RFQ史上最快成單——買家2天付款！

報價10分鐘，買家回復；

報價24小時，確認訂單；

報價兩天，買家付款；

RFQ史上成交最快訂單！

周燕，蒼南縣斯嘉麗日用品廠，日用品行業

買家RFQ原文Hello DearI am looking for plastic stopper. Plskindly check the attached pictures,and quote for 6000 *******size--24inch

報價10分鐘，買家回復

7月2日，買家發布RFQ，有詳細的產品圖片，以及產品尺寸包裝要求數量和顏色等。

樓主閃電報價，買家速回，SKYPE上溝通後，考慮到買家RFQ上報價的人很多，於是10分鐘之內又補發了一封詳細報價，並在報價中，註明貨期20天。（其實15天生產時間就夠了，但是樓主故意多寫了幾天，一是給自己留點兒餘地，二是給收款時間，一般銀行轉賬都是要2到3天，所以把時間預留出來。）

10分鐘後買家回復，迅速進入細節討論環節。買家要求報了6000pcs的價格，並告知想要8月30號之前收到貨物。樓主迅速給到新的報價，考慮到買家急需貨物，不等買家問，樓主直接給到了海運費的總價格。 確認了打樣後樓主收了100美金髮了pi過去，還根據買家的logo，做了3個不同顏色的樣品供其選擇。並告知買家會盡最大努力讓其儘快收到貨物。

報價24小時，確認訂單

24個小時後，所有細節都確認清楚，發了PI過去，買家承諾：「Thank you for quotation! We will pay soon! 」

報價兩天，買家付款

7月4號，收到買家付款水單。至此，一切都進行的非常順利。客人收到樣品後，馬上下單，於是又根據他的要求做了幾個含包裝的樣品棒球拍供他選擇，在溝通2天後最終下單數量6000pcs

考慮到買家貨期比較急，定金到帳，就馬上去安排了生產。

收款插曲，7月8號，銀行告知收到款項，於是馬上發郵件給客人告訴他已經收到錢了，讓買家放心，我們開始生產了。

因為是第一次和客人做生意，所以什麼都要和客人溝通好。寧願一開始麻煩一點，免得後面出現各種問題。有時候客人和我們的想法不同，我們不能自己按照自己的想法替客人做決定，不然會浪費材料和時間還有錢，可能會達不到客人的要求，讓客人非常生氣。反之如果一切都是客人決定的，就算出了問題客人也不會埋怨我們。

生產插曲：20號，貨物已好，本以為可以順利發貨，客戶告知，因為他們財務放假，所以沒有辦法安排尾款，一定要我們先發貨，於是我們就和貨代溝通好，發海運給他。因為客人的指定貨代收費超級貴，所以我們和他溝通，沒想到客人非常理解和體諒我們，讓我們自己找自己的貨代發貨，於是樓主貨比五家，終於找到一家便宜的。在我們發貨後的3天內根據提單副本支付了剩餘尾款。

因為是周五，本周不能發貨了沒有船期，所以就只能下個禮拜再安排拖櫃，就多耽擱了一個周末。好在客人是東南亞的國家，海運只要3天， 於是，單證將報關資料做好，送到貨代那兒。考慮到時間還很多，所以也就不急，等貨代慢慢安排拖櫃。確認報關資料後又把提單草稿本發給客人，還有產地證，因為客人有特殊要求所以我們做了特別的中韓產地證，這個是樓主第一次做呢，以前都是做的CO。

報價一個月，買家收到貨，訂單順利結束

整個訂單從報價到買家收到貨物，歷時剛好1個月。每個環節都安排的非常緊湊，沒有浪費任何時間。感謝公司各部門，同事之間的配合，保質保量，按時將貨物送到買家手上。

坐等買家的感謝信。

心得與攻略

針對貨期緊急的RFQ 買家：

1. 抓住買家最關注的點——時間

2. 報價要快，要詳細，因為買家可能沒有時間跟我們確認來確認去的。

3. 報價時給到貨期，最好是剛好滿足客人預期的時間，這樣可以讓買家快速做決定。

4. 要給到買家發貨建議，如果是樣品，也沒有太重，這種情況下，一般就是要包運費了，其實不管哪個國家的人都非常喜歡包郵呢。如果能含運費報CIF 價格給買家，買家一定覺得很貼心。 尤其這個客人還是外貿新人，之前沒有進口過，所以這個訂單全部都是我們公司在操作，每個方面都替客人考慮好，因為第一次和客人合作，所以我們承擔了大部分費用，和快遞費，每次都把確認樣品寄給他，他收到非常滿意，所以非常放心的就付了尾款。樓主感覺提供百分之100的貼心服務，希望客人能翻單。

5. 工廠各部門也要配合好，答應客人的時間也一定要做到，雖然歷經1個月但是我們真的配合超模其，感覺想買的客人都是很快就下單的。不會磨嘰，中間也有很多公司給客人報價溝通打樣，但是最終還是因為我們的產品質量非常好，服務非常滿意，付款條件也非常好，打消了顧客的顧慮，成功的拿到了訂單。

最近客人又開始和我們聯繫，希望能拿到翻單。