光努力是不夠的，成就你的是人脈！（方法）

來自專欄佟雷看自由職業

1998年，《還珠格格》霸屏，趙薇和范冰冰同時大火。

2015年，范冰冰賺了2億，趙薇賺了40億。

范冰冰的名氣已經遠超趙薇，趙薇的收入為什麼是范冰冰的20倍？

因為趙薇嫁給了富豪黃有龍，進入了超級富豪的圈子。在影視業外趙薇購買了多家公司股票，參與了幾次大型併購。相比影視圈賺錢的越來越難，趙薇嫁了一個能快速整合資源的財經圈，來錢自然不費吹灰之力。

當然，進入好圈子，和融入好圈子，完全是兩碼事。

我有個朋友的朋友的朋友在芒果台的節目組工作，很多明星在長沙的工作時都由她全程陪伴。

曾經一度見到她我就滿是星星眼，好像馬上就能攀上明星。但是她說，工作之外自己幾乎不和明星們聯繫，因為她只是在對方的手機聯繫人列表裡，從來沒有進入過他們的生活圈子。

仔細想想不無道理。人脈的基礎是價值交換，只有你自己擁有可以用於交換的資源，人脈才會不請自來。一個電視台的小助理有什麼資格和明星談人脈呢。

有什麼辦法能讓你和牛逼的人做朋友，獲得你渴望的人脈資源？

1

找到你需要的人

從近及遠，我們可以把這個步驟分為四層：

第一層，梳理既有的人脈網路，從最直接的開始。

在你認識的人里尋找，或是請他們介紹，你或許可以接觸到業內人士。

第二層，查看學校的校友網路。

你可以搜尋校友的公司和職業，找到在這個行業的人。你肯定會認識這個行業的老師同學，自然就開始有了人脈。

第三層，查看行業協會、政府的貿易辦公室。

行業協會或者貿易辦公室的工作人員對行業了解頗深，你可以請求他們介紹一些人脈。但是這些關係是要花時間積累的，不要指望別人跟你第一次接觸，就提供無私的幫助。

第四層，參加行業專門會議。

你可以在網上查找目標行業的會議信息，去參加，聽聽各種報告，重點是去認識人，擴展自己的人脈。

2

讓陌生人記住你

找到這些人以後，我們應該如何和他們建立關係，把他們從陌生人變成自己的人脈呢？

這要從你們初次見面的表現開始說起。出席活動請注意你的著裝，記住別人的名字，然後你一定要學會介紹自己。

試試以下幾種形式：

我可以用三個詞來總結自己…

我的人生信條是…/我最喜歡的格言是…

了解我的人都會說我是…/人們常常稱讚我…

我熱愛的是…

自打我七歲的時候，我就一直想…

如果把我的人生拍一部電影的話，那麼這個片子應該叫…

記住見面以後一定要跟進，這是建立你的人脈資料庫的關鍵。

回家以後，在收到的名片背面記錄你們談話的要點，之後儘快發郵件跟進，感謝他們的分享和建議，希望能約個午飯。一來二往，陌生人就能變成熟人和朋友。

3

做最真實的自己

好的人脈關係是從為他人創造價值開始的。不能以自私和貪婪為出發點，而應該以慷慨的態度為前提。好的人脈搭建者都會首先為別人著想，為別人提供幫助。

請把真實的自己暴露給別人，甚至是柔軟的一部分暴露出來，別人才更願意參與到你的人脈中。

4

找到你的人生導師

找一位受人尊敬的前輩作為導師，每個季度與他約談半小時。慢慢地，你們可以聊的話題會越來越多，可能是辦公室政治，可能是家庭生活，可能是更好的職業發展機會。

如果你向一個前輩表達想向她學習的心愿的話，一般他們會很樂意地把你收在羽翼之下，提供幫助。

5

保持聯繫

記得小時候看《圍城》，書里說最好的戀愛方式是「借書」，因為有借就有還，這樣就有了「來往」。人際關係的核心行動就是「來往」。

按照分檔，重要的業務夥伴每個月聯繫一次，一般的每個季度聯繫一次，只有一面之緣的一年聯繫一次。

在人脈搭建的過程中，還要注意一些禁忌事項。切勿表現出「實用主義」的姿態，用人時在前，不用就拋在腦後。

不要吝嗇自己的人脈，其實人脈是越分享越廣的。你需要他們，他們也依賴你。去展現和分享你的價值吧。