找工作，先想清楚適合自己的戰場

又到了一年一度的畢業季，不少同學還在為找工作而四處奔波面試。找工作難，想要找到合適的工作更難。想當初托尼哥找工作的時候就是稀里糊塗，自己也沒想明白適合做什麼，就變成了先就業再擇業，浪費的是自己的時間。

其實要找到一個相對合適的工作，先得要認識清楚自己適合的戰場，這就是具體要從事的職業。所謂職業，就是指性質相近的一類工作的總稱。通常情況下，我們從事的職業包括營銷、交付、開發、設計、財務、行政和人力資源等等。大部分人在找工作的時候，其實都沒有搞清楚應該怎麼去進行選擇，這也是在職業發展上出問題最多、最嚴重的領域。

這些職業接近客戶的程度和是否直接產生價值進行歸類。每一類都有各自不同的特點。而如何選擇就要依據這些特點，對比自己的價值取向和優劣勢來綜合考慮。

怎麼理解這個價值？大家如果有去看一些公司的年報就清楚了，企業的年報一般會說完成了多少訂貨，實現了多少收入和利潤，這就是價值。直接幫助企業形成訂貨和收入的，屬於直接產生價值，而支撐相關部門實現訂貨和收入的，例如提供後勤保障、能力、資源、人才和產品等，屬於間接產生價值。

按照這兩個維度，可以將涉及到的職業劃分為兩大部分。

/ 01 /企業主戰場

主戰場是最接近客戶，並且能夠給企業直接創造價值的職業。最主要的當然是和營銷相關，例如銷售代表、運營、客戶經理和產品經理等。有的公司賣的產品還需要交付，例如建築公司、軟體開發和通信服務等，這就還涉及到交付/工程部門，最核心的當然就是項目管理。

這個戰場的特點包括：

靈活性，因為貼近客戶，因此需要依據客戶或者客戶企業的特點靈活選擇應對方式，只要你能搞定客戶，實效銷售目標或者收入目標。比如很多公司對銷售人員都沒有上班時間的限制。

這類職業的第二個特點就是目標容易衡量，完成得好與不好一目了然，因此所帶來的當然就是高壓力。你即使把自己的工作說得天花亂墜，最後衡量的仍然是簽了多少合同，賣了多少產品，或者項目的進度。一不注意，可能就被淘汰了，或者是完成太差自己都呆不下去。

高風險的另一面當然就是高收益。在主戰場的職業，只要目標完成好，在薪酬和晉陞方面絕對是其他部門無法匹敵的。托尼哥之前在華為的時候，很多人就是因為搞定一個重大合同或者交付一個大項目，一飛升天。

而且從職業發展來看，這些職業也佔據優勢地位。絕大多數企業的CEO和總經理，甚至是財務和人力資源等部門的高級領導，基本都是銷售體系出身。這也很正常，一個企業沒有訂貨，那就什麼都沒有了。

所以如果你想追求更高的發展、喜歡挑戰、抗壓能力和情商不錯，那麼這一類職業就是屬於你的戰場。

/ 02 /支撐戰場

二級戰場離客戶較遠，是為主戰場的部門提供新產品、人才、資源和能力的，例如研發、供應、財務和HR等。

它們的特點是：

這些職業在企業裡面，基本都有現有的流程和標準，個人能夠發揮的地方較少，可操作的空間有限。這裡需要的不是搞定人，而是搞定具體的事務。

正因為針對的是事務，服務的是自己的內部部門，所以風險也相對低很多，壓力也相對較小。只要不是態度或者能力特別有問題，在專業技能逐步熟練後，被淘汰的風險低。

低風險自然就不太可能出現一鳴驚人的高回報，通常這些部門的晉陞都需要熬資歷，既包括了自己在這一領域的專業熟練程度，還要看工作的年限。收入當然也是如此，不能做到中高層級別的管理層，很難和主戰場的職業抗衡。

從職業發展來看，過於專業帶來的問題就是對企業缺乏宏觀的認知。因此到中層管理者之後晉陞相對就會困難一些，多數企業都會要求走「之字型」路線，畢竟不懂業務也就不能服務好業務。當然這裡有個例外情況是需要進行資本運作企業的CFO。

所以如果你追求穩定、不喜歡太大的壓力和挑戰性，這個戰場就比主戰場更適合。當然，如果自身還學習了相關的專業知識，那就更好。

/ 03 /三級站場

這也屬於支撐類，只不過這些職業離實際業務更遠，例如行政、客服和IT等。這一類職業從穩定性、壓力等方面來看與支撐戰場差不多。

但是它們對技能的要求相對較低，比如多數人不知道怎麼建立薪酬體系和考核體系，但是做個辦公用品的採購和管理、解決員工的衣食住行，稍加培訓很快就可以上手。

對技能的低要求帶來的當然就是職業發展天花板很低，包括職位和薪酬，且難以突破。可以說絕對沒有哪個行政主管可以發展到公司高層的，轉崗都很困難，通常是某個領導分管行政。

托尼哥有個朋友是電子科大畢業的，去了一家大企業做IT方面的工作，收入還不錯。結果幾年之後他就發現除了沒太大壓力以外，其他方面，例如收入、職位等等，都和其他同學拉開了很大的差距，他自嘲說找了個死工資工作。而這個時候想調整還發現無處可去，做銷售別人嫌你是個基本工資過高的新人，去支撐部門別人嫌你沒專業能力。

所以我們在就業的時候，首先就要考慮好，自己的價值取向和發展目標，自己的優劣勢，來針對性地去選擇適合自己的戰場。

很多人覺得銷售發展好，結果到了主戰場一聽槍響當了逃兵。也有人去了支撐部門，又覺得不夠挑戰，還是真刀真槍來得過癮。但是出現了這種問題，無論發現得早還是晚，最終產生的影響就是浪費自己的時間，影響自己的個人發展。