如何陌生拜訪？如何突破保安？

如何突破保安？

　　保安可以說是任何一個系統級別最低的，和一個項目沒有什麼關係，但是，你還必須要先過這一關。況且，一些資格比較老的保安，對一個系統的人，是非常清楚地，可以給我們提供一些有價值的信息。. 　

　　所以，我們不能忽視他，也不能輕視他！

我認為，做到以下幾點，足以你對付保安！

　　1 從內心深處，尊重他們，因為，每一個男人都渴望自己被尊重，無論他從事什麼行業。保安在大部分時間裡都是不被人尊重的，你至少要在語言上和神態上尊重他，讓他感覺到有一種受寵若驚的感覺。.　

　　2 幾乎90%的保安都抽煙，即使不抽，90%以上的保安也會接你的煙，前提是他不反感你。所以，一般語言真誠，給保安遞只煙過去，基本都能過去。實在不行，就學我，買瓶飲料去過，如果保安還不收，我只能說你水平太差。連個保安都搞不定，你咋搞定業主？.　

　　3 進門時候，保持自信，微笑的狀態，很坦誠的直接告訴保安，你找XX部門XX,這時候，保安一般會告訴你XX在幾樓，還會提醒你別走錯啦。.　

　　4 如果，還不行，保安一定讓你說出裡面的人的姓名聯繫方式，才讓你進，那你就只有等，等裡面出來的人，諮詢他們。 只要別人不反感你，是不太會拒絕你的。

如何陌生拜訪？

陌生拜訪一定要注意一下事項：

1 你去的目的是什麼？ 很多人會說，了解項目信息啊，項目進度，預算，組織架構，採購流程，採購形式，競爭對手等等。 這是沒有錯誤的。問題是，你第一次拜訪，客戶和你又不熟，你問這些問題，客戶會感覺你很淺薄無知。所以，第一次拜訪最好什麼都不要問。

2 去做什麼事情。我認為，最重要的事情，你要確定一下，這個項目值不值得去做。型號定了沒，甲方有沒有錢。誰負責採購？大概什麼時候採購？把以上幾個問題弄清，就知道值不值得做啦。

3 見了客戶，談什麼？ A 讓他知道你是誰？幹什麼的？ B 告訴他你很榮幸認識他，希望能參與這個項目 C 然後，禮貌的離開，給客戶留下一個不錯的印象。總之，一定要真誠，微笑。讓客戶感覺，你這個人值得信賴。

4 記住：不要讓客戶說：「好的，資料放下吧，有需要和你聯繫。」 這是客戶忽悠你的話，說明客戶不想搭理你。 你一定要把握好時機，在客戶想說這句話之前說這句話。這樣，客戶會感覺你很有禮貌。同樣的話，你說出來的效果，要遠遠好於客戶說。

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