邱光和是怎麼成功創辦森馬的？

06-07

　　1996年，邱光和創辦了溫州森馬企業公司，他即將開拓的服裝類別準確地定位在休閑服上。他認為，外國休閑服已成為大眾時尚，這是一個趨勢。1996年森馬成立時，正是中國服飾休閑化崛起的一年。邱光和做了市場調研，中國大概有將近2000種休閑服品牌，其中大部分也是採取虛擬經營，以品牌為導向。森馬不過是2000大軍中的一支。

　　森馬的發展同樣離不開邱光和的兒子邱堅強。1996年，邱光和的兒子邱堅強剛從部隊退伍回家，在建行做事。邱光和跟他說要辦這樣一個企業，不喜歡坐辦公室的邱堅強立馬辭職，與父親一起創業。

　　由於邱光和和公司後來引進的一批優秀人才對市場流行趨勢把握準確，消費層次定位妥當，具有清新、時尚、飄逸、自然的「森馬」服飾很快在高手林立的服裝市場上脫穎而出，迅速佔領了市場制高點。

　　後來公司在此基礎上逐步發展成長為以虛擬經營、連鎖專賣質的休閑服飾綜合集團公司———森馬集團有限公司。對於虛擬經營，他團結了一切可以團結的夥伴，整合一切可以整合的資源，凝聚一切可以凝聚的力量。公司總部設立於浙江省溫州市，旗下主推兩大主力品牌分別為成人裝「SEMIR」和童裝「BALABALA」。1997年3月，森馬在徐州開設了第一家專賣店，其後通過9年的不斷擴充與發展，專賣系統遍布祖國大江南北，至今已在全國各地開設了1100餘家專賣店和服務網點，成為繼「佐丹奴」、「真維斯」之後擁有休閑服類最龐大的銷售網路的實力企業。

　　自2001年開始，森馬先後與法國PROMOSTYLE公司、韓國C&T公司聯姻，與上海奧美廣告公司、北京用友軟體公司分別在設計、品牌包裝與傳播和ERP建設上進行合作，極大地提升了森馬的專業度和競爭力。企業於2005年晉陞為無區域企業集團，產品獲得「浙江名牌」和「浙江著名商標」，同時連續6年躋身於中國服裝企業「雙百強」和中國民營企業500強行列。目前，森馬連鎖店在全國已達1620多家，每年以數千個品種的服裝新款式受到消費者青睞。

　　森馬創辦十多年來，邱光和不僅為員工辦理了養老保險金、住房公積金、醫療保險金、失業保險金、生育保險金、工傷保險金、工會互助保險金「七金」，而且員工每年有至少兩次的外出旅遊。在森馬，經過股份制改造的巴拉巴拉童裝公司，使業務骨幹共同分享了企業發展所帶來的收益。2001年，邱光和推出「兩個滿意度」工程，一項是「代理商滿意度」工程，另一項就是「員工滿意度」工程。

　　「企業家的內涵就是有社會責任感。」邱光和在致富思源時，努力肩負起一份社會責任，追求與社會的和諧發展。迄今為止，森馬已為社會提供就業崗位3萬多個，多年來，邱光和還一直資助著浙江甌海、永嘉、泰順等地70多名失學兒童；為西部增添綠色營造「溫州林」、救災扶貧、慈善捐款等公益事業，先後捐資1000餘萬元，獻上了森馬人的片片愛心。