做官要學曾國藩，經商要學胡雪岩

「做官要學曾國藩，經商要學胡雪岩」，這句話不知從何時起，流傳至今，一時成為從政和經商信奉的圭臬。

曾、胡二人成功的經驗，是在歷經官場、商場多重磨難之後提煉總結的，是中國千年傳統智慧的綜合運用，指出了每個人為人處世的應該學習的原則。

1做官須清廉

「清、慎、勤，為居官三鑒」。

曾國藩一生廉潔，他曾說過的「做官以不愛錢為本」也是切切實實地做到了。要知道，曾國藩生逢亂世、官居一品，經他手的錢何止百萬，但他生活極其節儉，其「養廉之法，全得一『儉』字」。

曾每日吃飯一餐只吃一葷，時人戲稱為「一品宰相」；平時穿的是家人織的土布衣裳，一件青緞馬褂也只有逢年過節和重大慶典時才拿出來穿，至死仍然如新。

有一次，他的小兒子曾紀鴻生了重病，家裡連買葯的錢都拿不出來，最後還是左宗棠聽說了這件事，雪中送炭送去一筆錢，才得以康復。

他自己曾說，「予自三十歲以來，即以幣如爹發財為可恥，以宦囊積金遺子孫為可羞可恨。故私合立誓，總不靠做官發財以遺後人，章明鑒臨，予不食言。」，在他死後，給子女留下的只是30餘萬卷藏書和規模宏大的藏書樓。

2做官須穩慎

曾國藩認為，為人處世須「專在『穩慎』二字上用心，「一念不敢白恕」，「一語不敢苟徇」，「一介不敢自污」。

不過，曾國藩也並不是一開始就能夠做到這一點的，而是不斷在官場中觀察反思的凝練經驗。

最初人仕時，他並不能夠事事求穩慎，「好與諸大名大位者為仇」，頗有傲氣。

後來，他便請師長前輩、親屬友人、同僚下屬規勸諫諷自己的不足之處。他在家書中叮囑諸弟：「如聞我有傲之處，亦寫信來規勸」。還作對聯一首，「雖賢哲難免過差，願諸君讜論忠言，常攻吾短；凡堂屬略同師弟，使僚友行修名立，乃盡我心」，帖於府縣官廳，昭示天下。

他一生穩慎，以至於到了「生時不忘地獄」的地步，「慎字日戰戰兢兢，死而後已」。

世間之事風雲變幻，危機暗藏，明刀暗箭難防，稍不小心就有可能官途到此為止。而曾國藩的「穩慎」，則可以使人常懷冰淵惕厲之心，謹言慎行，戒驕戒傲，實現內聖外王之業。

3為官會鑒人

曾國藩認為，「國家之強，以得人為強」。他在求才、選才、育才、用才、馭才方面有一套獨特的方法，並將其思想全部聚集在了《冰鑒》一書。

曾在識人鑒人方面有一個長處，「識人之鑒，超越古今，或邂逅於風塵之中，一見以為偉器，或物色於行跡之表，確然許為異才」。能夠在初次見面時判斷出來對方是個什麼樣的人，確實厲害。

曾國藩鑒人最有眼力的例子就是對江忠源。1844年江忠源中舉後去京師，由友人郭嵩燾引見了曾國藩。江其人頗有俠義之氣，為人洒脫隨性，不拘小節。與曾國藩暢談市井瑣事，兩相暢快。江出門後，曾目送之良久。

然後對郭嵩燾說，「京師求如此人才不可得」，繼而又說，「是人必立功名於天下，然當以節義死。」後來江忠源在太平天國起義時組織團練，英勇作戰，頗為悍勇。兵敗廬州後，投水自殺。

竟與曾國藩在初見之時所說的不差甚多，足可觀曾的超常識人之能。

曾國藩的幕府幾乎聚集了當時天下的英傑才子。為了留住他們，他不顧老臉，屢屢上書舉薦部下，為部下爭謀職位。他一生推薦過的下屬有千人之多，既有李鴻章、左宗棠、郭嵩燾、彭玉麟等政治軍事人才，也有像俞樾、李善蘭、華蘅芳、徐壽等頂尖的科學家、學者。

4經商須懷仁，濟世惠民

紅項商人胡雪岩在杭州創辦「胡慶余堂國葯號」，是千百年來傳承下來的中醫藥中的一朵奇葩。眾所周知的是，中醫藥業自古秘方為上，一旦製成藥品，一般人是很難辨認真假優劣的，故有「葯糊塗」之說。然而，胡慶余堂創辦之初，胡雪岩便親自立下了「戒欺」匾。

「凡百貿易均著不得欺字，葯業關係性命，尤為萬不可欺。餘存心濟世，誓不以劣品弋取厚利，惟願諸君心餘之心，採辦務真，修制務精，不至欺予以欺世人。」

這就體現了胡雪岩創辦胡慶余堂的理念，以「仁」為本，以「濟」為任，以「誠」為基，精心調製慶余丸、散、膏、丹，濟世惠民。

那時，紅極一時的二品文官胡雪岩已經年過半百，擁有土地萬畝，白銀三千萬兩，為國內首富，產業遍及錢莊、當鋪、船務、絲綢、茶葉、軍火各業。而他對一個小小的葯號的經營竟然有著如此的仁義惠民的要求，不禁讓今人汗顏欽佩。

5公關很重要，人才不可缺

「走官場先拜寶眷，會同行先說油水」，從這裡面就能夠看出他的交際手腕之高明，懂得捏准七寸，對症下藥。他最典型的為人處世原則就是「花花轎兒人抬人」，肯定了相互幫襯、相互維護的積極作用。

所以說，他和官場、洋場、商場，這三方面的關係都搞得很好。「要想市面做得大，自然要把關係拉得緊。」

的確，胡雪岩在官場里，胡雪岩路路通。通過古應春，胡雪岩與英、德、法等國的外國商人又搞得很熱絡；在商界，他又以講信用著稱，和一些錢莊搞「聯號」，以雙贏場面談合作。

對於人才的取用，胡雪岩也是「不拘一格降人才」。

他發覺劉慶生的耐性、記性特別好，立即破格提拔為「檔手」，也就是我們今天所說的經理；古應春熟悉「洋場」，很會和洋人打交道，胡雪岩就把他作為和洋人打交道的幹才來使用。

胡雪岩這樣說過，「不會用人才怕二虎相爭；到我手裡，不要說兩隻老虎，再多些我也要叫他服服貼貼。」雖有些吹牛的成分在，但也足能顯出其對人才的駕馭能力。

作者：雅君，京博國學外聘作者