猶太人思維故事

一天，猶太富翁哈德走進紐約花旗銀行的貸款部。看到這位紳士很神氣，打扮得又很華貴，貸款部的經理不敢怠慢，趕緊招呼：　　"這位先生有什麼事情需要我幫忙的嗎？"　　"哦，我想借些錢。"　　"好啊，你要借多少？"　　"１美元。"　　"只需要１美元？"　　"不錯，只借１美元，可以嗎？"　　"當然可以，像您這樣的紳士，只要有擔保多借點也可以。"　　"那這些擔保可以嗎？"　　猶太人說著，從豪華的皮包里取出一大堆珠寶堆在寫字檯上。　　"喏，這是價值５０萬美元的珠寶，夠嗎？"　　"當然，當然！不過，你只要借１美元？"　　"是的。"猶太人接過了１美元，就準備離開銀行。　　在旁邊觀看的分行行長此時有點傻了，他怎麼也弄不明白這個猶太人為何抵押５０萬美元就借１美元，他急忙追上前去，對猶太人說這位先生，請等一下，你有價值５０萬美元的珠寶，為什麼只借１美元呢？假如您想借３０萬、４０萬美元的話，我們也會考慮的。"　　"啊，是這樣的：我來貴行之前，問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。而您這裡的租金很便宜，一年才花６美分。"***　　在奧斯維辛集中營里，一個猶太人對他的兒子說："現在我們唯一的財富就是智慧，當別人說一加一等於二的時候，你應該想到大於二。"納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人，父子倆卻活了下來。　　後來，他們來到了美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅的價格是多少？兒子答３５美分。父親說："對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是３５美分，但作為猶太人的兒子，應該說３．５美元。你試著把一磅銅做成門把看看。"　　２０年後，父親死了，兒子獨自經營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘錶上的簧片，做過奧運會的獎牌。他曾把一磅銅賣到３５００美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。　　聯邦政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的他聽說後，立即飛往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後，未提任何條件，當即就簽了字。紐約許多運輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發笑。因為在紐約州，垃圾處理有嚴格規定，弄不好會受到環保組織的起訴。就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最後，他甚至把從自由女神身上掃下的灰包裝起來，出售給花店。不到３個月的時間，他讓這堆廢料變成了３５０萬美元現金，每磅銅的價格整整翻了１萬倍。***　　１８７５年初春的一個上午，亞默爾肉類加工公司的老闆猶太人菲普力·亞默爾在報紙上看到這樣的一則消息：墨西哥被懷疑有瘟疫。　　亞默爾眼睛一亮：如果墨西哥發生了瘟疫，就會很快傳到加州、得州，而加州和得州的畜牧業是北美肉類主要的供應基地，一旦這裡發生瘟疫，全國的肉類供應就會立即緊張起來，肉價肯定也會飛漲。　　他立即決定派人馬上到墨西哥去實地調查。消息證實後，亞默爾立即集中大量資金收購加州和得州的肉牛和生豬，運到離加州和得州較遠的東部飼養著。兩三個星期後，瘟疫就從墨西哥傳染到聯邦西部的幾個州。聯邦政府立即下令嚴禁從這幾個州外運食品，北美市場一下子肉類奇缺、價格暴漲。　　亞默爾及時地把囤積在東部的肉牛和生豬高價出售。短短的三個月時間，他凈賺了９００萬美元（相當於現在１．３億美元）。　　看了這些故事，你是否領悟到了什麼？猶太商人的智慧　　"三個猶太人坐在一起，就可以決定世界的經濟"。所有美國人對此深有感觸。　　《猶太商道———世界上最偉大的財富思想》　２００４年１０月出版　　《塔木德》箴言　　吝嗇在有的時候和節約一樣是一種優秀的品質。　　沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。　　我見日光之下，快跑的未必能贏，力戰的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財，靈巧的未必得喜悅，所臨到眾人的，是在乎當時的機會。　　風險往往和收穫是成正比的。"金錢平等，因此，人格平等，於是懷有賺大錢的慾望才好。金錢對於任何人來說，都是平等的，它沒有高低貴賤的差別。"　　多走幾步會看到更多的風景。　　薄利多銷就是往自己的脖子上套枷鎖，厚利經銷才能長盛不衰。　　做生意永遠只抓兩件事情：女人和嘴巴。　　思考時請讓感情離開，因為你需要的是理智。　　當壓力出現，迫使我們改變自己的法規時，我們要不顧一切地戰鬥，即使面臨強敵也要戰鬥，生命不息，戰鬥不止。　生命有限，時光荏苒，只有奮鬥不已，方能生生不息。　　眼淚撒種的，必歡呼收割，那流著眼淚走出去的必要歡呼地捆回來。　　超越別人的人，不能算真正的超越；超越從前的自己，才是真正的超越。　　遵守契約，尊重契約，你獲得的將不只是尊重。契約是衡量一個人道德品質的天平。　　孩子們必須知道的三件事：誰是領導，什麼是原則，將由誰來執行這些原則。　　我討厭模仿，如果你要成功，你應該朝新的道路前進，不要跟隨被踩爛的成功之路。　　假如所有人都向同一個方向行走，這個世界必將傾覆。葡萄長得越豐碩，就越會低下頭來。同樣，越智慧的人，便越懂得謙虛。　　今天就是最後一天，永遠不要等待明天，因為沒有人知道明天會是什麼樣子。　　猶太民族是世界上最聰明、最神秘、最富有的民族之一———他們是世界上的少數人，但是卻掌握了世界上龐大的資產；他們遭受了千年的凌辱，備受打擊，四處流浪卻驚人的富有；他們沒有什麼資本，但是卻始終處於金錢的頂峰、權力的中心。猶太商人以其獨特的經營技巧及眾多的商家富甲天下之狀，摘取了"世界第一商人"的桂冠，他們在財富領域的成就讓世人刮目相看。有的權威人士就這樣告訴世人："猶太富豪在家打個噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒；五個猶太財團坐在一起，便能控制整個人類的黃金市場。"對於猶太人的財富，有一個非常經典的說法："世界的錢在美國人的口袋裡，而美國人的錢卻在猶太人的口袋裡。"猶太人在投資創業、巧選目標、廣告營銷、商場談判、信守契約等方面，表現出了非凡的睿智，他們的經商之道令人耳目一新，拍案叫絕！他們是如何佔得先機、獲取利潤的？又是如何在經營之路上建立起自己的商業霸權的？他們怎樣從零開始最終成為億萬富翁的……或許我們每一個人心中都有這些疑問。　　讀了這本書，你會為這些疑問找到答案，你會發現猶太人掙錢的藝術並不神秘，只是他們依靠智慧，比一般人想得更深遠一些……讓我們看看猶太人的價值觀。　　*猶太人的價值觀　　猶太人看"金錢"———　　在猶太人看來，金錢是人生的工具，每個人都應該擁有。金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物。猶太人對錢持有自己的觀念，特別是猶太商人，他們認為"金錢無姓氏，更無履歷表"。錢是貨幣，是一個人擁有的物質財富多少的標誌，他本身不存在貴賤問題。他們自信，通過經營賺來的錢，是心安理得的。因此，他們通過千方百計的經營，盡量賺取更多的錢。所以他們總是不怕生意細微，即使連極其小的生意也是不會放棄的。　　猶太人善於算計每一分錢，節儉是猶太人的特點。猶太人不管多麼富有，絕不會隨意揮霍錢財。猶太人的用錢原則是：只把錢用在該用的地方，花１美元，就要發揮１美元１００％的功效。當然，猶太人也不贊成過分地節儉，適當節儉與享受生活是統一的。猶太人朋友之間很少涉及金錢，他們之間朋友是朋友，金錢是金錢，分得十分清楚，一般不把友情摻入金錢，也不借錢給別人。猶太人認為你可以用其他友善的方式接濟你的朋友，但不要借錢給他。借錢給他人就是掏錢為自己買了一個敵人。　　猶太人看"風險"———　　經濟原理告訴我們：風險越大，收益的絕對值越大，商家的法則就是冒險越大，賺錢越多。猶太商人大多具有樂觀的風險意識。他們是天生的冒險家，他們在危險中自由地暢行，抓住機遇，獲得了巨大的成功。他們看待事物的發展趨勢時，常常抱有積極樂觀的態度。"高風險，意味著高回報"，只有敢於冒險的人，才會贏得人生輝煌。而且，那種面臨風險、審慎前進的人生體驗可以練就過人的膽識，這更是寶貴的精神財富。猶太人無疑是這種財富的擁有者：他們憑著過人的膽識，抱著樂觀從容的風險意識知難而進，逆流而上，往往贏得了出人意料的成功。這種身臨逆境，勇於冒險的進取精神是成就"世界第一商人"的又一重要因素。　　猶太人看"信息"———　　在這個時代，關注信息就是關注金錢，重視信息可以讓你成功。信息是這個時代的決定性力量，及時擁有信息的人，就等於擁有了財富。信息是財富的領路人。　　猶太人將信息看得無比重要。注重信息，研究信息，是猶太人取得成功的手段之一，他們總是憑藉最先的消息，快速地出擊，在別人還在懵懵懂懂的時候，他們就已經大賺特賺了；等別人清醒的時候，他們已經收場；輪到別人進來的時候，就只好替猶太人打掃戰場了。猶太人看"契約"———　　猶太人從小就接受《塔木德》的教育，深切地了解恪守契約的重要性。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。和猶太人訂約，可以得到毋庸置疑的執行保證，猶太人一旦簽訂契約，不論發生什麼問題，絕不毀約。猶太人不僅自己恪守契約，也要求對方嚴格遵守。　　猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓，分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧也要絕對遵守。這使得他們具有良好的聲譽。在猶太人看來，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就有災難，因此，他們誠實地經商，不欺詐，遵守合同，因為誠實是最高的商法，平等地交易、公正地執行，可獲得最多的實際利益。　　猶太人看"智慧"———　　如果你問猶太人什麼最重要，答案一定是智慧。猶太人十分推崇智慧，他們認為知識固然重要，但它是用來磨鍊智慧的。智慧是終其一生永遠相伴相隨的財富，它會永遠幫助你，庇護你；而知識不同，它可能給你帶來好運，給你帶來財富，但它不會永遠這樣，因為知識會隨著時間的推移而變得陳舊。而智慧才是真正的財富，遠勝於金錢。　　猶太人認為智慧有死的智慧和活的智慧。只有用於實踐產生了效益的智慧才是真正的智慧，這樣的智慧才是最重要的。在猶太人的心目中，金錢和智慧是不會相互矛盾的，它們是可以完美的結合的。*猶太人的商業品質　　善於"借力"　　猶太人說，你的價值是腦袋，而不是手。猶太人的富有不僅僅是因為他們現在手裡擁有大量的財富，而是他們從根本上就有一個賺取財富的頭腦。他們就是依靠腦袋發財的。猶太人的商業原則是：作為商人，他的任務就是想辦法制訂好一套完整的合理的商業計劃，剩下的事情就讓別人去擺弄，自己等著賺錢就可以了。</P< p>猶太人善於借用資源經營，"一切都是可以靠借的，藉資金，借技術，借人才。這些為自己所用的東西都可以拿來。這個世界是已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們搜集起來，並讓智慧把他們有機地組合起來。"這就是猶太人的思維方式。　　猶太人都是善於借用別人之"勢"，巧借別人之"智"的高手。猶太人懂得任何事業都不能一步登天，但"登天"的辦法卻是多種多樣的，辦法得當，則可快捷省力。巧於"借力"，精於"借勢"，是成功的一大訣竅。　　堅持"厚利賺大錢"　　"薄利多銷"是很多國家商界牢不可破的商業法則。但是猶太人卻相反，他們的口號是"厚利才能賺錢"，結果，他們比其他民族和國家的人賺取了更多的財富。　　猶太人認為：壓低價格，說明你對自己的商品沒有信心。即使是一張１美元的鈔票，猶太人也可以賣到２美元，甚至是１０美元。"絕不要廉價出售我們的商品"，這是猶太人的信條。猶太人認為薄利競爭的結果是：廠家可能大批地倒閉掉，並且，大家的生存空間越來越艱難。因此，猶太人堅決不做薄利多銷的買賣，他們做的是厚利適銷的生意。在行業的選擇上，他們也頗為精明：選擇那些昂貴的消費品來經營。　　從"女人和嘴巴"入手　　猶太人深知：女人是金錢的實際擁有者，金錢總是圍繞著女人在花，這是人類永遠通行的社會規則。所以，如果想賺錢，就必須先賺取女人手裡的錢。因此，做生意一定要掌握這一點，即只有打動女人的心，才能使生意成功。很多猶太商人就是以女性為對象的。　　猶太人生意經的另外一個賺錢的目標就是嘴巴。善於觀察的猶太人發現：凡是入嘴的東西，通常當天就會被消費掉。因此，食品的突出優點就是，它的獲利是經常的，也是長久的，因為口腹之慾是人要生存的最起碼條件。所以，猶太人認為嘴巴的東西絕對賺錢。　　勤勞　　猶太人的生存之法是培養勤勉的習慣。在猶太人的家庭里，猶太人的父母很注意培養他們子女的這種勤勉精神。猶太人認為對於勤勞的人，造物主總是給他最高的榮譽和獎賞，而那些懶惰的人，造物主不會給他們任何禮物。猶太人崇尚工作，他們討厭整天清閑、無所事事、到處遊走，他們認為那是最難受的事情，而整天勤勉甚至緊張地工作才是他們喜歡的。猶太民族是世界上最為努力的民族，這種頑強的精神不知道成就了多少猶太富翁，這些傑出人物無不具備這樣頑強忘我的奮鬥精神。猶太人似乎是一群從來不知疲倦的辛苦工作的人，他們可以在長期的工作中忍辱負重地工作而沒有絲毫的怨言。珍惜時間　　猶太人善於利用和把握時間。一個商人要賺錢，首先就要考慮好如何合理地安排好時間，這樣才能集中精力經商。猶太人把時間看得十分重要，在工作中往往以秒來計算時間，分秒必爭。在猶太人看來，時間和商品一樣，是賺錢的資本，可以產生利潤，因此盜竊時間，就等於盜竊商品，也就是盜竊了金錢。　　猶太人的人生觀就是，人生就像我們從救火場里搶東西，我們從裡面能夠搶出的東西越多，我們的人生才越有價值。猶太人做生意的名言就是：要在兩列火車對面錯過時做交易。用金錢買時間，用智慧換效率。　　此外，猶太人還具有理智的獨立意識與生存意識，自強不息的精神，不斷超越自我的理念……這一切，使他們具有了卓爾不群的文化素養和精神底蘊，這便是猶太商業經營高手在商海中引領風騷的根基所在。　　現在，你掌握猶太商道的精髓了嗎？或許這個例子對你理解猶太商道有借鑒意義———　　米姆爾問他的朋友史耐依："你可以給我講講什麼是猶太法典嗎？"史耐依說："米姆爾，我可以給你舉個例子來解釋，不過我可以先向你提個問題嗎？如果有兩個猶太人從一個高大的煙囪里掉了下去，其中一個身上滿是煙灰，而另一個卻很乾凈，那麼他們誰會去洗洗身子呢？"　　"當然是那個身上髒了的人！"　　"你錯了，那個人看著沒有弄髒身子的人想自己的身上一定也是乾淨的，而身上乾淨的人看到滿是煙灰的人，就認為自己可能和他一樣臟。所以，他要去洗澡。"　　"見鬼！"米姆爾嘀咕了一句。　　"我要再問第二個問題，他們兩個人後來再次掉進了高大的煙囪———誰會去洗澡？"史耐依問道。　　"這我就知道了，是那個乾淨的人！"　　"不！你又錯了，身上乾淨的人在洗澡時發現自己並不太臟，而那個弄髒了的人則相反。他明白了那位乾淨的人為什麼要去洗澡。因此，這次他跑去洗了。　　我再問你第三個問題，他們兩個人第三次從煙囪里掉下來，誰又會去洗澡呢？"　　"那當然還是那個弄髒了身子的人！"　　"不！你還是錯了！你見過兩個人從同一個煙囪里掉下來，其中一個人乾淨，另一個骯髒的事情嗎？"這就是猶太商道！　　因此，自己學習並逐漸地領悟，才是真正的學習，而財富的追求也是一個人在自己所遇到的機遇和環境中，不斷地調整和變化自己的策略才得到的。靈活地掌握和運用猶太人的這些規則是最有效的致富方法。 價值連城的珠寶在智慧面前也一文不值。 猶太人做生意的名言就是：在兩列火車對面錯過時做交易