拿起來就用的心理學，異性效應：如何才能利用好「異性相吸」呢？

異性相吸，這是動物性的本能，也是人類社會可以利用的心理之一。——佛洛依德

【理論解析】

心理學家曾在一次測試中發現，男性在男、女同桌就餐地要比單純男性就餐時要文明許多；同樣，女性在男女同桌就餐的時候要比單純女性就餐的時候要優雅的多，這是因為人們往往特別注意和關心異性對自己的評價，因此願意找一切機會在異性面前表現自己，盡自己所能，充分展露自己的才能和智慧，以引起異性的尊重和關注。社會心理學家便將這種現象稱之為「異性效應」。

其實在日常生活中，我們也經常利用「異性效應」來調動某些人的積極性，比如說在一項集體活動，如果有異性參加，那麼人人都會表現得很踴躍。爭先恐後，活動會開展得非常熱鬧。反之氣氛和效率將會遜色很多。正所謂「男女搭配，幹活不累」說的也是「異性效應」的影響。

在人際交往中，「異性效應」也同樣存在，和異性在一起時，會在彼此之間產生一種內在的無形約束力，使雙方均感到應注意自己的言行，約束自己不合理或不完善的行為。男性們會展示自己很男子漢的一面：在一些小事上願意向女性做出讓步，給女性以幫助。而女士則常常表現出溫文爾雅，富有修養的一面。這種約束和激勵使得異性在共同處理問題時，往往比較順利，容易達成妥協和一致。

那麼，了解「異性效應」對人際交往的影響，可以讓我們獲得什麼好處呢？有兩點：

（1）避免和同性之間發生不必要的衝突和誤會。

（2）給對方留面子，不在異性面前挖苦、諷刺對方。

【操作務實】

無論是哪個年齡段的男人，在見到異性的時候，都會產生一種想要親近對方的想法。特別是年輕男性和年輕女性見面的時候，這種想法更加明顯，這就是異性相吸的效應。在現代社會，很多公司企業就是利用人們的這種心理，在談判、交易的時候，派遣年輕女性出馬，往往能達到很好的效果。

某貿易公司的李女士就是這樣一個人。

李女士正好三十齣頭，長得端莊漂亮，加上大學畢業之後在職場社會上的閱歷豐富，讓她具備了別人難以拒絕的魅力。這種魅力不僅僅是外在的美麗，還有內在的品位。在她向別人要求什麼的時候，別人總是難以拒絕，特別是在對方是男性的情況下，這種效果更加明顯。

也正是因為看到做了這一點，貿易公司的老總便提拔李女士為該貿易公司的公關部經理。這一下，聯繫頗廣的她開始有了用武之地。

有一次，公司的一種原材料奇缺，並且原有的合作夥伴也以各種各樣的理由拒絕發貨，想趁機台高價格，材料科的業務員四處奔走，卻連連碰壁。無奈之下，老總讓李女士出馬，而李女士也沒有辜負大家的期望，僅僅一個星期的時間，就和另外一個供應這種原材料的供貨商簽訂了供貨合同，材料來源問題立刻迎刃而解。

還有一次，公司資金周轉嚴重失靈，員工工資都難以發放，如果不趕緊貸款，公司將會出現嚴重的問題。這一下，急得總經理像熱鍋上的螞蟻一樣。於是李女士自動請纓，風塵僕僕，周旋於銀行之間，竟獲得貸款上百萬元。總經理緊皺的眉頭開始舒展。

可以說，李女士在任公關部經理的時候出師必勝，為公司立下赫赫戰功。李女士因此備受領導器重，工資、獎金一加再加。有人試圖總結李女士成功的秘訣，發現她除了具有清醒的頭腦，敏捷的口才，豐富的知識和閱歷，接物待人靈活之外，和她端莊的容貌、嫻雅的儀錶也有很大的關係。因為這些因素加大了異性相吸的力度，使得李女士提出的要求，別人難以拒絕。

【運用要點】

案例中的李女士之所以能為公司立下赫赫戰功，除了她的能力之外，還因為她對於很多老闆、主管來說是一個有魅力的異性。端莊的容貌、嫻雅的儀錶，加上清醒的頭腦，敏捷的口才，豐富的知識和閱歷，接物待人的靈活。自然而然，很多人都會拜倒在她的石榴裙下。那麼在人際交往的時候，如何才能利用好「異性相吸」的效應呢？

1.「資源」一定要共享。

在交際場合，異性是同性之間共有的資源，你不能一個人獨自「佔有」，這樣，往往會引起其他同性的嫉妒。比如在一個晚會上，總共也有隻有一個女性，而你卻一個人和這個女性交流，把其他男性甩在一邊，那麼其他人不討厭你才怪。

2.將自己身邊的異性大方地介紹給別人。

如果在交際場合，你身邊有你熟悉而別人不熟悉的異性，這個時候，不妨大方地將對方介紹給自己的朋友。這樣才能和別人打成一片，提高自己的交際效果。

3.不能褻瀆「異性」交際。

這一點無論是對於男性來說還是對於女性來說，都應該注意。在很多交際場合，很多人和異性之間的交際「動機不純」，有的是為了曖昧關係，而有的則是趁機利用對方，達到自己的目的。如果出現這種情況，也就褻瀆了「異性」交際。

4.善於給別人留個機會。

雖然說在交際場合，和異性交際的機會是均等的，但是很多人因為性格、身份、其他方面因素的影響，不便於和其他異性交往，這個時候，你就應該了解對方的這種心理，主動給別人留個機會。比如在晚會上，晚會的舉辦人可能由於身份的原因，不能和異性過多的交往，那麼你就可以製造一點機會，讓他們雙方交往。這樣人家不僅會覺得你大度，還會對你刮目相看。毫無疑問，這對於你的交際是非常有利的。

5.要把握好交往的「度」。

男性對異性，尤其是年輕漂亮的異性熱情些，客氣些也無可非議，但把異性當作刺激，想入非非，讓人感覺「色迷迷」的，就超過限度了，因此，與異性接觸要把握住「度」。

【生活智慧】