一輩子的人脈，10個就夠了

有人解釋說「認識的人多－－人脈豐富」，或許一般也認為，「與眾多的人往來－－打造人脈的好方法」。但是對我而言，這些都不一樣。當作人脈一輩子交往的對象，只要有十個人就足夠了。所謂工作，並不是完成許多事、加快速度，或是迎頭趕上什麼。而是打造出自己的模式，讓自己每一天都能以高質量、樂在其中、不勉強地持續下去。思考的重點：人脈的有無，取決於「社會有多信任你」。工作成不成功，有時是需要運氣的。所以「運氣也是一種實力」，這的確是事實。要如何提升自己的運氣，這一點在職涯中更是不可或缺的重點。或許有人會想，「運氣這種事，又不是操之在我。」也有不少意見認為，「想要提升運氣，可以倚靠的頂多只有算命而已吧。」可是，不管別人怎麼說，我總認為「運氣是靠自己打造的」。我也相信，與他人的相處方式，是改善自身運勢的重要關鍵。我到目前為止的人生中，有許多開心的事、非常幸運的事，這些全部都是來自於與其他人之間的種種緣分。這道理，應該不是只適用於我一個人吧。就像機會一定是由某個人帶來給我們的。不是從天而降，更不是在哪裡撿得到，而是一定有一個人送來機會給我們。但是能不能遇上這個替我們送來運氣的人，與我們付出多少給他人，多半是成正比的，也與我們重視為人付出的程度息息相關。「付出」，不只包括體貼、儘力和工作上的支援，也包含了「謝謝」這句話，以及你平常待人的態度。所以我重視自己的理念「誠實、親切、面帶微笑」，對於自己所做的所有事情，都留心「要附送親切這樣的贈品」。當我這麼想，我便感覺自己重新領悟到，溝通是何等重要的事情。「如何才能夠遇到遞送運氣給我們的人呢？」如果有人這麼問，我會回答「應該要努力構築人脈」吧。自己一輩子往來的人、自己在離開公司這樣的組織之後，仍然會保持聯繫的人。我會說，建構自己與這些人之間的網路是非常重要的。聽見這個答案，大部分的人會露出些許失望的神情。或許他們認為，「人脈重要，這點小事我知道，而且我也在做種種努力。這個答案不是理所當然嗎？」可是，我所說的人脈，與多數人所說的人脈並不相同。我為構築人脈所做的努力，與目前各種書籍中介紹的「人脈打造技巧」稍微有些不同。所謂人脈，不是指數量，而是指更深一層的信賴關係，這是我自己的想法。在想像「自己的人脈」時，腦海里浮現的不是名片的張數，而是誰的臉，這相當重要。讓你感覺「我可以和這個人往來一輩子」的對象。彼此都認為「我可以一輩子信任他」的對象。可以超越工作範疇，達到這樣的交往程度的，才是我所謂的人脈。有人解釋說「認識的人多－－人脈豐富」，或許一般也認為，「與眾多的人往來－－打造人脈的好方法」。但是對我而言，這些都不一樣。當作人脈一輩子交往的對象，只要有十個人就足夠了。我這裡所說的人脈，和人際連結不同。因為再怎麼親密連結，朋友關係和人脈都是兩回事。幾乎每星期都見面，總是一同飲酒作樂的人際關係，我不認為這是人脈。例如，你有一個很棒的點子，想要興起一番新事業，資金卻無論如何都不夠。在這個時候默默拿錢出來的，不是朋友，而是信任你這個人的人。而且親密和信賴也不同。如果說「做為一個人，你喜歡他嗎？好相處嗎？」是親密的話，信賴就是：「做為一個人，你肯定他嗎？可以信任嗎？」這也可以說是朋友與人脈的基本差異。舉拿錢出來做例子，或許讓人覺得這都是老生常談，不過這卻也是一個容易理解的標準。就算現在有好幾個親密的朋友，但如果沒有擁有人脈就無法工作。而且，可以信任的對象不可能有好幾十人、好幾百人。這就是我對人脈的解釋。愈來愈多人在社交網站中，建立起「類似人脈的東西」而感到滿足，但是試問這其中有信賴關係嗎？增加朋友或是信息交換的對象，頂多，說難聽一點，只是增加「以熟人為名的裝飾品」罷了。「我認識很多人，因為我搜集了這麼多的人際關係，所以我是個有價值的人！」向不特定多數的人彰顯這件事，我覺得一點幫助都沒有。而如果擁有「真正可以信賴」的人脈，透過他們向不特定多數的人發送自己的訊息，也是可以做得到的。例如，我把自己一些重要的訊息，傳達給十個可以信賴的人脈。這十個人，又確實地把這個訊息，傳達給各自可以信賴的十個人脈。光是這樣，就已經傳達給一百人了。這個例子或許極端，但是我認為，如果人脈的漣漪能像這樣不斷地擴散，最後就連沒見過面的人，也會助我們一臂之力吧。這也代表了我們受到社會的信賴。所以人脈的有無，取決於「社會有多信任你」。或許也有人覺得，「我想知道的，不是與社會之間的關係這種抽象的事情，而是關於對工作有幫助的人脈。」過去的我，也是這麼想的。這種對於人脈的意識轉變，是從我逼近三十歲後半的時候才開始的。一直到三十五歲左右為止，不論什麼工作，我都是為自己而做。為自己的生活、自己想要的東西、為了追求自我評價的提升，大概是這樣。真的很汗顏，所有的目的都是為了「自己」。我所採取的行動，與為了追求表面人脈而四處奔波的人們，沒有什麼不同。當然，當這麼做行不通的時候，我才察覺到，「只考量自己的益處，事情是不會順利進行的。應該把自己視為構成社會的一份子，做些讓社會開心的事。」雖然要一百八十度改變價值觀非常辛苦，不過我覺得，還好，我改過來了。原本我就有不喜社交的傾向，現在的我，則幾乎完全不社交。工作後直接回家，十點就寢，不喝酒，也不參與大型聚會。因為總是忙碌，所以從一開始，我就不可能要求自己，為了求邂逅人脈而四處露臉。令人感謝的是，即使如此，我還是有許多與人結識的機會。這是因為我所珍視的、僅僅十個人的人脈，都會介紹新朋友給我認識的緣故。「松浦先生，你絕對要認識這個人。」「我覺得你們兩個一定合得來，所以想介紹他跟你認識。」不是偶然相遇的邂逅，而是有人接二連三地把人帶來給我的感覺。前文寫道，「運氣是別人帶給我們的」，邂逅人脈也是這樣。所以不要再漫無目的地為了認識大量的人而四處奔走，而是要持續與每天相遇的人，進行誠實的溝通。至少現在的我，想要繼續這樣的人脈構築方式……作者：松浦彌太郎
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