與陌生人搭訕前，要設法了解對方心理

原作者：宇琦

搭訕，就要搭對方感興趣的話題，要了解對方的心理。因此，在搭訕前一定要明白對方，可以通過細節等去了解對方的心理。懂得對方的心理，我們就能有針對性地投其所好，走進對方和心裡。

了解一個人的心理對我們認識陌生人來說是十分重要的。

在與陌生人搭訕之前我們要察言觀色。只有了解了對方的心理，我們方能做出正確的判斷。

這種了解別人心理的能力並不是某些人的天賦，我們每個人都能夠掌握。

我們先來看這樣一個故事：

齊桓公與管仲商討征伐莒國的事情，奇怪的是，計劃尚未公布國人就知道了這個消息。桓公問管仲：「這是怎麼回事？」管仲說：「國內一定有聖人。」

桓公若有所思地說：「白天工作的役夫中，其中有一位拿著木杵向上看的。你說的可能就是此人吧。」

於是命令役夫再回來工作，而且不能找人頂替。

不久，那個役夫被帶到了桓公面前。桓桓公暗暗吃驚，問道：「你是怎麼知道的？」役夫回答：「草民聽說君王有三種面色：悠然自得的時候，是享受音樂的臉色；憂愁清靜的時候，是有喪事的面色；精力充沛的時候，是將要發兵打仗的面色。前些日子臣下望見君王站在台上，精力充沛，這就是將要用兵的面色。君王感嘆之下，欷虛不已，所說的都與莒國有關。君王所指的也是莒國的方位。因此草民就猜測，尚未歸順的小諸侯唯有莒國，所以我說出了將要討伐莒國的話。」

桓公聽了這個役夫的分析，十分佩服他的察言觀色之術。

通過談話桓公知道這個役夫叫東郭垂，於是齊桓公把他招到身邊，委以重任。

而東郭垂也不負桓公所望，為齊國的稱霸大業立下了不朽的功勛。

東郭垂的確是不簡單，僅僅通過齊桓公的臉色就能夠判斷出他要做什麼事情。其實，他只是了解了齊桓公的心理，所以才能猜測出齊桓公要做什麼。只要我們用心留意，察言觀色的能力我們也有有之。

具體來說，我們應注意如下幾點：

（1）透過語言洞察人心

一個人的言語在一定程度上反映了他（她）心理在想什麼，想要做什麼。

但如果我們不善於分析別人的言論也就無法讀懂對方的內心。

在現實生活中，有人經常欲言又止、吞吞吐吐，其實他內心的心理密碼已經泄露了他的真實動機。

①有的人在講話之前先清喉嚨多半是由於緊張或不安。

說話時也不斷清喉嚨、改變聲調，這表明他可能還有某種程度的焦慮。

還有一種情況是清嗓子表示他對一些問題不能做出準確的判斷，猶豫不決，需要繼續思考。這種行為按比例來說，男人比女人多，成人比兒童多。

②如果有人說話時故意清喉嚨那是對一些人的警告，表達一種不滿的情緒。意思也就是說，如果你再不聽我說話，我就對你不客氣了。

③ 心虛的人，說話往往支支吾吾。

④ 內心卑鄙、脾氣乖張的人，往往心懷鬼胎，聲音會陰陽怪氣，十分刺耳。

⑤ 有背叛企圖的人說話時往往有幾分愧色。

⑥ 沉著冷靜的人，聲音也會心平氣和。

⑦誣衊他人的人往往閃爍其詞，喪失操守的人說話吞吞吐吐，浮躁的人喋喋不休。

⑧溫和善良的人話語總是很少，內心平和的人，說話就像小橋流水、平柔和緩，極富親和力。

（2）透過眼神讀懂心理

眼睛是心靈的窗戶，眼睛是人體中無法掩蓋情感的焦點。因此，眼球的轉動，眼皮的張合，眼珠的轉移速度和方向，眼睛與頭部動作的配合等，所產生的奇妙複雜的眉目語，都在傳遞著信息，進行著交流。

強者與弱者在外在表現上都十分明顯。

通常情況下，目不轉睛地注視對方的人比較誠實，但不一定是自始至終地盯著不放。一般來講，初次見面時，先移開視線的人其性格較主動。

而對於初次見面就不集中視線跟你說話的人屬於挑戰型的，你應特別小心應付。

通過觀察別人的視線方向，你也能透視他的心態。

如果面對異性，只望上一眼就故意移開視線的人，大概是由於其對對方有著極強的興趣。

而對異性瞄上一眼之後就不再看的，是一種「我相信你，但不怕你」的體態語。當看異性時，並不把視線移開，而是閉上眼睛後再睜開眼看一看，如此反覆數次，這可能是尊敬與信賴的表現。尤其當女性這樣看男性的時候，一般可認為有交往的可能。

另外，眼睛位置移動情況的不同，所反映的心態也是不相同的。職位高或有強勢思想的人，視線往往是自上而下的；反之，職位低或弱勢內向的人，視線往往由下而上，而且顯得軟弱無力。

（3）行為習慣透露人的內心

一些人在日常的工作與生活中會有一些習慣性的動作。

這些習慣性的動作對我們知人識人具有重要的參考價值。

①手插褲兜，時不時插進插出

這種人的性格一般謹小慎微，凡事三思而後行。

在工作中缺乏靈活性，常常用笨方法去解決問題，心理承受能力較差，在逆境中多半是垂頭喪氣、一蹶不振。

②自然站立，雙手背在後背

這種人往往在感情上比較急躁，但與人交往時，關係處得會比較融洽。

其中較大的原因可能是他們很少拒絕別人。

③經常搖頭或點頭以顯示自己對某事肯定或否定

這種人往往在社交場合很會表現自己，但很容易引起別人的反感。他們通常自我意識過強，工作積極，看準了一件事就努力去做，不達目的誓不罷休。

④與別人交談時吐煙圈

這種人習慣於目不轉睛地看著對方，支配欲很強，不喜歡受約束，為人比較慷慨，很講義氣，在他們周圍總有一群相干或不相干的人。

⑤觸摸頭髮

這種人一般個性突出，性格鮮明，愛憎分明尤其疾惡如仇。

經常會做一些冒險的事情，喜歡擠眉弄眼，愛拿人當調侃對象。這些人中有的缺乏內心修養，但他們特別會處理人際關係。

⑥愛抖動腿腳

這種人很能自我欣賞，性格十分保守，很少考慮別人，凡事只從自己的利益出發，尤其對伴侶的佔有慾特彆強烈，但當朋友有困難時會經常給朋友提出一些意想不到的建議。

⑦手摸頸後

當我們遇見有此動作的人，我們一定要小心了。

這表明他出現了憤怒、懊惱等負面情緒。

察言觀色才能了解對方的心理，了解了對方的心理，才能為搭訕做好準備。如果把跟人結識，搭訕比作一場戰役時，有準備的仗，獲勝的幾率自然大些。因此，我們在搭訕前先一定要學會了解對方的心理。

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