省空間、省裝修費！一個「黃金比例衣櫥」對你的服裝店有多重要！

如何在服裝店的櫥窗展示中，給顧客一種彷彿在看自己衣櫥的舒適感。尤其是要給女顧客一種，「我的衣櫥好像就差了這件衣服。」的體驗感。

那麼該如何開始衣櫥的陳列呢？首先是 80/20 法則。顧客購買的衣服，應該百分之八十為基本款，既可以當正式裝扮，也可以休閑穿。這種衣服是衣櫥的基礎，但不是全部。

這百分之八十的基本衣服，是三十基本款的基礎。我幫客戶建立衣櫥基礎時，會告訴他們選擇三到四種「基本」、「中性」顏色，例如白色（或米白色）、奶油色、灰卡其色、米黃色、黑色、灰色、深灰色、海軍藍、棕色，還有牛仔藍（牛仔布料）。

如果你想給顧客一種，在逛自己衣櫥的感覺，在陳列方面就需要按照顧客的思維去擺放。

這表示你的展示衣櫥里有百分之八十是由基本色彩組成。如果你大多數基本衣服都是中性色，那麼隨便穿上一件長褲和上衣，不必照鏡子也能知道兩件的顏色搭配得起來。

可是如果老是穿黑、灰、卡其（或是你自選的三種基本色），實在非常無聊。所以你需要一些有趣的單品，讓基本款衣服也能變得流行。所以我們需要剩下百分之二十的流行服飾。

這個部分的單品不需要花大錢，因為「重點」單品的流行常常替換，好吸引你不斷購買。這類的商品會跟著潮流走，你可以用來搭配基本服飾，變換完全不同的樣貌。但是這個部分的單品，依舊每一季只能選兩到三種重點色彩。

如果不遵守這個規定，你可能會隨機擺放下紅色包包、藍色鞋子、黃色皮帶、綠色圍巾，到頭來根本無法搭配，因為就連這些重點色彩的單品也互相配不起來，所以色彩的選擇是關鍵。

這也說明了為何三十基本款一中有半以上的比例，都是基本中性色彩，只有少數是重點色彩的緣故。

利用第二十六頁的圖，清楚了解 80／20 法則，學習混搭的藝術。有效衣櫥的下一個步驟，是分析「服裝店衣櫥 vs. 現實生活」。有許多方法可以進行分析，但最簡單的就是製作「服裝店衣櫥 vs. 現實生活」圖表。

80% = 日常基本服飾、基本配件

20% = 重點色彩、流行服飾配件

計算出你生活每個方面的百分比，這就是你在普通一周里的「現實生活」。接著想一想在你衣櫥里真正有的東西。和你擺放的衣服有多少是分配在這些展示櫥窗中？

我大部分客戶算出「實際需要」和「服裝店衣櫥」比例後，通常會發現結果相反。這個有用的方法，可以讓你明白所擁有的（衣櫥）和所需要的（實際生活），中間落差有多大。

最後需要構建一個平衡的衣櫥，可以把基本衣服和流行服飾混搭，在一個展架上讓所有場合都有衣服可穿。

你準備好要建構一個超強衣櫥，讓你的顧客日曆上百分之九十行程都有衣服可穿了嗎？為了選出三十基本款里大部分衣服，我們必須回歸基本。女裝批發平台檔口網建議，選購服裝貨源時，重點在於不要看見自己喜歡的就進貨，而是要符合目的。

建立三十基本款的衣櫥

基本原則

想要建構一個符合三十基本款原則的衣櫥（無論是書里列出的，還是你自定的三十件單品），有一些原則你必須知道。

第一，了解顧客的體型！選擇適合的剪裁。

第二，學習色彩搭配技巧！天氣溫暖時，你需要挑選布料輕盈、淺色的衣服進貨；寒冷的月分，你挑選需要深色、布料厚重的衣服進貨。

第三，要考慮場合。你的三十基本款也會和我們的不同，一切取決於你顧客的工作形式。舉例來說，如果你是全職媽媽，那麼你的三十基本款會偏向休閑裝多一點。

如果不把顏色考慮進去，你就會展示出不合時宜的衣服，夏季高溫穿著深色夾克和黑色洋裝，冬天穿亞麻裙。基本上冬季和夏季的衣服必需要相反──剪裁相同，顏色不同。

服裝店的三十件基本款

為了讓衣服可以顯得互相搭配，你需要展示的三十件基本款服飾，也就是所謂的三十基本款。這是你服裝店櫥窗展位的基礎，透露一個小公式。

一個衣櫥/展櫃的公式：7×下半身、6×上衣、3×洋裝、5×夾克和大衣、3×包包、6×鞋子。

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