談談古玩行里的「打槍」以及普遍買家心理

如今越來越多行家干起了拍賣，基本都是被「打槍」逼得啊。本人從事古董藝術品這些年早已被「打槍」打的麻木了。我也一直堅持我的原則，一旦藏品有爭議，馬上放棄。絕不知假售假。

以下純屬個人這些年在古玩圈的感悟，僅代表個人觀點。

古玩行裡面的打槍跟娛樂圈裡面的潛規則一樣，是無法也不可能避免的。越牛逼的收藏家身邊圍著的行家越多，一般情況，外人拿開門到代器物給收藏家看，收藏家自己沒有眼力往往會找這些行家聽取意見。這些行家只要不說「很好，買」就是打槍。說諸如「東西假的」這行家人品有問題。說「東西開門，但不夠好，或者太貴」這是絕大多數行家經常乾的。對於收藏家來說，古董器物又不是必需品，聽到此類意見往往放棄。

有的收藏家會這樣想 「你有好東西，咋不賣給別人啊，咋不送拍啊」首先在到代開門的前提下，價格或者個人喜歡因素也是有些收藏家決定不買的原因，否則一場拍賣會東西幾百件，藏家也往往就挑幾件。

不送拍，站在我立場上，我當然希望馬上成交，站在藏家角度，如果能馬上收到錢，誰願意去耗幾個月啊。別忘了我推薦的藏品可以上任何一家頂級拍賣。因為來源就是這些公司出來的。

為何大多數人在場下給價不上，拍賣上一擲千金呢？拍賣往往估價很低（我也幫幾個拍賣公司在徵集。拍賣公司會竭力壓低藏家價格，成交是他的最大目的，當然賣高更好）估價低了，往往就會吸引很多人，去撿便宜啊。古董器物對於一般人價格是模糊的，打個這樣比方，一個新奧迪A8市場價值100多萬，拍賣估價20萬。你有錢，你不去買啊？買到就是賺到啊，況且你肯定還想即使我便宜買不到，也不能讓別人撿了便宜。當然拍賣會是難以預估的，什麼事情都會發生，一鎚子敲到，也並非稀奇。

拍賣超出正常行情往往發生在外行人之間，不懂行情啊。他們的心理活動都是這樣的「我不要，別人就買了，現場搶的人多啊，你能出這個價，我也不差錢啊，橫刀奪愛的感覺，爽啊」當然有的人實在喜歡這件器物，有錢難買我願意，也許人家在房地產或者股票市場賺翻了，這點錢根本不在乎，他們給出的是甚至舉到為止。比如前年安思遠拍賣的那對四把明代黃花梨圈椅850萬美金落槌，據說買家當年在房地產賺了100個億。

再來說打槍，打槍不僅僅在個人器物上，還有在拍賣會上，兩個字「利益」，通過打槍，讓對手望而止步，自己少花錢。打槍也不僅僅只局限於器物，包括人，說競爭對手的壞話（當然有事實有依據的不屬於打槍這等於陳述事實避免收藏家吃虧）

有人說古玩行水深，你要說他深也對，360行，古玩為王，學問很深，一輩子也研究不完。對於我來說，就是用銀子說話，眼力是次要的，進對了圈子認識對了人，不用擔心真偽。

最後給收藏愛好者一個建議，沒眼力，就買流傳有序，來源清晰的。如果承受不了單件過幾萬的古董就看看得了，別整天想撿漏，這個行里，撿漏的事情猶如中彩票，打眼的事每時每刻都在發生，祝大家都能收藏到心儀的藏品。

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