭的分銷商和紐西蘭的快遞公司合作的，那那些價格是低的很離譜的。以上兩種，價格再低也有極限，這些淘寶店的價格仍然是處於網上的中高端，再便宜也要從海外運回去。而網上那些價格低的離譜，甚至比澳洲紐西蘭的進價還要低很多的是怎麼來的呢？他們真的能做到這麼低的價格還有錢賺嗎？世界上有這麼好的事情嗎？全是假的。假貨也分三六九等。我歸納為以下兩種：第一種，假罐假奶，這種是最惡劣的，國內仿製的罐子，罐了國內不知道哪裡產的劣質奶粉第二種，真罐假奶，這些產品的罐子都是真的原裝的，但裡面的奶粉卻是如假包不換的假貨。現在在紐西蘭和澳洲出現了很多購買空奶粉罐的人，他們買了這些罐子回去二次密封灌裝，這就是所謂的真罐假奶了。其實還有第三種，真罐真奶，罐是原裝的罐，奶是真的澳洲紐西蘭的奶。可卻不是karicare的奶，而是如同coles，safeway自己包裝的那種奶粉，這種奶粉的進貨渠道不詳，但卻是是澳洲產的。做這種奶的人比較少，之所以這麼做，就是怕出事，前兩種很容易出問題，但這種是完全沒有問題的，小孩子吃了也OK。有人問：「那我們用代運公司寄回去的奶粉，會不會被他們調包？ 」高手答：會不會被掉包？這個問題不好回答，只能說有沒有可能被掉包？答案是有。但這個問題也沒那麼簡單，要細細的分析。其實在國外的華人快遞公司，他們其實分了3層，每一層都是不同的一層結構組織。第一層，每個城市的代理，直接面對客戶，做宣傳，接貨。這一層比較安全，他們講求信譽，只會儘力維護自己的聲譽，但很可惜，這一層對快遞的控制力和影響力是最小的。第二層，快遞公司總部，核心層，他們統籌各個國家城市的貨物從當地發出，運輸到國內，然後交給國內的清關公司，這一層也很安全，因為他們一般接觸不到貨物。（除非他們自己在國內有分揀中心，這是針對一些實力比較好的快遞公司而言了）第三層，國內的快遞公司，貨代，其實所有華人快遞在中國的發貨都是分包給國內的快遞公司，如中通，圓通，深通之類的，這一層是最危險的，50%的掉包，偷竊，損壞都是在這個過程中發生的。上面說到50%在第三層發生，那另外的50%在哪呢。10%澳洲機場貨代（鬼佬分揀工，但他們只偷一些電子產品，奶粉沒什麼興趣）40%中國海關--這幫孫子--他們那不叫偷，叫合理扣押。大家可能不知道吧，海關有個不成文的規定，只要是被扣的物品，海關人員有內部處理的權利。也就是說，我看上這樣東西了，我可以直接拿回去。
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