曹淵：生意人必須知道的商業5大發展趨勢

感謝大家的捧場，大家好我是淵哥，淵哥一直專註營銷領域各種頂層商業模式學習，研究與實踐。發表營銷類文章已有一年有餘，解讀各類營銷思路以及案例，給大家帶來互聯網時代的商業啟發，讓實體企業老闆思考，如何藉助工具，完成線上線下融合，實現輕鬆賺錢

今天給大家進一步講解商業模式中的資源整合，因為真正做生意有很多環節，包括產品的定位，包括產品的包裝，包括項目的整合，包括商業模式的設計，分配機制，傳播方式，還包括了這個時間流程，成交話術，還有定價，客戶關係維護等等

我發現現在很多人最大的困惑就是，我現在要如何才能夠更輕鬆的創業，我現在已經擁有了自己的生意，我要如何才能更輕鬆的把它做到？我要如何才能夠更好的轉型。

當提到這些問題的時候，那最快最簡單能解決這些問題的方法是什麼呢？就是資源操控，那有可能很多人聽說過資源整合這個概念對嗎？不管是資源整合還是資源操控，其實它都是一個道理，為什麼我要把這裡說成資源操控呢？

不是我把資源整合過來之後就萬事大吉了，還要懂得整個操作流程並且能夠控制好，每個環節的所有資源，如果你把資源都整合過來，不懂得去操作，最終卻你為別人做了嫁衣，那你把資源整合過來，別人都自己去幹了都不搭理你了，那這樣的整合是沒有意義的

所以說把這個資源整合提升一個高度，叫做資源操控，我們把資源整合過來了，自己要有效的操控，這就是最最核心關鍵的，那為什麼要講這個資源整合的資源操控，如果說你真的想把自己的生意做大，真正想成為一個能夠有營銷能力的人，這個資源整合資源資源操控是必須具備的基本功。

我研究過中國所有成功的企業家，成大事的人當中，包括我身邊所有賺錢的老闆，他們無不都是這方面的高手，他們都是藉助外界的資源來幫自己在做生意，從來不是靠自己的蠻力死拼硬打的，大家同意嗎？

所有老闆要想真正成功賺到錢，他們都是靠借力外界的資源為自己所用，然後獲得共同價值，獲得共同的提升。

如果說你是一個新手，然後你對這個營銷策劃，對這個資源整合與操控不是很了解的那麼多，我希望今天的分享能夠顛覆你的思維，徹底改變你平時經營生意的方式，把你的這個思維通路打開了

我相信肯定也有很多高手對資源整合和資源操控早就是運用的如魚得水，本來已經賺到很多錢，如果說你們懂這些東西的話，那也不要對我進行排斥，那今後了我們也可以一起來交流，很多人看到文章後，會有各種各樣表示排斥的說法，大可不必，我的分享是給那些需要的人

我希望我今天的分享對這些高手們來說，能給你找到一些靈感好嗎？我還要講一個觀點，很多人多過學習後馬上去實操，馬上就獲得成功，很輕鬆的就實現了自己的突破，但是很多人看了之後根本沒有意義。

他們會在罵我說你分享的東西啊，對我來說沒有任何意義，我看的時候沒有用，我要澄清一點，以前我也是這樣經歷過來的，曾經的我也這樣困惑過，我看過很多的書籍，學過很多的課程，但是看了之後很多案例看的是非常精彩，但是最後呢，就是落不了地，自己不知道怎麼去操作，或者說照著的去做，最終他失敗了，知道為什麼嗎？

這個事之前我有講到過，就是因為我們不能夠照搬硬套每一個案例，因為每個案例他所操作的資源不同，空間不同，時間不同，每個人背景不同，能力不同，操作的人不同，他面對的客戶群體不同，所以說會導致這個結果不同,我講的每一個案例，每個觀點，每個秘訣，每一個策略，我希望大家是學習背後的思維邏輯，我強調過很多遍，但是還是很多人一上來就說要技術，要方法。

真正懂得學習的人，不是看他表面的東西，背後這個邏輯思維，他是起到什麼作用？他是如何抓住這個人背後的天性的，我們要學習其中的規律，要懂得找這些所有案列背後的規律是什麼？他們有什麼從共通的地方？當你把這個學會之後，你找到規律之後，這才是真正的出路

為什麼說真正聽課的人，10個人在一起聽課，只有兩個才能夠真正賺到錢，還有五個稍微有點好轉，但是還有三個，聽了根本就沒用，這就是這個道理

因為真正懂得用的人，他是在體會背後的思維，他是在學習背後的規律

那我就閑話不多說，就直接進入主題，我要和大家分享了一個觀念，不管你是學資源超控,還是學定位包裝，還是學銷售，還是學整個系統的策劃。不管你學什麼，你都必須要了解接下來我所說的內容和觀念：

因為我們不管做什麼，我們都是在中國整個大的商業環境裡面，對不對？我們如果說不明白中國整個商業環境發生了變化，那你不管學習再多的技巧，再多的策略，在多的技術，在多的秘訣你都沒有用。

以前很多老闆賺到錢，這幾年,年年虧錢，他做什麼都虧

為什麼以前的大老闆現在過得非常的累，為什麼以前很多經商的人他並不拔尖，但是這幾年突然一下就冒起來了，為什麼現在賺不到錢？難道是真的他變笨了嗎？肯定不是的，就是因為我們中國人的商業環境在發生變化，而我們的思維還沒有發生變化。

接下來我要把大家分享的就是我們中國商業發展的五大階段和每個階段你必須具備的思維，如果說你現在已經發展到這個階段，你的思維還趕不上這個階段的發展趨勢，我肯定你做生意會做得非常的累，不管你的頭腦有多麼精明。

如果說你違背了這個趨勢，你一定是逆向行駛，做得很累

中國商業環境發生的五個階段，你也可以對號入座，看你自己現在還處於哪一個階段，你要向哪一個階段邁進了

5個發展階段，每一個發展階段的特點和背後的運營的一個思維，大家都對號入座一下，看你屬於哪個階段，為你也給自己做一個衡量，然後你也可以規劃一下，我必須向以後看怎麼去適應這個時代，怎樣迎合中國商業環境發生的五個階段

第一個階段產品為王的階段

產品為王的階段基本上是70年代到90年代初，生產的產品供不應求，就是需求量比較大，生產產品比較少，70年代有很多人他們只要去做生意都賺錢，就因為這個供不應求的局面所造成的，我們中國人有一個這樣的特點，就是呢，我們看到別人賺到了錢

到時候我們就一窩蜂的都跑來做了，感覺做生意比種地比打工要強多了，都想做生意，大家都來做的時候，又出現了第二個局面，在中國很多人搞生產，所以導致產能過剩，人的消費需求變了，這個局面就供過於求，很多商家要想生存，他現在就不是以產品為王的階段，所以就進入第二個階段。

第二階段促銷為王的階段

進入促銷為王階段，每個人瘋狂的打折，搞活動去宣傳，做促銷，有很多精明的生意人，他發現了，如果說我僅僅是靠促銷來獲取利潤的話，那這個做的是太辛苦了，很多時候打折要把自己打到骨折

精明的生意人就開始做什麼，就開始做品牌包裝，他們重新找到市場去定位，去找到這個細分市場，然後拿去包裝他的整個形象，包裝高端，這個標準就開始瘋狂的拼搏，我們稱之為90年代中期就進入第三個階段

第三個階段就是品牌為王的階段

進入第三個階段品牌為王國的階段，是靠傳播打開知名度，打開影響力，我相信在這個時候我們中國出現了很多品牌。

我相信大家都知道，電視上都有過的。比如什麼紅桃K，那個時候品牌傳播為王，叫做品牌為王的階段，它們靠品牌去認。當你傳播品牌之後，很多消費者看準了品牌。所以說，你和這些打折的，促銷的，你跟它競爭的時候，你就很有優勢了。對嗎？

那個時候是品牌傳播為王的階段，他們靠品牌取勝，後來又發現了一個這樣的事情，很多企業都知道品牌為王的時候，每個人都開始在電視台瘋狂打廣告了，你會發現啊看一部電視劇，全都是廣告，大家都要做品牌，對不對?這個時候，又進入了紅海市場了。

這麼多人打廣告，是不是又變成了紅海市場，大家都來傳播，真正傳播起來的品牌有幾個呢？結果搞得中國品牌泛濫，現在你到大街上去買東西，都說自己的品牌，都說自己是名牌。除了以前真的做起來幾個大品牌之外，而現在很多品牌，他的競爭優勢也不具備了

第四階段模式為王的階段

所以說這個時候又進入了中國的第四個階段，這種模式為王的階段，他們就開始在研究。如何設計一套好的商業模式，讓這個消費者無法拒絕，他們就進入了這個模式為王的階段

下面分享一個案例，讓大家能夠從中感受到這整個發展過程，最後如何轉變成模式為王，打向全國市場的案例

案例1:

有一個設備生產公司，它是生產什麼設備呢？它生產的這個設備是賣給農村裡面顯得稍微有一點積蓄的農民，是賣給他們創業的，農民買了這個設備之後，讓他們可以呢，回收那個廢舊的輪胎，然後加工成橡膠顆粒，然後能賣出去。

一開始在九幾年的時候，他們賣的非常的好，因為全國沒有人跟他競爭，這時候賣得非常的好啊，這個時候我們稱之為，產品為王的時代，因為他趕上了產品為王的時代，所以賣得非常的好。

然而好景不長，需求在突然之間就發生了變化，2000年初在中國，一年一千家企業，開始搞打折促銷，你根本就沒有優勢，就開始了打品牌廣告，沒能在電視台去投了很多錢，不但自己的這個銷量沒有上來，反而下降了

別人的生意越做越好的，為什麼？因為別人不打廣告，別人把省下來的廣告費直接優惠給了這個農民，所以說他現在面臨的非常大的競爭壓力，他說他的品牌也不管用了

他後來請了個營銷策劃專家幫他去做策劃的一套模式，一年之間把所有的一千家店這樣的工廠,全部搞跨，壟斷整個行業,他是如何做到的呢?

這個時候進入了模式為王的時代，通過這個案例，我希望各位能夠知道什麼是模式，他們是為了買設備了嗎？肯定不是對嗎？整個鏈條，農民把這個設備買回去，

第一個需求鏈條：他希望百分之百賺到錢，對嗎？賺到更多的錢對嗎？這是第二個需求，農民把設備買回去，她渴不渴望把這個採購原料的成本降低，他是不是要回收廢輪胎，他是不是渴望把這個成本又降低，對嗎？他又沒有這麼多錢怎麼辦？他是不是也在想能不能夠先少付點錢，拿到這個設備讓他去賺錢對嗎？

所以說這就是他整個產品背後模式，這裡的需求我們稱之為叫做價值鏈，這個農民買這個設備，他真的就是需要整個鏈條都有這個需求對吧

這個時候他就通過設計一套模式，這些人都在賣產品的時候，只要是在賣產品，百分之百讓你賺大錢，沒有風險的方案，這個時候農民似乎更願意選擇她了，對吧？他是怎麼做到的呢？我們一個一個來分析模式，首先想要把自己生產出來的橡膠可以賣到更高價錢啊，怎麼才能賣到更高價錢？

以前我們幹個體戶生產的產品就有中間的商販來收購的對不對？農村裡面生產的東西是不是都是中間的商販來收購，包括農民，他不能夠直接到達這個終端取銷售，所以說中間很多的環節都賺到了農民的錢，他就開始各種整合像膠終端的資源，我來幫你打包，收購農民的產品，直接就可以拿到你給我最好的價格

第二個，如何使這個農民的這個原材料成本降低呢？特別簡單，成立一個輪胎廢舊報廢中心統一收購，發貨給當地農民啊，還有一個我想沒有風險對嗎？沒有風險很簡單的東西，那你就是你買我的設備，可以不用去管太多只需要先付首付款

首付款之後個設備歸你使用

但是這個設備的所有權是不是還是歸我這個公司對嗎？所以說他拿了這個設備的所有權，他去銀行貸款，所以貸款之後，他又去生產設備，又可以按照同樣的方法去操作，所以農民可以分期付款了

如果說你分期付款你賺不到錢，在這個設備沒有付完之前，我還可以退給你的，所以說農民又沒有風險，而且可以分期付款，本來說很多農民買不起設備的，也開始買設備了，當他這個模式在這個點成功之後，他馬上又到一個比較貧窮的地方和地方正府去談

他說我要帶你們的農民，做當地創富的火車頭，那你只要鼓勵農民創業，辦貸款給他們，讓他們貸款買設備賺錢，我保證他們賺到錢，然後因為他以前在這個地方，他已經試點成功，所以說那個政府馬上答應了，當地農民都購買他的設備。

然後他錢又收到手了，那這樣的話，他如法炮製在全國開始鋪開，他就不要做設備廠了，全國辦公室開始和政府去談，做人民創富的火車頭，解決三農問題，所以說他這樣又解決了政府資源。

到後來之後還有一千多家設備廠根本無法生存了，無法生存了怎麼辦，那如果說你要想成生存，你就要來跟我這個設備廠合作，你來幫我生產設備那我給你一個加工費給你，要不然你就等著宣布倒閉就好了，就通過這樣一搞，馬上就把全國這個市場給壟斷，這就是模式的威力

這就是模式為王的時代，剛剛只是講了一個非常淺顯模式，今後的我們包括開個小店，如何設計這樣的模式，他都是有方法有規律，它都是有策略可行的，我都可以和大家去分享。

模式為王就是整合資源，我們要分析整個需求鏈條，我們要高效率的整合資源，甚至我們要形成自動化運轉，那中國就進入了互聯網時代，互聯網時代，那互聯網時代商業模式，整個設計就提供了一個很好的工具，一個平台，我們都知道互聯網針對的群體更大的，傳播速度更快，他很多功能都可以實現自動化

第5個階段：電商為王的時代

所以說我們中國現在又進入了第五個時代，我們叫做電商為王的時代，電商為王的時代，把我們設計的商業模式整合到互聯網上去操作，那這樣的話他會呈現爆炸式的突破，很多人說現在我們看到的電子商務都是淘寶，京東，這些購物我們都以為這個才是電子商務

其實不是的，什麼是電子商務就是通過互聯網平台進行生意運作，就包括了模式，整合、傳播、促銷，商務甚至包括公關禮儀，我們就把這一系列的東西整合到互聯網，

然後設計一套線上與線下運營的模式，去匹配，那這樣就能更好的讓模式成爆炸式的增長

所以電子商務不僅僅是京東、淘寶，電子商業可以大到國際化的公司，他可以小到一個小的零售店都可以做電子商務

你自己衡量一下，你現在你的思維，現在處於哪個時代

我相信你們身邊有10%的人,他們總認為自己加盟了一個好的產品或者他們找到了一個好的產品，她們就認為自己能夠做做賺到錢，結果很多人認為自己產品好但都沒有人來買東西，產品為王的時代有沒有見過，太多了對不對？很多人就是看到一個好的產品。

這個我相信大家見得非常非常的多，對不對？這就是第二個階段，那你再對比一下，你屬於哪個階段，你就可以知道你還有多大的提升空間明白嗎？

首先把自己的觀念改變過來，就是人與人之間最大的差別就是思維模式的差別,首先我們要的不是方法而是把你的整個思維顛覆過來，如果說你的思維還處於3點1線之間，那這個思維就絕對錯了

比如說我搞個產品就賺一個產品差價，這只是一個商業的一個雛形，都是賺取中間的差價利潤，關鍵是我們如何去整合這些資源，巧妙的去賺其中的差價，這才是最關鍵的。

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