要改變一個人的行為，和他講道理是沒有用

時間不會等你

每天多一點反思

彭縈 改變自己主創

ZeeTea CEO | 創業者 | 撰稿人 | 性格分析師

我們改變自己有一固定的欄目是，每天多一點反思。

反思什麼？反思今天發生的每一件事、做的每一個選擇、花費的每一分鐘、注意力投入的每一個東西、每一場好的或者不好的談話、以及身邊每一個人。

這篇文章，就是三個反思。有時候看別人的反思能啟發對自我的反思。

要改變一個人的行為，和他講道理是沒有用的

by 梁東

要改變一個人的行為，跟他講道理是沒有用的

我們說需要辯證地看辯論，有些人就認為辯論可以令事情越辯越明，還有些人認為辯論會讓事情越辯越亂。

究竟真理是越辯越明還是越辯越亂，這背後其實有一個機理，就是持有這些說法的人是不是有道統。

什麼叫「有道統」？我強烈建議大家有機會的話去不同的地方走走，接觸不同的人，你會發現有一些人，他們不管做什麼事情，都在向事情背後的某個東西致敬。

對於有道統的人來說，或者知道有道統的人來說，辯論就沒有意義了。有些時候，辯論只能讓失利的人充滿沮喪，讓佔上風的人在滔滔不絕的過程當中產生新的「我慢」——自我的傲慢感。

在現實生活中，我發現了一個很有趣的事實，絕大部分人行為的改變，都不是因為你把道理講清楚以後他就改了的，道理只能帶來「知道」「明白」「說不過你」……只有情緒和習慣，甚至是恐懼會帶來行動，會帶來改變。

由此，我發現了一個更有趣的點，那就是我們一直以為邏輯和道理可以用來指導我們的行動，其實非也。邏輯和道理只能用來解釋我們的行動，我們說什麼並不是因為自己這樣認為，而是因為我們這樣做了之後，要找到一套事情來合理化。

最明顯的道理就是已經買了房子的人，他就會去選取那些房子會一直上漲的信息，並不斷強化，不斷跟朋友分享；那些還沒有買到房子的人，就傾向於去看那些房子馬上就要崩盤的消息，而且心中充滿了期待。

那些性格強悍的媽媽會有一套自己的邏輯，她們會告訴你，你不大聲地叫出這個小孩的全名就不足以震懾他。我們每個人小時候可能都有這種經歷，當大人大聲地叫出你的全名時，你大概知道問題嚴重了。當這個類型的媽媽陷在這種行為習慣裡面的時候，她們會找出很多道理和邏輯來為自己的行為辯護。

所以，知識、邏輯、道理，都只能用來解釋行為。那麼，行為從哪裡來呢？其實，行為是從習慣里來。那麼，習慣又從哪裡來？從最開始的養成乃至後來你的心智模式裡面的貪婪、慾望和恐懼里來。要改變一個人的行為，跟他講道理是沒有用的。在這個世界上，每一種道理都是對的。

莊子早就看到了這一點。所以他才說「言辯而不及」，「大辯不言」。

有一個話題就是雄辯解釋主義分子是多麼可怕。如果你發現身邊有一個滔滔不絕的非典型性雄辯症患者，他會事事都要和你對質，說你曾經說過什麼，後來他又說過什麼，然後你又說了什麼…

請儘快遠離這種人，否則你一定會充滿挫折感。因為他有天生的能記住你說的每一句話的能力。他有強大的體系，令你對自己充滿確定的否認。但是，他能為你做什麼呢？他除了證明你是錯的而他是對的以外，什麼也證明不了。

反過來說，我們是不是也是這樣的人呢？我們證明了自己是對的，那又如何呢？你就算證明了別人的錯又如何呢？一個時常要證明自己是正確的人，只能代表他在心裏面多麼渴望被人認同——他不是錯的，他值得被認為是對的。

時間久了，你就會發現箇中奧妙，以前我們常常說「為而不爭」，說的是這個事情做了就不要爭論。其實，還有一個更高層次的描述，就是當你做成了這事就沒有什麼好討論的了。

我常常和朋友們開玩笑：「財富自由之路我未必能幫你，心靈自由之路也許我能幫你。」

我之所以敢這麼說，主要是因為看見所有人都沒有達到心靈自由。當你發現別人也沒有達到心靈自由的時候，你就不是輸的那個人，即你沒有敗，所以是半贏，算是半成功，於是就接近心靈自由。簡單來講，就是發現別人也沒有獲得心靈自由，是讓自己心靈自由的基礎。明白這個道理之後，我舒服了好多。

其實，我的心裡是相當不自由的。看到這裡，你會不會覺得可以舒服一點兒呢？我在讀《莊子》的時候，看著他大段大段地描述各種顱內高潮，我越來越在自由裡面看到了他的不自由，一想到莊子其實也不自由，我就舒服多了。

發獃的人和不發獃的人之間差別在哪裡

講到「孰知不言之辯，不道之道？若有能知，此之謂天府。注焉而不滿，酌焉而不竭，而不知其所由來，此之謂葆光」。什麼意思呢？安守自己的本分就是達到了學的基點，誰能知道不用言語的辯論和無可名狀的大道，那就可以稱之為達到天賦的境界。天賦就是渾然不知、無所不成的意思。如果用水來做比喻，把水灌進去，你也不覺得太滿，把水取出來，你也不覺得太干，不知道它的源流來自何處，這就叫作「葆光」。外面的越灰暗，裡面的越光明。

「注焉而不滿，酌焉而不竭，而不知其所由來，此之謂葆光」。有一種人就是這樣，什麼叫作高級的人？我曾經認識一位先生，我去拜訪他，初次見面，似乎我講的東西也能跟他對上話，感覺還比他高半格，但當我努力讓自己講更多、更高級、更深奧的東西時，他好像永遠也只比我低半格，並沒有顯得差很遠。後來，我又看見一個比我高很多的人，一起聊天的時候，我發現這位先生還是只比那個人低半格。突然，我意識到了他能夠控制自己與任何人都差半格，讓你感覺他只比你低半格。你給他講很多，他好像也能夠接得住你，飯桌上突然冷場了，他也不著急成為第一個說話的人。

說到此處，我們再來做一個簡單的日常練習。譬如，在一個飯桌上，六七個人一起吃飯，有些時候會突然冷場，你觀察一下誰會是在這種突然冷場之後第一個說話的人。我有一個朋友就說，他發現自己就是這樣的人，他觀察過我，似乎我也曾經是這樣的人。

我發現有一種人，他在大家都在沉默冷場的時候，也不著急要表達什麼，但是沒話說的時候，他的神態也不尷尬，這種狀態就叫作「葆光」。你可以想像有這樣的朋友嗎？不強行刷存在感，沒人理他的時候，他也怡然自得，但每個人都知道他很厲害。那麼，他是怎麼讓人感覺他很厲害的呢？並不是因為他說得多，而是他能夠在不解釋、不辯論、不搶先發言，而且還在不發獃的狀況下呈現出一種自在。

有一種人坐在那裡不玩手機、不看報紙、不玩指甲的話，他們的兩眼是直的，是發獃的狀態；還有一種人，他們不玩手機、不看報紙，也不玩指甲，他們就是不發獃。你發現發獃的人和不發獃的人之間的差別在哪裡了嗎？

莊子曾經講過一個故事，一頭母豬躺在那裡睡午覺，一群小豬去吃奶。這個母豬一死，馬上小豬就都知道了。按道理說這個母豬也沒動，是什麼東西變化了呢？

有魅力的人是什麼樣子的

沉默是一種表象，支撐你沉默的內在心智模式、情緒狀態。你是否知道人家說的東西，以及你是否有刷存在感的自信都決定了你沉默的魅力所在——同樣是沉默，差別卻很大。

我們生活在當代，最大的樂趣就是看見滿世界都是刷存在感的人。如果你意識到自己曾經是這樣的人，如果你意識到自己可以知道一切或者儘可能地知道更多，但是你不爭辯、不解釋，只是按照自己的節奏去走，做你該做的事，就自然會長出一種魅力和福德。

《聖經》上有一句話大致是這樣說的，有福的人會按照自己的節奏生長，無論生活的洪流如何，不緊不慢、不疾不徐，我覺得這就叫作一個人的魅力。

不管你是少女還是少婦，不管你是叔叔還是哥哥，不管你是男生還是女生，我都想和你分享一下我的態度，希望這也可以成為你的指導。那就是:不點破、不解釋、不辯論，按照自己的節奏做事情。

堅持這個方法練習三十天，你就會發現有一些神奇的改變。注意，如果不得不說話的話，慢一點兒，暖暖地看著別人吹牛也是一種很爽的心理狀態。

本文授權轉載自微信公眾號自在睡覺 | ID：zizaishuijiao，源自《自在睡覺》系列節目《梁注莊子》

封面圖 byTom Haugomat

今天的會員專屬語音

你身邊有沒有很忙的人？你身邊有沒有瞎忙的人？你是哪一種忙的人？

彭縈她一直都處於一種追求時間成本最小值，成果利益最大化的處理模式中，這同時也是一個公式，需要運用到一個變數，叫做 hourly rate，也就是說，如果市場上有人要買你的一小時，它的價位是多少？

本周末的會員語音分享，彭縈她將會和你分享《你的一小時，值多少錢？》。

今天你做了什麼改變

「你每一次和他聊天，這個人都讓你覺得加分嗎？」應該作為你評價一個人的首要標準。

彭縈所說的溝通高手，每一次都能維持或增進關係，在溝通過程中無往不利，甚至超出對方的期待。這樣的能力，其實都是可以通過後天有技巧的練習實現。怎麼進行溝通能力的刻意練習？彭縈在上一期的語音《如何成為溝通高手》中提供了實用的方法論。

下面是精選的改變自己會員對彭縈 20170416 期語音《如何成為一個溝通高手》的反饋：

@會員Beurself

曾經一段時間，我每天晚上都會針對一天所發生的事做自我反思，通過這個方法可以獲得內心的平靜，有時可以達到心流狀態。接著突然在某一天，發現自己解決問題的能力、處理人際問題的能力有了很大的長進。當然，我對這種狀態就很滿足啦，覺得這樣的能力、狀態已經很不錯了，然後就把自我反思這個睡前功課給去掉了。但我後來發現，人的能力不是有了就會一直有，要命的是，它是會退化的。所以自我反思必定是個長期功課！結合之前彭縈姐和輝哥的錄音，我覺得可以利用第三空間，進行自我反思，並將反思的過程或結果寫下來，作為輸出。

@會員夢吉

剛好本周一直在社交，有各種要請客吃的飯局與被請的飯局，在聊天交往中，有些地方說話做事都有很多不足，剛好遇見本周的會員語音。我自己也是一直在做自我反思，在每次與比自己年長的或者需要自己放低姿態的人的溝通中，發現自己身上很多的孩子氣…我會在印象筆記里記錄當天發生了什麼，我做的為什麼不好，如果下次這種我會怎麼做。權當是積累

@會員June

我常常都感覺到和人沒有話說，比如和老闆除了彙報工作不知道再說什麼，和同事除了談工作也不知道再說什麼，和新認識的人基本上不知道要說什麼。我父母也是不會說話的人，所以，我一直覺得會說話是天生的。今天聽了語音後，知道原來溝通還可以通過刻意練習提高的。我覺得自己在和人溝通的過程中，是不會關注別人的情緒的，或者說即使察覺到別人的情緒，有時不知道怎麼去回應。比如，即使察覺到談話人心情難過，也不知道我該怎麼反應，是告訴他我感覺他的難過了嗎？我常常做的是當作沒有發生過。另外，我只是在埋怨自己不會說話，可是自己也沒有去反思過自己做了什麼去改變。謝謝分享，這次的話題獲益良多。

@會員san gu

1.想起 20170205 那期如何管理自己的情緒，感覺這兩期語音是相輔相成的。只有控制好自己的情緒後，才能在溝通中冷靜思考，將自己抽離出來觀察自己，靈活調動溝通行為資料庫。

2.彭縈您總愛留下一些問題給我們思考，感覺只有很好地去實踐這些問題，反思自己，再記錄分析，才能有所收穫。

3.疑問：如果在某些方面已經給對方留下不好的印象，該如何彌補？

彭縈：嗯，這個問題可以找個機會在語音里專門說說。

新會員的專屬福利：

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