業務員去市場90%都這麼干，經銷商都被蒙在鼓裡，難怪沒銷量！

什麼陳列、政策、客情、鋪貨……都不重要，最重要的是業務員在終端是怎麼表現的。隨著競爭的透明化，產品的透明化，經銷商的手段也越來越豐富，信息也越來越完整，對各方面也逐漸有了更明確的理解。大價錢的陳列、地堆費用，層出不窮的促銷活動，各種誘人的獎勵政策，專業與非專業之間的差距越來越小，但是銷量的差距卻越來越大，最重要的原因還是在業務員身上。

再好的產品，再合理的安排，再誘人的政策，再好的布局……業務員不能實施到位只會浪費資源，浪費時間。而生意不好的經銷商業務員90%在市場的表現是這樣的：

1、不負責任

大多數的業務員弄不清楚自己的責任是什麼，自己該做什麼，進入終端大多數就是在直接的推銷。培訓時安排的其他工作不會有絲毫的在意，什麼整理陳列，幫助終端擦拭貨架，了解終端的產品狀況，理貨等等基本不落實。

在這些業務員看來，終端訂貨自己有提成才是正理。其他的一些工作，完全不在意，憑什麼要自己理貨，擦貨架，每天見那麼多人就夠累的了，還要跟個奴隸似的。

不知道自己的責任是什麼，只知道一味的推銷，大多數產品往往是一單死，甚至這一單還收不到貨款。這部分業務員只注意業績，而不關注長期的發展和客情的激烈。

2、完全應付

在拜訪的過程中會裝個樣子整整產品，看看陳列，稍微的擦拭一下，但是所有的動作只是敷衍了事，為了和客戶搭個話。整理之後，產品沒有任何的調整，口味，品類胡亂的放在一起，甚至更加混亂。這樣的動作完全起不到任何的作用，反而讓終端更加反感。

做事敷衍了事，所有動作只是為了應付，沒有真正的將公司的政策和規則落實到底。

3、偷奸耍滑

為了銷量幫助終端鑽政策的空子，每個月的業績都很不錯，但是大多數的業績都是賒欠。完全是依靠手中熟悉的客戶，依仗著與客戶的熟悉，客戶與企業的關係，鑽政策的空子，誘惑客戶下單。短時間將業績做出來，但是訂單出去，貨款卻很難回款。出現各種後期的產品的退換的狀況，煩不勝煩，銷量上不去，客情也越來越差。

這類業務員，影響的不僅是業績，更影響到整個產品的推進，後期造成大量的臨期產品，過期產品和許多收不回來的貨款。

4、我行我素

以自我為中心，在業務過程中完全依靠自己的力量，與客戶的交談中完全以自我為中心，我行我素。不服從公司的安排，不服從管束……在業務的過程中完全一個破壞者，經常性打亂企業的政策計劃和客情關係。

隨意的給客戶過多的承諾，隨意的給客戶過多的期待，往往能夠那些一些大單子，甚至有極好的業績。但是後期的承諾無法兌現，讓經銷商在終端的名聲愈加低劣，最終失去客戶，甚至讓別人不敢再合作。

5、沒有規劃

拜訪完全隨心所欲，拜訪路線沒有規劃，客戶沒有了解，產品沒有了解，廠家沒有了解……對各方面的信息沒有做出詳細的了解和規劃，就開始展開工作。和終端的交談中，一問三不知或者直接現場亂編，最後驢唇不對馬嘴。本來好好的產品，因為第一次沒有規劃的介紹，讓終端存下疑問，在以後的日子中，再多的努力都大打折扣。

業務員不一定要多專業，但一定要對自己的產品和客戶有實質的了解。沒有計劃的拜訪，不僅浪費時間，還會給以後的拜訪造成很大的阻礙。第一印象十分重要，沒有好印象直接毀掉整個拜訪，甚至以後合作的機會。

6、懶惰

懶惰是業務員的首號敵人，夏天太熱，說出去跑業務，其實回家休息；冬天太冷，說出去跑業務，實際在商場休息：下雨不適合跑業務，颳風不適合出行……各種理由不出去跑業務或者偷懶。一天的拜訪任務，推到一周，休閑大半個月，最後幾天開始著急業績，跑市場……

十個業績不好的業務員九個因為太懶，甚至將懶散的風格傳染給身邊的人，傳播負面的信息。

市場是最好的檢驗，業績是最好的證明，作為一個業務員到底如何每一個經銷商心中都有一個明確的認識。

您的業務員，有以上問題，歡迎您在評論區留言，和納食一起聊聊吧！