[原創]經營人脈系列之五——你能認識誰

如果說「你想認識誰」屬於戰略層面的話，那麼「你能認識誰」就屬於戰術層面。相信很多人都有過類似的經歷：「你怎麼不早說啊，你要找的那個人是我鐵哥們，打電話分分鐘拿下！」「哎呀，我舅是那個局的局長，又錯過了一次掙錢的好機會啊！」「你這麼長時間也不知道給我打個電話，我現在就是公司的人力資源部部長，為你安排個工作，還是沒有問題的！」其實，當你拿著簡歷在各個招聘網站瘋狂投遞的時候，當你眉頭緊鎖不知這個棘手的問題該找誰商量的時候，當你揮汗如雨為了約見某個領導在烈日下苦苦等待的時候，你有沒有想過，你所要找的離你只有一步之遙，你之所以看不到，就是因為你自己從來沒好好的想過你到底能認識誰！

打破沙鍋問到底，總有一個幫到你

仔細想想，你有沒有自己的交際圈，你撥打電話時是不是幾乎不用翻電話薄，而是直接按撥打鍵來實現自己與朋友、同事和商業夥伴的溝通，是的，就是這幾個關係明確、身份清晰的人就是你現有的交際圈。這個交際圈就是你目前的關係網，但是這個關係網是畸形的，因為在各種明確而清晰的關係背後，很多暗藏的未被人發現的機遇被你忽視了，實際上你所擁有的人際關係比你所能意識到的大得多。回憶一下，自己最近認識的一些新朋友，是不是通過自己以前認識的一些老朋友幫忙介紹認識的，這些所謂的老朋友或者哪怕只有點頭之交的人，他們都認識一群你所不認識的人，這些陌生人就是你潛在的人際關係。如果你真的想拓展自己的現有人際關係網的話，可以採用打破沙鍋問到底的方法，相信總有一個可以幫到你：你是否已經清楚了自己父母的好友和聯繫人的基本情況？還有你的親戚的好友，還有你的同學和校友的好友，這些人你都知道個大概嗎？還有你的野外驢友、你的同事、你的領導等等，這些人的外延關係你都有所了解嗎？

你為他人做嫁衣，他人為你抬轎子

提到求助於別人或者拓展自己的高端人脈，可能不少人會不屑的笑笑：「就是我認識的人可以幫我介紹認識一些新關係，這些新關係也不一定會上杆子幫我吧！」也許還會有人這麼想：「我現在還是把本職工作做好，把自身能力提升，等著我可以和牛人們平起平坐的時候，我再發展高端人脈吧。」其實，寶貴的機會都是稍縱即逝的，而這些你倡導的守株待兔或者推崇的厚積薄發，就意味著你在選擇等待的時候也選擇了放棄成長的高效。很多人在拓展高端人脈的時候，都會有這種顧慮：「初次接觸時，不管我表現的多麼友好，對方不會立刻把我當自己人看的。」這裡我可以明確的告訴大家，不用顧慮了，因為你的顧慮屬於事實：「和別人接觸的時候，如果對方覺得你和他的交往不會對他帶來什麼益處的話，自然不會和你走的很近！」還是那句話，見面之前，多準備些吧，多了解下對方的背景，尤其多了解下對方現在的難處，無私的有針對性的付出，起始時你所關注的不應該是受益，而是對方給你的反饋和口碑。當你為他人做嫁衣的時候，他人總有機會幫你抬一把轎子的！

人到用時方恨淺，最忌臨時抱佛腳

不知你有沒有遇見過類似的場景：當你需要別人幫助的時候，突然間想到一人，很激動的拿起了電話，卻靜止在那裡撥不出去，因為自己深深的清楚兩個人的交情還沒有深到呼之即來揮之即去的程度。俗話說：路遙知馬力，日久見人心，要想不出現上面的尷尬局面，就必須在動用這些關係之前就把所有可能動用的人緊緊團結在自己周圍，未雨綢繆，臨時抱佛腳肯定是行不通的。經歷了朋友的介紹，初次的見面，接下來要做的工作就是關係的維護，其實朋友的介紹就好比挖坑，初次見面就好比播種，而後的維護就好比澆水，如果不信心的關愛新播的種子，種子最終不會發芽，即使發芽了，也不會茁壯成長。談到關係維護，不得不提到細節，其實真正的關係不是天天見面聊天或者喝酒吃飯建立起來的，而是必須共同做一件事情，只有共事才會更清楚的認識一個人，也會讓他們更清楚的認識你。所以，在關係維護時，不要看一個人說什麼，重點看一個怎麼做，只有行動才能證明一個人的思想與道德，共事是決定此段關係是否長久牢靠的試金石！

知道了你想認識誰，把握住你能認識誰，Nothing is impossible!