為什麼猶太人這麼會賺錢？這裡有他們的9條秘密！

06-07

天堂要造房子，上帝派天使找來幾個人投標。

德國人說，我要3000元。1000元材料費，1000元人工費，1000元自己賺。

法國人說，我要4000元。1000元材料費，1000元人工費，2000元給情人。

猶太人說，我要5000元。1000給你，1000給我，剩下3000雇德國人去做！

說猶太人是最會賺錢的民族一點兒也不誇張，有句話說，世界的錢在美國人手裡，美國人的錢在猶太人手裡。

猶太人口在世界所佔的比例僅有0.3%，卻掌握著世界經濟的命脈。僅世界前十首富中，猶太人就佔了三個（FaceBook創始人馬克·扎克伯格、甲骨文老闆拉里·埃里森和彭博社創始人邁克爾·布隆伯格）。

拉里·埃里森，身價522億美元

那麼為什麼猶太人這麼會賺錢呢？據說在猶太人中間流傳著一本經商法則，叫做《基米拉法》，總結了他們的賺錢智慧和人生哲理。

法則1：為錢走四方

猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。資本主義世界市場形成後，猶太人已不滿足於小打小鬧了。他們四處行走，販布帛，賣珍珠，做四方的生意，賺取八方的錢財。

在當今全球化背景下，公司也應該以全球為市場配置資源，「做四方的生意，賺八方的錢財」。不斷尋求新的市場和轉移市場重心，進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。

法則二：能賺錢的智慧才是真智慧

猶太商人賺錢強調以智取勝，他們認為，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧。

營銷也需用腦去思考，分析消費者消費行為、心理和需要等等。關注營銷利益相關者，使消費者的價值確認；滿足消費者的自尊；使消費者創造性的釋放等等；需要不斷創新，發現市場機會、引導和創造市場需求；優化渠道組合，尋找戰略終端等等。

法則三：為女人服務

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用(採購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用(採購家庭物資)都是女人的事。現實生活確實如此，不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

所以不論古今，或者何處何地如想賺錢，就必須「攻擊」女人，來奪取她們所持有的錢，這就是猶太人經商的公理，所以「瞄準女人」就成為猶太人經商法的格言。

法則四：為嘴巴服務

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，即所謂的「嘴巴」生意，就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。

吃是人類最基本的需求之一，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。愛草媒就是以吃喝玩樂等高頻消費為入口的新消費服務平台。在愛草媒，消費者不僅僅是消費者，更是參與者、經營者。愛草媒真正實現了「消費、社交、娛樂、賺錢」四合一。

法則五：賺而不是攢

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。

公司的管理和經營需要高投入，開源是根本。如維繫客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等。當然，也需要節流，在公司經營活動過程中，一方面要強調效率和效益，一方面要制止浪費。

法則六：78：22法則

78∶22法則是一個自然法則。在人體中，水的比例為78%，其他物質佔22%。服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業，基本上佔了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面。78∶22法則在商業活動中也普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤；22%的產品是企業的核心產品等等。

因此，在公司發展過程中，應該實施大客戶戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升效率與效益。

法則七：惜時如金

猶太人經商格言中，有一句叫「勿盜竊時間」。這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。

在猶太人看來，時間就是生命，是金錢。猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶佔商機。在當今競爭日趨激烈的環境下，公司需要對外界信息快速做出反饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態調整。

法則八：誠信是根本

在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。

猶太人不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法。

在公司發展過程中，同樣需要誠信，遵守遊戲規則，與利益相關者建立互信的合作夥伴關係，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。

法則九：善於整合資源

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以藉資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

公司同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和「借勢」，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。