如何進行RFQ報價

三步驟玩轉RFQ 1.廣開源 10% 2.精報價 30% 3.重跟進 60% 1.廣開源 A.主帳號 管理公司信息中設置RFQ關鍵詞15個 B.Sourcing.alibaba.com+關鍵詞 C.Sourcing.alibaba.com+類目 D.自主訂閱-系統匹配 E.數據管家-RFQ商機-開放市場 可在不同時間，不同關鍵詞，不同語言進行搜索， 不放過任何一個與自己產品相關的報價機會 2.精報價 完整，漂亮，有吸引力的報價 A.產品名稱-吸引客戶，盡量詳細 B.導入旺鋪產品 C.圖片600*600 D.產品描述：特點，優勢 2000個字元充分利用。可列所有參數，優勢，有條理，分段， E.價格詳情 添加更多產品價格 9個，針對數量少的客戶可給客戶添加梯度價格做參考，其他客戶可添加新產品推薦 F.報價有效期：注意匯率及勞動成本等因素，適當給個有效期。有效期前一天和到期當天進行提醒 G.生產周期。有些客戶比較重視 H.付款方式. 賒銷寶，針對USD5000-USD50000, 可申請阿里代付90%，10%款到後付清，與意達通的合作。 這種對於有些信譽好，但暫時資金緊張的客戶是一個很好的幫助作用。 I.向買家提問 2000字元。當成小開發信，可以推薦產品服務優勢，個人優勢，生產優勢 J.上傳：產品主圖（因上面的可能很小，不清晰）/個人及團隊正裝和遊玩的照片/------拉近距離，聊天盡量用視頻，表情符號，圖片 3重跟進 細緻有效的談判，助拿訂單 A.RFQ報價 B.郵件跟蹤 C.加旺旺聊 D.加skype 聊（可用公司郵箱搜，gmail郵箱前綴，公司名） E.加電話跟蹤 事先要做好客戶調查，勤跟進，跟進的內容不要重複，可以多種內容地聊 如： 風俗習慣 周末帶圖片的問候 周一問候 宗教節日的問候和文化的交流 關注新聞，聊新聞，關心客戶，當客戶是自己的朋友，親人一樣（所以說做業務也是做人的道理） 他在跟蹤那個德國客戶時的例子很值得一提，能在一個月內對著冰冷的電話留言15次，而且每次的內容都不同，更不用說郵件了，還有其他的細節也很值得學習。比如在給客戶發郵件說明在RFQ上的詢盤時提及是哪個日期哪個時刻給客戶發的RFQ。 細緻，熱情，勤奮
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