雜耍人社交力學——雜耍人方法精義
一、前言「可我覺得不可思議是：我們是多好的朋友啊，但我卻仍然沒有對你解釋清楚所有這些（雜耍人方法）。我們從沒來得及談論『研討會』的事情，我真的認為這正是我們在一起玩得盡興的明證。要麼就是這個原因，要麼就是因為我不善於作文表達的緣故。但是，一旦我寫完我的書之後，一切就應該清楚了。」——《雜耍人方法》第一章導言《雜耍人方法》（「The Juggler Method」）與其說是一本系統的專著，倒不如說是一本網路帖子的彙集（由The Guru整理彙編的）。因此，這本書讀起來系統性和前後連貫性不是很強，核心觀點和中心思想不是太鮮明突出，不太利於初學者有效地理解並掌握雜耍人方法。很多思想和觀點都分散在全書的各個部分當中，因此，正如雜耍人自己說的「一旦我寫完我的書之後，一切就應該清楚了」。可我想不少讀者卻沒有足夠的耐心讀完整本書吧。我覺得也正因為如此，雜耍人方法才不像謎男方法、現實世界誘惑術或約會倍增術等泡學經典那樣風靡吧。《雜耍人方法》在中國把妹社區的流行程度可能還受其現有的唯一中譯本的影響。一方面，中譯本在今年2月份才正式面世，因此大部分人學習和實踐的時間較晚。另一方面，中譯本存在一些的錯譯和漏譯的地方，這可能也會造成一些誤解。 然而，在精讀了中文翻譯版和英文原版的《雜耍人方法》、並結合我的經驗和實戰經歷進行體會和思考之後，我覺得雜耍人方法非常有實際價值和獨具特色，在這一點上它絲毫不遜色於謎男方法，甚至我覺得它的價值超過了現實世界誘惑術和約會倍增術。如果雜耍人（真名Wayne Elise）能像謎男或Swinggcat那樣認真而系統地把他的雜耍人思想寫成條理清晰、結構系統、觀點突出的專著，那麼我會很有把握地認為《雜耍人方法》肯定是一本跟《謎男方法》並駕齊驅的泡學經典名作。 也正因為這樣，我才萌生了作此長文的念頭，我想以我個人的理解將《雜耍人方法》這本書系統化、條理化一下，試圖將雜耍人方法的精髓和思想清晰且有條理地呈現出來，從而方便大家（包括我自己）的理解、運用和內化。這就是我寫這篇《雜耍人社交力學——雜耍人方法精義》的宗旨。此外，本文所引用的《雜耍人方法》中的原文大部分都是我自己根據英文原文重新翻譯的，以力求更精準地表達出作者的原來思想和觀點。如果你沒看過《雜耍人方法》，那麼此文就是你的導讀和閱讀指南，能夠幫助你在閱讀時更好地理解和掌握；如果你已經看過《雜耍人方法》，那麼此文就能幫你再複習一下雜耍人方法、看看你還記得多少、看看我所理解的東西你是否都已經理解了、看看我的理解跟你的理解是不是一致的；如果你已經或正在實戰中應用了雜耍人方法，那麼我希望你能毫不客氣地批判此文中的錯誤，我會感激不盡的。二、《雜耍人方法》的理論構架「但這真算不上是一種方法。沒有階段或步驟，也沒有過渡。不應該把它看作一種獲得結果的工具。它是一種方式，是一種境界——你應該去達到並停留在那種境界中、還要把別人帶進那種境界里。諸如在她興奮起來時進行SOI（意圖聲明） 、或利用她的回應的技巧、或是這個方式的其他部分，都不是操控某種結果的工具。它們都是方式，用來幫助她實現自然的人性需求，而這需求就是想要達到的那種境界。」 ——《雜耍人方法》第一章導言縱觀《雜耍人方法》全書，你找不到像《謎男方法》那樣的一整套的嚴密體系，它沒有細緻地告訴你第一步該怎麼做，第二步該怎麼做，每一步該怎麼銜接和過渡…… 正如書中一開始就交待的，「這真算不上是一種方法。沒有階段或步驟，也沒有過渡。不應該把它看作一種獲得結果的工具。它是一種方式，是一種境界——你應該去達到並停留在那種境界中、還要把別人帶進那種境界里。諸如在她興奮起來時進行SOI（意圖聲明） 、或利用她的回應的技巧、或是這個方式的其他部分，都不是操控某種結果的工具。它們都是方式，用來幫助她實現自然的人性需求，而這需求就是想要達到的那種境界。」 雜耍人方法所要達到的那種境界「並不是和諧感（rapport）的深度，而是和諧感的廣度——這是一種感覺，就好像你們可以談論任何東西。」那麼說到底，雜耍人方法所要實現的是在互動時*雙方都要*達到的一種境界，因為這包括兩方面：一方面讓女孩被你的個性魅力所吸引並享受和陶醉於跟你的互動中；另一方面你自己也真正地享受和陶醉於跟女孩的互動之中。這就是雜耍人自己所期望的互動方式：「對我自己，我想要（這種互動）變得有趣、刺激、放鬆、搞笑，並讓彼此之間樂於分享。」一旦彼此雙方到達這種境界，那麼安排約會、帶離、乃至性則都是水到渠成的事情。 正因為雜耍人方法是一種互動方式和境界，它可以貫穿於把妹過程的各個階段（如謎男理論中的吸引、建立舒適感和誘惑三個主要階段）。因此，雜耍人方法跟謎男理論在根本上並不衝突，你可以在精密地使用謎男方法的同時保持著雜耍人的風格和方式，二者是可以相得益彰的。不過雖然如此，雜耍人針對各個把妹階段也或多或少地提出了他的一些觀點和具體建議，比如涉及到開場、話術技巧、獎品追逐、進挪升高、收場、離開、帶離、電話指導、以及團體理論等等。 因此，下面的內容是這樣組織的：首先討論雜耍人方法的四大核心思想，這是全文的主要部分，也是後面的談話柔術和團體理論的基礎，佔據絕大部分的篇幅；接著討論一下雜耍人的話術技巧——談話柔術；最後再對整套雜耍人方法進行總結。
雜耍人方法的四大核心思想：自我、情緒、價值觀、平衡。三、雜耍人方法的核心思想(一) 自我「你應當有能力去談論你自己。不要以尋求自己身外之物來獲得成功。要意識到你交流的全過程都是關於你自己。」 ——《雜耍人方法》第6.10節「要讓把妹更多地關於自己，而不是關於她。」 ——《雜耍人方法》第6.38節「圍繞*你自己*。用*你自己*去吸引她。」 ——《雜耍人方法》第6.38節「無論何時當女孩試圖要了解你更多時，你就要讓一切全都關於你。談論你是何方神聖、你仙居何處。」 ——《雜耍人方法》第6.38節「如果你讓把妹全都關於某個女孩，那麼你就不得不做一些華麗高超的舉動以抓住並保持她們的興趣。這就是謎男方法、快速引誘法和所有那些『體系』和伎倆所保證的東西。」 ——《雜耍人方法》第6.38節「我決定不再問問題，如雜耍人曾經教過我的，改采開放性的陳述，引導她們問我問題。」——型男《把妹達人》1. 「自我」才是把妹的核心 「自我」是各種把妹理論中很重要的一個概念，以自我為核心則是很多把妹體系的中心觀點之一。謎男M3模型中的各個階段實際上都是圍繞「自我」進行社交力學互動的；David DeAngelo的驕傲風趣法中的「自大」和「風趣」更是著眼於「自我」；Swinggcat的框架和獎品體系也是以「自我」為中心的，強調讓女人圍著「我」展開追逐（見《精心總結的《現實世界的誘惑術》體系圖》）；David X.方法的最基本的核心就是「自我」（見《《David X.方法》的架構以及讀後》）…… 雜耍人方法也不例外。 為什麼？ 讓我們來仔細分析一下。1) 主動和主導David X.有這樣兩句經驗之談：「女人看男人的方式，和男人看女人的不同。男人首先看的是外貌，而女人想要我們的是自信。」他還說：「她們想要強勢的男人，會因為你的強勢而愛上你。」 這實際上是說：男人在把妹時是主動的一方，是起著主導和引導作用的。從生物學角度來看，雄性總是求偶過程中主動的一方。對於人類，即使我們已經進化到了現代社會，但這條基本生物規律也仍沒有改變。從社會學角度來看，由於傳統觀念和社會角色的原因，女性總是傾向於扮演被動和矜持的角色的。不是她們不想，而是因為她們擔心和顧慮主動所帶來的後果，而且由於傳統觀念和社會現狀，這些後果對女人所造成的影響要遠大於對男人所造成的影響。這就是謎男所總結的「防護罩」和ASD（反蕩婦機制）的原因。此外，眾所周知，女人是較易缺乏安全感的，女人是易於情緒化的，女人不是理性的動物，因此，女人是需要被主導的。總之，女人通常總是矜持的一方，是被男人所引導的，而且她們喜歡被男人所主導的感覺，她們被主動、自信、具有主導性的男人所吸引。主動和主導就是雄性領袖的核心特質之一（《阿爾法吸引》第7條）。《阿爾法吸引》的第10條原則特彆強調「*你*控制一切」，意思是：「在約會的時候，女人總是遇到軟弱的男人，他們表現出需求感，並且不斷地看著她們以尋求認同。以支配統治和顯示出能幹的角度去行為舉止，你就展示出你擁有自信，而且你並不害怕展示你的自信。」這樣，「一旦你向女人展示出了正確的態度，你就會發現吸引她們是相當容易的。因此，你表現出越多的統治力和控制力，你就越會發現女人會順從你的要求。」 這裡存在一個普遍的誤區，那就是以為主動、主導和堅持都是有失框架的行為。特別是那些剛接觸謎男的neg、David DeAngelo的驕傲風趣、或 Swinggcat的框架和獎品體系、而又缺少實踐經驗的人，往往容易陷入這個誤區。因為他們認為，一旦主動起來，就會自動被納入「女人是獎品、我在追逐女人的框架」中。因此，每當他們遇見女人時，則往往表現得不夠主動，而且會顯得過於「驕傲」，往往會過於neg女人，以為這樣就能建立吸引、讓女人主動過來追逐他。 其實，這是相當錯誤的想法。實踐證明，這樣的想法會讓你失去大量的把妹機會。其根本原因就是他們把框架看成是死的，他們使用驕傲風趣或neg時只是機械照搬，而從沒有認真想過把妹過程實際是個動態的過程，是個動力學過程（dynamics），需要平衡、需要校準、需要微調、需要狀態和能量的轉換。關於把妹動力學和平衡，我在後文還要詳述。舉個簡單的例子，如果通過朋友你認識了一個女孩，你有一句沒一句地跟她搭話，好讓自己表現得「不在乎」她的樣子，以為這樣就能把你跟那些纏著她的俗人區分開。但實際上，她會覺得：要麼，你真的對她沒興趣，因此她很可能也就不再對你有興趣了（因為前面我們說過女人通常不會輕易承擔主動的角色的）；要麼，你對她有興趣（尤其對於漂亮美女），只是你沒有足夠的自信，因此就通過玩這種「難得到」（hard-to-get）的伎倆來掩飾自己的慾望罷了，因此她也不會被你吸引（因為前面也說了，主動和主導才是阿爾法特質），而且還會因為你跟她的「捉迷藏」而故意不買你的帳。相反，如果你表現得積極、主動和友好一些，就會大大增加與她互動的機會。你開始時的主動，自然是不可避免地暴露了你的意圖（即你給她IOI），但這也許反倒是件好事。而且，你完全可以在後面的互動中，再適當地表現出對她沒興趣的樣子（即你給她IOD），這樣既重構了框架，找回了平衡，又增加你的神秘感，製造了她的情緒波動，讓她開始來琢磨你的想法了，這就是她追逐你的開始（關於IOI與把妹平衡，我們在後文還要專門論述）。對於這種死用框架的錯誤，我在帖子《都是框架惹的禍》里有過細緻分析，其結論就是：「永遠要主動。只有在互動過程才考慮框架」；「真正強大的框架是極富彈性的。」欲知具體分析，最好還是認真讀一下那個帖子的原文吧。 既保持主動但又不失框架，這才是正確的方法。而要實現這一點，其關鍵就是要實現「自我」。舉個最簡單的例子，當你主動過去跟一個女人說話時，你要讓女人明白這樣的框架：我主動跟你說話並不是因為我想取悅*你*，而只是因為*我自己*想過來跟你說說話。類似地，當你稱讚一個女人漂亮時，並不是因為你想以此來博得她的歡心，而只是因為*你自己*想說出內心真實的想法罷了。關於這些，在下文還會談到。總之，現在我們已經看到一點「自我」的重要性了吧。2) 自我與人性既然明白了男人在把妹過程中起主導作用，那麼下面我們就不難理解為什麼要以「自我」為核心了。因為你是全部互動過程中的主導者，你要引導女人，所以你首先就要明確「自我」，將一切互動過程都圍繞著你自己進行展開。雜耍人認為，要讓把妹過程更多地*關於你*，而不是*關於她*。David X.對於把妹只提出了兩條原則，其第二條就是「在一段關係里，*你*是最重要的人」。 也許有人要說，自我實際上不就是自私嘛。其實並非如此。首先，對於這世上的一個普通人來說，沒有絕對的自私，也沒有絕對的無私。擁有絕對自私的是邪魔，擁有絕對無私的是聖人。可是，女人卻並不喜歡這兩種動物。她們喜歡的是一個具有七情六慾的鮮活的人，對她們產生吸引的是一個人的人性的一面。雜耍人說：「我們吸引他人的東西就是我們的人性。」 那什麼才是「人性」？「人性」就是真實地展現出來的「自我」。以「自我」為核心體現的就是你的「人性」的一面。具體來說就是，一個注重「自我」的人，清楚他自己的價值、價值觀、處事原則和生活方式；一個注重「自我」的人，明白他喜歡什麼、厭惡什麼、想要什麼、夢想什麼；一個注重「自我」的人，知道他有哪些優點、也有哪些缺陷，他能放大並展示他的高價值優點，同時也能自信、坦誠、無所顧忌地談論自己的缺陷；一個注重「自我」的人，總是自信、自主、自決，而不太顧忌別人對自己的看法，更不會受別人影響而盲目地改變自己；一個注重「自我」的人，總是能夠自己操控自己的情緒和狀態，而不會輕易讓別人去影響自己的情緒和狀態；一個注重「自我」的人，總是敢於表達自己的真實想法和看法，而不會為了迎合他人而輕易改變自己的思想和觀點。總之，一個注重「自我」的人，總是時刻處在自信、自知、坦然、舒適和充滿安全感的狀態，總是時刻準備好了去樂於引導他人進入自己的真實世界，從不會為了取悅他人而輕易放棄做真實的「自我」。 相反地，一個眼中只有「妹」、心中卻無「我」的人（他既可以是非常無私，也可以是非常自私的），是很難取得把妹成功的，因為很難想像一個迷失了「自我」的人能夠引導女人、主導遊戲。一個沒有「自我」的人也很難給女人帶來安全感。對於中國人來說，很多人在生活中感到很難真正做到活出「自我」，因為畢竟存在著幾千年的傳統觀念的影響，比如愛面子、謙虛謹慎、隨大流等等（詳見我的舊貼《阻礙泡學的十大中國傳統思想》）。 我記得我曾經寫過一個帖子《培養安全感的關鍵》，其中就談到了做真實的「自我」這個話題，下面我把相關部分摘抄在此：「要活得真實，要敢於表達自己的觀點、敢於流露出自己的情感。真正能夠做到這些的，我就會說他「夠酷」，「夠朋克精神」。看看我以前的樣子吧：「- 在任何朋友（哪怕是剛認識的朋友）面前，總是盡量順著別人的意思說話和舉止；「- 總是隨大流同意去參加其實自己實際不願意去的活動；「- 別人借自己的錢老不還，卻從不敢開口要；「- 在街頭或地鐵里遇見美女連正眼都不敢看一下；「- 當著矬人從不說短話；「- 女同事買了件沒品味的新衣服問我怎麼樣，我說很漂亮；「- 看到朋友或陌生人做了不對的事情不敢指出；「- 從不敢在背後對任何人進行任何負面評價，即使他和我沒有一絲利害衝突；「- 別人說了個不好笑的笑話，我都裝出笑臉；「- 某人放了個屁，我故意裝作不知，因為怕他尷尬「- 別人請求自己做什麼，從不輕易說「不」……「這就是數年前的我，一個十足的AFC。我仔細想了一下，我為什麼會變成這樣的『虛偽』和不真實呢？究其原因，是這麼多年來的家庭教育、學校教育和主流宣傳媒體中的負面影響。我之所以不敢表露出自己真實的見解和自己真實的情感，乃是因為我一心想在別人（注意，可以是任何人——家人、朋友甚至陌生人）面前樹立『一個好人』的形象，留下良好的印象——比如：「- 『正派』的人「- 不好色的『正人君子』「- 有教養、有禮貌「- 處處為別人著想「- 為人大方、不小氣「- 謙虛的人「- 心胸開闊、不小心眼、不斤斤計較「等等等等「而靠著這些有時候是裝出來的『好形象』，其實我還真是做到了這點——我一直以來的『人緣』挺好。可是，我的這種形象卻是『老好先生』、『老實人』和『好說話』的。帶著這個形象很容易結交朋友（但未必是知心的）——因為任何人都能輕易AMOG你，在你身上獲得因為不存在競爭威脅而產生的舒適感甚至成就感；但卻對女人卻很難產生吸引力，而對男人則很難產生敬佩你的感覺。更重要的是，我沒有活出我自己，我不是為自己活著，而是為別人活著——實際上是為了自己在別人心目中的那個『好人形象』而活著。「所以，要想建立終生的安全感，就要撕下那虛偽的形象，做個真實的自己，要敢於表達自己的不同見解和真實情感。」有些人通過撒謊甚至欺騙的技巧雖然也能暫時達到把妹效果，但是，正如雜耍人所說的，「他們卻從未覺得是他們自己在把妹，而只是他們所扮演的角色在把妹」。總之，你想把妹，那就做個男人，那麼就先從做個真實的「自我」開始吧。2. 如何以「自我」為核心1) 「我想要什麼」？凡事都應該有個目標。只有意識到你想要什麼後，你才能制定行動計劃，才能及時檢驗結果，才能懂得取捨，才能不斷校準你的行為。把妹也是如此。David X.說：「你們必須要下定決心，你們想要什麼生活，然後適當的去追求想要的生活。這一點是非常重要的。」 為了明確你自己真正想要什麼樣的女人，David DeAngelo和Swinggcat等PUA建議開列一份清單，寫上你心目中的理想女人的全部特質。這樣做不但能讓你自己明確目標，還能讓你在把妹時更有效地篩選女人和挑戰女人（詳見我翻譯的Swinggcat在seductiontuition上的一篇文章《利用「挑戰檢驗法」來吸引女人》）。 弄清了你想要什麼樣的女人，你才能明確你能在什麼時間、什麼地點、以什麼樣的方式來搞定她。《阿爾法吸引》的第24條原則「應知何處覓芳草」講的就是這個意思：「如果你真格地想要努力尋找某種特定類型的女孩，你就必須提前行動，去那些她會去的地方。」很多男人卻「做了錯誤的選擇，跑到她不會出現的地方去尋找某個* 特定* 類型的女人。例如，有些男人想要甜蜜顧家型的女人，但他們尋找的首選地點卻是當地酒吧。」所以，Steve Scott做出類似的建議：「在開始之前，請坐下來，弄清你的* 完美* 女孩的形象。然後確定出她應該會去的最佳場所。例如，下面是一些類型的女人：「- 派對女孩「- 書香聰慧女孩「- 生意和職業女性「- 運動女孩「- 精神至上女孩「- 非主流和極端生活方式的女孩「如果你能定義你的理想女人，那麼設想出她去的地方就會容易得多。然後你需要做的就是開始頻繁光顧那些地方，這樣你就很可能遇上她了。」 另一方面，明確了「我想要什麼」之後，你才能更充分地體現出你的*人性*的一面。 David X.還說過這樣一句話，足以體現這位PUA的真性情：「我要我想要的東西，並且我並不以為恥」。以我自己的經歷和對他人的觀察來看，我們很多男人就是因為不敢要求自己想要的東西，而錯過了很多機會。由於傳統觀念的束縛以及迂腐的家庭和學校教育的影響，不少人很少敢於直接說出自己的真實慾望，有些人以表達真心慾望為恥，甚至嘲笑那些敢想敢說的真性情者。我承認我自己以前就是這樣的貨色，比如，不敢穿得比周圍人群要好，因為生怕別人說自己「臭美」；在學校時，不敢頻繁改善伙食，生怕別人說自己「貪吃」；不敢去泡酒吧，生怕別人說自己「腐敗」；不敢用眼神打量美女，生怕別人說自己「好色」。可是，男人喜歡美女本來就是天經地義的事情，「好色」是天底下最自然最生態的事情，「不好色」才是最違背自然、最反人性的事情。我很奇怪自己怎麼花了那麼長時間才弄明白這一點——痛心於此，我才別號「晚熟青年」
後來的經驗告訴我，坦誠地表達自己真實的慾望，不但不會讓別人覺得你是個私慾膨脹的傢伙，反而會讓他們覺得你是個自信、坦率、有人性、充滿真性情的活生生的*人*。比如，以前我不從敢在女人面前說自己喜歡美女，這曾是我跟女人談話時的一大忌諱之一。但直到有一次，當我在某個女孩面前打破了這個談話忌諱之後，我才發現她居然因此而喜歡我了，其原因就是我表達出的這種個性和真性情。所以，在跟女人互動時，不要把自己束縛在各種「忌諱」的條條框框內，表現出自信、坦然和真性情才是最重要的。理論上是沒有什麼可以「忌諱」的話題的，涉及性的話題也是如此（當然，要以正確的方式，比如雜耍人認為，不能拿性開玩笑，除非是GM風格的把妹）。雜耍人的SOI（意圖聲明）實際上就是在對女人聲明「我想要什麼」以及「我們想要什麼」，而且很多時候涉及性。 總之，「我想要什麼」實際上就是你的各種慾望。有了種種慾望，你才知道你喜歡什麼、厭惡什麼、夢想什麼、追求什麼，什麼樣的事物是有價值的、什麼樣的事物是無價值的，什麼樣的事物會讓你喜、怒、哀、樂，什麼樣的事物會讓你充滿激情地為之追求。總之，「我想要什麼」實際包涵了你的一切真實的慾望、夢想、激情、價值觀、動力、生活風格、以及你的喜怒哀樂和七情六慾等等情緒和感覺——這些就是你的人性的體現，也是雜耍人方法的核心之一。關於如何表達你的這些人性，請詳見後文介紹雜耍人方法的另外兩個核心：「情緒」和「價值觀」。2) 示範+引導明確了「我想要什麼」之後，那麼該如何去得到你想要的呢？答案很簡單：給她她想要的。所謂「若欲取之，必先予之」，這句話對於把妹更是適用，因為我們已經討論過，女人是被主導的，男人必須起引導作用。 雜耍人方法的一個重要思想就是「示範+引導」。也就是說，在你跟女人互動時，必須要先充分展示「自我」，通過以身作則的方式來帶動和引導她。其中，示範是最根本和最首要的。簡言之，要想打開對方，必先打開自己。由此，雜耍人提出了「90/10談話規則」，也就是說，在你剛開始跟女人互動時，要負責供90%的談話內容，而她的談話份量只佔10%。這樣做有兩大原因：第一，女人在初次互動時，一般比較矜持和被動，不可能積極地尋找話題、甚至積極做出回應，因此你的談話比重必須佔據很多；第二，加大自己的談話比重，就是為自己增加展現自我的機會，這是最明智的做法，這也涉及到效率問題。效率的重要性，也是雜耍人的一個主要思想之一，我們在後文還要專門論述。 除此之外，根據示範+引導模型，雜耍人還強調要將談話內容重點放在自己身上。要多談論自己或跟自己有關的事情上，不要將話題迷失在她那瑣碎的生活細節甚或其他無關的東西上。其原因和90/10談話規則一樣，既是為了先打開自己，也是為了效率。如果當你看到談話話題已經偏轉到她或者其他無關的人或事情上去，那就要毫不留情地打斷（不需要過渡，採取多重對話脈絡），將話題重新圍繞自己展開。其實其他PUA也有類似的話術觀點。比如我翻譯過Sparky在seductiontuition上的一篇文章《終極多重對話脈絡和控制性節奏》，其中就有類似的觀點：「當然，在稍後的時間我自會有興趣了解她是怎樣的人，但在開始的幾分鐘內，我腦海中的唯一一件事就是建立吸引。在建立吸引時，美女（她本人）實在是*無關緊要的*。這是什麼意思呢？嗯，意思是說，你在建立吸引時並不需要*她*。事實上，我願意打賭，一個聾子能建立正兒八經的口頭吸引，而且會做得跟其他人一樣好。」 雜耍人提出的「要陳述自己，不要提問她」、「讓她來問你問題」（誘問法）以及「讓她來誘出你的價值觀」等等也是基於示範+引導的思想的。 雜耍人說：「我二十齣頭歲的時期，總愛問一堆問題來了解女孩子——開放式的問題、聰明的問題、奇怪的問題、真心誠意的問題。我以為她們會感激我的興趣。然而，我只得到她們的名字、排行、編號，有時候是中指。把妹不是在審問對方。把妹的藝術在於搭設一個讓雙方都願意坦露自己的舞台。以直達的方式說話是老朋友交談的方式、直達是親密、自信和施予的模式，邀請其他人來分享，而且製造出完美的抽象感……」 舉個最簡單的例子，比如初次遇見一個女孩，我見到的絕大多數的男人都是直接這樣問：「你叫什麼名字？」雖然很多情況下，女孩都會回答，但這卻並不是IOI，僅僅因為出於社交禮貌。如果換作謎男，他是不會問女孩名字的，因為他覺得：在剛開始的這幾分鐘內，建立吸引才是最最重要的東西，至於她叫什麼這無關緊要。因此，謎男會通過慣例來DHV（可能還有一定的neg），在建立了一定的吸引之後，女孩自然會主動來問他的名字，這時才是真正的IOI。然後，謎男就會回問她的名字作為回應IOI。這就是標準的謎男方法的程序。但如果換作雜耍人，他的方法又不相同。首先，他也不會直接問女孩的名字的，但也不必直接使用慣例努力去建立吸引。他會直接乾脆地上去做自我介紹：「我叫雜耍人」。雜耍人認為，「這樣就展示了你的自信。你是如此的自信，以至於你覺得別人應當知道你是誰。然後她就會告訴她的名字，於是你們就有了一個良好的開端。」如果即便你自報姓名之後，女孩卻仍不自我介紹，怎麼辦？當然你可以這樣說：「嘿，我想出於禮貌，現在該輪到你做自我介紹了吧？」，但我們還是要強調，這本身就是個偽問題，因為我們已經說了，在開始階段，了解與不了解女孩本身無關緊要，因為唯一重要的事情就是要快速建立吸引，就是要高效地展現自我。一旦建立了吸引，她自然會想讓你去了解她的，去打開她的內心世界的，這是遲早的事情。 總之，示範+引導的前提在於「示範」，關鍵還是圍繞著「自我」這個核心。 關於引導，一個重要武器就是利用女人的「好奇心」。搭訕的祖師爺在第一次搭訕時不就是這麼做的嗎？ 呵呵，你是不是在想誰是搭訕的祖師爺了？ 看，我利用了你的好奇心了。天底下第一個搭訕的恐怕就是伊甸園裡的那條蛇了，他搭訕夏娃，並成功地引誘她偷嘗了禁果。他的成功秘訣正是利用了夏娃的好奇心。所以，你若想引誘女人跟你一起偷嘗禁果，那就從她的好奇心開始吧。 雜耍人關於引導的重要技巧是「誘問法」，就是利用女人的好奇心來誘使她主動問你問題。一旦女人主動來問你問題，那就是她追逐你的開始了。誘問法就是要在交談中使用「開放式的陳述」。所謂「開放式」（open ended）就是說，你的話的結尾要能夠誘出對方的完全和積極的回應，而不只是一兩個簡單答覆就能敷衍的。舉個例子說，如果你問對方的問題，對方可以只用「是」或「不是」就能作答，那就不是「開放式的」，而是「封閉式的」（close ended）。這樣一來，你就無法有效地展開和引導對話。從話術的角度來看，封閉式的提問 < 開放式的提問 < 開放式的陳述。開放式的陳述就是不要提問，並且在說的話中加一個上鉤點，以吊起她的好奇心，從而誘使她主動來問你問題，這就是誘問法。 隨便舉一個誘問法的例子。比如說，你搭訕一個了美女，交談了一段時間，她卻一直沒問你的名字，要麼是因為她框架很強，要麼是因為她很矜持，但你完全不必要猜她的想法，因為這一點也不重要。重要的是，你可以施展誘問法，讓她主動來問你的名字，從而獲得被她追逐的感覺。比如，你可以這樣說：「有時候我覺得我是天底下最幸運的人，我非常喜歡我的工作，我的家人非常愛我，還有就是，父母給我取了一個非常好聽的名字」。說到這裡，她必然會好奇地想知道你的名字到底是什麼，究竟有什麼好聽的，所以她就會問你的名字。也許你會擔心你的名字其實並不好聽，但這並不重要的。因為跟女人互動感性要大於理性（後文我們還會深入探討），所以即使她覺得你的名字沒什麼好聽的，也一點都不重要，反而會展現出你的驕傲風趣和輕鬆自信。 再看雜耍人舉的例子：「她：『我準備點xxx飲料，…… ……』「你：『…… …… 我準備點一個大的巧克力曲奇和咖啡。我有一個很特別的方法來用曲奇蘸咖啡。』【下鉤】「當她問你是什麼方法時，那就告訴她你待會就會演示給她看。然後當你們點好東西之後，你就演示。要確保弄得跟真的一樣。也許你還會喂她一口。」 當然，誘問的具體話術手段多種多樣，關鍵在於你的想像力和創造力，放鬆自我，輕鬆一點，隨意馳騁你的想像力吧。3) 該展現什麼樣的「自我」David DeAngelo有句名言：「吸引不是選擇」。這句話的意思是說，女人會條件反射地被男人的某些特質、信號、生理特徵等所吸引，這種吸引不是女人有意識的選擇，而是生物進化機制使得她們的吸引開關自動地就被這些雄性特質所「打開」。簡言之，吸引是情不自禁的，是不受女人的理性思維和主觀意識所控制的。這個觀點是一切把妹理論的基礎之一。 既然女人會被而且只被特定的某些雄性特質和信號所吸引，那麼把妹達人就可以通過打造這些特質和傳遞這些信號來打開女人的吸引開關。這種建立吸引的機制，用謎男的話說就是「展現較高的價值」（DHV），用Swinggcat的話說就是「建立獎品性」（Prizability）。下面我們就來看看哪些是專門吸引女人的雄性特質。首先，我們可以把吸引女人的雄性特質分為三種。 第一種特質，是天生不可逆的，我們基本上是無法改變的，比如身高、骨架、相貌和其他生理缺陷等（當然，整容、美容和穿著打扮可以在一定程度上改進或掩飾這些先天不足）。 第二種特質，雖然可以在後天獲得，但需要相當長的時間、努力和機遇，比如財富、權勢、名聲、社會地位等等。 第三種特質，則可以在不太長的時期內有效地打造出來，比如自信、幽默、機智、口才（包括發聲、語調等）、身體語言、社交力、領導力、控制力、創造力、體型、舞技等等等等。 關於這第三種特質，可以通過兩種途徑來實現。第一種就是不斷地、有意識地培養這些特質，由內到外去徹底改變自己，實現脫胎換骨，這就是我們常說的把妹達人的自我提升，也是所謂的「自然流」的核心思想；另一種途徑就是通過使用慣例、罐裝材料和技巧等讓自己立刻就「偽裝」出那些特質，這就是所謂的「技術流」的核心思想。比如說，「三秒法則」可以讓你裝出自信，拋出搞笑慣例可以讓你裝出幽默感，講述事先編好的故事可以讓你裝出口才以及其他的各種特質（見《如何設計你自己的DHV慣例故事，帶實例講解》），讓你的僚機稱讚你對男人的義氣或對女人的體貼（間接DHV，見《高價值展示 – DHV》）等等等等。但是，一旦你用完這些慣例、罐裝材料、故事和技巧之後，你的本來面目還是會漸漸浮出水面，因為你沒有通過自我提升將你原先所「展現」出來那些特質「內化」到自己身上。另外，有時女人也會對你傳達出的特質進行一致性測試，看看你是否真的前後一致。可見，「自然流」好像內功修鍊，是治本之道，雖然需要較長時間的努力和堅持，但一旦把那些特質內化，則終身受益。但是「技術流」雖然好像花拳繡腿（有興趣可以看看我整理翻譯的《最爛的130個開場白》），卻也不可忽視，因為它效率很高、能立竿見影，可以讓你在短時間內集中火力地充分展現個人魅力。 因此，把妹達人要集中精力專攻第三種特質。我們不難發現，除去身體體型和其他一些外在的「一技之長」外，剩下的特質就是我們的「人性」部分。這些特質就是個人魅力，說俗一點就是「男人味」。那麼，這些吸引女人的「人性」特質具體又有哪些呢？我全面考察了謎男、雜耍人、Swinggcat、David DeAngelo、Brad P、Adam Lyons以及其他各大家列舉的這些特質，在此我作了一個系統性的總結。 我認為所有這些特質都可以劃分為四大類，分別刺激著女人的四種吸引開關，它們是：安全感、興奮感、情緒點和好奇心。下面我們就具體來看一下。i) 安全感 安全感是很多女人首先需要的，由於生物進化機制，擁有安全感是對生存價值和繁衍價值的保障。因此，任何能傳達出安全感的男性特質都會對女人產生吸引作用，這些特質也就是所謂的雄性領袖（AMOG）的特質，具體包括如下方面：<1> 自信：很多人在列舉AMOG特質時，往往總能看到「自信」這一條，而且經常排在第一位，可見其重要性。我想其原因是：要想給女人帶來安全感，首先就要有能力給自己帶來安全感，而自信則是產生自我安全感的根本。我翻譯的文章《引誘女人的七大必殺技》說得很精闢：「無論何時和女人說話，都必須要顯示絕對的自信。無論發生什麼或遇到什麼情況，你都要安之若素，似乎什麼也不會讓你感到狼狽不堪。一個自信的男人能夠四兩撥千斤，可以應對任何情況。」另外，有時候適當的表現出一定的驕傲也是自信的一種表現，這在David DeAngelo的《約會倍增術》中已有詳細說明，我就不敷述了。<2> 不受他人影響：這是謎男和雜耍人都提到的一種特質。如果說自信是對內製造自我安全感，那麼不受他人影響則是對外製造自我安全感。記得謎男說過，你是全場最舒適的人。我想不少人只是以為只要通過站立的位置（如背靠吧台）和姿勢、或通過身體語言、表情、以及話術就能讓自己成為最舒適的人了。其實，這都是流於表面的方法。因為你站得再居高臨下，裝得再風流倜儻，女人的一個打槍，或障礙扔給你的一個狗屎框架就可能立刻讓你感到不自在、丟面子，從而讓你失態。所以，要想使自己成為全場最舒適的人，那就必須從內心經營出來，不要讓他人來影響自己。雜耍人更是明確地闡述了這個觀點。他說不要讓別人來影響和操控你的情緒，而應該反過來，去影響和操控別人的情緒。關於情緒操控，後文我會專門詳述。 不受他人影響這種特質的另外一種表現形式就是，永遠不要責怪自己，永遠都是TA的問題。最普遍的例子就是，搭訕時遭到MM打槍。不少AFC的想法就是「我被打槍是因為她對我一點也不感興趣。為什麼呢？是我長得不夠帥？是我說話的語氣和方式嚇著她了？是我搭訕的場合和時機不對？總之，我還是太挫了……」看到了嗎？他把被打槍這件事完全看成是自己的問題。而一個成熟的PUA則會這樣看待被打槍：「這個妞是不是有毛病啊？是一直都這樣，還只是今天是這樣？」還有一些不太成熟的AFC，雖然也把打槍的責任看成是美女的問題，但他們卻惱羞成怒，用惡毒的語言進行報復性還擊。這就是前面我們說的，他們的這種做法使他們看上去「他們被別人影響了」，從而表明他們的情緒能輕易受人操控，這沒有一點安全感和吸引力。後文在專論雜耍人的「情緒」專題時，我還會繼續談論這一點的。順便說一下，回應美女打槍的比較好的話術，參見我翻譯的Tyler Durden的一個帖子《如何回答「離我遠點」》，你會看到他的回答既把責任完全推在了美女身上，而且也沒有表現出自我情緒化。<3> 不尋求他人的認同，也不太在乎別人對自己的看法： 《Brad P的時尚聖經》里提到，太在乎別人的看法和害怕衝突對抗，這些都是讓女人「掃性」的特質。一個AMOG有自己的看法、態度、標準、原則和價值觀，他們不會去尋求他人的認同，更不會為了取悅他人而改變自己的真實的看法、態度、標準、原則和價值觀的（請回過去看一下前面的「自我與人性」部分）。另外，在交談時，有些話術技巧也在強調說完一句話不要去尋求MM的回應（具體例子詳見我翻譯的文章《終極多重對話脈絡和控制性節奏》）。還有，在穿著打扮以及其他生活方式上，這一特質就表現在，能大膽保持自己的風格和個性，「毫不在乎來自社會的壓力」（見《Brad P的時尚聖經》）。<4> 自我舒適：Swinggcat在《現實世界的誘惑術》中提到的一條成為獎品的特質就是「感到自在」，因為「女人都會喜歡一些自在而不拘束的男人」，只有懂得給自己帶來安全感和舒適感男人，才會給女人帶來安全感和舒適感。<5> 毫無企圖、不露興趣和對女人的挑戰：（很高興地發現David DeAngelo在《約會倍增術》中也正好將這三個方面歸納在一起了）。弱者在遇到陌生人時總會存在或多或少的戒心，這既是遺傳機制遺傳下來的動物本能，也是複雜的人類社會的一種保護本能。因此，當男人表現出對女人毫無企圖時，就會傳達出一定的安全感。適當地表現出無興趣或否定女人也是如此，正如謎男所說的：「IOD也是一種DHV」。還有一種傳達出無企圖、無興趣的方式就是對女人發出挑戰。Swinggcat在《現實世界的誘惑術》中使用的是「提出高標準」的方法來讓女人知道他是不會輕易對女人發生興趣的，除非女人達到了他的高標準。為什麼女人不喜歡好男人，因為好男人的一大特點就是沒有標準，只顧一味順從，因此他們沒有挑戰性，他們乏味到死。而且Brad P也指出，好男人之所以順從女人，那是因為他們內心都有所企圖，以為通過對女人的順從就能換來女人的芳心——可是，這只是好男人單方面私立的契約，如果女人一旦拒絕了好男人，那麼好男人就會覺得女人背棄了那個契約，自己的順從和付出都付諸東流，於是往往會爆發出典型的好男人的暴怒。<6> 不過分努力：Brad P說過：「過分努力不是精英」（見《Brad P的時尚聖經》）。一旦你表現出過分努力了，就表明你有所企圖，你在尋求別人的認同，你沒有讓你自己處於最舒適的地位，因此，正如前面說的，這就不能傳達出安全感和舒適感。<7> 預選、成為關注焦點：女人也可以從你獲得的社交認證而感受出你的安全感。因此，社交圈越大越廣、交友越多、高價值朋友越多、你在社交場合所受關注越多，你對女人的吸引力也就越大。Swinggcat還建議你應該把女人帶入你的朋友圈，這實際上就是充分利用你的社交認證和社交資源來展示你的吸引力。<8> 保護力：支持和保護你的愛人或追隨者。<9> 領導力：Adam Lyons在他的《吸引原理》中把領導力解析為幾個方面：以身作則、樂觀態度、合作精神、目標感強烈、鼓動性、決斷力和對追隨者的體察和理解。<10> 統治力：也叫控制力、操控力、支配力、強勢、主動等等，David DeAngelo、Swinggcat、David X等等都特彆強調過。在前文我已經詳細論述了男人在求偶時所扮演的主動和主導角色的重要性。<11> 野心：Adam Lyons的《吸引原理》特彆強調了這一點。野心能向女人傳達出你潛在、將來有可能獲得的價值。不少把妹高手常常以此來引誘女人，比如有聲有色地談論自己的買房買車計劃、升職計劃、旅行計劃等等。雜耍人所強調的激情和夢想等等，跟野心也是分不開的。<12> 擁有一技之長、閱歷豐富：David DeAngelo 和Adam Lyons所列舉的吸引特質中都特別指出了這一點。一技之長是你的既有價值或潛在價值，可以讓你在某一方面具有野心，也可能讓你在某一方面成為關注焦點和領導者。豐富的閱曆本身就是一種高價值，它展示出你的世故、成熟的一面，從而給女人帶來安全感，同時有時也能調動女人的興奮感、情緒點和好奇心（下文即將提到）。<13> 社交智慧：謎男和Adam Lyons都提到社交智慧的重要性。雖然我們強調打造與眾不同的個性和鶴立雞群的舉止，但是任何事情都是有一定的限度的。每個特定的社會都有一定的言行標準和社交尺度，一旦魯莽地逾越了這一界限，那就會與這個社會格格不入，你的社交圈也無法接納你。因此，具有高度的社交智慧既會讓你鶴立雞群、個性張揚，同時也不會讓你招惹麻煩或受到傷害。因此社交智慧也是一種生存技能和安全感的保障。正因為如此，雜耍人才強調把妹的平衡（後文會專門詳述），他心目中的PUA是「圓滑而有誘惑力的」。擁有社交智慧是成熟男人的標誌之一。再拿前面被美女打槍的例子來說，「一個人際關係大師不會僅僅因為女孩沒有被他吸引而對她舉止粗魯的。那樣做太孩子氣了，而且表明你並不知道如何帶著優雅和品位去為人處世。」（《雜耍人方法》第6.39節）。<14> 其他特質：還有其他吸引特質，也是高價值的體現，也能向女人傳達出安全感，如：正直、榮譽感、進取精神、謙虛、面對壓力時的沉著冷靜、勇氣和信念、笑對失敗、堅持不懈、寬容、慷慨等等。培養這些能傳達安全感的特質，除了需要不斷的自我提升之外，還有一點也非常重要，那就是我在《培養安全感的關鍵》一文中提到的「一定要先將生活納入正規，搞定你所有的後顧之憂。」我翻譯過的《教你如何變得魅力四射》描述得很生動：「如果你的生活事事如意，你就可以隨心所欲、盡得其樂。你得其所哉，你站在世界之巔，你無可匹敵，彷彿所有花兒都為你開放。在世間你沒有一絲煩惱，你想要在雨中縱歌起舞。」所以我說，「如果你沒有了後顧之憂，你才能構建真正發自內心的安全感。不然的話，試想一下，要是你自己都不能搞定自己的事情，她又怎麼能指望你去呵護她呢？所以，從現在起就先一個一個地徹底解決自己的問題。」也正因此，《阿爾法吸引》才建議要「先搞定拖你後腿的事情」和「消除你的弱點」。ii) 興奮感這類特質能夠激起女人的興奮開關，當女人看到你的這方面特質時，她就會覺得你很有魅力，她會欣賞和品味你的這些特質，她的興奮甚至性奮開關會被「打開」（turned on）。這包括如下方面：<1> 孔雀：謎男著名的孔雀理論，我就不多說了。《Brad P的時尚聖經》為你提供了通過扮孔雀讓女人「挑性」的框架和技巧。此外，外表修飾得體和注重衛生潔凈也是「挑性」的關鍵所在。在外型上改進形象，如打造強健有型男、多做有氧運動等實際也是在扮著孔雀。<2> 有教養、優雅和有品位：優雅、有品位、有教養和有文化修養都是一種「挑性」的生物信號，表明你屬於享有資源的精英群體。<3> 智慧：智慧和肌肉一樣，也能在本能上驅使著女人被吸引。<4> 幽默、風趣：這個不用多說了吧。但有一個誤區必須指出，那就是很多人以為無厘頭搞笑就是幽默和風趣，那是大錯特錯的。其實，真正的幽默是智慧和品位的結合。雜耍人不止一次地指出：「要做皮爾斯?布魯斯南，而不是金凱瑞」。但要記住，幽默和風趣的目的不是為了讓女人吃吃的笑（chuckle），而是讓女人覺得你有智慧和品位。要想讓女人笑得花枝亂顫，最有效的卻是無厘頭的低劣搞笑，下面我們即將看到。關於幽默的一些規律和技巧，不妨看看我寫的一篇文章《我常用的一些幽默技巧 （內附自己的實例和FAQ）》。<5> 調侃、戲弄：說得粗俗點就是過去說的「調戲」，就是紈絝子弟對LJ婦女的那種。前面說了，幽默並不是向女人逗笑的最有效手段，最好的方法就是調侃、調戲、惡搞。記得網上有個英文視頻，專門就講了這一點。為什麼？因為女人不是理性的動物，很多美女是沒有心思和智慧去理解某個高明的幽默的，她們往往反應會很平淡，甚至覺得無聊的；相反，她們會立即被小學生的笑話或淺顯、粗劣的笑話逗得哈哈大笑。因為女人並不在乎其中的智慧，而只在意互動中的那種輕鬆愉快的感覺。有人說女人在某些方面就如同小孩，此話真是經驗之談。所以，就像逗小孩那樣地去逗美女吧，這才是打開她們「開關」的有效方法。<6> 知道很多有趣的知識、有生活情趣：女人會覺得你見多識廣，而且你是有意思的人，你是快樂的源泉，跟你在一起從不感到無聊。<7> 身體語言、身體接觸：自信的微笑、充滿誘惑的眼神、雄性領袖的身體語言，這些都對女人有殺傷力。《把妹達人》中謎男向型男提到的關鍵一條雄性特質就是微笑。眼神更是「放電」的神器，請看一下我翻譯的Vin DiCarlo的文章《調情與眼神接觸》。關於身體語言，雜耍人曾簡單的談到過，但詳細的內容指導還是看一下我翻譯的這篇《雄性領袖的身體語言》吧。身體接觸也是「挑性」的重要環節，《阿爾法吸引》第32條就專門講身體接觸：「如果你想把跟女人的互動引導性上，你*必須*建立物理細心身體接觸！」具體指導請看我翻譯的那本《阿爾法吸引》。<8> 有魅力的口才：不得不說，泡學很多時候用得最多的就是一張嘴了。所以，很多人經常詢問該說些什麼，該如何說。David DeAngelo一語道破天機，「怎麼說」要比「說什麼」更重要（見我翻譯的他的這封郵件《最好的約會聊天話題》）。關鍵是要始終圍繞著製造吸引進行談話。他說：「如果你不明白*如何*展開製造*吸引*的談話，那麼你所談的東西就根本不重要了——因為和你交談的女人不會對你有任何*感覺*。」關於怎麼說，雜耍人有獨門的「談話柔術」，這個我在後文會專門講述的。另外，說話的語速、聲調、聲高、嗓音音質等也是有講究的，具體指導請看《阿爾法吸引》。<9> 被其他女人預選：即使這個女人還沒有看到你有哪一點吸引人的地方，但她卻看到其他女人都被你所吸引，因此也就自動地認為你肯定就是具有魅力的男人。這就是社會認證的力量。iii) 情緒點<1> 情感刺激：這就是常說的善於製造女人的情感波動，讓女人玩「情感過山車」。主要的技巧就是推拉，詳細指導見Swinggcat的《現實世界的誘惑術》。<2> 激情、浪漫、感性、想像力：這是調動女人情緒和感覺的有效方法之一。還記得前面說過的「示範+引導」嗎？在此也是這個道理：要想讓女人表達出感情，你首先就得善於表達自己的感情。可以說，雜耍人方法的重要手段就是利用這一點，後面我們在詳論「情緒」那一塊的時候還會深入討論。<3> 表現出你柔情的一面：這包括，善解人意、給女人關懷（經過修飾的但不做作的關懷）、以及注意到女人身上重要的細節（洞察力）。Swinggcat認為，對於具有獎品性的男人們，「他們可以注意到一些只有女人才能注意到的細節，而且他們評判女人就和女人評判男人的方式一樣」。大家看過《橘子郡男孩》嗎？這可是Swinggcat推薦的美劇。其中的主角Ryan就是一個AMOG似的人物，很有男人的陽剛魅力。但另一方面，我們經常會看到他的善解人意、對女人的關懷、以及相當敏感的細節洞察力。大家有空不妨去看一下。很多人喜歡用冷讀技巧，其實通過冷讀女人就展現了你的善解人意、關懷女人、以及擁有對女人身上細節的驚人洞察力，從而達到吸引女人的效果。<4> 展現一些弱點：這體現出了男人人性的一面，能夠激起女人的母性情懷。我記得前不久跟一個美女聊網球明星費德勒時，她就特別欣賞費德勒輸掉冠軍時哭泣的那個場面，她覺得他很有「人性」。iv) 好奇心<1> 與眾不同：那些平庸的人群是很難打開女人的吸引開關的，因為女人感到平淡乏味；而從眾人中脫穎而出的男人才有機會受到女人關注，因為女人感到新奇，她會被那種自信且與眾不同的特質所吸引。<2> 與她不同：有一項著名的實驗表明，情侶們之間的體味差別一般是非常大的，這是由於生物進化機制決定的，因為父母的免疫系統差別越大，那麼後代的免疫力就會越強。從心理角度來看，女人更容易對跟自己不那麼相同的男人感到新鮮感和好奇感。好男人的一個錯誤就是，他們以為只要在方方面面跟女人步調一致，那就表明他們合得來，就心有靈犀一點通了，其實這樣做只能使女人感到乏味。我有個法國朋友，他故意不願改進他的口語，因為他覺得他的帶法國味的口音在很多女人聽來是非常性感的。我記得有些A片里有這樣的鏡頭：美國男人（女人）會讓俄羅斯姑娘（中國男人）在做的時候說俄語（中文），因為他（她）聽不懂外國話，因此這樣就能增加興奮度和刺激感。另外，與她不同可以反映在很多方面，如興趣愛好、食物、電影、乃至價值觀。關於價值觀的互動，我在後文還要專門論述。<3> 神秘感與不可預測性：這是保持女人好奇心和對你的關注的特質。這就是Swinggcat所說的要「學會放浪不羈」，「總是讓她毫無穩妥感，總是給她製造無數懸念」。<4> 擁有忙碌的生活：《阿爾法吸引》說，如果你擁有了忙碌的生活，那麼「她認為你的生活中有很多事情發生，她就會更容易被你吸引」，甚至「她會下意識地認為你可能正在和其他女人約會。如果這個女人認為她存在一些競爭的話，那在你們下次見面的時候，她就會費些心思以給你留下較深的印象。」 <5> 冒險精神：一個具有冒險精神的男人總會給生活帶來各種驚喜，而女人天生就是喜歡驚喜的。 必須指出，上面列舉的特質是比較系統和全面的，目的為的是讓大家有最大可能選擇的餘地，但這並不是說你必須要擁有所有的特質。在冷讀術中有個2>8原理（見我原來的一個帖子《冷讀術教給我們的幾個泡學小竅門（之一）》），也就是說人們往往只會關註記憶中最深刻最強烈的印象，而忽略掉其他不引起注意的東西。讀心者就是利用了這種選擇性記憶：他們即使有八成的說法是錯誤的，但只要有兩成說對了，而且是特別讓人驚奇的準確，那麼諮詢者心中會產生讀心者所有東西都說中了的印象。所以，讀心者總是傾全力設法演繹那兩成的準確率。吸引MM也是一樣的道理。我們不必追求十全十美（其實沒人能做到），只要傾全力去做足兩成的優點（比如自信和幽默，但一定要超出你身邊的其他所有人，給MM以強烈而深刻的印象），使之成為你最為閃亮最為吸引人的優點就能起到吸引的效果。 除了集中內化幾種特質之外，還有很多時候，我們還需要藉助「技術流」的手段（慣例、罐裝材料、講故事及其他種種技巧）來「偽裝」或「強化」某些特質——這些特質可能需要根據不同的場合和對象加以不同的選擇，因此，上面所列舉的各種特質就能給你一個系統而全面的選擇空間了。4) 如何培養「自我」和展現「自我」正如前面所說，培養「自我」，打造吸引女人的特質，根本之道就是要不斷地進行自我提升，這相當於武術中的內功修鍊或養氣的過程。人的優秀品質和氣質都是後天培養出來的，要麼通過周圍環境和人的潛移默化被動形成，要麼就是靠自己有意識地去培養。孟子云：「吾善養吾浩然之氣。」對於把妹達人來說，就是要「吾善養吾PUA之氣」，其道理是相同的。所以，要從身邊的一點一滴做起，盡量在日常生活中有意識地去改進自己的心態和言行，那麼日積月累，那些優秀的特質就能慢慢內化成為自己固有的氣質。這是個在所難免的長期過程。 另一方面，如何去更好地在一定的情境或特定地場合中去展現出自己（固有的或已經內化）的特質，也很重要。這相當於武術中的拳腳功夫和招式，也就是我們說的「技術流」，也就是很多人一提到把妹就喜歡使用的慣例、笑話、故事以及其他種種技巧等。但是，很多人卻並沒有領悟慣例、笑話、故事等的真正目的何在。舉個簡單的例子來說，很多人認為，對女孩子說幾個笑話，逗她笑了，以為這樣就吸引到她了。其實很多時候並非如此。有時候，你講了幾個笑話，逗得她們哈哈大笑。可是，一旦你的笑話已經講完，或者講的笑話的質量有所下降，你也就失去了關注。為什麼？ 因為，逗她們笑的只是笑話本身，而不是*你這個人*。如果你講的笑話再好笑，但跟你本人卻毫無關係，那麼她們只是覺得這個笑話有意思，而不是*你這個人*有意思。 所以，你講的慣例、故事和笑話都必須與你本人或你自己的生活和經歷有關，要讓她們覺得*你這個人*很有意思，很有個性。這才是建立有效和長期吸引的關鍵。所以，慣例、笑話和故事的根本目的在於展現自我、突出個性、製造情緒和增強情感連接，這樣才能達到真正吸引的效果。 前面說了，不斷自我提升，將這些吸引女人的特質內化到自己身上是根本之道。但同時也不要忘了「狀態」的重要性，因為狀態會直接影響你展示吸引特質和DHV的效率和效果的。這有點像運動員和演員，平時哪怕訓練得再刻苦，技能已經內化得再高超，但還是會出現「不在狀態」或「不入戲」的情況存在。因此，在你決定出去把妹之前，一定要先調整好自己的狀態，以便讓自己儘快進入最佳狀態，一些方法請參見我翻譯的這兩篇文章《教你如何變得魅力四射》和《搭訕女人的三個最好時機》，以及這篇英文文章《The 12 Secrets of Getting Into State》。關於PUA的狀態，一個更極端但卻很棒的點子來自Brad P。他說他的一個習慣就是時刻讓自己處於最棒的狀態。比如，他只要一出門都會鄭重其事地打扮一下的，因為這樣他就會時刻自我感覺良好，從而讓他無論在何時邂逅美女都是處在最佳的狀態。所以，我們也不妨試試這樣的點子，盡量讓自己時刻處於最棒的狀態，因此這就要求我們每天都要去健身、保持正常作息習慣、保證充足睡眠、合理飲食、保持好的心情和心態。(二) 情緒「我們吸引他人的東西就是我們的人性。我們通過展示情緒和表達感情來顯示人性。」——《雜耍人方法》第六章第2節「總是談論你的感覺。」——《雜耍人方法》第6.38節「情感是女人思想和行為的核心。」 ——《謎男方法》第3章「我感到愚蠢，卻有感染力。」 ——科特?柯本《少年心氣》歌詞「我們不需要任何慣例和策略了，只是輕鬆地自嘲和彼此開玩笑。雜耍人是對的，笑聲是最好的誘惑。」 ——型男《把妹達人》如果你看到這個標題時會有些驚訝或質疑，那麼先不要急，讓我慢慢分析給你看。 David DeAngelo和謎男都說過：「女人是情感的動物」，這是已成為傳遍整個把妹社區的名言。從這個事實出發，我們就應該能夠通過直覺想到，所有的把妹技巧都必須是基於情感和情緒的。女人之所以被把妹達人所吸引，是因為把妹達人「改裝了她的吸引電路」（《謎男方法》第三章），實質上就是把妹達人操控了她的情緒，把她的情緒引導進雜耍人所說的那種境界上去（見前文）。絕大部分的把妹技巧，如neg、推拉、情感過山車、冷讀、NLP等等，都是基於心理學原理的技巧，其目的都是為了操控女人的情緒。雜耍人說：「我們吸引他人的東西就是我們的人性。我們通過展示情緒和表達情感來顯示人性。」這就是雜耍人的吸引觀。 另一方面，不只是女人，男人也有情緒，我們任何正常人的行為都會受到情緒的影響和支配。因此，一個把妹達人需要始終下功夫的東西就是操控情緒，這包括兩個方面：操控自己的情緒和操控他人的情緒。記得我以前曾說過，要想成為把妹達人，必先成為社交達人（見《都是框架惹的禍》）。那麼現在，我可以再補充一句，把妹達人也是情緒操控達人。下面我就來具體討論一下。1. 操控自己的情緒要想操控別人的情緒，需要先從操控自己的情緒開始。操控自己的情緒是至關重要的，因為兩方面的原因。 第一，自己的情緒會影響自己的言行舉止。生活中這樣的例子屢見不鮮。比如一次考試、一場體育比賽、乃至一場戰鬥，考生、運動員或士兵的情緒往往會對結果有著關鍵性的影響，這就是所謂的「士氣」或「心理效應」。對於社交和把妹也是如此，個人的自我情緒狀態會影響到自我表現和發揮，從而是首先需要搞定的東西。有一個把妹術語叫做「狀態」（state），它實際上指的就是情緒狀態：如果你的情緒積極高漲，那就是「在狀態」；反之，情緒消極低落，那就是「不在狀態」。另一個術語——雜耍人也曾提到——叫做「狀態轉換」（State Change），意思是把妹達人通過一定的調整將自己的情緒從一種狀態轉換到另一種狀態，說到底就是對情緒的自如操控。 把妹達人在把妹時提前進入狀態就很重要，在把妹過程中根據需要調整自己的情緒狀態（狀態轉換）也很必要。不少把妹達人都有一些技巧來使自己進入狀態或進行狀態轉換，比如說，提前進行社交熱身（見《教你如何變得魅力四射》）、選擇在狀態最好的時機進行搭訕（見《搭訕女人的三個最好時機》）、通過心錨等等。更多的進入狀態技巧見這篇文章（英文）《The 12 Secrets of Getting Into State》。 第二，自己的情緒會影響到別人。我們不是常說嗎？要想使別人快樂，就得先使自己快樂起來。心情是能夠傳染的，自己表露出來的情緒會或多或少地影響到別人的情緒。所以，一個把妹達人為了能操控別人的情緒，首先就要操控自己的情緒，然後通過一定的技巧表達並放大自己的情緒，進而達到操控別人的情緒的目的。 在社交互動或把妹遊戲中，我們自己的情緒狀態往往會受到周圍環境以及別人的影響。比如說，你自己肯定有這樣的體驗：在陰雨連綿的蕭條秋日，你的心情一般不會很高亢；而在陽光明媚的春光燦爛的日子，你一定比較容易「春心蕩漾」；當你面對大海，春暖花開時，會立刻感到心情舒暢，而當你站在人群擁擠公交車中張望著窗外熙熙攘攘的車水馬龍時，你的心情最有可能是壓抑的。這就是環境對個人情緒的影響。再比如，當你聽到某人奉承或稱讚你時，你心裡會美滋滋的；當你看到一個美女沖你拋媚眼、送秋波的時候，你就會「心中一盪」；而女人對你的打壓甚至打槍，則會讓你突然間情緒消沉；其他人對你的挑釁或欺負，則會讓你立即憤怒無比。這些就是別人對你情緒的影響。 真正高價值的人是那些能夠善於操控自己情緒的人，是那些不會輕易讓別人來操控自己情緒的人。相反，那些情緒容易受到環境影響而波動，容易被別人操控情緒的人，則是低價值的。Brad P.在《時尚聖經》中曾說過，NG（Nice Guy，好男人）的一大特點就是，他們平時表現得很「好」，很溫和，可是一旦他們感到被女人欺負之後就會突然在一瞬間爆發出他們的憤怒和長期以來積累的所有宿怨。種種這些不善於控制自己的情緒或容易被別人控制情緒的人，都會傳達出一種低價值和不安全感。女人為什麼喜歡給男人做廢物測試？其原因之一就是她們想知道這個男人的情緒是不是很容易就被別人所控制了。「時間一長她和其他人就會發現她們可以操控你的情緒」（雜耍人6.3節）。所以，回應廢物測試的關鍵一條就是不要讓女人的話對你產生絲毫的影響（後文我還會談到雜耍人對回應廢物測試的一些建議）。總之，正如雜耍人所說的，「永遠不要情緒化」。 然而這裡就有一個誤區：由於「永遠不要情緒化」，那麼當女人對你進行打壓或廢物測試時，當別人對你挑釁或激怒你時，你就應該不露聲色、或沉默不語、或是強作微笑嗎？事實上，千萬不要這樣做。因為你的沉默或者微笑可能會表現出你的順從和屈服，而這恰好是NG的另一大特質（見Brad P.的《時尚聖經》）。正確的做法就是，在不情緒化的前提下，用以牙還牙的方式進行反擊，去反過來影響和操控他們的情緒，把他們的情緒引導到憤怒或不安上去。一旦你達到了這樣的效果，那你就顯示出你既不是一個情緒能輕易被人控制的低價值男，也不是一個逆來順受、沒有自我的軟蛋。雜耍人在第一章最後一節說得十分精彩：「你也許猶猶豫豫地不敢展示你那陰暗的一面。你已經精通了你的『好的』一面用於實施誘惑。但現在你必須把更多的注意力集中在另一面上。「我知道你把這一面用在了趕走女孩和發號施令上，但你需要做得甚至更好，在你的情緒來時要願意表達出生氣和力量。「曾幾何時，當某人對不起你時，你往往會不了了之，但現在，對他們說，他們得罪你了。「我並不是說你必須真的要變得臉紅脖子粗，並成為一個混蛋（儘管稍微的裝模作樣一下也無妨）。我是說，你需要行之有效地讓別人有自知之明，用負面的情緒來影響其他人。「……「要像釘子般的強硬，但然後又能來個急轉彎，變得友善，有如絲綢般的柔順。女孩子們需要你這樣做。其他人需要你這樣做。把自己看成是所有的人爸爸：你愛他們，但有時你也不得不為他們制定規矩。」 還需要注意是，在你完成一次反擊之後，你要能立即進行「狀態轉換」（見前文），把自己對他們的態度迅速恢復到之前的狀態，照樣風趣、照樣聊興盎然…… 因為此刻你們之間已經扯平了，一切又可以從新開始。這實際上體現了雜耍人的平衡把妹思想，關於這一點我在後面還要詳述。那麼具體該如何去影響和操控別人的情緒呢？具體該如何以牙還牙地反擊別人扔給你的廢物框架呢？為了照顧邏輯上的一致，我還是在下面的「操控別人的情緒」中去談，你馬上就會看到。關於情緒化的深入剖析，後文也將馬上談到。2. 操控別人的情緒前面已經說過，絕大部分的社交技巧和把妹技巧都是（如neg、推拉、冷讀、NLP等等），都是基於心理學原理的，其目的都是為了操控別人的情緒。然而這些技巧，有很多都是通過「主動攻擊」來試圖操控對方情緒的，所有的功課都是圍繞著對方展開。比如，冷讀就是不斷地問對方的問題，不斷地談論對方本身的事情，進而通過展示出「你看，我是多麼得了解你啊」來建立心靈連接與和諧感的。 而雜耍人對於如何操控別人的情緒，卻有其獨到的見解。其最主要的一個觀點就是：利用自己的情緒來操控他人的情緒。可見，這種方法其風格是完全不同的，它的重心是自己，絕大部分的功課都是圍繞著自己展開。首先在對方面前充分打開自己，表達出自己的人性和情緒，然後再通過這種情緒去感染和引導對方的情感和感覺，從而達到操控對方情緒的目的。這就是雜耍人的「示範+引導」的互動方式。要想打開對方，先得打開自己。正是基於這一思想，才有了雜耍人的一些其他主要觀點，如：90-10規則、多談論自己、誘問法、讓她來誘出你的價值觀等等，這些我在後文還要詳述。記得我寫過一篇短文，叫《搖滾經典、涅槃的《少年心氣》原來是關於搭訕的一首歌》，雖然純屬搞笑，但我覺得有一句歌詞倒是很耐人尋味：「我感到愚蠢，卻有感染力」（「I feel stupid and contagious」）。這就是搖滾明星的一種魅力（關於搖滾明星的其他魅力，請參看我的譯作《阿爾法吸引》規則20）。搖滾明星、還有其他影視明星、藝術家、詩人等等，他們吸引女人以及其他很多人的關鍵特質之一就是他們具有感染力，他們善於表達出*他們自己*的感覺和情感，然後引起你的情感共鳴，從而達到操控你的情緒的目的。這些明星和藝術家跟那些心理治療師、讀心者或算命人不同，他們並沒有圍繞著你的情緒來直接去「打開你」，相反地，他們只是圍繞著他們自身來「打開自己」，然後就利用他們自己的情緒自然而然地感染進而操控了你的情緒。這就是為什麼一個遠在大洋彼岸、已經故去的邁克爾?傑克遜依然能夠繼續打動千千萬萬的人、依然能繼續感染著他們的情緒。可見，用自己的情緒去影響他人的情緒是可以超越時空的。所以，下面我就討論一下表達自己的情緒。3. 表達自己的情緒3.1 表達各種情緒，展現真實而寬廣的人性首先，我們需要表達出自己的什麼樣的情緒呢？雜耍人的答案是，什麼樣的情緒都可以而且也都應該表達。「在任何時候你都要更好地表達出自己。這包括當你生氣或不開心時」（《雜耍人方法》第6.4節）。 「為了顯得有魅力你就必須總是保持好心情或總是『在狀態』，這是很多人陷入的一個誤區。他們甚至可能真的善於把妹，只要他們進入了『狀態』，但他們卻從未覺得是他們自己在把妹，而只是他們所扮演的角色在把妹。你是不想以那樣的方式去把妹吧。相反，請你意識到有魅力的就是你的寬廣的人性本質。展示出你的所有情感。你想要的就是自信十足地『喊出你的想法』」 （《雜耍人方法》第6.4節）。總之，我們可以而且應該時時表達出我們的各種七情六慾，因為這正展示出你的人性的一面，也表明你是個十分自信的人、一個活得真實的人、一個敢想敢說的人，同時也表露出你是個可以分享任何情緒的人（還記得前面提到的那個雜耍人尋求的境界嗎：「不是和諧感（rapport）的深度，而是和諧感的廣度——這是一種感覺，就好像你們可以談論任何東西。」） 其中有一點至關重要，那就是，無論你表達什麼樣的情緒，都必須是發自你內心的真實的聲音。這實際上就是我前面曾詳細討論過的「自我」這一核心思想，如果你印象不深了，那一定要回頭再去好好看一下。3.2 正確地表達自己的情緒：有個性但不情緒化3.2.1 談話柔術那麼，該如何表達出自己的各種情緒呢？這一點是至關重要的。雖然情緒也可以通過非言語交流（比如眼神、面部表情、肢體語言和行動等）來表達，而且有時非言語交流也起到很重要的作用，但大多數時候，我們還是通過彼此之間的談話來表達和傳遞情緒的。而這個技術，就是雜耍人的獨門絕技——談話柔術。我想在全部討論完雜耍人方法的核心和要旨之後再來詳述談話柔術，因為到那時你就會容易弄懂談話柔術的技巧為什麼會是那樣的了。下面我主要來談談如何表達負面情緒。3.2.2 如何表達不滿和憤怒前面我曾說過：「永遠不要情緒化。」也許，在此有人就會疑惑了：「你前面說當別人激怒你的時候你不要表現出情緒化，可現在你又說什麼情緒都可以表達，這不是自相矛盾嗎？」這並不矛盾。關鍵是對於什麼是「情緒化」你還沒有弄清楚。讓我來深入剖析一下。 「情緒化」就是你通過迅速改變自己的情緒狀態來回應別人對你的一個行為。比如說，你本來和某人聊得很高興，但突然她話中帶刺地諷刺你的某個弱點或缺陷時，你就馬上顯露出生氣的樣子，甚至跟她互相挖苦起來，這就是情緒化。再比如，本來你滿面假春風地去搭訕一個美女，結果人家說了一句：「我不認識你，請你走開。」於是，你就突然晴轉陰，可能會灰頭土臉的走開，也可能會惡狠狠地回罵她，這就是情緒化。情緒化表現出的就是，你的情緒很容易就被別人的言語或行為所改變，你是個沒有框架或者框架很脆弱的人，這傳達出的是一種不安全感和低價值信號。這就是為什麼我們在反覆強調「永遠不要情緒化」。 那麼，我們前面提到，我們可以表達出憤怒，我們需要在別人丟給我們狗屎框架時表達出不滿和憤怒，關鍵是，我們要通過正確的方式來表達出這些不滿和憤怒，而不是通過「情緒化」（即立即改變自己的情緒狀態）的方式來表達。那什麼才是正確的方式呢？下面是幾點原則：1) 保持情緒：不要改變自己的原有情緒。不要讓對方覺得他影響了你的情緒。2) 保持框架：要讓自己和對方覺得，現在你們之間的所有摩擦，都完全不是你的問題，而完全是他的問題。你可以通過指出這是他自身的問題來反擊。關於在平時的日常交流中保持框架的一些技巧和實例，請參看我以前寫的這篇帖子：《保持框架的話術技巧 ——讓你在生活中擺脫好男人的形象》。3) 適當反擊：要扭轉局勢，反過來影響和操控他的情緒。不要糾纏於他扔給你的那個狗屎框架，可以重構一個新框架進行反擊（比如指出他的其他弱點）。如果你真的很不爽，你可以進行反擊，但一定要攻擊他的其他弱點，不要讓他覺得你是因為他扔過來的狗屎框架讓你不爽了你才去報復他的。這就是避開他對你的火力，而攻擊他的要害，往往會一招見效。這就是雜耍人的柔術。 下面來看看具體的例子，比如說，某個傢伙惹了你了，那麼「你就可以從他的那些廢話中擺脫出來，對他進行口頭羞辱。不要說他扔給你的那些廢話，而要說他長得很醜、一臉粉刺、或其他任何什麼事情。不要承認是因為他的行為而讓你心煩意亂的，你只是痛擊他就是。他應該會想：『哦天哪，我碰巧惹怒這樣一個傢伙，他喜歡對像我這樣的評頭論足、不斷找茬。』他應該認為你對於這類似事情樂此不疲，而且你現在真的是很爽，因為你現在有了機會能好好修理一下他了。要讓*他*感到生氣、懼怕、或不安。」 （《雜耍人方法》第6.28節） 上面是對付男人的例子，下面再看雜耍人是如何在女人面前表示憤怒的：「你可以做得跟小混混一樣，用胳膊摟住她的腰，用甜蜜的聲音說些好聽的話：『你知道你讓我笑了，你真是個不可思議的女人。』但接著加上再一次的警告：『但絕不要再那樣做了。』不要刻薄、不要威脅，只是平心靜氣。說你們之間和解了，然後不要再糾纏不休了。要就事論事，不要針對個人。「或者，對於一個經常冒犯你的人，或一個犯下不可饒恕罪過的女孩，你就直接放棄她好了。但一定要確保將你的感受告訴她，告訴她是她先做錯了。但也要準備好聆聽她的哭訴和乞求、以及可能收買會收買你以得到你的原諒。那麼是否重新接受她則完全卻取決於你。可是如果你再次接受她，那麼她就必須要知道今後你想從她那兒得到什麼，而不是她曾經表現的那些行為。例如，如果在一個雞尾酒派對上，她對你的生意競爭對手說漏了嘴，泄漏了你在東京的秘密收穫，那麼你就必要告訴她：『在派對上不要談論我的生意。我倒希望你談論他們的家人。問問他們的孩子和其他重要的人。這才是我希望你去談論的。』「需要小心的一點：不要過早使用重炮。有些時候，一個女孩看上去行為不良是有其正當原因的。要確保問清楚她們為什麼那樣做。現在回想一下，我才意識到自己曾經放棄了太多值得珍惜的女孩，僅僅是因為她們對我的冒犯，而其實我對那些冒犯卻是一知半解。」3.2.3 如何表達負面的心情正如前面說的，你可以表達任何情緒，而且你也應該不時地表現出喜怒哀樂，但表達的方式一定要正確。雜耍人的觀點是：「你可以談論生活中不好的東西，只是不要採用抱怨的方式——抱怨是沒有吸引力的，也不能展現出你的人性。我給你舉個例子看一下前後的區別：「『今天我發現我被公司炒了魷魚。真是一群王八蛋。他們在今年早些時候給他們自己分紅，而現在就把一半研究人員給裁掉了。』「看，這就是抱怨。這裡一點也沒有涉及到你自己，這裡所談到的每一件東西都是你自己以外的事情。這樣的方式製造出的聽覺效果是呆板和單調的。所有人都是這樣談話的，真是遭透了。「現在跟下面的例子做一下對比：「『今天我發現我被公司炒了魷魚。我感到自己被出賣了，而且有一些失落。』「好了，也許這算不上一個開場白，但你可以看到其中的區別。第一個例子導向這樣一種談話：這個差勁的世界把人們的生活弄得一團糟。第二個例子則導向這樣的談話：涉及內心的感覺和價值觀。不難想像，一個女孩會這樣建議：『也許該是重新開始、繼續展開新冒險的時候了。』「另外，當你情緒低落的時候，別擔心讓女孩負起責任、對你展現出一點母性情懷。讓別人進入你的世界可能也會使你一路振作起來。」 可見，表達負面情緒的關鍵是，要圍繞著你自己的內心情緒來下功夫，不要抱怨身外之物，不要牽扯到與自己無關的外部事物上去。你的目的就是展現自己的內心情緒、感覺和價值觀，並通過分享這些情感和精神層面的東西來感染和操控她的情緒。 總之，社交和把妹就像是一場演出：你是主角，你的目標就是觀眾。你出演的是感情戲，而不是動作劇。你需要充分調動和激發你內心的真實情感和感覺，並將這種情感生動地表達出來，進而去感染你的聽眾，去操控她們的情緒，你可以讓她們跟著你笑、跟著你哭、替你高興、替你悲傷。一旦達到這種境界，她們也就自然地被你的人性所吸引了，這就是情緒表達的力量。 通過展現人性建立吸引，除了情緒之外，價值觀也是另一個重要方面。因此，下面我就來詳細談談價值觀。(三) 價值觀「當你談論你的價值觀的時候，你就是在展示你的價值。」 ——《雜耍人方法》第6.39節「你就應該是這類人：在使用雜耍人方法時會感覺很自然，不去詢問女孩子的價值觀再給予反饋，相反，而是讓她來詢問並接受你的價值觀。」——《雜耍人方法》第4.16節「你必須要直接把價值觀放到檯面上，光明正大地說出來。你可以在建立吸引的同時就這麼做。」 ——《雜耍人方法》第4.18節「價值觀不一定非要匹配。」 ——《雜耍人方法》第4.14節1. 價值與價值觀首先要指出，在英語中，「價值」和「價值觀」用的都是一個詞——「value」。因此，當你在閱讀英文的把妹書籍時，一定要注意區分「value」指的究竟是「價值」還是「價值觀」。不管怎麼樣，既然說到這兒了，那我們還是先分別談談這兩個在泡學中很重要的關鍵詞吧。 在《謎男方法》中，「價值」主要指的是「社交價值」（social value），從生物學角度來看，它包括「生存價值」（S價值）和「繁殖價值」（R價值）。通過展示較高的社交價值（DHV，請參看我的這篇翻譯文章《高價值展示 – DHV》），就能有助於建立對女人的吸引。很多謎男的方法和技巧都是基於「價值」這個核心而展開的，如：DHV、通過內化遊戲（inner game）建立被動價值（passive value，被動價值就是一個人固有的、能夠自然而然流露出來的價值，如相貌、身高、氣質、幽默感、健康、舞技等很多需要通過長期培養才能擁有的特質）、預選、社交認證、服從、價值交易等等。 那麼，「價值觀」是什麼呢？《美國傳統詞典》的解釋已經很好了：「價值觀就是價值標準：被認為是值得的或需要的一種原則、標準或性質。」可見，價值觀是你的思想和靈魂的體現，是你的個性不可或缺的重要部分。價值觀在把妹中也是非常重要的。首先，在吸引階段（建立獎品性），通過談論價值觀可以展示較高的價值，因為它反映出你的自信、獨立、激情和人性。 另外，通過熱情地談論價值觀，你也就相當於或多或少間接地在DHV。比如說，如果你想向美女表明你是個具有冒險精神的人，那你就可以告訴她：「雖然我不確定自己是不是具有冒險精神的人，但我很喜歡具有冒險精神的人，很嚮往他們的那種生活方式。」這樣，你並沒有吹噓自己具有冒險精神，但你卻通過談論你的觀點讓女人照樣覺得你很可能是個具有冒險精神的人，起碼具有這方面的潛力，這就是在DHV。我覺得孔老二就善於用這一招，他自己從不直接吹噓自己（以表明丫很「謙虛」），而老是通過談論價值觀的方式來讓自己DHV，因此，他老是說「君子」怎麼怎麼樣，說自己嚮往什麼什麼樣的美德或追求。於是，他的弟子和後人把他所談論的所有價值觀和一切美德都算在他的賬上，真的以為所有那些價值觀和美德都是他同時具有的，事實真的是這樣嗎？其實很多時候他只不過是動了一下嘴皮子和操控了一下情緒罷了。明白了嗎？ 在篩選階段（進行獎品追逐），價值觀用於樹立高標準、挑戰和實現追逐。當你滿懷自信地向女人侃侃而談你的價值觀時，你就是在向女人樹立高標準，你就是在向女人發起挑戰。而當女人開始認同你的價值觀時，那就是她對你的服從（是一種強烈的IOI）；而當女人開始迎合、屈就、甚至按照你的價值觀行事時，那就是她在追逐你了。2. 我的價值觀 vs. 她的價值觀1) 她的價值觀首先，女人的價值觀是怎麼來的？讓我們按照雜耍人的思路做一番思考：「她是從哪兒獲得她的那些價值觀的？「可能是她父母、社會、宗教灌輸、以及朋友的價值觀的混合。「這就是說，很多人在告訴她該怎麼怎麼想。但這所有一切都只是表明，人們把他們自己的價值觀強加在她的身上。而且有可能她從未遇見過像你這樣的一個人，一個能夠生動和有效地將她真正想要的東西（身體愉悅）聯繫到一個新的價值觀體系（你的）上去。」 然後，雜耍人問道：「她的價值觀到底有多堅定？」你想想看，「很多人（有女人也有男人）都變化無常，如果你問他們對於他們才是對於他們最重要的東西，那麼今天你得到一種答案，而明天又會得到另一種答案。大多數人並不是那麼地堅定的」。因此，「要是你以她們的價值觀為基礎來建立誘惑的話，那就如同把高樓大廈蓋在沙基之上。」「如果你試圖把你的城堡建在這種女孩的價值觀上，那麼你的成功機會是很不穩定的。另外，很多年輕女孩在尋找人生方向或某個人來告訴她們該擁有什麼樣的價值觀。要是你試圖包容她們那搖擺不定的價值觀體系的話，她們是不會尊重你的。」 我曾寫過一篇對David X.方法的讀後感（《《David X.方法》的架構以及讀後》），其中David X.兩大把妹原則的第一條就是，「誰在乎女人想什麼？」，雖然有人覺得有些偏激，但比照一下雜耍人的觀點，它在一定程度上還是有其道理的。 這並不是說所有的女人都是價值觀不堅定的，也不是說女人的所有價值觀都是不重要的。我也見過價值觀和信念都很堅定的女孩（至少表面上是這樣），也見過很多聰明和思想開明的女孩。後面我們會看到，我們並非不重視女人的價值觀。但在這裡，我們首先要強調的就是，不要輕易讓她們的價值觀凌駕於我們之上，不要輕易去順從和適應他人的價值觀。不要忘了，順從性和沒有自我的信念都是好男人的特質。2) 我的價值觀最重要那麼，把妹達人的價值觀又是怎麼樣的呢？謎男說過：「把妹更是一種生活態度」，因此，把妹達人通過他們的豐富經歷、獨立思考、內化遊戲和不斷自我提升，從而具有了最穩定、最強勢、最可靠、最激情、最生動、和最有魅力的價值觀，他們是雄性領袖（阿爾法），他們總是站在最高點上。雜耍人曾想像過：「如果我們把妹達人一起找個時間坐在桌子前面，每個人寫下什麼是我們生命、感情關係和激情中真正重要的東西，然後想出一些真正強大的方法來包裝這些待售的價值觀，那麼我們大家就會有了非常強大的工具。」 同時，這句話最後也表明，把妹達人的價值觀除了保持框架、主導遊戲等之外，也是為了向女人推銷和出售自己的價值觀。於是雜耍人說：「無論你使用什麼方法來討論價值觀，關鍵的區別在於：究竟你是先引入你的價值觀，還是先引入她的價值觀。是的，人類會適應。但要讓她來適應你，你才是自然界的推動力。你不要弄反了。」雜耍人這裡說的「自然界的推動力」就是自然界「物競天擇、適者生存」的進化機制，而在這場把妹遊戲中，你就是遊戲規則制定者，是你來驅動她、引導她、篩選她。關於遊戲規則與把妹，我在《《David X.方法》的架構以及讀後》這篇文章論述得比較詳細，大家有興趣不妨一看。總之，這裡的意思概括起來就是：強勢、主動和引導始終是吸引女人的雄性領袖特質，因此，在互動時你應該讓你的價值觀來引導她，而不是被她的價值觀所引導；你應該讓她來適應你的價值觀，而不是你去適應她的價值觀。 很多NG的做法則恰恰相反，他們會不斷地問女人問題，他們去詢問女人的價值觀，然後他們就開始表現著去迎合她們的價值觀，以為這樣就能討好她們、從而吸引她們。對此，雜耍人認為「價值觀必須要匹配，但應該匹配方式應該反過來。」其言下之意就是，不應該讓我們去匹配目標的價值觀，而是要讓目標來匹配我們的價值觀。 此外，擺明自己的價值觀，也是為了讓女人明白取悅你的方法，尤其是在她們被你吸引之後想給你IOI時。舉個雜耍人的例子來說明一下，比如你說：「『當看到野生動物被關在籠子里供人取樂時，我就感到很生氣。他們應該儘可能地無拘無束。應該把它們從動物園弄走，放到開放的保護區。我喜歡這個主意。這個保護區很棒，我跟他們有些接觸，每個月我都寄給他們20美元。』「那麼這時，女孩就知道了悅你的一個辦法。你已經給了她一個能夠實際採取的行動來讓她取悅你。女孩們喜歡這樣的東西。她知道她能給你20美元，然後你就會把它轉寄給慈善事業。「說出你想要的。試著儘可能地具有建設性一些，又不失激情。並且給她一個取悅你價值觀的方法。」 再比如：「我喜歡那些喜歡接吻的女孩子。」 很顯然，女孩子是會明白你的意思的。這實際上就是雜耍人著名的SOI（意圖聲明）的理論基礎，因為你的意圖本身也就是你的價值觀，你需要做的就是在談論這些意圖/價值觀時加上你的激情、感覺和想像力，並調動起她的激情、感覺和想像力，這就是SOI精髓。關於SOI，我們在後面還要詳述。記得David X.說過一句名言：「我要我想要的東西，並且我並不以為恥」。其核心思想和雜耍人是一致的，只不過雜耍人用基於情感和價值觀的方法更有效地表達出來了。3. 如何引入你的價值觀正如前面所說，價值觀在建立吸引和進行篩選時都能起到重要作用，而重要一定要放在*你的*價值觀上，而這可以採取兩種方式：直接對她談論你的價值觀和讓她誘出你的價值觀。1) 直接談論你的價值觀其基本原則就是，不要為了談論價值觀而談論價值觀，價值觀本身並不重要，重要的是談論價值觀時你傳達出來的態度和情緒。這裡的態度就是自信、優雅和有個性，情緒就是激情、生動和感性。因為，「重要的不是價值觀本身，而是那種能夠隨心所欲談論價值觀的感覺」（《雜耍人方法》第4.2節）。 首先，不要為你的價值觀闡述一番大道理，這樣是很乏味的，也起不到任何吸引效果。也不要把時間浪費在在跟女人討論價值觀的孰優孰劣上去，這樣只會讓女人認為你是個固執、刻板、乏味、不會包容、不容易相處的人。 相反，要在談論價值觀時帶入你的情緒（如果不明白，請回去複習一下前面我所討論的「情緒」那一部分）。自信而又充滿激情地談論你的價值觀，本身就是一種DHV。Alessandro曾寫了一個「非常接近雜耍人方法」的一個帖子（見《雜耍人方法》第6.39節），其中他提出的一個見解是：「不要擔心把自己的信仰和原則施加到女孩子身上。」對此，雜耍人的評論是：「就是！就是！就是！……你談論你的價值觀就是在展示你的價值。這要比EV（誘出價值觀）和反饋還要更直接和自信。」Alessandro接著認為：「我唯一知道的就是：1) 當你充滿激情地談論你的原則、價值觀、信仰和哲學時，女人會被你的這種激情帶得興奮起來，以至於她們將會認同並接受你的這些價值觀，於是你就*不*需要按照她們的品味來剪裁你的生活方式（這正如誘出價值觀方法所建議的那樣）」，對此雜耍人更是完全贊同：「是的，帶著激情去談論*你的*價值觀，她就會想要調整她自己以去適應你。」 在談論你的價值觀時，要「確保做得有建設性一些。你要能夠把每一件事情都能用積極正面的方式去敘述。對於你所不喜歡的東西，總是要在結尾提出一個解決辦法或是一個折中選項。這將會使女孩子們知道，是存在一個辦法去匹配你的價值觀的，這樣她們才會知道怎麼去做」（《雜耍人方法》第4.16節）。這裡實際上體現了一種遊戲規則的思想，我在《《David X.方法》的架構以及讀後》中已有詳細論述，不過在後面我也會繼續深入討論一下的。 直接談論價值觀的目的還在於將她帶入某種情緒中去，通過你對她分享你的價值觀和感情，才能慢慢打開她的心扉（還記得我在前面曾說的「要想打開對方，先得打開自己」嗎？），從而誘出她的價值觀，讓你們彼此之間找到能夠分享深層次東西的感覺，最終達到「就好像你們可以談論任何東西」的那種感覺和境界（還記得一開始說的雜耍人所追求的境界嗎？）。雜耍人在第4.14節說得很清楚：「你就直接開始談論你的深層次的感受、興奮和激情。分享你的價值觀。你是多麼地喜歡孩子，是多麼地喜歡披薩，是多麼地喜歡給別人按摩和被別人按摩的。你會感到有一點點擔驚，因為一開始你是不會得到多少回應的。但是，她會慢慢跟上你的，並開始也談論起她的深層次的感覺來的。」總之，通過談論自己的價值觀來誘出她的價值觀，要遠比直接詢問她的價值觀（很多男人都一直在這麼盤問著）好得多，實際上這就是我前面已經提到的雜耍人的示範+引導思想，也是90/10規則的體現。 一旦誘出她的價值觀，那麼該怎麼處理呢？我們很快就會在下面的「如何對待她的價值觀」的小節中看到相應辦法的。2) 讓她誘出你的價值觀另一種引入價值觀的方式就是，讓她來誘出你的價值觀（讓她EV你）。這一點跟DHV類似。我們知道，間接DHV要比直接DHV更能起到效果（請參見我的這篇翻譯文章《高價值展示 – DHV》）。同樣的道理，間接引入你的價值觀要比你自己直接說出價值觀效果要好。 那麼怎樣才能讓她來誘出你的價值觀呢？其關鍵法寶就是女人的「好奇心」。雜耍人認為：「推進談話的燃料是好奇心。你必須總是要備足好奇心這個燃料。是的，你可以將一個談話持續不斷地維持下去，只要一直利用著她的好奇心。只要做得夠好，就會見效。」 「當你遇見一個女孩時，你的本能就應該總是去勾起她的好奇心，讓她來問你問題。這就是她追逐你的開始。這就是雜耍人方法。」這就是雜耍人的「誘問法」——用來誘使她問你問題，從而引出你的價值觀。關於「誘問法」，我們在後面介紹談話柔術時還會繼續談到的。簡單地說，讓她誘出你的價值觀的方法就是，「總是說一些能夠下套的東西」（也可以說是賣關子、或吊胃口）。下面是雜耍人舉的一個例子：你：「我做出了三個有趣的新年重大決定。」（停頓，等著。她會來問你的。）她：「都是什麼決定？」你：「我要每周去慈善機構義務勞動一個小時；我要去報一個廚藝課程；還有就是，我要給每個我遇見的女孩一個瘋狂的高潮。」在這個例子中，第一句話就是在下套誘問，說白了就是賣了個關子、或在吊她的胃口，因為你提到了數字「三個」，強調了「有趣」，並用了關鍵詞「新年重大決定」。這樣她必然就會問你了。在回答的時候，上例其實利用了「幽默的三段規則」技巧（詳細解釋參見我曾翻譯的一篇文章《三段規則——來自喜劇界的幽默技巧》），從而顯露出你的鮮明的個性。4. 如何對待她的價值觀其實，雜耍人並不認為你就不該在乎她的價值觀，只是，為了了解她的價值觀，你就必須要先做出榜樣和表率，帶著熱情和興奮去談論你的價值觀，然後將你談論你自己的價值觀時的那種感覺和情緒去感染她、引導她，這樣才能讓她開始談論她的價值觀。還記得前面反覆說的引導+示範嗎？好了，一旦你了解了她的價值觀之後，那麼該怎麼做呢？這自然就分為兩種情況。 如果她的價值觀跟你的價值觀一致，那就沒什麼問題，說明你們具有共同點，你可以通過強調和放大這一點來增進和諧一致感。而且，你來可以繼續籍此對她進行篩選和挑戰。比如說，當她說她也喜歡冒險時，你就可以採用《現實世界的誘惑術》中的方法對她進行進一步的篩選和挑戰：你可以接著問她是不是個外向開放的人，然後再一步步用調侃的挑戰語氣將談話引入到性方面。 如果她的價值觀跟你的價值觀不一致，那麼該怎麼辦呢？ 首先，最基本的原則是，不要改變自己的價值觀來迎合她的價值觀（這在前面已充分論述過了），也不要妥協、商量著對付出一個折中的辦法。《雜耍人方法》第4.14節說得好：「價值觀不一定非要匹配。它們只需要被帶到檯面上來。不要去想著怎麼偷偷摸摸地套出她的價值觀，然後再就她的這些價值觀給予反饋給她。這是腦殘的做法。你永遠都不需要偷偷摸摸地套話。直接談論那些價值觀，然後開誠布公地進行討論即可。」 其次，你可以大膽自信地指出你跟她在各種看法和價值觀上的不同。因為價值觀的不同不會妨礙你的吸引力。我們前面已經討論過，真正能有效吸引女人的是你展現出來的個性，真正能有效控制女人的是你傳達出來的情緒。雜耍人認為：「情緒比價值觀更深層次、更強大。試著通過你的材料去展示一大堆豐富的情感，這樣就能讓你們獲得一種聯繫感，這比你通過分享價值觀所獲得的聯繫感要更強烈。在此，請想一下力學。」 指出價值觀的不同，其主要目的是要將對方帶入雜耍人的想要的境界——你跟她之間可以無所不談的那種感覺（見前文），雜耍人說得很清楚：「我讓她知道我跟她很不同，而且我使得她跟我很不同。關鍵在於，要達到能夠舒舒服服、100%做自己的境界，要能夠在女孩子面前高聲說出自己的思想。而要做到這些的唯一的辦法就是，讓自己能夠舒舒服服地聆聽、表達和反對各種觀點和價值觀。而這麼做也會把她帶到同樣的境界。」 在指出價值觀的不同之後，如果你有可能再找到機會發現你們在其他價值觀上的相同之處，那麼這個新的相同點就會更加有效果。雜耍人認為：「如果你指出了你們在某些價值觀上的不同之處，然後你們碰巧在某些價值觀上發現相似之處，那麼這些價值觀就會變得更加強大和神奇。」 此外，指出你跟他價值觀的不同，這本身也是一種否定（neg），這樣就是一種相對的DHV。雜耍人認為：「通過直接提到你們兩個人在某某某方面合不來，你就會展示出很多的價值。」為什麼？因為你在談論你們彼此不同的時候，採取的是極度自信的態度，你保持的是絕對主導的姿態，因此，你的這種強框架就在暗示著：你跟她之間的任何不同都不是你那一邊的錯誤或問題，一切問題都是出自她那一邊。這樣無形中就打壓了她的價值，從而相對提升了你自己的價值。可見，談論並指出價值觀的不同，心態是關鍵，一定要始終保持自信、主導和強框架。 接下來的問題就是去推銷你自己的價值觀、去引導她的價值觀、甚至改變她的價值觀。推銷自己的價值觀，就是在展示自己是個高價值的人。雜耍人舉了推銷汽車的例子：「如果你賣的是福特，那麼你就可以去EV顧客，從而知道他們想要的是什麼樣的，然後去找最適合他們的車型以迎合他們的需要。這（對於賣福特車）是有效的。但如果你賣的是法拉利，那你就不能去EV顧客了。『哦，你想要藍色的，呃？嗯，為什麼不來一輛回頭率很高的紅色？』你的任務就是推銷你自己的價值（速度、刺激、力量、社會地位、等等……）。做個法拉利吧！」可見，如果你在推銷自己的價值觀，那就是在暗示著你的高價值。接著，就可以去用自己的價值觀去引導她的價值觀。我們要明白，她的價值觀是可以被引導的，她是能夠去適應你的價值觀的。因為前面說過，很多人的價值觀並不是那麼堅定的。「價值觀並不真的是一個人深層次的部分，事實上，價值觀並不是緊密牢靠的。甚至核心的價值觀也是如此：當人們無法決定該如何得到他們想要的東西時，就把這些核心價值觀作為一種默認機制來依賴。」因此，當你向她展示出你具有更加堅定、更加強勢、更具魅力的價值觀時，她是有可能投向並依靠到你的價值觀上。在有些當女人猶豫不定、無法決定的場合，你用你那堅定強大的價值觀來幫她做決定時，她就很可能會被你吸引。因為「有可能她從未遇見過像你這樣的一個人，一個能夠生動和有效地將她真正想要的東西（身體愉悅）聯繫到一個新的價值觀體系（你的）上去。」這時，你就是那「自然界的推動力」，她必須要「適應」你才能「生存」。(四) 平衡「有一個方法屢試不爽，它來自我的力求平衡的誘惑術思想。」 ——《雜耍人方法》第3.4節「這不是人們之間的交流，而是人們之間的交易。」 ——《雜耍人方法》第6.5節「對於太容易得到和明知就能得到的東西，人們往往不會去珍視。」 ——London Soul《金字塔理論：你為什麼不可能把到一切女孩》前面我們介紹了雜耍人方法的幾個核心思想：自我、情緒、價值觀，這些的確是建立有效吸引的基礎，但卻還不夠。比如說，我們說過，吸引女人的一種特質就是具有善於表達情緒和感覺的能力。那麼，當你碰到一個女孩時，充滿感性地對她說：「我覺得你是個很不錯的女孩，每當我想起你的時候，臉上總是帶著微笑。」這樣的確顯示你是個富含感情的人，但同時，你的這些恭維又對她的吸引起到了反面的效果——因為她覺得她太輕易地就得到你了，於是她就不再費功夫去吸引你了。因此，這裡我們就看到了矛盾了：一方面我們需要表達出真實的情感；而另一方面，又要確保不妨礙對她的吸引力。解決這一矛盾的方法就是實現平衡。說白了，就要是實現推和拉的辯證統一。平衡是在互動過程中讓吸引持續保持甚至不斷升級的關鍵。 雜耍人明確地提出了努力追求平衡的把妹思想。其實，把妹中的平衡在其他各大誘惑術中都已有體現。比如，謎男的校準方法（calibration，也譯作「標準化」或「調節」，見《calibration應不應該翻譯成「標準化」》）、IOI與IOD的互動和微觀調節，Swinggcat在《現實世界的誘惑術》中介紹的推拉技巧等等，本質上都是為了達到平衡。把妹是一種特殊的社交行為，因此同樣服從社交力學的定律，而作為一個動力學系統，只有達到力和運動的平衡才能成功有效地運作。 關於謎男和Swinggcat的推拉和校準技巧，他們的著作都有詳細說明，在此就不敷述了。下面還是著重介紹一下雜耍人的平衡思想。1. 交易與平衡我們在前面舉的例子：你為了流露你的真實看法而對她恭維，這樣卻讓她覺得你很容易就被她吸引住了。解決這一矛盾的有效方法就是恪守「交易」（trade）的原則。用雜耍人的一句話來說就是「決不給她任何東西，除非她先為你做些什麼。」也就是「先取後予」。 London Soul在《金字塔理論：你為什麼不可能把到一切女孩》的帖子里說得很好：「對於太容易得到和明知就能得到的東西，人們往往不會去珍視。」在前面舉的那個例子中，你先給她一個恭維，算是很強的IOI，那麼她就覺得你沒有挑戰性，你是可預測的，因此也就不會再費力去做些什麼來贏得你的IOI。針對上面的這個例子，雜耍人做了如下處理：你：「要是你給我做個背部按摩的話，我就告訴你一個秘密。」 她：「我才不稀罕你的秘密呢。」你：「這個秘密你是肯定想知道的，因為關於你。」（開玩笑地做前後摩擦的動作。最後她會給你按摩的，或者為你做別的有價值的事情）她：「好了，那是什麼秘密？」你：（給她一個吻）「這個秘密就是，每當我想起你的時候，總是帶著微笑。」 這就是交易。你每給她一個IOI，都必要讓她為你做些什麼以作為交換。也就是說，天下沒有免費的IOI。有時候，也不一定非要先提出交易再給IOI，而可以先給IOI，然後再提出交易的要求。也就是說，不一定非要先取後予，前後順序並不重要，重要的是一定要去交易，以力求雙方的平衡。有時候，她可能會主動先給你IOI（或者你可以運用談話柔術強行要她的IOI），這時，你同樣需要以IOI進行回應。雜耍人認為：「每當她給你加分時，你也要總是反過來給她加分。也許並不是馬上就給她加分（讓她稍做努力也是件有意思的事情），但你最終必須給她加分，否則你就讓事情失去了平衡，你這一邊力量太強，那麼當你想把誘惑進一步升級到更親密的層次時，她就會對你表現出矜持。」 下面再多舉幾個雜耍人的例子來進一步闡明這一思想。 比如，外國人見面打招呼最常用的就是問「你過得怎麼樣？」（How are you?），那麼：你：「你過得怎麼樣？」【你給她的一個IOI，雖然並不強烈】她：「還不錯。」【她沒有以IOI回應】你：「你知道，我問了你過得怎麼樣，而你卻沒問我過得怎麼樣，這好像有點不太禮貌吧。」【提出交易，以求得平衡】要注意說話時的語氣一定要輕鬆調侃，切不可生硬嚴肅。 然後，當她問你過得怎麼樣時，你就可以採用90/10規則，集中精力、大篇幅地去展現自我了（見前文）。 再比如，很多人都知道主動給女人買飲料、送禮物、說些讚美之詞等都是把妹大忌，因為這些都是典型的挫男行為。可是，雜耍人有時卻偏偏這麼做——只要你通過交易來找回平衡，「在你給她加分之前或之後要確保得分。」 我在《都是框架惹的禍》一文中曾指出有些人為了維護他們的「框架」而不願意對女人主動採取行動。關於這一方面，雜耍人說得好：「不要擔心給她『加分』。你可以在稍後進行修復的。事實上，我總是（給女人）加分。這是好事。「不要害怕給她加分，你只要學會如何為自己得分。這樣你就是在通過行動（無拘無束地說一切你想說的）而不是通過無為（小心翼翼地說話，以不顯示出乞求別人或給別人好處）來進行誘惑了。總是要選擇行動。「要這樣做，你就必須精通強迫、激勵和哄騙出*她的*行為的微妙藝術。如果你誘惑失敗，那並不是因為你的言語或行為有問題，而是因為她對於你的言語和行為缺乏配合。」 舉例來說，比如你對她說：「很高興跟你聊天。」你這是在給她加分。但接著你就可以激勵她來給你加分：「這時你就該說跟我聊天也很高興了。」看到了吧，就算你先給她加了分，你還是能夠找回平衡。那麼接下來她的回應如何就並不重要，因為「你讓她懂得，你期望從她那裡得到同等的加分，跟你給她的一樣多。這樣就讓你們雙方都在努力去發展關係。」否則的話，只有一方努力，而另一方並不付出努力，是無法取得成功的。 關於交易以及平衡的保持，是沒有先後順序限制的。上面的例子是先給她加分，再促使她給你加分。也可以反過來——在給她加分之前先試著讓她給你加分。比如，你首先用調侃加自戀的口吻對她說：「你有多喜歡我？」或「你恨不得馬上就見到我，是不是啊？」或者「說吧，說你覺得我性感得掉渣。」等等，諸如此類。你甚至還可以先給她加分，然後在很長時間之後再從她那裡要分數。關鍵是要把前後這兩點關聯起來。比如，你在開場時說：「我覺得你是我見過的最迷人的人。」然後繼續交談而並不尋求得分。在談了十分鐘後，你突然說：「現在該輪到你了，我說過你很迷人。那麼現在你告訴我，我怎麼樣啊？」這樣一來，她就明白了她之前從你那裡的得分並不是無償的。她現在甚至對你有更多的敬意了，因為你不但是個不會乞求、堅持等價交易的誘惑者，而且還是一個自信且很有耐心的傢伙。要是她拒絕對你加分的話，那麼這就意味著你之前給她的加分是無效的了，她會本能地意識到這一點的。如果你願意的話，你還可以說：「那我收回我之前對你的評價……」如果你是想先讓她給你加分，而她卻拒絕或羞辱你的話，這也沒關係，你可以以其人之道還治其人之身。比如：你：「你有多喜歡我？」她：「我根本就不喜歡你。」你：「那太好了，因為我無法忍受跟你呆在一起。」 這就是平衡。2. 獎懲機制交易是為了平衡，也是一種實現獎懲的動力學。雜耍人說：「你可以給她驚喜，給她一些甜頭，比如說些好聽的話或送個禮物。但你必須總是要說明她為什麼會贏得這個東西。」（這裡就順帶挑明了你的價值觀和篩選標準）。這樣既凸顯了個性，又維持了框架，同時還建立了你正在主導的遊戲規則的獎懲機制。 關於遊戲規則，前面我曾提到，我在《《David X.方法》的架構以及讀後》一文有所闡明。David X.方法可以分解為這麼幾個部分：控制一切、明確目標、制定規則、挑明規則、和主導遊戲。其中，控制一切、明確目標和制定規則都是對應於雜耍人的「自我」；而挑明規則就對應於雜耍人的「價值觀」。David X.的主導遊戲包括以身作則、前後一致和賞罰分明三個要點。其中，以身作則對應於雜耍人的「90/10規則」。賞罰分明就對應於這裡的雜耍人的「交易」。「……因為既然你已經制定了遊戲規則，那就你就不得不時時處理這兩種情況：如果女人遵守規則和達到標準，你該怎麼辦？ 如果女人破壞了規矩或沒有達到標準，你又會怎麼處理？「其實，謎男的貓繩理論、David DeAngelo的訓狗術、Swinggcat的獎品追逐中的推拉技巧、以及雜耍人的獎懲機制等論述到了這一方面。無論是追著繩子的貓也好，還是叼著球的狗也好，或者是幼稚園裡的小朋友也罷，控制他們、引導他們最有效的方法就是建立起獎懲機制：當他們遵守規則、達到我們的期望時，就去獎勵他們；當他們破壞規矩、沒有達到我們的標準時，就去『警告』和『懲罰』他們。不論是在跟女人的對話中，還是在跟女人的KINO中，或是跟女人維持長期關係中，都少不了這種獎懲機制，唯一不同的就是『獎』和『懲』的具體形式不同罷了。比如，在對話中，我們可以採用雜耍人的方法：用說更有趣的東西來『獎勵』女人；對女人做任何事情都要提出標價，要做『交易』等等；在KINO時，我們用IOI來獎勵女人（通過了CT），而用IOD來懲罰女人（未通過CT）。」 「交易」或「獎懲機制」是一門很重要的社交技巧，如果做得好的話，可以起到操控他人行為的巨大作用。那些宗教的精神領袖、黑幫老大、馬戲團的馴獸師、軍隊的指揮官、優秀教師、情場高手等等，他們運用的都是「獎懲機制」，因為通過「獎懲機制」，被引導的人才會下意識地知道哪些行為是「獎」、那些行為是「懲」，該怎麼樣調整自己的行為才能去「取悅」引導者，從而獲得「獎勵」和認可。我們人類雖然是高級動物，但在這一方面實際上跟巴甫洛夫家的那條狗沒什麼區別——我們都會被獎懲機制不知不覺地訓練出「條件反射」來。而相比之下，大多數的普通人在人際交流過程中，要麼總是一味地「獎」（比如總是說些好聽的，擺出一副老好人的形象），要麼總是一味地「懲」（比如總是說些不中聽的，擺出一副批評性的刻薄形象）。他們從沒有有意識地利用交易平衡的觀點去進行「獎」和「懲」，而是憑著自己的喜好想獎就獎、想懲就懲——很多的時候是憑著他們的情緒狀態而定（比如，心情好就對人和藹些，心情不好就對人刻薄些，可見前面提到的雜耍人的「情緒」的重要性了吧），還有的時候是根據別人對自己的態度而定（比如，如果別人對自己好那就也對他好些，如果別人對自己態度不好那就也對他不好，如果別人漠視自己那麼也就不去主動跟他交流。因而完全是被動的態度，缺乏前面所提倡的主導精神。這裡我們看到前面提到的雜耍人的「自我」的重要性了吧）。 有一種很有效的話術技巧，叫「獎賞與關聯」，利用的就是獎懲機制。PUA Lingo（參見《PUA詞典：《PUA Lingo》（泡學必備工具書！）》）上舉的對比例子很生動： 這是AFC的話術：AFC：那麼你是哪裡人？HB：我是在夏威夷長大的，但後來搬到加州去住了。AFC：那很酷。你是夏威夷什麼地方的？ HB：瓦胡島。AFC: 那很酷。你在那裡上的學嗎？HB：是的，在上大學之前我一直在夏威夷。AFC：那很酷。那麼你在高中時是啥樣啊？HB：…… 上面AFC對話使用的多是封閉式的提問，HB用簡短的回答就封住了對話。更重要的是，這個對話完全是一邊倒，因為談話內容完全沒有涉及到他自己，而總是一直圍繞HB。作為對比，看看下面PUA的對話：PUA：那麼你在高中時是啥樣啊？HB：我在高中時是個徹頭徹尾的書獃子。每天我都戴著這麼厚的眼鏡。【傳達出個性和弱點】PUA：我知道你曾是個書獃子！【否定和開玩笑】 開個玩笑的啦。說真的，你能夠承認這一點，這很酷啊！你的心態很好，高中以後你的進步不小啊！其實大多數人仍然是書獃子，他們只是掩飾得很好罷了。【對她的個性回應進行獎賞】HB：我知道！哈哈PUA：雖然我在高中時是籃球隊的，但在球場之外，當我學習的時候我也有些書獃子氣。【關聯】 這裡的PUA利用的就是「獎賞與關聯」的技巧。他一開始就用開放式的提問誘出HB談論她的經歷，從而傳達出她的個性、甚至弱點。這正是PUA想要引導出的對話方向（請回過頭看看前面提過的雜耍人追求的把妹境界）。因此，PUA就必須要對此進行獎勵，以對她進行有效引導。於是就說了一些好聽的恭維話。然後，PUA又把*自己*牽涉進來（「關聯」），以防止談話一邊倒（這就是平衡！） 總之，當你下次跟人交流的時候，不妨有意識地運用一下「交易」或「獎懲機制」吧，當你看到別人的行為或情緒受到你的操控時，你就會相信社交力學的魔力了。3. 其他平衡在前面我們談到跟別人進行情緒上的互動時，當別人羞辱或攻擊我們時，我們不能表現得無動於衷（這樣就失去了平衡），或者表現得情緒化（這樣就讓別人以為他們很容易就能操控你的情緒），而必須要以正確的方式進行適當反擊，這樣就保持了互動的平衡。一旦反擊完成，平衡重新建立之後，一切就又回到原點。你照樣跟他若無其事地重新進行交流，絲毫不帶出任何負面的情緒來。這樣做的好處在於，你讓別人知道你是個自信、寬容、公平講理和容易相處的人。你可以慢慢建立起獎懲機制來，從而反過來控制別人的情緒和行為。四、雜耍人方法的談話柔術關於雜耍人方法的談話柔術，不想在這裡詳細展開了，等以後有機會再整理給大家吧。但其基本主導思想就是我們在前面已經詳細論述的四大核心。大家不妨找一下《把妹達人》中記錄的雜耍人的FR，體會一下其中的話術技巧是不是這樣的。五、雜耍人的團體理論暫略。六、總結雜耍人方法的四個核心思想：自我、情緒、價值觀、平衡，組成了雜耍人社交力學系統，這個系統可以用下面的簡圖來概括：
2010-8-15 03:26 上傳下載附件 (83.06 KB) 可見，雜耍人力學可類比於行星系統模型。自我是以你為核心的一切社交動力的本源，一旦失去了自我，那麼你的整個社交動力學系統也就不復存在了；你跟他人之間的交流是通過情緒來發生作用的，正如物體之間是通過能量場發生作用一樣。而強大的能量場則需要由強大的源提供，具有強大感染力的情緒也是需要由一個強大的自我來提供；價值觀的誘出為的是產生吸引力和向心力，你的價值觀要讓你成為「自然界的推動力」；而通過實現運動和力的平衡，才能達到動力學系統保持穩定恆久的狀態——一個穩定恆久的動力學系統是能夠通過微調來抗拒微擾的。 另外有一點前面沒有提到，但在這裡也必須強調一下，因為非常重要，那就是效率問題。一個穩定恆久的社交動力學系統需要在短時間內較快地建立起來的，否則，你的能量就會散失，哪怕你已經具有了各種吸引的要素。這就是時間線的問題。雜耍人是這樣評價他的把妹風格的：「我的方法既微妙又有效率，我的遊戲優雅而緊湊。」雜耍人指出，不要閑聊（fluff，也就是用來填補談話空隙的瑣碎廢話），雖然閑聊的目的是為了製造舒適感，但卻容易失去對談話的主導，因為閑聊讓你的能量分散，無法集中有效地建立穩定恆久的社交動力學。你應該直接上去分享自己的感覺，影響她的情感，直接去觸動吸引點，讓你的把妹過程緊湊而有效率一些。我們在講笑話或講故事的時候，也要注意緊湊。我們要刪掉那些無關緊要的細節，而要讓笑話或故事盡量緊湊，集中火力凸顯效果（具體實例對比請見我翻譯的這篇文章《怎樣編故事 （譯自西班牙語資料）》）。再比如，雜耍人還建議要「從一開始就KINO。當你走上前去時，先觸碰她的手臂再說話。或者把手放在她後背較低些的位置。放低你的聲音，說話時要緩慢而又有誘惑力。在一開始的時候就表現得感性一些，這樣你那不帥的外表就不會起到任何決定作用了。」 總之，不是說雜耍人方法一定比其他把妹方法或技巧有效，而是說雜耍人方法是一種選擇，讓我們多了一種利器。條條大路通羅馬。現在雜耍人把他的這一套方法統稱為「超凡魅力藝術」（Charisma Arts），大家有興趣可以關注一下他的網站。 最後，送給大家幾句話： 豐富你的生活，豐富你的情感。展示你的真實，平衡你的互動。尋求新的冒險，迎接新的挑戰，優化你的技術，升級你的遊戲。
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