看似是美術拙劣的C級產品，卻獲TapTap 9.7分和近萬評價，它怎麼做玩法創新？

來自專欄遊戲葡萄

最近，葡萄君在TapTap上發現了一款非常奇葩的遊戲。

它的美術毫無設計感和藝術感，甚至像是一款極其平庸的C級商業產品，有玩家稱其具備」山寨風格「、「流水線遊戲的畫風」，按理說這應該很受TapTap用戶的排斥。但上線3個月以來，它的評分卻維持在9.7分，玩家評論接近1萬，且在App Store上也獲得了4.8星的評價和1800多條評分。

遊戲的技能特效也不太像是這個時代的產品：

然而這樣的畫面還是調優之後的版本。在之前，《召喚與合成》的美術和UI更加草率，甚至人物模型放大後還會有明顯的模糊：

在這種評價和美術質量反差極大的情況下，好奇的葡萄君打開了遊戲官網，希望查找更多信息，卻發現它的官網更是一塌糊塗：主頁算上icon和二維碼只有6張圖片，而且App Store和安卓應用的「下載」二字的大小都不相同……

可TapTap中又的確有許多玩家瘋狂稱讚遊戲的玩法：

葡萄君上次看到「根本就停不下來」的玩家說法，還是在Steam上的那款「修仙」卡牌《殺戮尖塔》的評論區。在美術短板如此明顯的情況下，這款叫做《召喚與合成》的遊戲憑什麼能受到這麼多玩家的青睞？

體驗產品後葡萄君發現，這款遊戲的設計並不複雜，但它將消除和卡牌玩法融合得非常緊密，既有豐富的策略性，又通過頻繁的正向反饋大幅度拉升了玩家的遊戲快感。

而在運營方面，按照研發團隊召合網路CEO余宙的說法，這個上線時只有7個人的團隊，現在已經擁有了幾百人的玩家團隊，並由他們來負責客服、測試、玩家調查、渠道輿情分析等日常工作。這是一件既節約成本，又能增強核心玩家粘性的事情，或許也是另一種適合小團隊的運營思路。

卡牌+消除的融合玩法

現在遊戲的玩法不難理解：玩家需要戰勝敵人才能通過小關卡，獲得獎勵，一個大關卡由少則3-5個，多則十幾個小關卡組成。在每個小關卡的戰鬥來臨之前，玩家都通過消除來排兵布陣。

遊戲會給玩家一個固定棋盤，棋盤上的棋子是玩家之前預設好的三種卡牌角色。玩家可以拖動角色，與其他任意格子中的角色互換。橫、縱、斜線上三個或以上的相同角色會合成一名高級角色，同時把用來合成的角色放入戰場，其數量為消除的角色數量-2。每次交換角色都會消耗一個步數。

由於高級角色無法與基礎角色消除，因此積累的高級角色越多，棋盤的可用空間就越小，消除難度會越來越高。但玩家也可以消耗一個步數，直接將隨從拖入戰場（將史詩和傳說角色拖入戰場不消耗步數），這減少了卡手的情況，也降低了高級角色出場的難度。

步數清零後戰鬥就會開始，並在簡短的戰鬥動畫之後分出勝負。

在原型設計階段，《召喚與合成》要求玩家通過無限步數的消除來擊敗魔王，成績則由消耗步數的多少來決定。但為了延長遊戲的重複性和可玩性，遊戲將消除的核心戰鬥玩法與卡牌結合了起來。在戰局之外，玩家可以通過各種方式獲得和培養角色，並嘗試各種陣容搭配。

這套玩法組合似乎並不複雜，但通過對遊戲進程的詳細設計，《召喚與合成》打造了一套非常連貫的目標與反饋鏈。

頻次高，環環相扣的目標與反饋鏈

簡單梳理，在《召喚與合成》的單局戰鬥中，玩家有三個目標：

1. 完成一次或幾次合成，在棋盤上產出顏色更絢麗、體積更大的角色；

2.在合成的過程中，將上一級的角色置入戰場，並在完成多角色消除時置入更多角色；

3. 目睹我方軍團將敵方擊敗。

在一次動作之後，玩家既有消除的爽快，又能目睹棋盤上角色的變化，還能看到左邊隊伍的逐漸強大，並期待看到更高級的角色，把它們召喚到戰場當中。這是一種十分複合的快感。

但單局戰鬥只是這款遊戲反饋的開始。在同一個大關卡當中，每推進到下一個小關卡，遊戲會為玩家自動保留幾名上個小關卡遺留下來的高級角色，並把上個小關卡最後的棋盤推給玩家。在這種繼承設計的影響下，玩家還要兼顧幾個目標：

1. 儘可能地生產高級角色，並讓高級角色在戰鬥中存活下來；

2.儘可能在棋盤中保留高級角色，向合成最高級的角色努力（這需要至少消除81個基礎角色），而非把所有中級角色直接置入戰場

3. 在最後的Boss關卡之前，保證繼承角色與棋盤的雙重優勢，順利通過整個大關卡。

總結起來，《召喚與合成》的目標和反饋節奏與MOBA類似——大關卡是MOBA的整場戰鬥，小關卡是持續不斷的團戰，最後的Boss關卡就是最後一場決戰。

玩家會先在小關卡中體驗勝負和成長，平衡諸多要素之間的關係，追求整體利益的最大化，最終毫無保留地把一個個最高級的角色置入戰場，享受碾壓敵人的快感。通關後玩家將重新開啟一個大關卡，換一個套路體驗另一種樂趣。這讓遊戲擁有很高的重玩性。

在葡萄君的體驗中，每當打通一個小關後，自己都難免想要看看在下一個關卡里，棋盤還能再合成哪些高級角色。而在這關過去之後，下一關的合成又讓人期待起來，最後直到打通了整個大關才罷手。

此外，遊戲還將局內消除和局外養成的目標與反饋融合在了一起：

1. 在關卡中首次把某個卡牌的最高等級（傳說）角色合成出來之後，玩家可以在局外開啟「覺醒」功能，將這張卡牌的數值強度再次提升一個上限，這進一步提高了玩家合成傳說角色的渴望；

2. 隨著人物等級的增加，每個小關卡中玩家可走的步數也會變多。這使得遊戲玩得越久，玩家離高級角色就越近；

3. 每完成一個小關卡，玩家都可能遭遇事件，獲得卡牌碎片、金幣等獎勵。完成大關卡後，玩家可以獲得一個需要時間解鎖的寶箱。這個設計相對常規，但成為了玩家不斷開啟下一個大關卡的導火索。

而且遊戲還為玩家提供了大量的探索型目標：如果沒有卡牌碎片，玩家就看不到角色的模樣和屬性；即便已經擁有卡牌，但如果沒合成過傳說角色，玩家也看不到傳說角色的模樣；沒有解鎖過的天賦會始終以「？」顯示；一些天賦還會改變英雄的外表……伴隨遊戲進程的推進，玩家才能慢慢看到這些內容。

就這樣，《召喚與合成》完成了一套由小關卡到大關卡，局內局外互相影響的目標與反饋閉環，這應該就是許多玩家稱遊戲「有毒」，「停不下來」的原因。

不過研發團隊稱，目前遊戲的前期內容釋放太快，玩法吸引力又強，玩家在1-2周的高強度遊戲後就會進入疲勞期。因此他們增加了付費也無法恢復的體力來限制玩家的遊戲行為，之後會繼續利用PvP、合作玩法、休閑玩法、掛機玩法來緩解這一情況。

引入消除策略，拓展卡牌策略維度

在利用玩法融合建立一條完整的目標與反饋鏈條的同時，《召喚與合成》還設計了一系列相當複雜的變數，較傳統卡牌而言，把策略維度提升了幾個量級。

按照余宙的說法，他們將《召喚與合成》的強度影響因素劃分為五個維度，分別是不同卡牌的數值提升與搭配、每個小關卡的消除結果、小關卡的攻略順序、一次性道具的使用和玩家的天賦選擇。

不同卡牌的數值提升與搭配很好理解：和傳統卡牌一樣，玩家要分配有限的資源，培養和組合幾套應對各種戰況的陣容。

遊戲中的角色不僅分為戰士、肉盾、射手三種職業，還為每個角色都設計了3個被動技能，和在史詩、傳說階段才能施展的主動技能。這些技能的效果非常複雜，包括反傷、自爆、復活、分裂等所有常見的RPG設定，能夠提供標準的卡組搭配樂趣。

但卡組搭配只能決定隊伍的兵種種類，每個兵種的數量和等級搭配還要由「每個小關卡的消除結果」決定。玩家需要根據敵人的數量和種類確定自己的兵種搭配，進而在消除的過程中對某類兵種有所側重。例如敵人多為肉盾時，玩家需要多召喚一些射手。但棋盤的變化又不一定如玩家所願，每次消除都有新的挑戰。

同時一個大關卡中的消除步數有限，玩家在一個大關卡中很難同時合成兩個史詩或傳說角色。因此玩家在第一個小關卡就要確定自己要追求哪種高級角色，剛開始要保留什麼，後來又要保留什麼。最完美的情況就是確定所有「小關卡的攻克順序」，讓自己陣容的每個階段都匹配當前的關卡。

「一次性道具的使用」很容易理解。「一次性道具」的設計和三消遊戲差不多，玩家可以消耗強力怪物捲軸等道具，在單局戰鬥中提升自己的遊戲實力。

「玩家的天賦選擇」則更加有趣。玩家每攻克一個小關卡都能獲得天賦點，天賦點可以用來點亮新的天賦或增強已有天賦，以此增強英雄的能力（召喚兵種之外的固定角色），獲得各種被動技能。

天賦只會在一個大關卡中生效。玩家在每個大關卡都要重新加點，使這些被動技能與卡組配合，產生質變的效果。這有點兒像MOBA的出裝。

由此可見，這款遊戲的策略變數相當繁多，且變數之間又互相影響，玩家可以通過極端嚴密的多維度策略組合打出超高的方差，但如果在某個維度找不到最優解，也可以通過其他策略來解決問題。

總結起來，《召喚與合成》遊戲的玩法看似龐雜，但探索新內容、養成卡牌又是始終不變的目標。再配合刺激程度高，環環相扣的目標與反饋鏈，喜歡卡牌遊戲的玩家自然會慢慢沉浸在對新內容的探索、新套路的實驗、更強卡牌的培養和傳說角色的追求當中了。

用戶參與的運營模式：鼓勵QQ群用戶組成玩家團

在產品早期，《召喚與合成》在iOS上線過測試版本，獲得過TapTap推薦，在TapTap上投放過廣告，也找了多名遊戲播主做了視頻推廣，並因此獲得了一批用戶。此後，他們開始研究讓用戶二次傳播和留住用戶的辦法。

首先，他們在遊戲中做了邀請好友獲得獎勵的設計。與一些一次性領取獎勵的遊戲不同，它的好友獎勵和簽到融合了起來，只要邀請的好友每天上線，玩家就可以每天獲得獎勵。這增加了玩家催促好友上線的動力。

其次，它又將分享獎勵和成就系統結合在了一起。只要曾經完成了成就，玩家每天都可以通過一次分享，獲取所有成就獎勵的金幣。

不過最重要的是，它還想盡一切辦法將遊戲用戶沉澱到QQ群中。除去在官網、TapTap等常規位置放置QQ群鏈接之外，它還在各個地方喪心病狂地植入自己的QQ群（大濕：「但渠道版本中完全沒有qq群引導，咱們不會做違規的事兒。」）

例如在遊戲商城中，他們添加了自己QQ群，並內置了「一鍵加群」按鈕——玩家點擊後可直接跳轉QQ，發起加群申請：

遊戲的設置頁面也是如此：

遊戲甚至還特意設置了一個難度很高的解謎玩法：玩家要在幾步之內達成要求，獲得獎勵，為了通過一關，玩家往往要遭遇多次失敗。而每次解謎失敗時遊戲都會提醒玩家，「加入玩家Q群XXXXX，與大家一起討論哦」。余宙稱，這也是遊戲中最易引導玩家與官方互動的設計。

在如此喪心病狂的導流力度之下，大量玩家湧入QQ群，團隊全員上陣進行維護，一度每天工作到2-3點。於是團隊開始籌劃一個叫做「玩家團」的體系，讓玩家參與到一些日常事務當中。

2018年2月，余宙在玩家群里發布了一則招聘公告，開始招募願意幫忙回復TapTap評論、回復群聊中的問題、搬運攻略的玩家，報酬則是金額不等的紅包。

公告發出後不久有數百名玩家報名，於是團隊把這些新人隨機劃分到不同的群里，觀察他們的互動，選出性格更好，能力更強，更有領導力的100多名玩家，組成了第一批玩家團，同時找到專業的客服、運營人員對玩家進行培訓。

目前，遊戲的每個QQ群都有一名兼職玩家做主管理，2-3名玩家團的正式成員做副管理，一些見習玩家團成員做實習管理，他們慢慢承擔起了18個小時不間斷，管理共計12000多名群成員的工作。他們甚至還會自發對每個退群的成員進行一對一詢問，了解其退群原因，整理記錄並上報。

團隊發現效果不錯，便嘗試讓玩家承擔更多的工作，除客服組之外，又分出了數據組、策劃組、測試組、劇情組、陣地維護組等多個職能小組。研發團隊會在每個小組形成後輪崗管理，為小組成員明確工作內容，分配任務，讓他們為遊戲提供創意，測試並提交遊戲Bug，調查玩家喜歡的美術風格，搜集渠道輿情並製作數據報告等等。

在葡萄君觀察來看，召合網路的「玩家團」沒有流於形式的原因有二：其一，團隊對外溝通的風格一直十分調皮，這很受年輕人的喜歡，而年輕人最喜歡這種用戶參與的形式。

像余宙就一直化名「燃燈大師」，還在TapTap上發布過一則名為《呀！我們可能要倒閉了…》的公告，列出了公司可能倒閉的9個原因，如「利欲熏心，套路滿天」、「畫面整容，整歪了」等等。這篇公告獲得了近900個贊和近900條評論。

其二，團隊敢於放權，積極和玩家團的成員溝通所有工作內容，並樂於吸納成員成為公司的兼職甚至正式員工，時刻傳達自己的重視。

比如在溝通採訪的過程中，余宙就把葡萄君提出的問題發到了「文字小組」里，讓大家幫忙判斷採訪的目的，自己應該回答哪些問題，應該如何面對媒體。由此可見，這種用戶參與的方法論應該滲透到了大多數工作當中。

余宙稱，他們每個月維繫玩家團的花費大約為3萬-5萬。他說自己「不考慮性價比，大家一起玩最重要」，但僅從功利角度考慮，與玩家團解決的運營問題，以及對核心玩家粘性帶來的幫助相比，這個支出應該相當划算。

誰說中小團隊沒有機會？

余宙稱，《召喚與合成》的首月流水超過了500萬，目前他們已經與包括某上市公司在內的幾家公司達成合作，將在10月份嘗試出海。對於一個研發階段只有7人，至今也只有10幾人的團隊來說，這是一個不錯的信號。

現在《召喚與合成》依舊存在很多問題——它的美術還在優化當中，主線之外其他玩法的設計還不夠完善，後期的數值體系和難度曲線也受到了一些玩家的詬病。但它確實獲得了一批核心粉絲，甚至有玩家擔心，如果大廠研發一款核心玩法完全相同，但美術質量更高，系統更成熟，劇情也更優秀的遊戲，這款遊戲又該怎麼辦。

一段時間以來，幾乎所有人都認為中小團隊只能在憑藉細分題材和細分領域突圍，還有人認為符合成功標準的卡牌遊戲需要2000萬以上的研發成本。但《召喚與合成》打破了這種論調。

它使用了爛俗的魔幻題材，美術風格毫無吸引力，幾乎沒有劇情，名字不夠吸量，遊戲推廣能力也十分有限。但它仍舊憑藉創新玩法設計獲得了用戶的認可，並通過獨特的運營思路獲得了一個粘性很高的玩家社群，這已經足夠研發團隊把遊戲繼續下去，養活自己。

一點兒足夠有吸引力的玩法創新，一套與用戶積極溝通，提倡用戶參與的運營方法，如果能做到這兩點，誰又能說中小團隊沒有機會？