佔據人生事業的制高點

佔據人生事業上的制高點，是具有深遠的可持續性發展的戰略意義。什麼是人生的制高點呢？就是別人要花幾年甚至幾十年才能取得的成果，我們只要在很短的時間就可以取得。這樣的職業，就具備了制高點的意義。

招生營銷就具備了這樣的機會，它可以濃縮我們的人生，縮短我們的奮鬥歷程。傳統行業需要十年或者更長時間才能實現的目標，在這個富有朝氣的招生營銷領域只需要很短的時間，就完全可以達到理想的目標。這使我們能夠比其它領域的奮鬥者更快的進入成功人士的行列。

? 市場倍增學的原理

招生營銷業的個人營銷機制，是營銷領域裡的一場重大突破，是在中國培植一種全新的營銷文化、一種理念和時尚。

招生個人營銷機制是以市場倍增學為基礎，以人際傳播為基本形式的營銷手段。通俗的說，招生營銷就是營銷員在推薦學校產品取得傭金的同時，還可以建立發展自己的營銷團隊，並根據這個團隊的銷售業績獲取管理費用的一種大規模的營銷方式，這種方式也可以稱為多層次招生直銷。

什麼是倍增學呢？以前有個語言故事，講的是阿基米得與國王下棋，結果國王輸了。國王就問阿基米得要什麼獎賞？阿基米得想了想對國王說：「我只要在這個棋盤上第一格放一粒米，第二格放兩粒，第三格放四粒，第四格放八粒，第五格放十六粒……按這個比例放滿整個棋盤就行。」

國王聽了以後以為要不了多少糧食呢，於是吩咐手下開始擺放，很快一個糧倉的米都擺完了，還沒有擺到盡頭。這時有個聰明的大臣，給過往算了一筆帳。等到全部擺滿後是一個驚人地天文數字！恐怕把全國的糧倉打開也擺不滿。這時在場的人全都目瞪口呆。

我們通過這樣一個寓言故事，了解一個數字變化以後所產生的驚天效果。把它運用到市場營銷上來，轉化為一種營銷實踐活動，就是市場倍增學理論。

因為招生營銷就是人力密集型的銷售方式，所以營銷團隊的招募就可以利用市場倍增學的原理，最快速的發展壯大自己的營銷隊伍。

多元化謀略的銷售手段，是營銷思想的最高境界。尤其是利用了市場倍增學的原理，快速儲備了團隊的人力資源，完成了建立營銷團隊的過程。而且這個倍增是多重性的，在這個過程當中，利用暢通無阻的晉陞渠道，不但可以倍增人力資源，而且可以倍增我們的客戶。

2 、教育營銷的價值鏈

教育營銷的價值體系，是由個人營銷和團隊營銷雙重營銷關係創造出來的。在這個營銷價值體系當中，有一條價值鏈在維繫著團隊組織的發展。這條具有無限開發意義的價值鏈就是：

招募——增援——增源——增緣——增圓

招生增員可以得到什麼樣的實際利益呢？我們通過價值鏈分析得知，最終可以使您獲得的是增圓——財富。但這一切都是通過階梯式的價值鏈得來的。

增援，給人們的感覺似乎是戰爭當中援軍。其實招生本身就是一場沒有硝煙的戰爭，因為它的機制原理就是競爭淘汰。這也是營銷同仁必須面對的生存環境。

任何一個團隊，在一段時間之內，公司都會利用業績指標對團隊進行績效的跟蹤。要維持團隊的業績考核，就需要充實團隊的力量，以此來補充人力資源的不足。所以我們需要新生力量的增援。

通過價值鏈的深層次挖掘，還能夠達到增源的目的。這個可以源源不斷地拓寬市場渠道，打開我們的各種銷售通路，同時也包括銷售信息，更有力的增加學校的生源。

通過增員數量的累積我們和外界的關係也在發生變化。這個變化是立體化的，因為我們與社會的親和力增強了，也就是增緣了很多。當我們和社會各層面人士建立了多種緣分以後，我們的銷售就變的輕巧了許多。

當我們從有了第一位增員開始起，不僅有了增援，而且增源了人脈，使招生營銷員與學生之間更為增緣，通過我們的努力獲取成功增圓。