雷軍:沒想到紅米會如此火 晶元也應免費

"晶元業應該借鑒互聯網實現免費,按照成本價銷售",10月30日,小米科技董事長雷軍在2013年北京微電子國際研討會預言:三五年之內一定會有一家新的晶元公司是按沙子賣晶元,而且取得巨大的成功。雷軍預估:如果晶元免費的話,未來像小米這樣高端的手機只需要500元人民幣。

當天,在北京市經信委主辦此次峰會上,雷軍做了《軟體加硬體加互聯網鐵人三項引領世界》(附全文)的演講。 雷軍介紹:小米創業團隊平均年齡43歲,創業時達40歲,可以算老年人創業,主要來自4家公司的構成:金山、谷歌、微軟、摩托羅拉,前兩三百人都有10年以上工作經驗,團隊在中關村就算是超好的配置。

HugoBarra的加入讓雷軍第一次感覺到HugoBarra在矽谷有巨大的影響力,以至於小米的知名度也隨著hugo的得到了巨大的提升。 雷軍透露:今年小米銷售額將達到300億到310億之間。

如果快後年,如果慢到後年,小米能過1000億。因為現在小米一個月就是賣200多萬隻,全互聯網都是罵小米飢餓營銷,"我也很抱歉",雷軍預測小米明年出貨至少翻一番。

小米奇蹟的秘訣,雷軍揭示源於"軟體+硬體+互聯網"鐵人三項模式的成功——軟體:每周發布新版本,定製主題;硬體:性能最好的配置,賣中檔的價格;電子商務:起初按BOM定價;互聯網思想:群眾路線。 談及紅米,雷軍講述了一個細節:紅米的誕生應該感謝北京市經信委副主任梁勝,去年年初,梁勝問雷軍能不能做一個紅米帶動國內產業鏈。

"原來我們的想法就是全做最頂端的,我們不做大眾機型,所以我們這次做大眾機型呢,做了紅米。紅米7月底發布以後呢,遠遠超出了我的想像。

" 雷軍說:初期自己對這樣的產品心裡不踏實。但出來以後,反響好到什麼程度呢,799的產品,在淘寶有人能賣到1900塊錢,現在基本都在1000多塊錢。

很難想像低端產品竟然有那麼大的量,這麼強的需求,所以只要把產品做好,還是能獲得很好的回報的。 雷軍說:自己做金山、卓越網20幾年,但做了小米這兩年多,收到用戶寄來的禮物,是幾十倍於過去20多年。

今年過了年第一天上班,有一個貴州的米粉在樓下等了很久,見面送了雷軍一個枱曆,這個枱曆所有的照片都是雷軍在網上各個會議上講話的照片,自己列印、自己手工做的,告訴雷花了三天時間,然後飛到北京送給雷。"那一瞬間,我還是挺感動的。

" 附雷軍在2013年北京微電子國際研討會演講全文責任編輯:李嘉 謝謝主持人的介紹,謝謝主辦方能給我這麼一個機會,來跟大家交流。 正好這個時間點,是小米手機正式上市的兩周年,24個月。

兩年前的這個時候,第一個月我們大概賣了一萬台手機,被大家罵期貨就是那個時期,罵飢餓營銷就是從一萬台開始的。那我今天很高興跟大家分享的是,通過24個月的努力,這個月我們大概銷售已經超過200多萬台手機,我估計到12月,單月超過300萬台。

所以我覺得還是有巨大的變化和不同。因為小米成長速度很快,很多領導啊、同行啊、專家啊對我們不是特別熟悉,一方面呢,有很多媒體、公眾有很多批評意見,另一方面大家對我們不了解,有很多擔心和質疑。

其實我跟不少人解釋過。大家認為:好像這個手機一夜之間都爆紅,一夜之間又不行。

你們小米是不是也是這種情況,可不可持續。我想了很久以後,借這個機會,這麼好的論壇,來了很多同行,我想更多的分享一下,小米是一個什麼樣的公司,我們做了哪些創新,有哪些新的想法,為什麼會有這樣些結果。

我想從這幾方面介紹一下小米。 創業團隊:平均43歲,屬老年人創業 我們是三年半前創辦的,是一個百分之百的中關村企業,就在北四環保福寺橋的銀谷大廈。

4月6日上午10點,大夥喝了一碗小米粥就開始鬧革命,是在喝粥,喝了一碗粥就開始上班,這鍋粥還是我一個同事爸爸早上5點鐘起來熬了5個小時。 我們主要是這8個人創辦:很多對我們不了解的人:哎,小米為什麼這麼快,如果看了這8個人簡歷大家可能對我們快就有認識和了解了。

除了我之外,林斌我們當時創建小米的時候,他是谷歌研究院的院長,周光平博士呢,參與了moto在中國的研發中心的創辦,1995年就在美國加入了moto,開始做數字手機。洪鋒呢,谷歌一個很著名的產品是StreetView(街景),是他在業餘時間開發的,在美國應用更好一些:3D街景;KK(黃江吉)來自於微軟,大概在微軟待了14年,在香港;黎萬強是在金山跟我幹了14年;王川也是我們中關村本地一個創業者,幹了20多年,他自己創辦的雷石,在卡拉OK系統裡面在國內是排名第一的;劉德也是在國外學設計出來的。

這麼一組人的平均年齡43歲,創業者達40歲,可以算老年人創業。因為互聯網行業,40歲大家覺得我們已經老了,創業人都是20來歲。

7月,我在美國,跟扎卡伯格一起,聊了一個多小時,他讓我和他對飲,我貼到微博上,其實我和扎卡伯格一起聊的時候,心裡壓力很大,因為他有點象個高中生。哎呀,我那時感覺特彆強烈,特別感到特別不適應,為什麼呢,一個千億美金市值的巨頭CEO長得人看起來就十來歲,那一瞬間,覺得自己就老了。

所以我們作為老年人創業呢,我們的優勢在哪裡呢?在於我們都有接近20年的經驗,所以整個小米的創業團隊呢,主要來自四家公司的構成:金山、谷歌、微軟、摩托羅拉,前兩三百人都有10年以上工作經驗,團隊在中關村就算是超好的配置。基本上都是非常有經驗的一起做的,這也是為什麼我們能在短時間內崛起的原因。

我剛從美國回來,這一趟我在美國見到非常非常多的世界老大啊,我是感覺這趟去和7月份去明顯不一樣,為什麼呢,因為HugoBarra加入了小米。我和HugoBarra認識這麼多年,我第一次感覺到HugoBarra在矽谷有巨大的影響力,以至於小米的知名度也隨著hugo的得到了巨大的提升。

很多人都說,HugoBarra不就是谷歌的副總裁嗎?我覺得谷歌副總裁代表不了HugoBarra在整個行業的影響力。為什麼呢,他實際上是安卓的發言人,因為安迪魯賓不太喜歡講話,幾乎所有的會議講話都是HugoBarra,他是負責產品的副總裁。

所以HugoBarra加入後,整個報道幾乎遍布了美國所有的媒體,都是整版整版的,所以我這趟去呢,反正讓我驚訝的是,矽谷有很多人認識我,我想我們小米沒那麼出名吧,他們說主要是HugoBarra這件事一稿在矽谷里很出名。 業績:今年估計銷售300億到310億 這樣,我們兩年的時候獲得什麼樣的業績呢?兩年前前兩個月,我們大概幹了5-6個億,去年我們幹了126個億,今年我們估計到300億到310億,這個數據在全球領域裡都算是一個奇蹟。

做到這個規模,絕大多數最快也要用7年到8年時間。今年年初我也講了一個比較誇張的話,因為大家老指責我們是飢餓營銷。

我說如果快後年,如果慢到後年,小米能過1000億。因為現在我們就是賣200多萬隻,大家知道,全互聯網都是罵我們飢餓營銷,你買不著,無論什麼產品都買不著,你要買小米3肯定買不著,你要買個紅米你也買不著,小米盒子、小米電視,沒有買的著的東西,所以我也很抱歉,基於這樣,我們明年翻一番應該是最少的了。

那好,小米到底是什麼東西能夠創造這樣的奇蹟呢? 模式:"軟體+硬體+互聯網"鐵人三項 其實大家已經越來越意識到:小米給大家帶來一個什麼樣的風潮呢,那就是:"軟體+硬體+互聯網服務"鐵人三項的模式已經引領了整個時代。我們硬體行業很多都是說硬體,我們做的軟體可能都跟用戶交流不是特別的多。

但如果我們在硬體、軟體之外在用戶體驗等各方面,再把互聯網加上,這三個行業你都能有效的結合在一起的話,你的產品在市場上的競爭力,肯定是超乎尋常的。 miui:每周發布新版本,定製主題 很多人理解小米的時候,理解的不完整。

小米大概現在3900人,電商拿開的話,整個研發部門加運營部門1600人,研發部門大約1500人,主要是在做什麼呢。第一我們主要是下大力氣是做軟體,我們基於安卓做了新一代操作系統,叫miui。

這個miui我們下了非常的工夫在產品易用性、穩定性跟本地用戶的結合一些細節上,比如很早我們就出了一些很有意思的功能,比如:一個電話來了,促銷電話,告訴你是促銷,騙子電話來了告訴你是騙子。我們也做了一些很重要的功能,比如晚上接電話,需要24小時接聽一些重要電話,防打擾功能我們很早就支持了。

我覺得我們miui做的一個特色呢,很重要的一個創新是我們用互聯網的方式、做互聯網應用軟體的方式做了操作系統。我們最大的一個革新是什麼呢,是每周發布新版本,操作系統每周發布新版本,不知道有多難。

真正的難度在什麼上呢,在穩定性上。你們能想像一下,在穩定性上不好,這個版本出來後,幾千萬要是開不了機是多痛苦的事情,解決這個問題就是一個天大的問題。

因為操作系統升級極有可能你的手機就啟動不了了,所以我們下了很大功夫在穩定性上。使我們的整個工作節奏呢,能夠每星期快速發布,每星期快速發布就意味著:兩天搜集需求,兩天研發,兩天測試就需要發布。

以往大家做一個操作系統,在pc時代花了時間是很長很長的,一般都是三五年的時間;谷歌發布新版本,也是一個季度。其實要保證每周的快速發布,這整個的思路和軟體管理跟以往都有非常大的不同,就是這種快速的迭代,使我們有任何新的想法,體現在你的手機上,快的話最多只需要一周的時間。

通過三年多的時間的迭代,其實我們整個操作系統的絕大多數部分的模塊我們都重寫了。很多人都說你為什麼不把內核也重寫了,其實內核從技術上的難度是偏低的。

最大的難度是開放兼容上。小米最終還是要做最大程度的兼容安卓,主要目的是利用好安卓的整個生態系統,只有在這種生態系統下我們才能健康的成長。

因為我是做互聯網的,很難想像一個應用軟體廠商做過IOS版本、做過安卓版本,很難說服他再做一個WP版本,更不要說搞一個新的操作系統。這個難度是空前的。

我們商量半天,我們的思路是百分之百兼容安卓。 我們最重要的特色是什麼呢。

是定製主題。就是說我們把表現層和核心層剝離,使整個用戶界面和應用層能夠充分可定製,可編程。

這樣就有很多的設計開發小組在miui基礎上再開發。他們可以做出各種各樣靈活多樣的設計,甚至可以隨便擺,不一定要固定的格子,這種自由桌面,目前在miui的生態鏈上已經有1500套各種各樣的設計,有很多設計師就在miui上做這些設計,做完後就賣1塊錢、兩塊錢,基本上有很多團隊就可以在miui生態鏈上去做一份正式的工作來生存。

責任編輯:李嘉 硬體:性能最好的配置,賣中檔的價格 硬體方面呢,主要是周光平博士牽頭的,我們當時有一個很重要的出發點就是我們一上來就跟國內的其他同行不一樣,我們上來就是說做世界上最頂尖的手機,最高端的手機。以往國內做手機呢,大家都是做便宜的手機,我們一上來,就定位做最貴、最高端的手機,性能最好的手機,然後,我們賣中檔的價格,這是我們的模式,所以我一上來幾乎所有的元器件,我們選用的都是國際頂級供應商。

前不久我們發布了小米3,這是英偉達targe4的全球首發,也是小龍8008974的全球首發,就是這樣的配置,我們賣到了全球同樣手機不到一半的價錢,性能呢,安兔兔很輕鬆地跑到36000,比三星S4要快不少,在小米每一代產品發布的時候,都是性能之王,這是我們很重要的特點吧。我們也是用同樣的辦法做小米盒子。

應該來說紅米也有梁勝主任(注:北京市經信委副主任梁勝)的功勞。去年年初找我說,能不能做一個紅米,能不能帶動國內產業鏈。

我就提了一個要求,台灣算不算國內產業鏈。如果通過大陸和台灣產品鏈的話,我覺得有機會做一款好的手機,全靠我們大陸我覺得還有難度。

原來 我們的想法就是全做最頂端的,我們不做大眾機型,所以我們這次做大眾機型呢,做了紅米。紅米7月底發布以後呢,遠遠超出了我的想像,說實話初期我對這樣的產品心裡不踏實,我呢就同時做了兩款:代號叫H1和H2,最後我們覺得H1跟我們的要求還有差距,當時我們已經有40萬隻貨我們放棄,最後選擇H2,就是今天的紅米,其實研發成本還是蠻高的,應該花了小1億人民幣吧。

這可能遠遠超出大家想像。也開發了一年多時間,出來以後,反響好到什麼程度呢,799的產品,在淘寶有人能賣到1900塊錢,現在基本都在1000多塊錢。

我很難想像低端產品竟然有那麼大的量,這麼強的需求,所以我覺得只要把產品做好,還是能獲得很好的回報的。 今年我們發布了小米電視,47寸全部頂配的智能電視,反響也比較強烈,所以我們做產品的時候,沿著的思維是,能不能竭盡全力做最好的產品,能不能比別人好,咱不知道,至少我們的態度要比別人好,我們下的功夫要比別人大。

基本上我們做硬體產品時,下了非常大的功夫。在座的也有不少是我們的合作夥伴,可能對我們的工作方式有一定的了解,在做小米電視的時候,跟我們以往的智能電視有一點點不一樣:我們實際上是把它當電腦來做的。

電視只是電腦上的一個應用而已。這是我們一個跟傳統做智能電視的想法不一樣,傳統智能電視是電視旁帶一個智能模塊,我們這次是把整個電視當著電腦來做的。

我們用了最快的電視cpu4核1.77G,2G的內存,8G的flash,整個的配置是非常高端的。用了LG的超窄屏,最後是2999,其實這個價格還是非常非常低的。

遙控器我們也做了和所有智能電視相比最簡單的遙控器,11個鍵,而且非常的簡單,還支持了藍牙,我就不展開講了,聽上去好像象廣告。 其實我不是想做廣告,只是想介紹,小米做產品更深的精神。

電子商務:起初按BOM定價 第三點是什麼呢,我覺得第三點很重要:我們把互聯網融入了消費電子。我就簡單講一講,我們把電子商務融入營銷中,就是我們去掉了市場,去掉了渠道,去掉了終端銷售,完全靠電子商務。

我們覺得把中間環節全部拿掉以後,你才有機會,能夠直接接觸最終用戶,然後你能根據最後用戶的意見,快速反應,而且有足夠的性價比,以往的性價比是靠costdown來實現的,小米的性價比是靠整個模式創新來完成的,好,我們的模式創新是怎麼做呢。 我們整個產品的bom價是非常貴的,尤其是兩年前我剛進入這個行業,是賊貴賊貴的,貴得一塌糊塗。

但是當時我反正就是想入場券嘛,我呢就隨BOM產品定價,BOM是多少錢,我就定多少錢。大家知道BOM不是真實成本,還有研發成本、模具等還有一堆的成本嘛,我們全不管了。

因為互聯網公司做成本的時候,搜索花了多少錢啊,不都是免費的嘛,E-maiL也是花了多少錢去存儲啊,前一段網盤大家都干到10個T全免費了,我算了一下,10個T要是全存滿,每年就要為這個用戶花3萬5000塊錢,這些互聯網巨頭們全免費了。因為今天這是硬體行業的會議,在互聯網行業裡面,免費都是稀鬆平常的想法。

BOM定價實際上就是免費模式,實際上所有的錢都是供應商的錢,不是我的錢。因為我認為只要有足夠的量,摩爾定律在智能手機行業這個階段是存在的。

每個季度都有一定的降價,通過這個降價,我相信小米能掙到錢的,所以當時是我下定決心按BOM定價。定了1999,定完以後,我們有多火呢,小米2第一次開放購買的時候,第一次5萬台,有982萬人排隊,絕對比北京買車搖號排隊要多,我絕對不是打廣告,就是這樣,當然排隊也不是什麼好事,天天挨罵。

我們就是通過這樣幾個單品,我們在網上營業額已經在國內電商網站排第三了。很多人覺得三星是垂直產業鏈整合,其實換一個角度來看,小米也是產業鏈整合。

三星整合的是前端,是元器件的整合,我們是市場、銷售、研發、服務全整合,整合完了以後,我們按BOM來收,所以如果一樣的配置,一樣的供應商,一樣的品質的話,大家在價格上是有差距的,絕對比小米最少貴50%,零售價上,因為我把這些全乾掉了,依靠巨大的銷量來形成規模,這就是我們進入這個行業的決心。責任編輯:李嘉 互聯網思想:群眾路線 有這三條以後呢,我覺得還有一條很重要:互聯網思想。

互聯網的核心就是呢,有點象我黨的群眾路線,就是要相信群眾、發動群眾,從群眾中來,到群眾中去。 我們在網上發動了數百萬網友跟我們一起做手機,這也是很誇張的模式。

所以很多的米粉對我們的產品有很強的擁有感,他覺得他參與了,這個功能是他設計的,這個功能是他想像的,這個功能他有參與,所以我們把原有的封閉的研發模式變成一個完全開發式的模式。 你看看他們做了些什麼東西呢,比如兩三年時間裡,他們提交了1.35條建議。

小米專門有一個論壇,每天都有80萬人訪問,很多都在討論各種各樣的問題。所以使我們的產品在出來的時候,產品定義的準確度比較高,而且還充分發揮了網友的智慧。

他們也幫我們幹了大量的研發,比如說翻譯了25種語言的版本,在全世界幫我們推廣。反正兩年前我第一次去矽谷的時候,也有很多工程師在用我們的,包括我們去台灣,說服供應鏈的時候,很對供應商的工程師都在用miui,所以我們在說服他們小米要做手機的時候,相對比較容易。

因為那些大廠小米兩年前是一個剛起步公司,很小的公司,沒有人理我們的。我們說服一些世界一流的供應商來支持我們的時候,真的費了牛勁了,遠遠超出大家的想像。

比如我當年為了說服一家公司來支持我,反正我自己親自跟他們三個總監、三個副總裁聊過,最後我找了好幾個朋友,終於見到了他們的CEO,說服他們能不能讓我們用他們的產品,光我自己就跑了十幾次。這公司名字我就不講了。

反正挺不容易的,因為隔行如隔山,因為我自己20多年都是做互聯網、做軟體的,第一次做硬體,大家都覺得你瘋了,肯定沒戲。所以我們是一遍一遍跑來說服,包括當初用夏普屏,我們也是跑了很多趟日本去說服。

網友還為我們適配了143款機型,使miui在可定製的rom里具備很高的影響力。網友的參與是非常非常熱烈的:這一次9月5號產品發布會,在國家會議中心辦的,我們辦了兩場,每場3500人,一共7000多人。

門口有黃牛黨說,因為我們是賣門票的,給200塊錢帶你進去,基本上很少有產品發布會是賣門票的,我們的發布會是賣門票的,有很多網友沒有買到門票的,門口還可以找黃牛黨把你帶進去,弄得我們整個會場人口密度巨高無比。而且很少有產品發布會是辦兩場的,我們下午兩點、五點辦兩場,而且辦完後網上也有現場視頻,現場視頻我昨天看了一下,大有350多萬人看過了,在優酷上。

我們就下了很大功夫來維持跟用戶群的直接溝通和交流,互聯網行業對於用戶體驗是非常在意的。用戶體驗的核心就是你得跟用戶打成一片,我自己是因為參與了創辦金山軟體卓越網,也是做了20幾年的企業,反正我做了小米這兩年多,我收到用戶寄給我的禮物,是幾十倍於我過去20年。

今年過了年第一天上班,有一個貴州的米粉在樓下等了我很久,見面送了我一個枱曆,這個枱曆所有的照片都是我在網上各個會議上講話的照片,自己列印、自己手工做的,告訴我花了三天時間,然後飛到北京送給我,其實那一瞬間,我還是挺感動的;很多很多禮品,這個是拿小米粒粘的手機模型——小米一代,這個人也花了一個星期,網上還錄了一個專業視頻講她是怎麼製作的。做壞了多少塊。

所以我覺得大家不要低估小米這種模式,因為小米按它的粉絲,米粉們第一次感受這種親人般的、朋友般的友誼,所以我們不是在銷售一個產品,我們在通過產品來結交更多的朋友,所以他們跟我們這種感情不是一個簡單的商品交易。這也是我們初期時候找很多人做小米就想辦一個數碼發燒友比較喜歡的一家公司,他有機會去參與,有機會去改變一些東西,我們就是發動大家一起來做。

所以我今天跟大家來分享的就是鐵人三項這種模式啊,對整個硬體行業這種變化:軟體+硬體+互聯網,還有一條就是要用互聯網的方式,不僅僅要把互聯網當工具,還要用互聯網的思想來思考問題。用這個方法來把用戶變成自己的朋友,讓用戶來有效參與,這是小米一個很精髓、很核心的東西。

可能對一個互聯網公司來理解這個東西是比較容易的,對於一直在做硬體的人可能會有一點點難度,因為我之前做金山軟體的時候,做傳統軟體業理解互聯網也是費了很大勁,當我自己理解了這套東西後,這種東西本身所具備的競爭力是內在的、不是簡單的競爭力,其實它是蠻難被模仿的,具備很強的滲透力的。這也是我們拿出東西的時候,每一次大家都能看出我們下了多大功夫,這就是小米奇蹟的背後,所以我們也蠻願意拿出來跟大家分享。

因為整個消費電子是一個巨大的行業,小米在其中占的份額還非常非常的低,而且小米才剛剛乾了兩年,也特別需要在座的各位領導、專家,包括同行的支持,因為這樣小米才能夠才有機會持續的成長,達成我們的目標創造一個世界級的消費電子公司,這也是我三年前創辦小米的最大願望,三年多干下來取得的一些小成績,當然我這還有很多困難和問題,但我相信未來的十年我們中國企業還有巨大的機會,今天才剛剛開始,謝謝。 問:雷總,什麼時候晶元可以免費? 雷軍答:上次英偉達老總來的時候,我跟他說為什麼晶元不可能跟我們手機一樣,就賣台積電的3美金的價錢。

其實是可以的,那天我跟他討論半天,為什麼一定要三四十美金,不能賣3美金,為什麼不按成本價賣。其實免費模式是一個很強的模式,就是把自己的東西減掉,這種模式賺到的錢比你原來賺差價要多很多。

我所經歷的最重要的行業是原來做網路遊戲的時候,網路遊戲都是收費的,後來改成免費遊戲後,我發現這些廠商的收入是10倍以上。 我們金山還有一塊核心業務是網路安全——金山毒霸,免費的時候比收費的時候多掙了好幾倍的錢。

所以大家想一想真的原因,也可以像互聯網免費模式,我自己是堅信不疑的。我在想,如果真的這麼實現的話,未來的像小米這樣高端的手機只需要500人民幣了,大家賺的錢不會比以前小。

因為真正的大頭,是整個手機提供的相關服務,多著呢。大家想:谷歌是怎麼掙錢的,谷歌的所有的服務看起來都是免費的,安卓是免費的,gmail是免費的,社區是免費的,它為什麼一年能掙600億美金,利潤120億美金,為什麼市值是兩三千億美金。

所以如果大家把這個問題想明白了,就一定認為我講的有道理。也許有一天會出來一個公司它的產品就是安排沙子來賣的,反正沙子就是台積電賣,對吧。

這完全有可能。歡迎大家下來我們再探討,我相信三五年之內一定有一家新的晶元公司是按沙子賣的,而且它會取得巨大的成功,好,謝謝。

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