我去網錢泰名：9成以上的OTO都將死去，OTO需要重新定義！

導讀：在「互聯網+」的創業浪潮中，十萬OTO電商平台，到底能有多少成功？什麼樣的電商平台能夠笑到最後？中國第四代電子商務領軍人物錢泰名先生開宗明義，指出中國電子商務出路所在。

熱過火的OTO，大量倒閉的OTO：

電子商務發展到現在，經過短短二十餘年的演化，已經發展到了第四代：

第一代為「自助型」的，門檻很高，企業必須懂得相應的技術才能開展；

第二代為「互助型」的，這個階段出現了第三方信息平台，但無法做到網上交易；

第三代為「推薦型」的，以阿里巴巴、京東等為代表；

第四代為「分享型」的，主要特點是要服務於他人，增加體驗感。

現在中國電子商務所處的階段就是從第三代電子商務向第四代電子商務過渡，其主要表現在：不管是傳統電子商務大佬（以第三代電子商務為主）還是創業新銳，都想抓住「互聯網+」這一時代機遇，只要創業都標榜自己是OTO。據統計，去年一年就有十萬OTO電子商務在發展，拿到A輪融資的800家；拿到B輪融資的僅200多家；進入到C輪融資的就剩下82家；而真正上市的僅1家。

對於OTO，聞風而動者如過江之鯽，而真正成功的，而能成為第四代電子商務標誌性代表尚未出現（就如第三代電子商務代表為馬雲的阿里巴巴），原因何在？

1、 急功近利，為了融資圈錢玩概念；

2、 倉促上陣，為了跟上大趨勢，臨時拼湊；

3、 難以轉型，傳統電商企圖轉型到OTO，但船大難掉頭；

4、 不符國情，不研究中國國情，生搬硬套OTO概念……

燒錢能夠發展出健康的OTO么？

現在的OTO燒錢主要通過兩個渠道，一個渠道是有金主支持：百度的李彥宏投資糯米200億打造OTO平台，帶了的後果卻事與願違，美國股價不長反跌，而且是大跌，從200美元/股直降140美元/股，百度市值損失200多億美金。

OTO燒錢的另一個渠道是融資上市：數據顯示，天使投資從今年6月份263個案例降到8月份106個案例，融資金額下跌82%。A、B、C輪融資也大幅下降，投資額下跌82%。OTO燒錢的資金渠道正在被截斷，沒人給你燒錢，9成以上OTO即將倒閉。

這一切都在告訴我們，現在的OTO模式應該深刻反省了，再不進行改變現有的OTO發展模式，中國的電子商務即將在第四代電子商務的轉型中全軍覆滅，錯失產業升級的大好良機。發展健康的、符合中國國情的OTO已經迫在眉睫！

結束燒錢模式，OTO需要重新定義！

燒錢不是OTO，也不能讓OTO模式取得成功。OTO的本質對於社會來說，需要完成「互聯網+」這一國策；對於整個經濟圈來說，應該提高生產效率，降低銷售成本，兼顧多方利益。這一切，需要一個全新的思維和模式來定義OTO。

從整個電子商務發展趨勢來看，自李克強總理在政府工作報告中表示：「制定『互聯網+』行動計劃，推動移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與現代製造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場」以後，互聯網的發展已經脫離了以前無序的自由發展階段，「互聯網+」已經成為了中國經濟發展的一項國策，所以第四代電子商務的發展方向，一定要符合國家發展大趨勢，符合時下國家經濟發展特色。也只有這樣的電子商務才可能取得成功，才有資格奠定第四代電子商務的霸主地位。錢泰名先生認為具體從以下四方面進行重新認識：

一、理解好「互聯網+」內在含義，與國家同步發展:

互聯網說白了其實是一個「傳播價值」的平台，它本身不具備直接創造價值的能力。而所有的工廠、企業以及線下的實體店可直接「創造價值」，只有把「傳播價值」的和「創造價值」的有機結合於一起，才可以相輔相成，完成產業升級，提高生產效率，降低銷售成本。一句話概括，「互聯網+」就是讓互聯網與實體店結合，共同發展。錢泰名先生對此，對OTO進行了大膽創新，並延伸出DTD理念：

DTD是以OTO理念為基礎，融合了BTB、BTC等模式而建立的符合中國國情的全新互聯網商業體系。DTD模式分三大體系，也可以說是電商發展三個階段，分別從市場角度、大數據理念以及未來消費趨勢來解讀互聯網商業模式。

DTD模式三大體系（三大階段）：

1、（D2D=DemandTODemand）

從市場所需的角度來解讀DTD：電商平台，是以滿足商家需求和消費者需求為核心價值。為了讓平台雙方需求能夠自由表達，並得到滿足，建立起一個兼容性極強的綜合性的電商平台（平台融合OTO、BTB、BTC等模式），採用撮合性交易，通過獨有的積分（金豆）系統，以及多樣性交流設置，達到消費者、入駐商家、平台管理者三方共贏、和平發展。

2、（D2D=DataTOData）

從大數據理念來解讀DTD：平台通過交易，積累已經產生的消費數據、預測未來需求數據。通過區域性商務站或各級服務平台，讓入駐商家和企業及時掌握相關數據，提前把握市場所需，做好消費服務，及時滿足市場需求。

3、（DTD=DoorTODoor）

從未來消費趨勢來解讀DTD：未來消費，一定是體驗為王，利用LBS技術，融合大數據，提供門對門式的個性化定製服務，取代現有的大眾化消費，讓線下產業升級成為可能，提高電商平台自身競爭力。

錢泰名先生創建的「我去網」（57577.com）就是按照DTD理論建立起來的。

二、認清社會發展規律，深度解析國家發展思路:

現在的中國，作為世界上第二大經濟實體，外匯儲備近4萬億，世界排名第一。所以與民眾分享改革紅利，避免貧富差距加大已經成為了政府經濟工作重點，錢泰名先生創建的「我去網」（57577.com）將傳統電子商務集中管理制，變為區域合伙人管理制度。將大量的利益點與公眾分享，並且與國家部委以及地方政府攜手合作，開展「百縣萬人」創業活動。

合伙人管理制度，不僅將財富通過互聯網進行重新分配，對於便於區域的特色化管理，加強網站與商家、消費者間的交流空間，便於實行人性化管理。

三、多方和平共贏才是將來經濟發展趨勢:

建立一套全新的積分制度——通用積分制（57577.com）。打破空間、時間、店鋪之間的壁壘，讓消費有利於各方。消費者因這樣的積分制度更便捷，得到實惠也更多；商鋪之間因積分通用，結成共同經濟利益體，讓跨界盈利成為可能；網站管理者，可通過通用積分制調節利潤分配。

四、網路滲透鄉村市場，發展空間縱深化:

建立農村商務站，形成農村發展網(57577.com)，通過網站覆蓋面廣，信息交流迅速，及時反映市場情況，幫助農民優化農產品結構，進行優化銷售。面對廣闊的農村市場，以及巨大的人口基數，能夠抓住農村市場的網站才是真正王者。

全新的電商平台，是一個圍繞國策而制定的電商平台，其模式一定是全民參與，並對全民有利，和平共贏共同發展!(57577.com)