紫微斗數是最佳銷售及購買行為預測工具

介紹完前面三個觀念，各位讀者應該已經很清楚我的理論基礎：

紫微命盤是你與生俱來的天賦能力，後天能否將天賦用對地方、找對人、做對事，才是決定命盤是好是壞的關鍵。

所以沒有人先天好命或壞命，只有會不會造命而已。

只要你掌握命盤的特質，知己知彼，用對的方法做事，紫微斗數就會成為最準確的銷售預測工具。

由於紫微斗數只要知道出生時間就能使用，只要有正確的出生時間，找出個性很簡單。若不知道時間，只要熟讀十四顆主星的個性特質，自然能夠慢慢學會觀察人的行為。

紫微斗數命盤很像一個方型的鐘，劃分為12格，象徵時間的循環：一天有十二個時辰，一年有十二個月，每十二年就是一個地支等等。

紫微公式會根據出生時間，在各個格子里排列不同的宮位及主星、輔星（見圖表一）.

圖表一 紫微命盤範例天機

紫微斗數看你人生的大起大落

﹝一﹞

1.命宮出現七煞坐命：這種人不管他這現在是富貴或貧賤，一生當中一定會經歷最少一次以上的起落。會造成這種現象最主要是因為七煞這個星性造成的，七煞的人非常自我，主觀意識很強，衝勁十足，可是有勇無謀，欠缺危機意識，所以七煞坐命的人要注意，這一生做事要穩紮穩打，千萬不要投機，要不然不但自己會失敗，還會殃及家人。

2.大運走到七煞：大運走到七煞的人，前5年的狀況還好，可是到了後5年一定要守成，要不然前面的辛苦到了下5年又會回到了原點。

現代紫微的意義

紫微斗數發明時間在一千年前。命盤中包含的12個宮位的設計和當時環境及價值觀有關，和現代人的需求已差別十萬八千里。

舉例而言，由於當時科技不發達，醫療水平有限，所以重視身體的健康狀態，這是疾厄宮的由來。

交通不方便，遷徙不自由，這是遷移宮的由來。

科舉才能帶來功名，事業和學業關聯性很大，也是能不能做官的重要條件，這是事業宮（古稱官祿宮）的由來。

有了功名才能娶到老婆，這是夫妻宮的由來。 但現代人呢？

由於醫學進步，致命的疾病比起古時已絕少，人壽大幅提高，健康已不需要疾厄宮來指引。

由於科技發達，交通工具方便，每個人有自由遷徙的權利，出門已不需要參考遷移宮。

事業與學業的關係仍然很重，但已不是絕對關聯，更和官祿無關。商人的財祿比當官要高多了。

現代人更能自由戀愛，選擇對象，不再是古時候，有錢人三妻四妾、沒錢人娶不到老婆的狀況。 因此，紫微斗數如果不賦予現代意義，它其實已沒有價值，只能當江湖術士的糊口工具而已。 我賦予紫微斗數的價值，就在於命盤可以視為一張EQ（情緒智商）命盤。

每一個宮位，代表每個人對此宮位的追求態度與情緒反應。

既然它是先天的狀況，所以可以用後天的意志力及學習力來調整訓練，也可以順著自己的天賦，追求適合自己的方向。

這就是我強調「順著天賦做事，逆著個性做人」的造命觀。

紫微命盤揭示人性密碼

而銷售行為，包括推銷自己的能力，是社會上最頻繁的人際關係行為。它必須說服別人，花代價購買他可能不需要的物品，這在動物行為中是看不見的，也違反人的本性。

所以，銷售行為，既不是弱肉強食的食物鏈型態，也不是扶助弱小的俠義心腸，而是人性的比賽。如何掌握人性，刺激消費慾望，滿足消費心理，在紫微命盤中，隱藏了無數寶藏。 我在二十年的銷售生涯里，學習過各種銷售工具及銷售模型，但歸根究底，仍要回歸到人性層面。

例如，銷售模型中，有所謂的FAB法則。

F(Function)：功能

A(Advantage)：優點

B(Benefit)：效益 每一個產品，都可以歸納成FAB三種銷售模型。產品功能是什麼？它有哪些優點？能帶給客戶什麼效益？

很明顯，效益才是最重要的部分，也是賦予客戶價值的地方。

例如一條高價的名牌圍巾，它的功能是保暖；優點是用純羊毛做成，質輕而暖；它的效益呢？

對一個女孩而言，可能是增加這個女孩的美麗形象，讓她在釣金龜婿時，可以增加自己價值，提高成功機率。所以，她會有很多平價圍巾，但有一條Gucci或LV圍巾也是必要的。

這條圍巾的價格會高於其他圍巾數十倍，原因在於，名牌花費大量行銷力量，使品牌成為一種一般人可以衡量的價值。

但是對於不同命盤的人，因為對價值觀的判斷不同，所以購買行為也會不同。如果你預測或判斷錯誤，會導致不同的銷售結果。

例如，如果你是賓士跑車的銷售人員，對於命盤是天梁、武曲或貪狼的准車主，你認為，哪一句話對銷售最有效？

「這一部車非常拉風，開在路上，每個人都會看著你！"

「這一部車安全結構良好，具備防滾裝置，開起來很穩。"

「這部雖是跑車，但外型不算張揚，開出去不會太囂張，最適合你！"

讀者如果還分辨不出哪一句適合哪一型的話，趕快把本書從頭到尾讀一遍，你就會發現，原來你業績不好，不是不夠努力，而是用錯方法了。

授權摘自《銷售有力》　(台灣)張盛舒著

﹝二﹞

1.命宮出現破軍：破軍坐命的人開創性非常的強，自我期許很高，成就動機也很強，往往為了要達到目標，會不惜代價努力的往前沖。破軍的人思想非常的前衛大膽新潮，所以要指望破軍的人守成是很難的。

2.大運走到破軍：在大運走到破軍的人，大運10年當中精力非常旺盛，腦中只有一個沖字，一心一意的要往前沖，自己都沒辦法控制這個意念，再加上欠缺整體規劃，會盲目的追求，弄巧成拙，因此大運走在破軍的人，一定要懂得謀定而後動。

以上二點情形如果七煞逢到地空、截空這兩顆星，就會失去原有的衝勁，就會讓七煞的威力消失，就會有所改善。

1.命宮在卯或在酉有武曲、七煞：武曲、七煞坐命的人，這一生的起伏也是很大的，因為武煞的人衝勁十足，做任何事只知道盲目的往前沖，只知道沖而不知道守，再加上謀略不足，又不知道見好就收，所以會搞的前功盡棄，人仰馬翻。

2.大運走到武曲、七煞的組合和武曲、七煞坐命的組合運勢是一樣的。

如果武曲、七煞坐命又逢到祿存這顆星的話，就可以化解了。

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