兔寶寶實木手工衣櫃PK定製家居

兔寶寶實木手工衣櫃PK定製家居

----六盤水兔寶寶健康飾材專賣店 曾少娜

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前言：木工衣櫃和定製家居，狹路相逢時來已久。之前我也在很多場合學習過我們同行前輩有關於木工傢具和定製傢具的對比。現在我其實是將同行前輩的一些對比，進行完形填空和細化。我們不講是非，我們只在客觀的情況下做出相對理性的分析。這本就是一個各取所需的市場。作為板材經銷商，我們應該合理理性且客觀的引導。下面就通過以下八個方面的分析對比，我們逐個來判斷：

（一） 從人情方面來看：裝修房子是每一個家庭百年大計的大喜事。可以說傢具是未來見證每個家庭時間最久的載體。

手工傢具：被稱之為「匠人」，他們有很多的實戰經驗，經他們手工做出來的柜子，更具有人情味一些，有感情一些，因為每一張板子都是會說話的，手工傳遞的是每一張木板和主人的對話。手工做出來的傢具從空間上來概括：人的世界，情的天地，幸福的家庭。

定製家居：屬於機器流水作業，「設計感」是架起消費者和全屋定製的橋樑。而且板子也是由工廠直接按照客人價位來選擇，期間，消費者並無任何的接觸板子的機會。

全屋定製來說：就是設計感十足，時尚前沿。但是因為消費者未參與整個消費過程就直接見到成品了，因此定製衣櫃的人情味相對淡一些。

（二） 從性價比來看：

手工傢具：消費者全程參與消費活動，能更好的買到物美價廉的材料，板材價錢透明，木工手工工價透明。都是可預算內消費。拿兔寶寶E0級實木板加好手工的工價來算，手工櫃體的造價也就在五六百一平左右。實木香杉木不變形，木質本身自帶清香，並且可以除蟲等。前段時間六盤水泰瑞大廈的楊先生之前也打算去全屋定製的，那邊報價8萬多，但是後來要了我們兔寶寶板材五金再加上手工的手工一起只花了5萬左右，差價在3萬左右，楊先生包括床和床頭櫃全部的都用兔寶寶板材做了。

定製家居：最近六盤水好萊客七夕活動777元一平方櫃體，用料為易膨脹易變形的顆粒板。抽屜、五金、掛衣桿都是另算的。單從櫃體成本對比，相信我們就已經很容易分辨出來了。

（三） 從利用空間來看：

手工傢具：現場實地加工，會更了解戶型空間利用率，在空間利用上比較到位

定製家居：設計生產前只有測量人員與消費者確認信息，以及專業設計的設計圖，再加上有些業主隨時改動設計，空間利用可能會沒有手工現場作業的高。

（四）功能性來看：

手工傢具：業主與木工時候隨時隨地溝通，雖然很多師傅還畫不出圖，但是經驗老道的師傅，他們的圖是直接在他們腦海的。如果有好的匠人匠心的師傅，那必定會做出一個完美的作品，尤其是在功能實用性上，但是這裡也需要客觀的指出，裝修師傅群體人員流動性大，也有些技藝一般的，這個就需要消費者前期選師傅的時候謹慎。任何事情都是看人來的，找木工也是一樣。實木板衣櫃使用年數長，不易變形。

定製家居：功能性是體現在測量、設計上面，並且很專業。雖然會按照業主的要求設計製作，但是卻缺少了手工引導業主的環節，因為業主有時候只知道好看不好看，他也不知道他們家柜子怎樣裝才可以空間最大化，怎樣裝最實用的？因為這個時候業主只注重設計和美觀了。並且顆粒板衣櫃變形嚴重，大大降低使用年限。

（五）從家人健康環保角度來看：

手工傢具：兔寶寶健康環保板材擁有國際國內各項權威認證，並且我們的除醛技術在業內一直是唯一、權威、排他的。上海世博會、G20峰會我們都是唯一的中國大陸地區板材指定合作商。科研技術是第一生產力，我們全國3000多家門店、京東、天貓、唯品會等各家線上旗艦店以天下無醛為己任，竭盡「醛」力為千家萬戶服務，健康環保板材交給我們，你們每一個家庭負責享受天倫之樂就好。

定製家居：市場在1000元一平米以下的，材質都是顆粒板。環保性能弱，市面上流通的大都是E1級顆粒板，E2級顆粒板，很多消費者不了解這一方面，國際上2018年的2月25日就要勒令禁止使用E2級了。為什麼這些年，很多白血病，可靠醫院數據顯示是和裝修甲醛超標有直接關係的。

（六）從製作工期來看：

手工傢具：拉好材料後，師傅就可以就地開工了，目前木工市場來看，一般木工團隊大概在3個人（或者以上），一般柜子部分的製作工期一周左右，就能做好櫃體了。時間靈活，時間效率高。

定製家居：從測量到設計到工廠流水製作周期，一般正常都在30天以上，消費者等待周期長。

（七）從生產工藝與美觀性來看：

手工傢具：好板材才有好衣櫃。只要是手工優秀的木工師傅，打出來的柜子，精益求精。其實真的也跟定製的沒有兩樣，那樣的柜子也像藝術品一樣。比如封邊的處理，比如釘眼的處理。是考驗手工師傅技藝的標準。誰說手工的柜子不可以賞心悅目？

定製家居：有標準化的廠房以及專業設施設備，機器操作。成品出來後，也是跟設計圖沒有區別直接安裝，便捷性好一點。

（八）售後服務方面來看：

手工傢具：我們兔寶寶板材是非常注重售後的。因為好口碑才有好銷量。並且現在木工師傅們也以及開始有售後服務意識了，以後我們應該協助木工更好的做好售後這一塊。

定製家居：售後也是標準化，流程化。保修時效性會比較長一些。

其實中國家裝市場這麼大，還是按需分配的，就是消費者需要什麼。如果我是業主，我想要裝修，我先拿出一個本子一隻筆，我把這些問題一一分析下來，遇到問題，各個擊破。各取所需就很一目了然了。大家看完以後，相信心中都有數了。