從零開始做人脈

從零開始做人脈》--讀後筆記@經營人脈，像做任何事一樣，也需要先進的理念、科學的方法。這些科學的方法，能使人事半功倍，快速培育出適合每個人事業發展需要的「好人脈」，幫助每個人早日迎來「機遇」的降臨！ 這些科學的方法，來自於那些「聰明」人的經驗總結。其中包括那些在人際關係方面具有「天賦」人，那些「既努力做事，又努力做人」的人，那些通過人脈經營在事業上取得了成功的人。 觀察這些人，我們會發現，他們好像「生來」就是人群中的「明星」，人們都會不由自主地喜歡上他們。他們不一定總是請客、送禮，但每到關鍵時刻，總會遇到「貴人提攜」。不僅如此，甚至很多人都把「能幫上他們的忙」看作自己的榮耀和快樂。@對於一名CEO來說，他的人脈，比他的能力更重要！因為，如果僅僅看他自己個人具備的知識和經驗，那只是他一個人的知識和經驗；而他的人脈，卻意味道著他所能動員的一切知識和經驗。具體地說，一名CE0可能擁有不同的關係網，而在不同的關係網中，他的個人價值也有所不同。所以，他在每個關係網上的總值總和，構成了他的總體價值。@想做一名成功的企業家，一名工作上有建樹的CEO，毫無疑問，你必須拿出你的《通訊錄》，也就是拿你的人脈來說話！而對於那些成功的管理者來說，他們的人脈，是他們一生奮鬥過程中所積累下的最優勢的資源，其重要性，足可以超過他們的種種「有形資產」。他的《通訊錄》，可謂價值千金！ 當然，不是我們每個人都能當上CEO。我們每個人，都有不同的職業道路、不?的專業選擇。那麼，對我們這些普通職業人來說，人脈，又意味著什麼呢？ 其實，不管職位高低，職場人的價值都取決於一個人「關係網」的大小。要知道，職場上流行著這樣一句話：「工作中接觸人的多少，與一個人工資的多少成正比。」 企業在選擇、使用人才時，很看重被考察對象的人脈資源。企業在僱傭一個人的時候，不僅需要他從關係網中獲取的信息，還希望把他的關係網同企業聯繫在一起，希望能通過他為公司建立起新的關係網。@美國哈佛大學商學院對成功?的調查結果是這樣的：在事業有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人際關係則佔69％。 可能有些人會說，人脈，對於市場人員、管理人員自然很重要的，而對技術人才來講，人脈是可有可無的東西。有「關係」固然是好事，沒關係也不要緊，專業技術就是最硬的「敲門磚」。 但是，請看哈佛大學對貝爾實驗室頂尖研究員做調查。調查人員發現，被大家認同的傑出科研人才，他們的專業能力往往不是重點，相反，「頂尖人才會採用不同的人際策略，多花時間與那些關鍵時刻可能對自己有幫助的人物結交良好的關係，在面臨問題或危機時便容易化險為夷」。@要知道，職場，是對人脈的作用評價最高的地方，也是最利於建立人脈網的地方。只有我們從現在開始做起，隨時做個有心人，我們《通訊錄》，也會越來越有用，也會越來越提升它的「含金量」！@難怪好萊塢流行一句話：「一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。」@如果問什麼是成功？其實並不難回答。所謂成功，就是幸運地獲得了被提拔的機遇。 而如果問什麼是機遇？那些不明真相的人，常把那些令人羨慕的、又不太可能發生的、偏偏又真正發生的事情稱為「機遇」。其實，機遇就是遇到貴人相助。就是幸運地獲得了他人的較高評價，從而得以擔當更重要的職責。也就是我們中國人平時說的，千里馬遇到了伯樂。 而機遇必須而且只能是不斷努力經營人脈的結果。為了獲得機遇，我們除了增強自身的競爭能力，除了提高個人的專業技能外，還要重要的一項：就是擴展自己人脈，從而給自己創造更多的可能。@用管理學的術語來說，他們掌握著被稱為「資本之王」的「關係資本」。 從交換名片到開展業務、互利互惠，在別人看來，這其中是一條漫長而曲折的道路。而在他們，卻好象有「催眠」的魔力似的，讓合作夥伴不知不覺就被折服。 就連包括我們在內的人，也都想和他們這些「路子寬」的人做朋友，因為我們希望通過認識他們，來擴展自己的人脈圈。正是因為大家都爭相向他們靠近，於是，就像滾雪球一樣，他們的朋友越來越多，人脈資源也不斷拓展，不斷壯大。@換句話說，「貴人」不會憑空青睞你，只有你身上具備了某種能夠引起「貴人」注意的能力與特質，雙方的關係才能難維持下去。 尤其是商務交往的過程中，人們都希望對方身上得到一點實際的利益。所以，如果你想在商務社會場合中被人注意，就必須標註出自己與眾不同的特質與能力，把自己打造成一個「有用的」、「有事必找」的人，這樣，才能有更多的人願意認識自己。由此，你才能獲得更多的成功機會！要「實心人脈"，杜絕「中空人脈」@如果想學習真正有用的人脈經營術，我們首先應該更新對人脈的認識，從新理解人脈。 經營人脈的實質，不是「拉關係」，或設法「認識更多的人」，而是在與事業相關的圍范內，把自己更為廣泛地「傳播」出去； 人脈經營的目標，就是為自己創造「機遇」。而將自己的能力、價值廣泛傳播出去，被「關鍵」人物所了解，這才是獲得機遇的關鍵； 人脈的經營，與「做事」絕不能分開。一個沒有某方面業績的人，不可能憑空結交眾多「能幫上忙的朋友」。所謂經營人脈，與做好自己的工作、事業，其實就是一回事。 經營人脈，離不開一個良好的工作平台。通過工作，能豐富你在交際圈中為他人所用的「價值」，讓你成為「別人都願意認識」的人。 經營人脈，是一種自動自發的、而非聽天由命的主動獲取機遇的行動，但它絕不是投機，而是堅持不懈地尋找最大限度發揮自己能力的機會。 對那些職業履歷尚淺、又熱切盼望機遇的年輕人來說，明白了經營人脈的實質，就可以少走很多彎路。@結合自己的事業，我們把人脈分成兩種：實心人脈和中空人脈。 實心人脈，就是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經驗，在工作方面給予實際性幫助的「圈裡人」。這是通過現代型的人脈管理方式，不斷積累、拓展，最終形成的精華人脈。要想真正建立「實心人脈」，必須結合自己的職業規劃，積極傳播個人的價值，讓自己成為職場圈子裡的一個容易被人認識、大家願意認識的人。把人脈和事業結合起來！一方面努力把自己打造成精英，另一方面，努力結交精英人脈，並通過的人脈的力量，進一步提升自己的實力，實現良性循環！ 中空人脈，就是以舊的人脈理念所形成的看似龐大、華而不實的人脈。是那些種「熟人到處有」，名片滿天飛，經常有酒肉來往，還時常把「感情」、「交情」掛在嘴邊那種人脈圈。通過這些關係結識的人，很多不旦不能成為良師益友，給人積極向上的力量，有的時候還會拖人的後腿。人脈靠工作，不靠交情@做好工作，首先意味你擁有「被別人認識」的價值，你對別人有用，可以用自己的專長來為別人服務。職場間的人際關係，必然以互惠、互助、互利為基礎。如果一個工作認真負責，即使他現在人微言輕，人們也會欣賞他的工作態度和他的潛質。這樣，人們才願意和他長久保持密切的工作關係。@說到底我們在工作中需要的是自己與對方互惠互利的「win-win」（雙贏）關係。如果不能建立這樣的關係，那麼就無法建立商務上的信任關係。 所以，在商務社會中，人脈的構成要素有以下幾點： ◆雙方願意進行「利益交換」； ◆雙方的「期待值」，在某種程度上是一致的； ◆雙方願意長期來往，但不會把「關係」固定化。 如果打破了這個前提，商務人脈的關係是不能成立的。@我們應該隨時把人脈的拓展，運有到日常工作中去，並不斷提高自己在人際管理方面的知識和能力。在這個過程中，我們不必隨著考察：所謂人脈，究竟給我們帶來了什麼利益？只要我們不斷地做下去，享受於結識更多的朋友，為自己交際能力的提高而欣喜，長久堅持下去，我們必定能獲得意想不到的收穫。其實貴人離你很近@原本很大的世界其實就是一個「小世界」，地球上的芸芸眾生雖然很多，但通過努力搭建「關係網」，他們中每個人，其實都有可能成為我們的朋友，不管他呆在鎂光燈照耀的舞台上，還是呆在地球的某個角落裡。只要你願意溝通，你就有可能和他成為朋友，甚至成為知己。@你有你自己的特有的貴人，也許他遠在天邊，也許他近在眼前。如果你希望他早日出現，最重要的，你要用科學有效的方法經營人脈，並且鍥而不捨地做下去，把經營人脈，當做「一輩子的事」來做。總有一天，他會悄然出現在你的面前！「儲蓄」人脈要趁早@不論年輕、閱歷、現在的人脈狀況如何，每個人都可以學習科學的、有用的人脈術，都可以從頭開始，從零開始，有規劃、有策略地拓展自己的人脈。@交際的一大訣竅就是主動。實際上，甚至可以說，交際並沒有什麼技巧，惟一要做的，就是主動、主動、再主動。不要害怕被拒絕，不要怕丟面子，只有主動地和人接觸，你總會遇到志同道合的朋友。@愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會。機會只給準備好的人，「準備」二字並非說說而已，更重要的是要去「做」。目的性太強，請不要做人脈@要知道，做人脈，絕不是一件急功近利的事情。那些人脈「達人」、「超級脈客」的經驗表明，他們很少將「拓展人脈」和與某種「短期目的」結合起來，他們從來都是為「將來」經營人脈，並把經營人脈看做生活中的一種樂趣、一種習慣。也只有這樣，才能真正建立「有用的人脈」，並通過人脈給自己創造更多機遇。@人脈，有個最大的特點，那就是「耕耘在隨時隨地，而收穫在無意之間」。如果認不清這一點，一個人再怎麼努力，也不會有好人脈。經營人脈，是一輩子的事，也是為了將來打基礎的事。 所以，想擁有豐富人脈資源的人，首先要樹立的心態就是：千萬不要急功近利，想成功地經營人脈，你更需要有過人的遠見！遠離「社交強迫症」，快樂做人脈@患上「社交強迫症」的年輕人，大多功利心和進取心較強，希望快速建立起自己的人脈，但因為缺少好的方法，這種過度的社交熱情，反正給自己帶來焦慮。@做人脈的原則是「順其自然」，根據自己的職業路徑，廣泛傳播自己的能力和價值，在這個過程自然而然地找到適合自己的交際圈。@人脈的經營與維護講究的是互惠互利。當你尚處於專實力業的稚嫩水平，還不具備給人以幫助的能力的時候，刻意地追求「人情投資」，會適得其反。而且，專業實力，往往也是一個人進入相應圈子的身份證。雖然沒有人來考證你的准入資格，但是你得具備一定的能力和價值，這樣的圈子才會接納你，認同你。@經營職場人脈，一定要把握「順其自然」、「瓜熟蒂落」的原則。具體說來，可歸納為三項準則： ◆未雨綢繆，提早準備。人脈是一項「未來投資」，要提前進行「人脈儲蓄」，不能事到臨頭四處去「拉關係」。 ◆與其刻意結識「大人物」，不如善待身邊每一個人。 ◆杜絕「一次性」人脈。如果人和人之間，你幫了我，我幫了你，之後就再也沒有來往，這是最失敗的人脈。人脈，最關鍵的是隨時來往，隨時連絡。 ◆幫助別人是「順手」的事情。只有心裡真正想著他人，你隨時隨地都可以為他人提供幫助。比如，下班之後，你告訴你的同事，哪裡有打折的商品，這對你是小事一樁，而你的的同事卻可能因此心頭一暖。做人脈不是「交朋友」@具體說來，科學經營職場人脈的方法?可歸納為五個步驟： ◆第一步：把自己打造成為「價值符號」。也許現在的你依然「人微言輕」，但每個人都有自己不可替代的價值。做人脈的第一步，就是讓你成為這些價值的「活解說」、「活名片」，並且，通過一定的技巧，讓你的價值更有效的傳播出去。◆ 第二步：讓自己在圈子裡形成「口碑」。做人脈，其實就是把自己的價值傳播出去，在相關的職業圈子裡，形成一種有利於自己的「口碑」，通過口口相傳，使自己的價值為越來越多的人所知。◆ 第三步：養成「關係型」人格很多人格、性格特點，都有利於人脈的養成。大體說來，包括：永遠自信、高度的樂觀、喜愛和群體在一體、幫助別人的「癖好」、善於換位思考，等等。◆ 第四步：讓人脈互利、互動人脈有兩個根本特質，一個是「互動」，一個是「互利」。缺少這兩點，人脈就無法運轉起來。在歸納自己的價值並積極傳播的同時，我們也要學會歸納周圍每個人的價值，並傳播到更大的範圍中去。這樣，就使得我們的人脈鏈像互聯網一樣發達。◆第五步：靠做事，讓人脈「運轉」起來 建立人脈圈，必需與干工作、做事業「捆綁」在一起。一個人能力品級的提升，與人脈品級的提供是互動的。因工作環境而快速形成的人際關係鏈，質量高、穩固、實用性強，工作，是培育人脈圈最自然最重要的渠道。主動「秀」出你自己@經營人脈的重要內容，就是要在相關圈子裡「秀」自己。這種「秀」，就是要著重展示自己的「賣點」，也就是自己「與眾不同的特點和能力」，比如自己的特殊技能、業績和個性等等。@千萬不要小看這些機會，在這些團體里，人們往往可以以最自然的方式交往，也最便於別人記住你的「形象」。人脈，其實就像寫博客@那麼，做博客的方法，到底有哪些，是我們在經營人脈時可以參考的呢？ 很多人稱，自己的博客是自己「日記本」、一個「內心的家」，他們不在意人氣的多少。這類的博客，不是我們的研究對象。而那種「巧妙躥紅」的博客，卻完全可以給我們這些想拓展人脈的人上一課： 怎麼才能成為人氣博主呢？首先，我們在撰寫博客的時候，要有一個既獨特新穎、又容易廣泛接受的主題，然後不斷豐富內容。 第二步，我們會尋找其他能與自己的內容相近的、有吸引力的博客，互相訪問，相互切磋，組成「圈子」，針對同樣的主題，不斷深入討論。 在這個過程中，博客的訪問量會逐漸上升，會確立一種品牌效應。人們會說，「這個博客的內容非常好」，到後來，人們就會對你產生興趣，他們會關注你的博客，想知道「這個人最近又發生什麼事情了？」與此同時，你的文章會在各種各樣的博客中被引用、被推薦，甚至有朝一日，改變你命運的「貴人」也被你加在了好友中。 我們發現，人氣博客往往都有以下的特點： ◆博客的主題對於多數人來講，是非常「有用」的，或者非常能引起多數人的興趣。總之對多數人來說，有鮮明的「價值」； ◆博客主題很專一，並且博主很少改變主題，博客的文章內容也有連貫性；博主也很少改變自己的「昵稱」、博客名稱等，這樣就使得博客容易被人記住； ◆博主對自己的相關信息很開放，比如經常上傳照片，讓網友看到自己的「真面目」，經常展示自己工作、生活的「近況」……；@首先，你要有一個簡練、吸引人、容易被記住又盡量固定的「標籤」，這個「標籤」必須和自己的工作價值息息相關。好人脈離不開「心理建設」@「自我價值」要靠「關係型人格」傳播出去。如果沒有養成一種「關係型」人格，很難使你的「活名片」發揮效用。@我們需要改變的、不利於經營人脈的人格、心理傾向主要包括：自卑、怯懦、逆反、虛榮、短視、冷漠等等。這些心態，假如你只有一點點，也不利於人脈資源的養成。對照下面，看看你有沒有需要糾正的不良心理： ◆自卑心理。有些人容易產生自卑感，甚至自己瞧不起自己。他們缺乏自信，辦事無膽量，畏首畏尾，隨聲附和，沒有自己的主見。這種心理如果不克服，就不可能積極挖掘自己的價值，大膽傳播自己的價值，並且讓「貴人」發現自己的價值。 ◆怯懦心理。由於涉世不深、閱歷較淺、性格內向、不善言辭等多方面的原因，有些人會對社會場合或是他人產生恐懼。比如開會的時候，即使是經過了深思熟慮，自己認為自己的觀點十分正確，也不敢表達出來。其實，哪怕你只有輕微的一絲「社交恐懼」，也能被別人觀察出來，大大影響別人對你「綜合評價分」。 ◆猜疑心理。有些人在社交場合中，往往愛用不信任的目光審視對方，無端猜疑，捕風捉影。甚至說三道四，搬弄是非，結果影響了朋友之間的關係。 ◆逆反心理。有些人總愛與別人「抬杠」，來顯示自己的「標新立異」。對任何一件事情，不管是非曲直，你說好，我就認為壞；你說對，我就說它錯，使別人對自己產生反感。 ◆虛榮心理。有的人在社會場合中「表演欲」過於強，往往逢場作戲，處處應付，愛吹牛，愛說漂亮話。比如，與某「要人」見過一面，他就會說自己與某「要人」「交情可深呢！」在這種心態的驅使下，人很難與別人形成穩固、深厚的關係。◆短視心理。有的人認為交朋友的目的就是為了「互相利用」，見到對自己有用、能給自己帶來好處的朋友才交往，而且常常「過河拆橋」。這種貪圖財利、沾別人光的不良心理，會使自己越來越不受歡迎。 ◆冷漠心理。有的人對別人的需要很冷漠，不關心別人的想法，更不會換位思考。只要與己無關的事情，就不聞不問，甚至言語尖刻、態度孤傲。致使別人不敢接近自己，從而失去不少「人脈」。 而有利有經營人脈的性格則包括：積極思維、自信、守信、分享、對別人有好奇心、本能地關心每一個人、樂群性等等。 ◆積極思維。人們都喜歡和積極、樂觀的人交朋友，沒有人喜歡和思想消極、終日抱怨的人在一起。積極、樂觀的人，他們身上，好像總在向外界輻射著強大的「能量」，人們會不由自主地受到他們的吸引。而和他們一起「共事」，任何困難都不能使他們退縮，他們總能鼓舞起大家樂觀、向上的情緒，毫無疑問：這樣的人是最佳的工作合作伴伙，也是大家爭相結識的「重要人脈」。 ◆自信。在交流會、聯誼會上，不自信的人總是「算準時間」到會，避免與不認識的人交談，甚至提前與幾個「好朋友」約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，儘管許多機會就在他們身邊，但他們總是平白地讓它流失。自信的人，往往提早到現場，因為那是他們認識更多陌生人的機會。 ◆守信。信任，這也是人際關係的基石。如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。如果一個人講的話，每次都要打七、八折，那麼，更多的人脈，只是帶來更多的負面效應罷了。 ◆樂於與別人分享。俗話說，「有怎樣的度量，就有怎樣的福氣。」不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友願意與他在一起，機會也越多。 ◆保持好奇心。一個只關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與機會擦身而過。黑幼龍說，就像問對問題一樣，當你對人產生興趣，問題總是可以觸及人心。◆「本能」地關心每一個人。如果抱著某種目的去「關心」別人，肯定會使別人很不舒服。只有發自內心的關心別人，才能與別人建議長久的朋友關係。天生擅長經營人脈的人，他們天性中有種喜歡幫助別人的「本能」，他們對別人的關心、幫忙純粹發自內心，毫不做作。 ◆「樂群性」。樂群性，是衡量一個人的個性是「內向」還是「外向」的重要標誌。一個過於內向的人，往往不喜歡群體，而喜歡獨處。這會使他的心靈越來越孤僻，越來越不知道該怎麼和別人溝通。相反，喜歡「群體」，喜歡「人多」，喜歡他人，關注他人，這種「樂群」心理是最有利於拓展人脈的心理。不僅如此，喜歡和群體在一起的人，往往能通過群體的力量，隨時調節自己情緒和對待生活的態度，讓自己能保持愉快的心境。 性格既是天生的，也是後天培養的。如果想有好人脈，首先，你要培養自己的「樂群性」。多發現他人的優點，多挖掘群體的好處，鼓勵自己融入人群，享受群體交流的快樂！人脈，是一種「共同提高」的氣氛@經常與圈子裡的同伴交流，你收穫的東西會比你原先想的要多。除了你原來指望的「商機」、「工作機會」之外，還包括：大量的情報、難得的啟發、思考能力的提高、朋友的關愛、他人的鼓勵、快樂的心情、自信心與口才的提升等等，種種數不清的好處，甚至使你的性格、人生觀以及事業目標都發生了改變。 尤其是情報，這是人脈給你帶來的最重要的收穫，也是其他種種收穫的基礎。這是因為，你首先要得到情報，然後才能啟發你的思考，改進你的工作，並重新在人群中推廣你自己的價值，進而結識更多志同道合的朋友。@一個人要想提高自己能力的話，也不是僅僅靠「努力學習」、「努力工作」就是達到目的，而是必須和「人脈圈子」在一起，通過共同的交流來進行學習。 人脈，實際上就意味著一種「大家共同學習、共同提高」的氣氛，它如同一種奇特的磁場，凡是希望事業有成的人，都應該經常地置身於這個「磁場」當中，好好為自己充充電。 也許有人說，自己「學歷低」、「不愛學習」等等。但實際上，我們與朋友交往的過程中，就是不知不覺得地進行學習。其實，我們與別人交往，這種行為的本質，就是「互相啟發」、「互相學習」和「互相提高」，並在這個過程中建立起穩固的深厚友情。 所以，當社會上有些人為了「努力提高能力、與經營人際關係，哪個更重要？」而爭得面紅耳赤的時候，我們會冷靜地付之一笑。要知道，經營人脈，本來就是學習，本來就是提升自己。 請記住這個道理：當我們帶著積極的心態去融入人群時，當我們努力為別人幫忙、為團體服務時，當我們進行一切拓展人脈的工作時，我們已經等於在進行自我提升、自我超越了。讓自己變成潛力股@：「潛力股」的打造，離不開務實的態度，更離不開腳踏實地的努力。@有兩種人，註定不會有好人脈： 一種是空想主義者，他們想得很多，卻從來不去做，還終於抱怨命運不公平，痛惜自己懷才不遇，這樣的人，對別人來講沒有甚至價值，沒有人願意與他們一起做事業。 另一種?衝動主義者，他們做事單憑一腔熱血，看到別人都在做了，頭腦一熱就跟著上來，最後什麼也沒做成。 而只有腳踏實地的人，才能獲得「貴人」的欣賞，才能在工作圈子裡擁有良好的口碑，從而成就他們自己的輝煌業績。@◆明確自己的價值。也就是找到自己的方向，弄清是哪方面的人才。同時，給自己找到最適宜傳播的「關鍵字」。 ◆踏實工作，取得相應的成績，讓自己在職場圈子裡形成「口碑」。 ◆不斷改進、升級自己的「關鍵詞」，培育自己的「個人品牌」。 ◆根據自己的職業規劃，加入更多的圈子，結識更多的朋友。 ◆把自己打造成「潛力股」，並趁自己處在「人脈上升期」時，主動抓住機遇。實現職場飛躍，「看漲不看跌」@那麼，怎麼考察我們是否處在「人脈資源上升期」呢？對此，我們可以參考以下的指標： ◆是否有越來越多的人向你發出工作邀請？ ◆是否有人推薦你參加「交流會」？是否有很多「圈子」請你加盟？ ◆是否有些過去「見不到」的人，現在可以和他進行順暢的交流了？◆是否感覺到，自己可以挑戰過去不能完成的工作了？ 如果你目前的狀態，不符合上述指標，看來你還不算是支「潛力股」。那麼，奉勸你不要急於跳槽，而是應該先做好本職工作，並積极參加同行之間的交流，多從中多獲得一些啟發，運用到你的工作中去。 如果你很符合上述指標，這說明，實現你事業飛躍的機會可能到了。這時的你，可以考慮參加公司內部的「升職評選」，或尋找更好的工作機會，甚至可以主動向你的上司表明：你有能力承擔更重要的任務，請他重新考慮你的工作安排。 不要覺得「主動要官當」是件難為情的事，如果處在「人脈上升期」，這是很有把握成功的事情。但千萬不要盲目行動，你要做的，是等一切「水到渠成」之後，用「四兩拔千斤」的手段，比如給上司一個小小的提醒，從而達到自己的目的。@要知道，參加相關的「圈子」、「派對」，是為了認識更多的朋友，是為了獲得更多有價值的信息，並為今後的發展創造機會。所以，在「圈子」、「派對」中聊到自己的工作時，你不要清易透露想「跳槽」，更不能在圈子裡上批評你現在的老闆，這會影響別人對你人品的看法。 你要盡量多給對方一些關於你工作的「正面」信息，比如，多聊一些你對於本行業的發展的認識，你自己事業的未來展望等等。多和對方交流經驗，互相啟發，互相幫助。也只有這樣，才能讓人脈的「上升氣流」也吹到你身邊。有行動，有才好人脈@對於初入職場的年輕人來講，積極行動，積極走出去，還包括很重要的一點，就是參加社交場合時，盡量「一個人出席」。這是因為，如果和同伴一起參加活動，在別人眼裡看來，你們是「一伙人」，他們不會對每個人都留下很深的印象。另外，和同伴在一起，往往多數時間都用來和同伴交流，而影響了你結交更多的「陌生人」。 如果能經常「自己一個人行動」，經常將自己介紹給別人，也有助你從別人的反饋那裡，更多了解自己「究竟是什麼樣的人」，從而正確規劃自己的職業生涯。而正確規劃自己的職業生涯，這對於人脈的建設是非常重要的。 有句格言說的好：「改變自己，就是改變世界」。如果你想改變自己所謂的「懷才不遇，沒有機會」的境地，就要首先改變自己對他人、對社會的態度。要學會喜歡他人、真心關注他人，帶著開放的心態，參與到社交活動中去，主動為他人服務，共同打造良好的人脈。@在行動時，要注意以下要點，這也是本書反覆提到的經營人脈的要點： ◆努力經營自己成為「個人品牌」，並在工作中不斷升級、更新自己的「個人品牌」； ◆積极參加社交圈子的活動，養成為圈子服務的意識，主動在圈子中推介自己，讓自己在圈子裡形成良好「口碑」； ◆不斷培養自己的「關係型」人格，從快樂和愛心出去，用自己的「磁力」感染每一個人； ◆用科學的方法規劃、管理現有人脈，多與同伴分享、交換人脈，讓人脈「互利、互動」起來， ◆用「共同感興趣的事業」來維持人脈，不要形成「人脈沉澱」，要讓人脈運轉起來，越用越多，越用越活，越用越豐厚！ 要知道，積累豐富而「優質」的人脈，絕不是一蹴而就的事情，需要自己一步一腳印地去踐行。包括不停地「更新升級」自己的「品牌形象」，不停地與他人聯繫，為他人提供服務。在這個過程中，你一定會有令自己感到欣喜的收穫和提升！《從零開始做人脈》的筆記-第1頁東寫西讀 (盡人事，才能聽天命)讀過從零開始做人脈頁碼：第1頁 2012-01-29 01:45:02　　實心人脈，就是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經驗，在工作方面給予實際性幫助的「圈裡人」。這是通過現代型的人脈管理方式，不斷積累、拓展，最終形成的精華人脈。　　中空人脈，就是以舊的人脈理念所形成的看似龐大、華而不實的人脈。是那些種「熟人到處有」，名片滿天飛，經常有酒肉來往，還時常把「感情」、「交情」掛在嘴邊那種人脈圈。通過這些關係結識的人，很多不旦不能成為良師益友，給人猾向上的力量，有的時候還會拖人的後腿。　　也許有人會說：為什麼人脈不是「越多越好」呢？認識的人多了，「有用的人」、給自己帶來機遇的人，才會更多啊！　　自然，按照概率論的原則，肯定是「人脈基數」大了，你碰見「貴人」的可能性就更大。但是，盲目地追求「基數」，無疑是一種缺乏效率的人脈經營方式。而且，一味地抱著「多認識些人」的目的，肯定會交下一些良莠不齊的朋友，為自己增加負擔。　　那該怎麼辦？答案還是那句話：把人脈和事業結合起來！一方面努力把自己打造成精英，另一方面，努力結交精英人脈，並通過的人脈的力量，進一步提升自己的實力，實現良性循環在高陽發的小說《胡雪岩》中，作者借胡雪岩的口，道出了經營人脈的真諦：「自己是個半調子，哪裡來的朋友？」　　而台灣的投資家楊耀宇也發出過這樣的感慨：「引起別人心中的渴望，就可以為自己建立一個人脈大磁場。」　　楊耀宇本人，因為他有投資方面的知識，周圍的人都來向他諮詢，他又對這一點善加利用，於是建立一個廣大的人脈網路。　　說到底我們在工作中需要的是自己與對方互惠互利的「win-win」（雙贏）關係。如果不能建立這樣的關係，那麼就無法建立商務上的信任關係。　　所以，在商務社會中，人脈的構成要素有以下幾點：　　雙方願意進行「利益交換」；雙方的「期待值」，在某種程度上是一致的；雙方願意長期來往，但不會把「關係」固定化。　　如果打破了這個前提，商務人脈的關係是不能成立的。　　的確，所謂「私人關係」的人脈，有時也是很珍貴的。如果我們在商業活動中使用私人關係的話，很多事都可以「開綠燈」。但是，這種「私人關係」的作用也是短時間內、很有限的吧。如果誰，一旦因為藉助「私人關係」往上爬，就會被別人貼上了「不勞而獲」的標籤。在職場人際圈子裡，他很有可能遭到團體的排擠。　　只有那些只顧眼前利益的「新手」，才會幻想通過「交情」或者「私人關係」達到不勞而獲的目的。那些一流的人脈高手們，從來不把寶押在這個上面。　　因為他們明白，所謂工作人脈，就是在自己所處的工作環境中，與對方共同成長，踏踏實實互相為對方提供利益。而私人的「交情」，與商業活動中有效的人脈，在本質上是不同的東西不僅如此，越是重要的工作，處理人脈、關係等問題所佔的比重就越大。　　據統計，管理人員的時間，平均有75％花在處理人際關係上，而80％的企業，其60％以上的開支用在人力資源上。難怪曾任美國鐵路公司總裁的A·H·史密斯說：「鐵路的95％是人，5％是鐵。」　　而被譽為「世界第一人脈專家」，暢銷書《與鯊魚共泳》的作者哈維·麥凱則認為，建立與維繫人脈，是最被低估卻最為重要的管理技巧。　　西方人已經將熱衷於人脈積累，擅長人脈打理的人稱為「脈客」。在英文中，使用人脈、經營人脈的行動被稱為「man keep」，這個詞引入華人圈後，被形象地譯為「脈客」。　　很多中外企業精英，都兼有「脈客」的身份。比如法國億而富（Total Fina Elf）機油的前總裁，他每年都定下目標，要與1000個人交換名片，並與其中的200個人保持聯絡，與其中的50個人成為朋友。　　在台灣證券投資界，楊耀宇就是個將人脈競爭力發揮到極致的「脈客」。他從一個台灣南部的鄉下小孩，發展到「統一投資顧問」的副總，身價應該有近億台幣之高。談到自己是如何快速積累財富的，楊耀宇歸功於人脈。他說，「我的人脈網路遍及各個領域，上千、上萬條，數也駛清。有時候，我一通電話抵得上10份研究報告。」　　而在國內，在我們身邊，那些和我們一樣每天忙忙碌碌的「上班族」當中，情況又是如何呢？　　其實早有人統計過，在國內的上班一族中，越是學歷高的人，越不是那麼看重人脈。根據調查小組的調查，他們發現，不同學歷的人對於「機遇」、「人脈關係」、「個人能力」的重視程度大相徑庭。　　可見，在我國，擁有高等學歷的人，普遍不重視人脈，而是依賴人個的能力。越是學歷高，就越輕視人脈，同時越迷信個人能力。　　在我們的工作和生活中，只有少部分人在主動地建立自己的人脈關係。而正是這些人,往往能迅速培養起自己的關係網，然後迅速發展起來。　　與所以創業故事一樣，人脈運籌的最終結果，必然是志同道合的人走到了一起其實貴人離你很近現在的你，也許只是一個默默無聞的小角色，與成功人士之間相隔著「十萬八千里」的距離。你想認識「貴人」，可人家可能出則寶馬、賓士，入則是酒店、野墅，連打個照面都很難。　　不過，對善於經營人脈的人來講，這個距離並非遙不可及。而當機會一旦落到他們的面前，他們就會牢牢抓住，用自己的真誠和付出，讓他們的人脈茁壯成長。　　說到「貴人離你到底有多遠」，可以參考國外研究者的一個案例。　　幾年以前，一家德國報紙協助研究人員進行了一個試驗：幫法蘭克福的一位土耳其烤肉店老闆，找到他最喜歡的影星馬龍?白蘭度。　　幾個月後，報社的員工不僅找到了馬龍?白蘭度，而且他們發現，馬龍?白蘭度與烤肉店老闆，兩個人之間，只經夠超過六個人的私交，就可以聯繫在一起了！　　原來，烤肉店老闆是伊拉克移民，有個朋友住在加州，剛好這個朋友的同事，是電影《這個男人有點色》的製作人的女兒的親密女友的男朋友，而馬龍?白蘭度主演了這部片子。　　看到這裡，你也許會驚呼——哇！這個世界真的這麼小嗎？要知道我們生存的這個世界真的很大，僅地球陸地面積，就將近1.5億平方千米。而地球上的人口，已經超過了65億！這麼大的世界，這麼多的人口，一個人要聯繫到另外一個素不相識的人，那簡直是大海撈針。　　「尋找馬龍?白蘭度」的案例，用實踐證明了一個幾乎不可思議的理論：這個星球上的所有人，從某種意義上來說，都可以通過個人的關係網聯繫起來，任意兩人之間的最短距離都不超過6個人！　　這個理論叫做六度分離理論（Six Degrees of Separation），也叫「小世界理論」，是1967年美國社會心理學家米爾格倫（Stanley Milgram）提出的。　　理論的核心內容就是：「你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過6個，也就是說，最多通過6個人你就能夠認識任何一個陌生人。」根據這個理論，你和世界上的任何一個人之間只隔著6個人，不管對方在哪個國家，屬哪類人種，是哪種膚色。　　微軟公司的研究人員們，為證實這種理論，專門開展了實驗，他們隨意挑選了2006年的某月，記錄下當月所有通過微軟網路發送簡訊的用戶地址，分析了300多億條地址信息，最終統計得出：多達78%的用戶，僅通過發送平均6.6條簡訊，或者說通過6.6步，就可以和一個陌生人建立聯繫。　　據說，有關這個理論的證明試驗仍然在繼續，很多機構也試圖通過實驗否定這個理論。不管最終「六度理論」能否成立，它至少說明一個道理：　　原本很大的世界其實就是一個「小世界」，地球上的芸芸眾生雖然很多，但通過努力搭建「關係網」，他們中每個人，其實都有可能成為我們的朋友，不管他呆在鎂光燈照耀的舞台上，還是其實，「六度理論」所提供的，不過是一個科學統計上的平均數。誰也不清楚，我們到底需要幾位朋友的中間介紹，比如是四位、五位，還是七位、八位、才能碰上改變我們命運的「大人物」？但「六度理論」告訴我們，只要不懈地去做，不懈地去尋找，把經營人脈當成一件使命，貴人與你的距離，其實比你想像中要近得多！　　當然，「六度理論」不是鼓勵你挖空心思去認識「名人」、「有錢人」。「名人」、「有錢人」未必對你的事業發展起作用，而改變你命運的人，很可能是位不起眼的「小人物」。也就是說，每個人的人脈，都是獨一無二的。就算有一天，你幸運地拾到了比爾·蓋茨或是李嘉誠的《通訊錄》，也絕不會對你有什麼用處。因穩爾·蓋茨的貴人或是李嘉誠的貴人，並等於也是你的貴人。　　你有你自己的特有的貴人，也許他遠在天邊，也許他近在眼前。如果你希望他早日出現，最重要的，你要用科學有效的方法經營人脈，並且鍥而不捨地做下去，把經營人脈，當做 「一輩子的事」來做。總有一天，他會悄然出現在你的面前近些年，職場上流行這樣一句話：「十幾歲比智力，二十幾歲比體力，三十幾歲拼專業，四十幾歲拼人脈。」然而我們要知道的是，四十歲的人脈，要靠從二十歲開始積累交際的一大訣竅就是主動。實際上，甚至可以說，交際並沒有什麼技巧，惟一要做的，就是主動、主動、再主動。不要害怕被拒絕，不要怕丟面子，只有主動地和人接觸，你總會遇到志同道合的朋友。　　正像有一句職場名言說的好：「若電話老是不響，你該打出去。很多時候，電話會給你帶來意想不到的收穫。」　　交往的過程中，不要怕「唐突」了別人，也不要患得患矢地在意別人的態度。記住，不要退縮，在人脈的問題上，永遠是「進一步海闊天空人脈，有個最大的特點，那就是「耕耘在隨時隨地，而收穫在無意之間」。如果認不清這一點，一個人再怎麼努力，也不會有好人脈。經營人脈，是一輩子的事，也是為了將來打基礎的事　　所以，經營職場人脈，一定要把握「順其自然」、「瓜熟蒂落」的原則。具體說來，可歸納為三項準則：　　未雨綢繆，提早準備。人脈是一項「未來投資」，要提前進行「人脈儲蓄」，不能事到臨頭四處去「拉關係」。　　與其刻意結識「大人物」，不如善待身邊每一個人。　　杜絕「一次性」人脈。如果人和人之間，你幫了我，我幫了你，之後就再也沒有來往，這是最失敗的人脈。人脈，最關鍵的是隨時來往，隨時連絡。　　幫助別人是「順手」的事情。只有心裡真正想著他人，你隨時隨地都可以為他人提供幫助。比如，下班之後，你告訴你的同事，哪裡有打折的商品，這對你是小事一樁，而你的的同事卻可能因此心頭一暖。　　做人脈，其實並沒有那麼複雜，也沒有那麼可怕。你只需從手頭的工作做起，從身邊的人做起，幫助你遇到的每一個人，敞開心扉和每個人溝通，把「干好工作」與「維繫人脈」當做一件事來做，把與人溝通當做一件快樂的事情。長此下去，你一定能擁有適合你自己事業發展的人脈。　　學習真正有用的人脈術　　做人脈的本領，既有一個人的天賦有關，也是可以「學習」的。只要按照正確的「章法」來付出努力，不管你的職業履歷怎樣，你的性格、資質如何，誰都可以構職最合適自己的」的人脈、「幫你獲得最大機遇」 的人脈。　　不過，令人遺憾是，當前社會上，雖然大多數人都很重視人脈，但是大多數人經營人脈的做法是盲目的。很多「流傳已久」的「關係經」、「人脈術」，往往未必有用處，也未必適合今天這個日新月益的社會。　　而你，如果學到了真正有用的人脈經營術，掌握了科學的方法，你已經在人脈的起跑線上領先了別人，你會以「事半功倍」的效率，快速成成為超級脈客　　關於人脈，人們經常會講到這樣一個「傳聞」。據說比爾·蓋茨在20歲時，他簽定的第一份合同，來自IBM，而他的母親本來是IBM董事，是她把小比爾·蓋茨推薦給IBM董事長，才贏得這份具有里程碑意義的合同。　　這個故事可謂街坊盡知，也常常被人提起來證明人脈關係重要性。　　然而，對普通人來講，指望老媽的可能性又有多少呢？比爾·蓋茨的這個例子，與其說是靠人脈成功，不如說是靠裙帶關係，對多數人來講沒什麼可比性和參考性。　　當前，中國正在由「熟人社會」向「陌生人社會」卒，你每天遇見的，對你生活產生重大影響的，都是一些陌生人。像比爾·蓋茨那樣，使用老媽媽的關係，只能證明裙帶關係在「熟人社會」中的重要性。而在今天這個「陌生人社會」，人脈的價值更顯得無比重要，同時，這個社會，也使得每個普通人都擁有了拓展自己人脈的機會。　　在「陌生人社會」中，你必須有一個清醒的認識：所有人脈，特別是和事業有關的人脈，與「人情」、與「關係」、與「交朋友」是完全不同的事情。抱著「多交朋友」的心態，未必能建立有益的人脈。　　當然，做人脈，必然會應用到「交朋友」的技巧。擅長做人脈的人，肯定是天性愛交朋友、擅長交朋友的人。而愛交朋友、擅長交朋友的人，也一定會擁有利於自己事業發展的人脈。但必須清楚的是：經營職場人脈，與「交朋友」並不相同。雖然二者有些聯繫，甚至很近似，但二者是兩回事！　　和「交朋友」比起來，經營職場人脈，有其特有的規則、特有的方式。當然，我們可以在職場中和別人「交朋友」，也可以和朋友互為「貴人」，互相提攜。但要記住：要想建立「為自己帶來最大機遇」的職場人脈，要想「事半功倍」地建立強大人脈，應該遵循建立職場人脈的特有法則。　　那些事業成功的「聰明人」，他們在「如何為工作積累人脈」這方面，積累了豐富的經驗。我們要做的，就是徹底更新自己的舊觀念，去歸納總結他們的經驗，學習「事半功倍」的、真正有用的人脈經營術。　　具體說來，科學經營職場人脈的方法，可歸納為五個步驟：　　第一步：把自己打造成為「價值符號」。　　比起「如何認識貴人」，更有效的經營人脈的方法，就是努力做到「讓相關人士願意認識我」。於是，這就需要發掘自己的價值，需要在努力工作的基礎上，為自己建立一種可以廣泛宣傳的「可利用價值」，也就是自己的「有用性」，從而讓別人願意認識你。　　也許現在的你依然「人微言輕」，但每個人都有自己不可替代的價值。做人脈的第一步，就是讓你成為這些價值的「活解說」、「活名片」，並且，通過一定的技巧，讓你的價值更有效的傳播出去。　　第二步：讓自己在圈子裡形成「口碑」。　　在很多公司里都會出現這樣的現象：獲得提拔的，不一定是用數字、圖表來證明的「業績」最強的人，而是大家心裡覺得「這個人很能幹」的人。做人脈，其實就是把自己的價值傳播出去，在相關的職業圈子裡，形成一種有利於自己的「口碑」，通過口口相傳，使自己的價值為越來越多的人所知。　　第冉：養成「關係型」人格　　很多人格、性格特點，都有利於人脈的養成。大體說來，包括：永遠自信、高度的樂觀、喜愛和群體在一體、幫助別人的「癖好」、善於換位思考，等等。　　這裡並不是讓每個都成為「人來瘋」，人的性格有內向、外向的區別，也無法強求其改變。但有一些利用人際關係的性格和素養，則是可以後天學習的。　　第四步：讓人脈互利、互動　　人脈不是收藏品，要動起來才能進一步擴展並發揮作用。我們不僅要通過人脈網路形成「共贏」，人脈資源本來，也是要實現共享的。　　人脈有兩個根本特質，一個是「互動」，一個是「互利」。缺少這兩點，人脈就無法運轉起來。在歸納自己的價值並猾傳播的同時，我們也要學會歸納周圍每個人的價值，並傳播到更大的範圍中去。這樣，就使得我們的人脈鏈像互聯網一樣發達。　　第五步：靠做事，讓人脈「運轉」起來　　建立人脈圈，必需與干工作、做事業「捆綁」在一起。一個人能力品級的提升，與人脈品級的提供是互動的。因工作環境而快速形成的人際關係鏈，質量高、穩固、實用性強，工作，是培育人脈圈最自然最重要的渠道。　　不過，這五個步驟還需要不少具體的操作技巧，也有很多需要注意的問題。而本書後面章節的任務，就是更為深入地向你介紹有關這幾個步驟的操作方法。　　經營人脈的本質：傳播你的價值　　經營人脈的第一步，就是讓自己成為「價值符號」。這裡的「價值」，也是「讓別人願意認識你的原因」。所以，在盤點人脈關係之前，我們應該先冷靜地問問自己：「你對別人有用嗎？」　　如同建立品牌一樣，一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定位，然後針對目標顧客有針對性地傳播。　　很少有人能和地位相差太遠的人建立真正的人脈關係。比如，就算我認識了李嘉誠，他也不會對我有興趣。人不可能一開始就擁有「被李嘉誠認識」的價值，但每個人，在人生的的每個階段，都有自己的特有的價值。　　當你還是一個大學生，你的價值可能在於你成績很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你長得很帥。工作後，或許你是一個電腦高手，或許是一個品牌專家，或者你在生產製造方面很有經驗。而工作後你進行的「職業規劃」，無非是提升你的「被僱傭價值」。　　建立並標記自己的價值，這是經營人脈的第一步，也是最重要的一步。它關係到別人是否樂意認識你，哪一類人樂意認識你。　　有些人雖然為了經營人脈去參加各種活動，但是公共場所很低調，不願意介紹自己，或者介紹自己時平淡無奇，如同「念名片」，就像走過場一樣。這樣一來，就導致了那種「活動參加了無數，可人脈並沒有拓展」的現象。　　所以，經營人脈的關鍵，就是要善於向別人傳遞你的「可利用價值」，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。　　王先生是一位有前途的青年演員，他形象英俊，很有天賦，演技很不錯。但他剛剛開始在很多電視劇中「露臉」，只能出演一些重要配角。為了進一步增加自己的知名度，他非常需要一個公共關係公司「包裝」他。比如，為他在各種報刊上刊登他的照片和有關他的文章，但他目前既沒有錢更沒有機會。　　後來，經過朋友介紹，他認識了莎莎。莎莎曾經在紐約的一家大型公共關係公司工作過好幾年，不僅熟悉業務，而且經常接觸媒體行業。幾個月前，她剛剛開辦了自己的公關公司，並且指望最終能夠打入有利可圖的公共娛樂領域。不過，因為她的事業剛剛起步，到目前為止，一些比較出名的演員、歌手都不願與她合作。　　王先生與莎莎認識以後，兩人幾乎是一拍即合，他們立即達成了合作意向。王先生成了莎莎公司的代理人，而莎莎則為王先生提供「拋頭露面」所需要的種種經費。這樣，王先生就不必為自己的知名度花錢，而且隨著知名度的擴大，他得到了越來越多的片約。　　同時，莎莎也藉助王先生的名氣，擴大了自己公司的影響，很快就有一些娛樂圈的名人主動找上門來。二人各取所需，他們的合作關係也變得越來越牢固。　　每個人的價值在不同人眼裡是不同的。一開始，在多數公關公司看來，王先生是沒有價值的演員；而在多數明星「大腕」眼中，莎莎的公司也是最沒有價值的公關公司。　　每個人都有價值，只是有待「伯樂」的發現。可是假如你根本不去傳播自己的價值，又有誰會發現你的價值呢？　　實事上，做人脈的過程，就有些像打造明星，就是讓你在自己的職業圈子裡成為「明星」。　　這就要求，你在打造自己的「價值符號」時，一定要注意，你的價值一定要有三個特點：容易讓人注意，容易被傳播，容易被記住。　　你也許要改變過去的做法了。過去，你參加一個活動時，對於主持人要求的「自我介紹」，常常是能應付就應付。你會認真的觀察別人，心中在琢磨：「哪個人我該主動認識一下？哪個人對我將來的發展有利……」　　不過，現在你也許要改變認識了：要想有良好的職場人脈，你首先應該運用一定的技巧，把自己變成某種價值的「活名片」、「活標籤」。然後，讓你的價值更廣泛地傳播出去。而在本書第四章，將詳細地談論如何傳播我們自己的「個人口　把自己打造成「活名片」之後的第二步，就是要盡最大可能地，把自己的價值傳播出去。這個傳播個人「有用性」的過程，很像寫博客的過程。　　前面我們介紹了日本企業家岩瀨大輔通供客為自己積累人脈、從而獲得成功的例子。實際上，博客不僅僅是經營人脈的一種工具，寫博客的過程與方法，其實很形象的說明了傳播自我、經營人脈的過程與方法。　　當然，這裡不是叫大家都去開博客，而擴展人脈的方法，也不僅僅只有開博客一種。有些行業的人士，可能非常適合用博客去經營人脈，而另一些人使用博客，則可能效果欠佳。　　那麼，做博客的方法，到底有哪些，是我們在經營人脈時可以參考的呢？　　很多人稱，自己的博客是自己「日記本」、一個「內心的家」，他們不在意人氣的多少。這類的博客，不是我們的研究對象。而那種「巧妙躥紅」的博客，卻完全可以給我們這些想拓展人脈的人上一課：　　怎麼才能成為人氣博主呢？首先，我們在撰寫博客的時候，要有一個既獨特新穎、又容易廣泛接受的主題，然後不斷豐富內容。　　第二步，我們會尋找其他能與自己的內容相近的、有吸引力的博客，互相訪問，相互切磋，組成「圈子」，針對同樣的主題，不斷深入討論。　　在這個過程中，博客的訪問量會逐漸上升，會確立一種品牌效應。人們會說，「這個博客的內容非常好」，到後來，人們就會對你產生興趣，他們會關注你的博客，想知道「這個人最近又發生什麼事情了？」與此同時，你的文章會在各種各樣的博客中被引用、被推薦，甚至有朝一日，改變你命運的「貴人」也被你加在了好友中。　　我們發現，人氣博客往往都有以下的特點：　　博客的主題對於多數人來講，是非常「有用」的，或者非常能引起多數人的興趣。總之對多數人來說，有鮮明的「價值」；　　博客主題很專一，並且博主很少改變主題，博客的文章內容也有連貫性；博主也很少改變自己的「昵稱」、博客名稱等，這樣就使得博客容易被人記住；　　博主對自己的相關信息很開放，比如經常上傳照片，讓網友看到自己的「真面目」，經常展示自己工作、生活的「近況」……；　　博主們自發地掌握了一些打造「個人品牌」的技巧。比如，有一位叫「小胖星」的博主，她的博客專門解講烹調技巧。於是她給自己設計了一個「商標」——一個像星星一樣的胖胖的笑臉。在博客的每張照片上，特別是美味佳肴的圖片上，都標誌著這個胖星星，自然，人們很快記住了這個博客和這個「微笑的星星」。　　這些都是非常容易、不用花費什麼心思和精力的舉手之勞。實際上，經營人脈的做法，就是這麼簡單。對於想掌握好人脈的人來說，「訣竅」也不過如此。　　首先，你要有一個簡練、吸引人、容易被記住又盡量固定的「標籤」，這個「標籤」必須和自己的工作價值息息相關。　　比如，「我是一名電腦高手」、「我是位有潛力的品牌顧客」等等，讓你的「標籤」在工作圈子內被他人傳播；與此同時，你要展示出開放性，除非你要以「神秘」做為自己「價值標籤」，否則的話，你要主動向朋友暢開自我，這樣不僅使你易於親近，而且，你的個性特點會附著在你的「價值標籤」之上，被朋友們推廣到更大的範圍中。此外，你要隨時留心學習，向經營「品牌」那樣，像包裝明星那樣，在自己的職業圈子內把自己「一炮打響」。有句大家都熟悉的廣告語，「喝貝克，何必去德國？」這句廣告語自然膾炙人口，不過，它和我們要說的「經營人脈」有什麼關係呢？　　的確，在市場日益發達的現代社會，任何一種商品，比如貝克啤酒，都可以從世界的另一端來到你的身邊。　　可人脈就不是了，它是一個很奇怪的東西。有時，你踏破鐵鞋地苦苦尋找，卻從來不見它的「芳蹤」。可有時，它卻突然「幸運」地來到你身邊。　　但這種「幸運」，其實也來自一個人長期不懈的努力工作，並努力傳自己的工作價值，帶著自己的「價值符號」猾加進種種社交「圈子」。做人脈，需要你像一支「會走路的鮮花」，一方面努力提高自己，讓自己散發出更濃郁的花香；另一方面，你不能靜等蜂蝶的到來，你要四處走動，並且用敏銳的洞察力，向「可能」有機遇的方向走動。　　還是說說貝克啤酒，儘管在家門口也能喝到它，可有人就是願意去德國，在德國的環境、德國的文化中的品味貝克啤酒，那才是不一樣的享受。　　同樣，現在讀MBA很時尚，國家很多學校都開設MBA課程，但是，還有很多人，非要去國外商學院讀個「洋MBA」。這又是為什麼呢？　　洋MBA，自然讓那些「未來的商界精英」們動心，但是，金錢是個很大的問題，據統計，在美國的商學院攻讀兩年MBA大約要花10萬美元。對普通人來說，這實在是一筆昂貴的、咂舌的費用。而在國內，名牌高校的MBA也要花費三、五萬元人民幣至十多萬元人民幣不等，這同樣不是一個小數目　　那麼，為什麼人那麼多人要上MBA？為什麼很多人一定上名校的MBA？為什麼人有一定要出國留洋去讀MBA？　　很多人認為，讀MBA，最重要的作用，在於可以建立起強大的人際關係網，因為在就學期間，同學大都是頗有實力和決定性作用的人物，他們都是業內的佼佼者，這些關係都是不可多得的財富，他們今後可能獲得更大的發展，這就會為你的事業帶來幫助。　　全球排名前20名的MBA學校大都在美國、英國等國，但他們MBA教學的師資、設備、課程的先進性、新穎性以及實用性都大大勝出國內一籌。可更重要的原因是，在國外讀MBA不僅可以擁有國際學習的經歷，開闊視野，更重要的是可以擁有一批非同一般的人際關係。　　在家門口讀MBA可以建立起實用的人際關係網。MBA學習最重要的功能之一就是結識一批「人尖」—【行業的精英們可能都與你坐在同一個課堂上。如果沒有這一點人脈支持，MBA就會貶值很多，這就是名校MBA最大的魅力。一個世界級的人脈網是千金難買的財富。儘管這會花費很多金錢，犧牲很多與家人團聚相處的時間。　　諾基亞、愛立信……越來越多的世界級知名企業都相繼開辦了MBA學習班，目標鎖定公司高級管理階層和政府要員。企業投入這麼大的精力和金錢，難道真的是僅僅為了讓員工們獲得一些先進的管理知識嗎？　　如果單純是這樣，完全可以把他的員工送進學校，而不是自己辦班。究其原因，其實這是種新型的公關策略——建立一個強大的權力人際關係網。　　「人脈這東西，其實就像炒股票，也要看『脈象』。人脈，也是買漲不買跌的。如果趕上牛市，大家都買你的人情。如果遇到熊市，你就只有被提現、遭擠兌的份。」　　的確，一個沒有某方面業績的人，不可能憑空結交眾多「能幫上忙的朋友」。所以說,要想人脈好，自己先要成為了「潛力股」　上一節說到，如果想有好人脈，就要首先把自己打造成「潛力股」。　　而為了進一步抓住機遇，當你處在人脈的「看漲」階段，你一定要抓住機遇，不要讓它白白溜走。　　如果你想「跳槽」，最好選擇你的「人脈資源上升期」；如果你想實現職場上的升躍，一定要選擇你人脈的「看漲期」。　　27歲的楊小姐，前一份工作是某公關公司的專員。如今，則是某知名鐘錶代理公司的公關經理。　　說起楊小姐，還沒有來現在這個公司正式上班，公司就送給她一支市價20萬的名表，當作員工福利。不少人羨慕她能得到這個好職位，楊小姐則說，獲得職涯攀升的機會，連自己都覺得意外，因為是老闆主動找上她的。　　原來，現在的老闆曾經是她過去的客戶，他很認同楊小姐的辦事能力。所以，一旦公司有缺，便將她列為候選人之一。　　不僅如此，老闆之所以選中她，還曾征問垢位媒體記者的意見。　　楊小姐過去的工作，經常與媒體接洽，她懂得花心思，會針對不同的媒體，提供多角度的新聞。她的這份努力，得到了讓記者們的肯定。所以，當有人問起楊小姐的工作能力，他們自然是多多美言了。　　說到底，楊小姐的這次升職，看似是被動，其實是主動經營的。她是在一個「大家對她都很看好」的階段，抓住了「一閃即逝」機遇，順利實現了職業道路上的一個升躍。　　再看看我們周圍那些成功的朋友，他們中，絕對不會有人在「誰都對他愛搭不理」的階段獲得了升職，也不會有人在「人們對他評價都很低」的狀態下被獵頭挖走。既便一個人再能幹，也不可能在人脈資源還非常不穩定的階段，順利實現職業的飛躍。　　那麼，怎麼考察我們是否處在「人脈資源上升期」呢？對此，我們可以參考以下的指標：　　是否有越來越多的人向你發出工作邀請？　　是否有人推薦你參加「交流會」？ 是否有很多「圈子」請你加盟？　　是否有些過去「見不到」的人，現在可以和他進行順暢的交流了？　　是否感覺到，自己可以挑戰過去不能完成的工作了？　　如果你目前的狀態，不符合上述指標，看來你還不算是支「潛力股」。那麼，奉勸你不要急於跳槽，而是應該先做好本職工作，並猾參加同行之間的交流，多從中多獲得一些啟發，運用到你的工作中去。　　如果你很符合上述指標，這說明，實現你事業飛躍的機會可能到了。這時的你，可以考慮參加公司內部的「升職評選」，或尋找更好的工作機會，甚至可以主動向你的上司表明：你有能力承擔更重要的任務，請他重新考慮你的工作安排。　　不要覺得「主動要官當」是件難為情的事，如果處在「人脈上升期」，這是很有把握成功的事情。但千萬不要盲目行動，你要做的，是等一切「水到渠成」之後，用「四兩拔千斤」的手段，比如給上司一個小小的提醒，從而達到自己的目的。　我們之所以要藉助「人脈上升期」，來完成自己事業上的「躍升」，其中的原因，是因為在我們的職業發展道路上，存在著「階梯式」的進步過程，而非「緩坡式」。也就是在不同層次的工作之間，沒有一個「平緩」的過渡——我們只有兩種選擇：要麼跳上去！要去停留在原來的水平。　　不僅如此，如果長期呆在同一個層次上，我們實力的增長就會停滯不前，隨著年齡的增長，實現這種「跳躍」就會越來越難。　　所以，我們要隨著考察自己人脈資源的進展情況，看它是停滯，是僵持，是穩步擴張，還是突然飈升？根據這些情況，來判斷我們的職業層次，是不是該 「跳上去」？　　而假如有一天，我們感覺到：自己的人脈管理，忽然變得順暢起來，好像一投「上升氣流」在催促我們。這時，很可能意味著我們實現「飛躍」的契機已經來到了！　　不過，你一定要注意的一點是：千萬不要為了「跳槽」去參加交際活動！　　要知道，參加相關的「圈子」、「派對」，是為了認識更多的朋友，是為了獲得更多有價值的信息，並為今後的發展創造機會。所以，在「圈子」、「派對」中聊到自己的工作時，你不要清易透露想「跳槽」，更不能在圈子裡上批評你現在的老闆，這會影響別人對你人品的看法。　　你要盡量多給對方一些關於你工作的「正面」信息，比如，多聊一些你對於本行業的發展的認識，你自己事業的未來展望等等。多和對方交流經驗，互相啟發，互相幫助。也只有這樣，才能讓人脈的「上升氣流」也吹到你身邊。　　原籍日本的渡邊女士，現在住在美國矽谷，以私人接受業務委託的形式，為日美兩國在技術方面的合作提供諮詢服務。　　說起自己現在的工作方式，渡邊女士很幸福：「你知道嗎？我奮鬥了多少年，現在終於不用再回到公司當員工了！沒有了會議、沒有了上下班，自己的時間增加了！」　　原來，渡邊女士精通美日兩國在技術和經營方面的知識，並且在兩個國家的技術人才中間都擁有豐富的人脈。於是，作為一名「不可替代的人才」，她可以按照自己的方式自由工作，無拘無束地施展自己的才能。　　在很多大企業里，我們可能都會看到一些「不可替代的人才」，他們上班不用打卡，不穿著公司的「規定著裝」，可是公司卻為他們開著高薪。　　他們可能平時顯得有些「自由」甚至「散鹵，對於接手的工作任務，他們總是不緊不慢的，看上去沒有一點壓力。他們既便到了辦公室，也看起來好像沒有在為公司做工作，總是不時與人打電話，或者在網上搜索信息。可一到關鍵時刻，他們總能拿出驕人的工作成績。　　其實，他們之所以「不可替代」，是因為他們擁有無敵的人脈資源。　　在當今天時代，如果僅僅靠專業技能來比拼，幾乎沒有什麼人是不可替代的。因為今天這個時代中，信息傳播非常快，人們通過學習來獲取新知識、新技術，是件十分方便的事情。如果今天你在專業方面有所「領先」，明天就可以被別人「學走」，被別人「趕超」。　　在法國曾出版過一本名為《小政治家必備》的書，書中教導那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集20個將來最有可能做總理的人的資料，並把它背得爛熟，然後有規律地、按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關係。這樣，當這些人之中的任何一個當起總理來，自然就容易記起你來，大有可能請你擔任一個部長的職位了。　　這種經營人脈的手法，看起來不大高明，是一種 「笨辦法」。不過，它卻說明一個道理：不論方法的好壞，不論才智能的高低，只有猾地行動起來，你才能擁有良好的人脈！　　而事實也證明明，「笨辦法」經常很有效。因為很多人在開展自己的事業時，急需要「人手」的他們，會首先想到自己「認識的人」。
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