亞馬遜A9演算法下如何優化排名日出千單！

來自專欄亞馬遜淺談

亞馬遜的A9演算法實現了網頁上最基礎的搜索和返回信息功能。這個演算法將決定用戶搜索時得到的結果和結果中各個不同內容的順序。經過亞馬遜自身的說明和賣家們實踐，我們現在可以確認這個演算法在運行時的標準包括：

·與搜索內容的相關性

·客戶的瀏覽習慣和歷史記錄

·特定產品的銷售量

以及一些我們還不能確定的參考標準。畢竟A9演算法在絕大多數方面都是保密的，如果有人能破解整個演算法的詳細內容，那將毫無疑問為他帶來巨大的財富。

所有亞馬遜的賣家都知道，只有自己的產品被搜索引擎選中並且展示在結果頁面的前列，才能產生更高的銷量，帶來更多的收益，最終實現自己的夢想。沒能在搜索頁面第一頁上展示的產品有很大的可能是不會被消費者看到的。就算在第一頁上，當面對大多數連滾輪都懶得轉兩下的消費者時，也是毫無辦法的。在亞馬遜上，有著兩個很殘酷的事實：

1. 70%的消費者都是在第一頁中完成交易。

2. 64%的交易量都是由排位前三的Listing貢獻的。

這意味著絕大多數消費者都是在第一頁就完成了交易，同時他們更可能選擇排名前三條的Listing。看到這兩個數字，相信賣家們就會對優化Listing，使其在A9演算法下能排的更靠前引起更高的重視了。那麼我們接下來就說說，在A9演算法下影響Listing優化的重要因素

我們可以將影響Listing質量的因素分為兩類，第一類是顯性因素，第二類是隱性因素。顯性因素包括，文本相關性，庫存量，價格等，而隱性因素則是以銷售速度為代表的一系列因素。現在，讓我們進入正題，看看在A9演算法下如何進行搜索引擎優化來提高我們的產品排位。

讓我們從顯性因素的幾個重點內容開始：

1. 產品標題

標題永遠是Listing優化的第一步。我們需要保證所有和我們產品以及消費者搜索習慣相關的內容都被包含在了標題里。在達到這個目標的同時，最好能避免填充式標題，或者說，變成了關鍵詞的堆積地。單純的堆積關鍵詞會讓標題失去可讀性，最終失去消費者。

亞馬遜推薦賣家們在標題中包含這些內容：產品名稱，自己的品牌，銷售的數量，產品使用的原材料以及產品顏色。當然具體到實踐時，賣家們應當根據自己的產品進行調整。讓我們來看兩個標題的例子，理解填充式標題和非填充式標題的區別：

這兩個產品由於其價錢的差異，在銷量上的差異是必然的，如果單純看標題的話，會很明顯的發現，後者的標題對於閱讀來說更友好，對於消費者來說，吸引力也就更大一些。

2. 選准關鍵詞

選准關鍵詞對於賣家來說是至關重要的一步。而選詞最好的方法其實是在我們的競爭對手的Listing裡面去找。畢竟，競爭對手永遠是最好的老師，所有我們沒想到的地方，我們的競爭對手可能都已經做到了。可以使用一些關鍵詞工具幫助自己進行分析：Amzhelper的關鍵詞規劃師、Merchant Words、賣家精靈等等從同類目產品的Listing中，我們可以獲取到許多精準的關鍵詞，甚至包括美國人會使用的俚語等等。我們並不需要對每個同類產品的Listing進行篩選，只需要在銷量最高，評價最多，排位最靠前的幾個產品Listing中仔細的檢查一遍，就能梳理出不少對我們來說相關性很強的關鍵詞了。當我們形成了自己的關鍵詞表後，就可以使用一些工具來檢查每個關鍵詞的具體效果，例如點擊量，相關性等等。經過這最後一步篩選，我們就算是得到了一張完美的關鍵詞表了。

3. 庫存管理

一旦產品脫銷，那麼Listing就無法在消費者的搜索結果中顯示出來，這將極大的影響產品的銷售。因此，做好庫存管理就非常重要了。如果是我們使用了FBA的服務，我們可以設置自動提醒。當庫存不足時，會自動提醒我們補足庫存，這樣就可以避免脫銷等問題。而如果有賣家在多個網站上銷售，也可以選擇一些多渠道同步平台來幫助管理各個平台的庫存。避免賣斷貨。除了使用FBA服務，也有只是在亞馬遜上進行銷售而不牽扯其他方面的賣家。這時，我們應該定期與倉管員，供應商保持聯絡，確保供貨渠道通暢，倉庫庫存充足。

4. 售價

在產品準備就位後，我們便來到了定價流程。這時，我們需要先看一下整個競爭環境中該產品的銷售情況，如果我們的定價和市場價差別太大，將很難給我們帶來利潤。一個比較偷懶的辦法是，始終保持和競爭對手相應的價位，或者比競爭對手低一點點。不過在這麼做的時候，千萬注意不要陷入了價格競爭的漩渦中。同時也要避開大賣們的「鯊魚」模式，他們會通過極端的低價趕走其他商家來霸佔市場。

5. 產品圖片

亞馬遜的產品圖片有放大功能，為了更好的讓這個平台提供的功能發揮效果，我們建議賣家們使用長寬均為1000像素的圖片。但凡是銷量喜人的產品，其圖片質量必然給人驚喜。而隨著銷量的提高，產品的排位也會提高。

此外，對於特定產品來說，除了展示產品本身，還可以展示產品的創造者。這一點在藝術品中表現的特別明顯。以Medalia Art為例，當作者照片替換了他們的作品後，點擊量提升了95%