溫商秘訣：用別人的錢做生意

。

———《塔木德》箴言

溫州人的成功大都是使用別人口袋裡的錢來成就自己的夢想。《塔木德》箴言提到：對於財富運用的觀念，我很欣賞現在流行的「託付觀」，它認為人生如過客，你一生中擁有的任何東西都不屬於你個人，而是被交託到你手中。

著名經濟學家于光遠說：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢辦小事是蠢才；花小錢辦大事是人才；不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在「零資產」、「零資源」的情況下，發展起來的。「用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本」，在這種觀念的指導下，很多溫商甚至在「負」資本中發展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實現了從貧窮到富裕的兩極跨越，創造了無中生有的創富神話。

猶太商人認為：金錢無姓氏，更無履歷表。溫州人一方面知道借債是一把雙刃劍，另一方面，他們有足夠的自信：用別人的錢做好自己的生意。白手起家的溫州人沒有不借債的，因為他們深諳借錢、貸款的力量。

在溫州，剛剛畢業就自己創業的比比皆是，這裡面，有些人的資金是父母提供的，大部分人的資金則是靠借貸而來的。一個漂亮的21歲溫州女孩剛從旅遊職高畢業，投資幾十萬元開了一個旅行社，全部資金都是借來的。既沒有關係，也沒有背景，為什麼會有人借錢給一個初出茅廬的小女孩呢？「在溫州，只要你能說出好的生意項目，錢不是問題。」這是大多數溫州人的心聲，大多數溫州老闆創業之初的本金都是向親友募集來的。

資本對於商人來說是不可或缺的本錢，向銀行貸款是最常見的方式，但銀行貸款有很多的限制，所以在創業階段的人很難從銀行取得貸款，溫州企業的第一桶金往往得益於民間資本。溫州一家電鍍公司的老闆說：「我很容易幾天內在親友圈子裡借到1000萬元。」而另一位老闆說：「光請銀行的人吃飯，我就花去了一萬多元，現在都半年了還沒有結果。」開發西北油田的王榮森，其480萬元資金中，有230萬元是由親友邀會籌集到的，挾資1.5億元到上海南匯創辦建橋大學的周星增，也是依靠這種方式籌集到了幾千萬元巨資。

對比銀行借貸，民間融資是溫州資本流動的主要形式，這種融資手段被溫州人稱為「抬會」或「邀會」。20世紀80年代中期，溫州以抬會方式進行流通的民間資金已超過3億元，成為當地私營企業發展的最重要的資金動力。因給美國海軍陸戰隊製造軍徽而聞名的陳加樞回憶說：「當時工廠要發展全靠地下渠道，最多一次可以借到1000萬元。」現在，雖然很多溫州企業在銀行貸款比過去方便多了，然而大多數溫州人，還是採用民間融資這種靈活、便捷的融資方法。

溫州的「會」是這樣操作的：如果你急需一筆錢，用來進貨或開辦一家商店，就出面邀會，請友人、親戚、朋友、同鄉參加，講明你用錢的理由。若需用5萬元，而邀到了20個人，那麼第一個月20個會員每人出2500元，湊夠5萬元給你。其後抓鬮決定20個會員誰先誰後取得「會金」。這種邀會取得資金的方式稱「干會」，沒有利息，完全是一種互助。

西方諺語：銀行從不借給從未向銀行借過錢的人。有人講過這樣一個故事：某商人在自己資金充裕之際卻向銀行告貸，他之所以借錢是為了樹立信譽，借到的錢，實際上他從未運用過，只等借款一到期，他便立即前往銀行還錢。此後，隨著營業規模擴大，當他真正需要資金時，向銀行借款便易如反掌。因為他有了信譽。

「請為那個能夠借到錢的人拍拍手，因為能大量借錢的人，代表他能大量地賺錢；能大量藉資源的人，就一定有大量運用和還資源的能力。」這是《人脈存摺，一億六千萬》的作者曹啟泰提出的，對於借錢者，他提出了「人脈存摺」的概念，「人脈」就是你一生當中所有接觸到的人，所形成的關係網路。「人脈」的累積是最重要的，所以要把它存起來，在「人脈存摺」里不光記錄著朋友的數量，還有朋友的品質，也就是「人脈」的品質。

溫州人認為：只有傻瓜才用自己的錢做生意。生意是金錢的遊戲，但它並不絕對排斥身無分文者。1986年，年僅21歲的林華樂從溫州帶著幾千元到安慶做起了眼鏡生意，先租了兩個櫃檯賣眼鏡，生意平平。面對幾家老字號國有商業店鋪的競爭，他決定從北京購進當時安慶最先進的電腦驗光機，為此，他借了8萬多元，每月的利息壓得他喘不過氣來。有一次，因為沒有錢交房租，眼鏡店的電源被強行切斷。在資金壓力下，林華樂沒有退縮，而是迎頭趕上。在經營最困難時，林華樂藉助老鄉的力量，又借了一筆錢做廣告宣傳。就這樣，他捱過了債台高築的一年，林華樂的大明眼鏡店在安慶漸漸小有名氣，生意也慢慢紅火起來。「用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本」，在這種觀念的指導下，很多溫商在「負」資本中發展起來。

推薦閱讀：