從小羋月爆紅看論影視劇背後的營銷策劃心機

啥也不想說,先來一張可愛到爆的圖:

萬眾期待的《羋月傳》開播也有幾天了,但還是天天上頭條。

就是這位萌萌噠傾國傾城噠小霸星小公舉,雖然出場不到十分鐘,卻成了引爆開播的最熱話題,誰都抵擋不了影視劇里的」萌「角,賣萌,其實已經是影視劇里常見的營銷手段了。

事實上,這部劇在未開播之前,《羋月傳》專輯在騰訊視頻的播放量已經突破2億,這個數據遠高於今年另兩部大劇《花千骨》與《琅琊榜》。同樣,《羋月傳》 前期片花、MV、花絮等視頻內容在另一視頻平台樂視網的全屏播放量也逼近2億。2015年百度指數最低值就有7000多的關注量,可謂「未播先火」。這其中包含著製作方和出品方各種心機。

原班人馬坐擁原班粉絲

據說《羋月傳》導演鄭曉龍曾為了抽離《甄嬛傳》的影響,打算重新組建人馬,只採用主演孫儷,最後還是選擇了捆綁《甄嬛傳》這個強IP,「小主們」的宮斗故事三年里幾乎未離開過觀眾們的視野,同樣的古裝題材,同樣的班底打造,不僅保持了話題性,還奠定了一個堅實的群眾基礎,曾經《甄嬛傳》的粉絲再怎樣也會過來瞅兩眼。

截止發稿前,#羋月傳#微博話題已經有了8.8億的閱讀量,這個數字還在不斷上漲。

深挖IP大打文化牌

從10月中旬,樂視網就開啟了「羋月進校園——校花校草漢服大賽」的線下落地活動,大賽通過線上徵集、線上+線下評選相結合的方式,推動以漢服為代表的 傳統文化在校園中的滲透覆蓋,還請了漢服文化代言人方文山先生髮聲力挺,在文化內涵上做文章,旨在將超強IP《羋月傳》的宣傳做到最大化。

另外,樂視在周邊開發上也做了不少事情,除了推出秦漢服飾元素的商品外,還會推出羋酒、羋月版定製的電視和手機。11月27日,《羋月傳》同名手游也將正式開測。衍生品的開發不僅能夠獲得大量的商業收益,也能不斷保持《羋月傳》的影響力。

再看一組上映之前發布的古風海報,為了增加觀眾的文化感受,也是花了一些心思。

超長片花吊足胃口

足足26分鐘的片花,氣勢磅礴,誠意十足。讓觀眾大飽眼福的同時,也對正片充滿期待。另外開播之後內內還觀察到,樂視不同於芒果台,每集43分鐘全程無重複,連預告也有2分多鐘,相比暑期虐死追劇黨的《花千骨》,簡直天地良心啊,瞬間增加好感度。

眾多品牌齊力吶喊

如此現象級神劇,各大品牌豈能錯過借勢機會,恨不得搶著投廣告。其中鏈家網以高額的廣告費取得了樂視網《羋月傳》的獨家冠名權,唯品會、加多寶等70餘 家品牌對樂視網《羋月傳》進行了廣告投放,總體量達數億元。廣告主全面覆蓋日化、百貨、保健品、服飾、房地產、電商、國際一線奢侈品、汽車等領域。而獲得 版權的騰訊視頻,同樣卯足勁造勢,廣告主紛至沓來。各大品牌在深度合作過程中,紛紛發力為電視劇搖旗吶喊。

全生態布局無孔不入

獲得網路播放權的樂視網和騰訊視頻,均為重量級別網路平台。樂視的優勢在於生態,無論是推手機、汽車,還是影業、音樂、體育等業務板塊,垂直的「平台+內容+終端+應用」的生態,與縱向的子生態,形成了橫縱交錯的協同放大的化學反應。

而作為出品方的樂視,之所以願意將版權分享給騰訊,也是看中了其用戶優勢,畢竟騰訊視頻自帶了8億觀眾,僅憑這個數字,可能便無人出其左右,的確騰訊系 平台在內容聯動、用戶群發掘上有著巨大的優勢,藉助微信、移動QQ等「兄弟姐妹「,騰訊視頻更容易做到便捷的登錄方式、24小時多平台無縫應用體驗以及快 捷分享的產品特性,8億騰訊用戶都能夠與《羋月傳》直接接觸。

內容觀察

互聯網改變了傳統的電影營銷模式,網路營銷已經逐漸取代傳統媒體,成為了娛樂產品營銷的主要戰場。製造話題,強化IP,整合資源,不僅僅是影視劇本身,其衍生出來的各種有意思的內容或周邊,都將成為營銷和盈利的一部分。


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