為什麼率先撬開川普大門的人是馬雲？

時隔兩年，馬雲標誌性的狂狷笑容再次出現在紐約第五大道上，相比上一次拿下218億美元IPO項目時的志得意滿，成為新一輪中美關係中破局第一人，馬雲更是顯得春風得意。作為第一個與美國總統單獨會面的中國商人，馬雲看似輕鬆打破了最近幾個月以來中美關係日益緊繃的僵局，甚至有段子手放出「一馬平川」的狂言，似乎百萬工作機會的誘惑已將川普砸暈，在昨夜川普舉行的首次新聞發布會上，新總統仍不忘讚揚馬雲一番，並沒有明確就亞太問題作出表態，讓外交部懸在嗓子眼的小心臟又可以喘息一隅。

為什麼是馬雲？過去一年以來，馬雲的政要會面名單上可謂大牌如雲，除了川普，奧巴馬也曾邀馬雲開私伙局。阿里巴巴2014年9月在紐交所上市之前，馬雲的日子並沒有這麼滋潤舒坦，就在去年12月，還再次被美國貿易代表辦公室重新列入為惡名市場名單，一個惡名企業的老大為什麼會成為美國新任總統的座上賓？

1.

中國人最熟悉的低價大賣場淘寶和馬雲背後卻有著資本市場最神秘的阿里巴巴集團，如果不是因為要在紐交所上市，關於阿里巴巴的股權構成估計永遠都是一個迷。儘管需要在美國上市，通過聘請頂級的商業律師，也可以幫這家IPO募集資金最多的中國企業抹平很多「不能說的秘密」。

2012年9月，阿里巴巴宣布回購一半雅虎所持阿里巴巴股份，交易金額為76億美元（按當時匯率摺合人民幣480億元）。和今天上交所明知故問地問詢趙格格買公司的錢從哪來不同，當時的阿里巴巴並沒有詳細說明三家為這一收購提供交易資金的中國投資公司有何深厚背景，公開資料上顯示這三家投資公司分別是博裕資本、中信資本，以及國家開發銀行的投資機構國開金融。從這三家投資公司的雄厚背景來看，最起碼早在5年前，阿里巴巴就已經不是一家普通的民營企業了。

即便是在美國證券交易委員會的嚴格審查下，即將成為當年規模最大上市案的阿里巴巴IPO項目中，股東的信息也僅少量得以披露，阿里巴巴當時在備案文件中公布了約70%的股份持有者，以阿里巴巴當時估值超過2000億美元計算，也就是說還有600億美元股份的歸屬並沒有被曝光。而可以公開的部分則包括雅虎和日本通訊公司軟銀等大型外企，以及阿里巴巴董事會主席馬雲和副主席蔡崇信等高管。

2014年9月20日，阿里巴巴上市，市值達到2383億美元，在這個量級上，連1%的股份都將價值23億美元。很多投資人通過阿里巴巴獲得了財富幾何倍級的增長，一個小數據或許可以揭示通過阿里巴巴財富是如何膨脹的。

一家名為新天域資本的投資公司在2014年初曾經通報，到2013年年末，它所持有的阿里巴巴股份的價值達到初始投資成本的3.73倍，這還不包括阿里巴巴上市後給這家公司帶來的回報。這條信息並不是什麼小道消息，而是來自一份公開披露的財務報告，報告主體是新天域資本的投資者之一、在開曼群島註冊的合伙人公司Legacy Capital。

同一時期，博裕資本的子公司對阿里巴巴的4億美元投資也獲得了逾10億美元的回報，不約而同的是，這些投資公司的合伙人名單上總是影影倬倬地出現很多第二代、第三代的熟悉名字。

對於這些難以捋清的資本脈絡，美國證券交易委員會的調查部門和駐紐約布魯克林的聯邦檢察機構來回審查，只發現阿里巴巴的股權被隱藏在一層又一層、各種註冊公司的包裹下，這些公司在加勒比海不知名的小島上註冊，資本脈絡兜兜轉轉， 比如博裕資本手中的部分阿里巴巴股份是通過其設在英屬維爾京群島的子公司Athena China Limited持有。而根據阿里巴巴向美國證券交易委員會提交的材料，控制Athena的是另一家離岸實體Prosperous Wintersweet BVI，而後者的所有人又在開曼群島註冊了一家名為Boyu Capital Fund I的基金公司。上面所提到的新天域資本投資者Legacy Capital的主要資產包括在Boyu Capital Fund I、New Horizon Capital IV和Athena China所持的股份，而這幾家公司都是阿里巴巴的股東。這時候，你才會明白頂級商業律師的價值所在，他們通過一系列的分拆和設置，讓一些不願意被曝光的財富隱藏得妥妥噹噹，即便是面對最嚴厲的美國證券交易委員會，也不會露出絲毫的馬腳。

馬雲則是這座巨大冰山上負責發光的那一部分，他的職責之一就是要吸引和聚焦所有人的目光，讓吃瓜群眾以為他就是冰山的全部。

2.

2012年末，馬雲與首富王健林曾經有一個著名的億元賭局，作為小商販代言人的馬雲第一次底氣十足地與背景深厚的首富公開叫板並不是沒有原因。在經歷了2011年的淘寶事件後，馬雲可能終於明白一個道理：在中國，只跟屌絲玩的商業模式永遠做不大。於是，2012年成了阿里巴巴發展的一個巨大分水嶺。

這一年，雙十一出現爆炸增長，比2011年增長了3.7倍，單日交易額達到191億元，這也給憑著屌絲身份敢闖敢拼的馬雲一張進入更高級別遊戲場的入場券。

公開資料顯示，阿里巴巴在2012年新增的投資者包括主權財富基金中信資本和國開金融，這都是具有國有屬性的投資公司，此外還有一系列股權結構複雜的投資者加入了阿里巴巴的股東行列，讓這個集團的所有權結構剪不斷、理還亂。

在阿里巴巴回購雅虎所持的股份時，國家開發銀行為阿里提供了10億美元貸款。如果說淘寶是小商戶們殺出血路的競技場，2012年後的阿里巴巴顯然是大資本們跳舞的樂園，一端是全球最大的人口消費市場，一端是實力最雄厚的資本支撐，阿里巴巴幾乎處於不敗之地，但馬雲卻承擔著風險最大的中間人角色，在巨大的財富與權力絞索之下，稍不留神就會被碾為齏粉。

2012年是阿里巴巴的質變年，經此一役，2013年，阿里一躍成為中國最賺錢的互聯網公司。當年的阿里意氣風發，注資微博、入股高德、拿下UC都被業內看過是為了快速提升估值而吃下的一粒粒春藥，資本嗜血並要求快速回報的強烈願望迫使阿里系如同打雞血一般快速擴張。

當時，美國老虎環球基金已經開始分批從市場上購入了價值約2億美元的阿里巴巴集團股份，按照收購對價阿里巴巴的估值在2013年已高達1250億美元，超越在香港上市的騰訊成為中國市值最高的互聯網公司，根據財務報表，2013年，阿里巴巴成為了最賺錢的互聯網公司，凈利潤增幅達到450.69%，當年的營業收入雖然落後於騰訊，但是增速卻是騰訊的2.27倍。馬雲顯然交出了一份滿意的答卷，接下來就是要通過IPO讓背景深厚的投資者們賺得盆滿缽滿。

2012年，阿里收入有一個巨幅增長

2014年美國上市，馬雲風頭一時無二，美國當年規模最大的IPO項目，市值2300多億元美元的跨國公司。2015年，全球經濟一片凄風慘雨，但阿里巴巴的收入從2014財政年度的525億元上升到2015財年的1107億元，增速超過110%，雙11當天成交額超過912億元。當私募大佬徐翔鐐銬加身，各路投資公司、基金公司哀鴻遍野之時，阿里巴巴為多少人撐起了財富的保護傘？這也就難怪馬雲的運勢如烈火烹油，在美國上市之後頻頻成為各國政要的座上賓。連美國總統都難以打破的中國貿易壁壘，卻在一個又一個的天貓國際館裡輕易上架。壁壘不是不能打破，關鍵是在什麼平台打破、這個平台是不是可控。

顯然，馬雲是那個值得信任的人。

3.

距離美國新一任總統川普正式就任還有11天時，在紐約第五大道川普大廈內，美國總統第一次正式會見了中國商人。在此之前，去年5月，奧巴馬也僅是在私人午餐會上與馬雲單獨開小灶，但這並不妨礙美國貿易代表辦公室在去年的12月21日將阿里巴巴再度列入惡名市場。更加微妙的是，就在同一天，川普任命經濟學者納瓦洛成立新設的白宮國家貿易委員會並擔任負責人，而這個新設貿易委員會被美國分析人士認為是用於取代甚至分權美國貿易代表辦公室的新機構，再被貿易代表辦公室關上一道大門後，馬雲在川普這裡打開了另一道大門。

媒體們熱衷於通過川馬會談的隻字片語和會後記者發布會上兩人的親密舉止來解讀這場會面的政治意義，但實際上，馬雲深耕美國政商界的人脈圈已經不是一天兩天。四年前，美國曾將淘寶從惡名市場名單中剔除，理由是淘寶正在打擊假貨。當時，阿里巴巴請來了美國貿易代表辦公室的前官員詹姆斯·門登霍爾為其遊說奔走。根據專業網站Opensecrets.org編製的遊說數據顯示，自2012年以來，阿里巴巴遊說美國政府的花費達到240萬美元。

然而這並不是全部，最近剛被川普任命為白宮顧問、核心智囊、川普的女婿庫什納也身在馬雲的朋友圈內。庫什納兄弟倆和一位朋友共同創辦了一家名為Cadre的房地產投資公司，這家公司就從馬雲那裡輕鬆融得了資金，當然，投資人還包括俄羅斯億萬富翁、科技投資人尤里·米爾納和美國高盛銀行。

此外，這位才貌雙全的女婿庫什納還間接投資了他弟弟約書亞的興盛資本，這是一家價值15億美元的風險投資公司，這家公司在2013年成立了醫保公司Oscar，而在Oscar的投資者名單赫然列著「別讓他跑了」的香港首富李嘉誠以及中國平安的名字。

實際上，庫什納的朋友圈還遠不止於此，去年他被拍到與藝術品收藏家達莎·朱科娃一起觀看美國網球公開賽決賽，而朱科娃的丈夫是俄羅斯寡頭羅曼·埃博拉莫維奇，他一直被視為普京親信圈的成員。

庫什納與鄧文迪關係非同一般

坊間傳聞這次川馬會的牽線人是默多克的前妻鄧文迪，因為鄧文迪與庫什納的關係非同一般，而庫什納顯然已經成為中國政商界向川普傳遞態度的一條捷徑。去年底，川普石破天驚般跟台灣領導人蔡英文私下通電話震動兩岸當局，當中國駐美國大使在12月初致電白宮表達「極為不悅」時，白宮並沒有直接給川普的國家安全團隊打電話。反而是通過女婿庫什納傳達了這個信息，也就不難看出為庫什納提供融資的馬雲在未來白宮人脈上的優勢。這也促成了他在關鍵時間節點成為中美貿易合作的開拓者和傳話人。

更何況在馬雲之前，與川普率先親密接觸的企業家是承諾為美國帶來500億美元投資和5萬就業機會的軟銀創始人孫正義，他不但是阿里巴巴的大股東，而且至今與馬雲保持著極其親密的關係，甚至每天都互通信息，在孫正義給川普送出大禮包後，馬雲緊跟其後也就不那麼奇怪了。

率先撬開川普大門的孫正義是馬雲最重要的商業夥伴

當然，意識到應該撬開川普周邊人脈圈重要性的並不止馬雲一個人，2016年11月16日，在曼哈頓中城華爾道夫-阿斯托里亞酒店La Chine餐廳的包房裡，餐桌上擺滿了中國美食和價值2100美元的拉菲，餐桌這頭坐著川普的女婿庫什納，而在桌子的另一端則坐著安邦保險的董事長吳小暉，在去年5月川普贏得共和黨人的候選人資格後，他們決定聯合投資開發第五大道的666號。席間，賓主談笑風生，有人高喊著：我愛你們！

你看，全世界資產階級們早已經聯合起來了，吃瓜群眾們還在為不同政見搖旗吶喊，互相撕逼，這才是世界真正有趣的地方。

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