互聯網產品常見的盈利模式 | 人人都是產品經理

盈利模式（ProfitModel）指按照利益相關者劃分的企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。通俗來說，盈利模式就是企業賺錢的渠道，企業通過怎樣的模式和渠道來賺錢，實現盈利。現在的互聯網產品層出不窮，五花八門，各式各樣，我們的生活似乎已經離不開互聯網產品了，出門打個車就會想到滴滴和Uber；想讀一本書就會想到亞馬孫閱讀、京東閱讀；拍個照就會想到美圖秀秀，美顏相機……我們正生活在一個無時無刻不在「盯屏」的時代，或電腦、或手機、或pad。你是否曾放下你手中的屏幕，靜下心來，思考過互聯網產品為什麼在不斷湧現呢？它是怎麼樣實現盈利的呢？

互聯網產品常見的盈利模式

在互聯網發展前期市場競爭不充分，互聯網企業尚不成熟，盈利模式多為自髮式盈利模式，企業對如何盈利，未來能否盈利都缺乏清醒的認識。自髮式盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點。隨著互聯網市場進入充分競爭階段，企業的盈利模式也由自髮式過渡到自覺式盈利模式，企業一開始就設計好了自身的盈利模式，並不斷地調整，因此具有清晰性、穩定性、靈活性、針對性的特點。目前，已經自覺形成的互聯網產品的盈利模式常見的主要有五種：廣告、傭金、銷售、開放API（開放介面）、增值服務。

廣告（Advertising）就是為了某種特定的需求，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告又因呈現載體不同，分為文字廣告、圖片廣告、視頻廣告、多媒體廣告等。互聯網產品是廣告業的新寵兒，互聯網相對傳統廣播媒體、電視媒體而言，一是覆蓋面更為廣泛；二是能承載的廣告形式更為豐富；三是廣告可以精準定向，投放效益更高。因此，幾乎所有的互聯網產品都具有或可以使用廣告這種盈利模式。在此，筆者從廣告受眾是被動的和主動的兩個不同角度將廣告分為一般廣告模式和搜索廣告模式。

（1）一般廣告模式

一般廣告模式是指不針對某特定人群，僅僅是在某互聯網產品或平台上放置廣告，廣告的受眾往往具有被動性。其與傳統媒體廣告的差異主要就是投放的場所不同而已。兩種同樣具有盲目性，精確度不高的缺陷，廣告效益也十分有限。

文字廣告&圖片廣告：網易首頁

視頻廣告：RIO贊助《中國新歌聲》的60秒視頻廣告不播出

多媒體廣告：優酷首頁《十宗罪》

（2）搜索廣告

搜索廣告又分為搜索引擎廣告和聯盟廣告，其都是根據消費者的相關行為（主動搜索關鍵詞或瀏覽專業性網站）來進行精確推廣的，具有精確性，廣告效益也較一般廣告更好。下面以百度為例，簡單介紹一下百度的搜素引擎廣告（搜索推廣）和聯盟廣告（網盟推廣）

百度搜索推廣是基於百度搜索引擎，在百度搜索結果的顯著位置展示企業推廣信息。簡單來說就是企業根據自己的產品或服務的內容、特點等，確定相關的關鍵詞，然後再在百度搜索推廣上購買相關詞條，讓推廣信息在自己指定時間段、指定地域，根據網民搜索關鍵詞進行展示。（在百度上搜索關鍵詞，顯示出來的詞條後面有「商業推廣」的都為廣告）

文字形式的搜索引擎廣告

圖片形式的搜索引擎廣告

百度網盟推廣就是百度作為一個廣告中介商，向在其他網站購買廣告位，然後根據目標受眾上網行為來進行推廣。目前百度網盟推廣已經和70萬家網站、APP應用進行合作。

聯盟廣告

這是我在道客巴巴上看一篇文章的時候右側出現的聯盟廣告，可以清楚的看到一和三是百度網盟的，是根據我最近在百度上搜索的詞條（Axure和做菜）來推廣的；二是阿里旗下阿里媽媽的聯盟廣告，是根據我最近在淘寶上買了把椅子來推廣的。相信很多人都有和我一樣的體驗，昨天剛在淘寶或京東上買樣東西，今天瀏覽的網頁旁邊都是昨天購買的那類商品的小廣告。這種廣告雖然有點弱智（你會在短時間內購買兩次椅子嗎？），但畢竟做到了根據用戶行為來推廣，未來運用大數據技術做到推廣相關產品廣告，引導二次消費，將具有巨大的商業價值。

傭金是指在商業活動中，中間人作為交易中的第三方為他人提供服務所得到的報酬。互聯網產品的傭金模式通常是指平台類產品為企業銷售的實現提供幫助而獲得報酬。常見的有電商類平台和團購類平台，如京東商城、天貓商城、美團、大眾點評等，提供平台讓商家入駐，為其引流，收取傭金。

京東商家入駐

在此註明一下淘寶不屬於傭金模式，現在一般的商家入駐淘寶都是不需要花費什麼費用的，銷售了商品也不需要跟淘寶分成。淘寶更像後面將講到的增值服務模式，就是淘寶通過為商家提供網店裝修、運營工具等增值服務進而收費。

3.銷售

銷售模式是指銷售產品、數據、信息或服務，如京東商城銷售的自營商品、亞馬孫銷售的自營圖書、百度指數或一些諮詢網站出售的統計數據和商業信息、心理諮詢網站的諮詢服務等。（註：百度指數目前好像沒有銷售數據，但這是它隨時可以實現的潛在盈利模式）

百度指數

開放API模式通常是一些大型公司，具有技術或者平台優勢的公司才有能力運營。比用我們現在看到很多APP能連接到地圖，具有定位功能，如Uber、餓了么等，其實際是購買了百度地圖或高德地圖等地圖產品的介面。再或者我們現在進行可以在一個小的網站或APP應用中直接登錄QQ、微信、微博等第三方賬號，其也是網站或APP應用向第三方購買了介面。因此，對於微信開放平台、百度開放平台、新浪微博開放平台等而言，其就可以通過授權而獲利。你也不用糾結你整天使用的百度（高德）地圖為什麼沒向你收過一分錢了。

微信開放平台

5.增值服務

增長服務是指根據客戶需要，為客戶提供超出常規服務範圍的服務，簡單來說就是提供特權服務。互聯網中增值服務模式最典型的當然要數騰訊，遊戲道具、QQ秀、虛擬幣、各種會員等都屬於增值服務。在此需要區分一下增值服務中的服務與銷售中的服務，二者都叫服務，都具有無形性，但相對而言銷售模式中的服務更加符合服務業的範疇，在具有無形性的同時還具有差異性和不可分離性；增值服務中的服務是不具備差異性和不可分離性的，簡單來說其就更像一種特權產品，每次購買都是一樣的產品特權。

QQ會員中心

上述了五種互聯網產品常見的盈利模式，現實中一個互聯網產品往往不僅只有一種盈利模式。如以網易雲音樂為例，打開APP應用，看到一個蒙牛的廣告（廣告模式），單首歌曲下載屬於購買音樂數據（銷售模式），而充值會員後獲得免費下載的會員特權（增值服務）。

以上就是筆者在前人的基礎上總結的互聯網產品常見的盈利模式，當然，除了上述五種盈利模式外互聯網產品還有其他更具新意的盈利模式。盈利模式的創新本就是互聯網創新的重要內容。如果大家知道有什麼新穎的互聯網產品盈利模式，歡迎一起探討。知其然更應知其所以然，筆者將繼續與大家分享關於互聯網產品盈利模式的思考，正在構思《互聯網產品盈利模式設計思考》一文，探究如何設計互聯網產品的盈利模式，歡迎大家多提意見。

本文由 @簡揚 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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