學做玉器生意（連載二十七）——網上賣玉

<網店>　　最近多位朋友問到關於玉器網店的問題，老A雖然非常看好馬雲先生的阿里巴巴和淘寶，雖然在玉器圈裡遊歷了十幾年，但是目前還沒有把玉器生意搬一部分到網上去做。是否有開網店的計劃，也未可知。其實，不論生意怎樣做，如何變換花樣，總歸是生意，無非是以富有特色的價格適中的商品，去滿足顧客某方面的需求。首先，網店面向的顧客群，僅限於上網一族，網店的業務是沒有辦法輻射到網下人群的。經常上網的都是哪些人呢？估計青壯年居多，有一定文化水平的居多。這是其所面對的客戶的基本特徵。網店的優勢在於打破了地域界限，萬里之遙的顧客輕點滑鼠，就能欣賞到你的商品，從這一角度來看，網店有很廣泛的受眾面。由於看不到實物，通過網路接觸到的只是虛擬物品，網店建立誠信度是很重要的一個環節，這一方面，淘寶的誠信通和支付寶，已經做出了很多的創新實踐，並且在業界廣泛普及開來。玉器商品特有的國家質量檢測證書，也能有助於加強交易的誠信保證。回顧國內改革開放至今30年的歷程，商業信用曾一度缺失，目前正在逐步建立和恢復。網店的創立和拓展，我想也應該把商業信用的樹立放在第一位。與實體店有所不同的是，網店的開店成本較低，但是一般預期利潤也要比實體店低。初涉商海的朋友，不妨採取嫁接的方式，聯合一位批發或零售玉器的老闆，在其實體經營的基礎上，幫助其開拓網路市場，這樣你就不必墊貨，只要專註於網路拓展即可，沒有現金成本的壓力，只付出一些時間成本，而對方在成功交易時獲得利潤分成，假如拓展不成功，也不會有什麼損失。這樣雙贏的合作是易於洽談成功的。　　 以上是對玉器網店的一些粗淺理解，供大家參考。
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