成功八步技巧與分享

成功八步技巧與分享

隨著年齡的增長,時代的變化,環境的影響,夢想不斷的縮水,目標越來越模糊了,所以只有最初的想法才是最真實的夢想,為了實現自己的夢想,我們要選擇一個正確的平台,至始至終保持學習的心態,因為成功的背後都有充分的積累,用持之以恆的心態去堅持自己的夢想,明確目標的奮鬥,堅定信念拼搏.為此我必須惜時如分,分秒必爭.把每天當作生命中的最後一天!

我們要忘記過去,把握現在,把今天當著生命中的最後一天,人在最後一天都會想到的是還有很多事沒有來得急做,把握每分每秒.

沒有做不到,只有想不到,例:舉重冠軍,

目標的力量:「夢想版」寫出來看到它.例:一位年青人向一位老者求教怎麼賺錢的,老者叫他說出目標是什麼,他不說,就把它關到一個房間里,在房間里有台電腦,上面有寫著幾分鐘就會爆炸,那年青年人就不要命的向外跑也跑不出來,當時間到的時候一聲響起,這門打開了,這年青人很氣的對老者說,你怎麼能這樣,我來向學習賺錢的,老者說:我叫你說目標是什麼,你不說,你怎麼相信電腦上那些字呢?

信念:目標與障礙,很多人看到障礙就看不到目標,還是夢想不夠大,

人們都喜歡笑別人,如電燈剛還沒有煤油燈亮,飛機剛還飛不高,地球剛開始說是圓的時候,

1,夢想

2,承諾

3,列名單

4.邀約

5.講計劃

6.跟進

7溝通與諮詢

8.複製

一夢想,(人因夢想而偉大)

為什麼做比怎麼做更重要?夢想永遠是最前面的,有想才有做.

我的夢想是*********,

我的目標是*********

我相信我一定能做到,只要抱定成功的決心,失敗就永遠不會把我擊垮,我要珍惜每一分鐘,決不讓時間白白的流失.,我要興緻勃勃的開始,大汗淋淋的結束,我要使每一天都過得有價值,否則,我就會衰老,將會一事無成,悲慘而終.

讓目標填滿夢想的鴻溝,目標的力量,信念的力量!

自從加入美亞國際,跟我聊天是要付錢的.

二承諾(成功是從承諾開始的,成功者是言行一致的)

當你的顧客把6600交給你的時候,首先要給他樹立夢想,造夢.你要向他,讓他的心穩下來跟著你的思維走;也要讓他向你承諾.要讓他為自己的話負責任,執行.

話術:***,你今天報的E套餐,選擇這個生意,看來你也認為每天可拿7000一天的,是嗎!(是),在這個過程中我會全力以赴幫助你,我一定讓你達到這個目標,在我們這個團隊里很多人都達到了,每天7000,一個月21萬,你想不想要這個結果?(想)那在達到這結里之前,我非常樂意幫助你,現在你不夠專業,所以你要配合我,你能做到嗎?(好)在你還不夠專業的時候你能不能保證你不跟任何人講這個生意.你一定要按照我的要求,不折不扣去做,行嗎?(行)這樣我就可以幫助你;

正確使用產品以後,讓他去放放風就行,前面三個一定不要讓新朋友單獨去談;

一定要學習專業後才講.試會浪費有限的客戶資源的.

三列名單;(由易到難,從近到遠,由親到疏)

列名單表格;

姓名地此電話大夢想比你有活力有錢有經驗全職有團隊有領導組織能力有車

由近到遠,由親到疏,幫助新朋友把名單列出來.分析名單,教他邀約.(大夢想,比你有活力,有錢,有經驗,全職,有團隊,有領導組織能力,有車 );

先找一些不可能跟你成交的客戶練習,如果他不成交,就說早就知道了你不會跟我做的,你又沒有錢,又沒有超前意識,你不會看懂的.

四邀約(三分鐘內掛電話,要有興奮度)

第一時間從條件優質的開始,專業化邀約/生活化邀約;

打電話的方式:＊＊先生,你好,我是＊＊,現在接電話方便嗎?)

職業化邀約;李先生您好!我是美亞國際的＊＊(還有印象嗎?)你現在方便接電話嗎?(方便,請問有什麼事).是這樣,我們公司明天上午9;00在＊＊酒店有個商務研討會,我想邀請你作嘉賓,你看你有時間嗎?(好的)

生活化邀約;1喂,李兄啊,我是＊＊,現在方便接電話嗎?我現在了解了一個非常好的項目,想與你一起合作.

對方;(是什麼項目啊?)

你;在電話里一時說不清夢,你看明天你是上午有時間還是下午有時間?我們見個面,(我這裡還有很多資料給你看看)

對方;那下午吧!(掛電話)

2李兄啊,我是＊＊,現在方便接電話嗎?(方便)拿出興奮度,告訴你一個很好的項目,在不影響你工作的情況下,兼職做每一個月可以給你增加1000-2000元的工資,你願不願意來了解?

3李兄啊,我是＊＊,我現在在做一個非常好的生意,它潛在非常大的商機,我準備全力以赴的幹了,你看什麼時候咱們見個面,你也來了解了解.好的話咱們一起合作!

技巧:電話邀約不要超過三分鐘,運用二選一法則,約定時間.不見面堅決不談公司,產品;制度.打電話時要有興奮度,增加神秘感.

五講計劃

5-10分鐘溝通趨勢,中國人最感興趣的三個話題(家庭,工作,愛好),打破心牆,建立心橋;

銷售的最高境界催眠控制對方的思維,假設成交法,假如這產品有市場,你願意跟我合作嗎?今天就把這個事辦了,你的這個問題很好,這個問題不太重要,等一下我跟你重點解決,假如你來跟我合作,討論你最關心的問題.

(注意:單對單的溝通不便於成交,顧客沒有把握機會的意向,就不講積分計劃,讓今天的交流進入潛意識調味口,下次再約)

問題處理:除了這個問題還有沒有問題,我跟你重點講這個問題.

1在公司,產品,趨勢沒了解清楚的情況下不講計劃.即使你講了,它沒有明白公司.產品.市場和趨勢他還會倒頭來問的.

2一對一溝通不太適合成交.講計劃最好是借力.如;李兄.我也是剛了解這個項目不久對於它的經營制度我還不是很了解,這樣吧,我邀請一下我老師看他有沒有時間,給你講講.(在沒見到老師之前做好推崇!

3假設這個產品非常的好,實用,你身邊的朋友也需要,而且還是一個很好的創業平台,你願意今天和我們合作嗎?

4在講計劃前,先拉拉家常(家庭,工作.愛好)

溝通是相互的.要想套住別人的心,首先把自己最醜陋的事講出來.

銷售的最高境界是控制對方的思維(讓對方催眠)如;**先生.你們這個mycool是怎麼研究出來的呢?

答;你這個問題問得很好,很專業.我一會兒給你解釋(我們要想盡辦法的控制他的思維,到最後談著談著說不定都忘了自己的問題.就什麼問題都沒有了!

六跟進

當顧客頭天交錢給你激活,第二天客戶打電話來時,回答為,①你有什麼想法,你搞的套餐小了一點,搞一個大一點的套餐,我正準備協商;②當他後悔語氣時時,不讓他說出口,說你已激活;

注意;溝通過的顧客必須在48小時內跟進,要頻繁的溝通,見面,還要適當的憤怒.

如;溝通了好幾次的顧客他還在猶豫可經這樣;我就知道你是個沒夢想,沒作為的人.幹不成大事的人.預料你不會幹的,現在果然沒錯!

(這適當的憤怒也許會讓顧客懸崖勒馬.改變思維.激發想法.人的心理常會這樣.你越看不起我.我越要證明給你看.這樣一來我們就成交了)

七溝通與諮詢;

人與人之間如果不常常的溝通,會誤化感情的,我們每天不僅要與顧客反覆的溝通!知道顧客的想法與需求.才好對症下藥,更要與自己的上司下屬溝通.告訴你的上司你正在做什麼,需要什麼的支持.讓他知道怎樣去幫助你,也要知道你的下屬每天的情況,它需要自己的什麼幫助.每天向你的推薦老師和指導老師三人以上電話交流,同時至少給予三位夥伴打電話.

八複製

想快速的倍增市場,就要扶持好每個合作夥伴.把最好,最正確的方法複製給他們.一個人的力量是有限的.眾人的力量才是強不可擋的.複製也是打造團隊最終目的的執行!

講計劃的標準版;

我們公司這個生意是會員制的.分為5個套餐;

套餐價格贈送價值每晶最高工資積分

A3304003001

B990120010003

C1650200020005

D33004000400010

E66008000700020

1直推獎;AB6600×5%=330

CDE6600×10%=660

假設你購買的是AB套餐就只能拿到330,是CDE才可以拿到660.這項獎金你聽明白沒有?

問題;為什麼AB拿5%,CDE拿來10%

答;這個部題我馬上就告訴你,請問這項獎金人演算法你聽明白沒有?(控制對方思維,不讓他擾亂你的思想)

2代理商津貼5%6600×5%=330

在這裡我告訴你,AB套餐只是優惠顧客的套餐.CDE套餐可以免費申請代理商,申請成功後,你服務公司的任何套餐都有可以獲得5%的津貼,這項獎金你聽明白沒有?

3積分返利1:1=40如A=20

B=2020:20×40=800

公司是330為1PV,1PV=40元.公司的經營模式是每個人都有AB兩個部門,當你A部門今天創造了1PV,的業績B部門也是形成1:1的時候就可獲得40元.假如:A部門銷售了一個E(20).B部門也銷售了一個E(20)讓顧客算算20:20=多少?這項資金你聽明白沒有?如果在這裡顧客有問題:我們習以這樣,推薦2個E的總工資(6600 ×10%)×2+(6600×5%)×2+20×40=2780

4重複消費獎;

A每月最多BCDE

5000 10000300005000080000

20元電話卡返利0.1元電電影卡返利0.5元mycool返利2元

話術;接下來我要給你講的這項獎金非常的重要,就是我們公司的重複消費獎.要看一家公司能不能長久的經營下去.產品有沒有賣點.就要看他有沒有更多我顧客重複消費.(這項獎金你聽明白沒有?)