關於結交人脈的筆記

06-07

關於結交人脈的筆記 (一)盲從的拓展只會為自己帶來更多的繁忙與麻煩。制定人脈資源規劃的步驟：確定職業生涯規劃——評估人脈資源現狀——明確人脈資源需求——設計人脈資源結構——制定人脈資源規劃——制定行動計劃在制定人脈資源行動計劃時，應注意以下幾個問題：人脈資源的結構要科學合理。比如，性別結構，年齡結構，行業結構，學歷與知識素養結構，高低層次結構，內外結構，現在和未來的結構等。不少經理人的人脈圈子結構太單一、單調，導致了人脈資源的質量不高。比如，有的人只重視公司內部的人脈資源，而忽視了公司外部的人脈資源，造成圈子狹窄，信息閉塞，坐井觀天。有的人只重視眼前的現在的人脈資源，而忽視了未來的今後的人脈資源，結果，隨著職業和事業的發展以及環境的變化，造成關鍵時刻人脈資源缺位斷檔，臨時抱佛腳往往效果不好。人脈資源要兼顧職業事業和生活的需要。不能只顧職業的發展，事業的成功，而忽視生活的豐富多彩和應急需求。比如，有的人儘管在你的職業事業上起不到什麼作用，但是，他們卻是你家長里短、柴米油鹽日常生活中的好幫手，你不應該忽視他們。人脈資源要平衡物質和精神方面的需要。你不能一頭扎進追求名利的陷阱，而忘卻了生命追求快樂和幸福的本義。比如，你要有一兩個真性情的朋友，哪怕他們性格粗糙甚至低俗，但他們可以罵得你狗血噴頭，讓你有片刻的清醒。你還應該有一兩個善於傾聽的夥伴，他們是你傾訴的對象，成功時他們與你一起分享，挫折時他們與你一起分憂。你甚至還應該有一兩個好抬杠的傢伙，他們總是與你的觀點相左，但你總能從他們的荒謬言論中汲取必要的營養。人脈資源要重視心智方面的需要。比如，你應該結交一些專家、學者、教授、實戰英雄、智者、小諸葛等，定期與他們交流，將會使你受益非淺。你百思不待其解的難題，他們的片言隻語可能會給你指點迷津。如何開發潛在的人脈資源1、熟人介紹：擴展你的人脈鏈條根據美國人力資源管理協會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示：95%的人力資源主管或求職者透過人脈關係找到適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的方式。前程無憂網也曾經做過「最有效的求職途徑」調查，其中「熟人介紹」被列為第二大有效方法。所以，根據你的人脈發展規劃，你可以列出需要開發的人脈對象所在的領域，然後，你就可以要求你現在的人脈支持者幫你尋找或介紹你所希望的人脈目標，然後，創造機會，採取行動。2、參與社團：走出自我封閉的小圈子參與社團可在自然狀態下與他人互動建立關係，從中學習服務人群進而創造商機並擴展自己的人脈網路。你所認識的人是否都和自己很像？背景相似?對於很多事情的看法也一致?如果你的回答是肯定的，那麼你可要注意，因為這表示你的生活圈越來越狹窄，拓展人脈的機會也越來越少。如何擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友範圍，所謂的「虛擬團隊」就很重要，亦即透過社團活動的開拓來經營人際關係。平常太主動親近陌生人時，容易遭受拒絕，但是參與社團時，人與人的交往在「自然」的情況下將更順利。為什麼強調自然?因為人與人的交往、互動，最好在自然的情況下發生，有助於建立情感和信任。透過社團裡面的公益活動、休閑活動，產生人際互動和聯繫。參加社團的人都具有3種特質，第一證明自己是勇敢的，主動接近人群，不因害怕人心複雜就躲在家裡、廚房或工作領域；第二證明自己是喜歡成長的人，因為在社團裡面，不管是閱讀、聽演講或是和人分享生活，都是讓人學習成長的機會；第三因為是熱心、喜歡做善事的人，才會加入社團奉獻時間和金錢，希望透過團體的力量，讓社會更美好。很多人不是以我沒錢，就是我沒時間為理由，拒絕加入任何社團。其實想要拓展自己的人脈網路，愛錢之前必須先學會如何愛人，接近人就等於是接近錢、接近前途；唯有接近人群，打開人脈通道，一通百通，才是創造財富和尋找人生機遇的最佳捷徑。別忘了，如果你參加了某個社團，你最好能謀到一個組織者的角色，當然，理事長、會長、秘書長更好，求其次也要當一個幹事之類，因為，這樣你就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然你就增加了與他人聯繫、交流、了解的時間，你的人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。3、利用網路：廉價的人脈通道我有一個在一家中型企業做銷售部經理的朋友，而且，建立了自己的博客地址，閑暇之餘他喜歡將自己商場打拚的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次，在瀏覽博客網頁時，他發現了一偏很精彩的文章，讀完之後，他把自己的讀後感以及對文章的肯定和讚美給作者留了言。就這樣一來二去，他們建立了坦誠交流的「文緣」，很是投機。四個月後的一天，他突然接到這位網友的電話，說是在他所在的城市出差，問能否見上一面。見面交談了盡兩個小時之後，對方方才遞上了自己的名片，並問他是否願意到他的企業去工作。原來，這位網友竟然是自己所從事行業中全國有名的第二大企業的老闆。現在，他已是這家企業主管營銷的副總經理。由於他們在網上不設防的交流，雙方對對方的價值觀、思想、愛好、興趣、處世原則、能力等已經有了比較透徹的了解，所以，與這位網友老闆相處一直很融洽。目前，他還擔任了兩個博客版面的斑竹，據他說，利用網路他已在全國十五六個城市有了近20位比較知心的朋友，此舉大大促進了他業務的開展，他自己也為人脈資源的延伸激動不已。4、參加培訓：志同道合的平台參加與自己的工作或興趣有關的各類培訓班，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一學習才知道自己孤陋寡聞；三是培訓班不僅是一個學知識、長見識、開思路的好地方，更是我們藉此拓展人脈資源的好機會、好平台。當然，最主要的是你要積極主動，做一個有心人。5、參加活動：表現自己、結交他人的舞台同學會、老鄉會、戰友會、聯誼會、沙龍聚會、慶典會等等，你若有時間還是儘可能地參加。有些人本能地厭惡或害怕參加鬧鬧哄哄的聚會，認為這些活動純粹是在浪費時間和精力。自然，你若是想做一個獨善其身的人，這些活動的確是浪費時間和生命。而你如果想擴展你的職業和事業，這些活動對你來說是必不可少，你需要做的是，分辨出哪些該參加，哪些該拒絕參加。一旦決定參加，你就肩負一項任務，就是你為什麼參加這次活動？你必須從這次活動中有所收穫，那就是有利於豐富你的人脈資源。當然，老人脈、老朋友之間的活動你可以輕鬆一些。6、處處留心皆人脈：學會溝通和讚美想成為一名成功的人士，你要善於學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關係，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發前，先吃點東西，並提早到現場，因為，那是他們認識更多陌生人的機會；就是參加一次萍水相逢的會議，你也可以與你的前後左右五六個人交換名片，利用休會的間隙聊聊；在外出旅行過程中，善於溝通與交流，主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。如何了解呢？要學會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時讚美別人也是溝通妙法。美國鋼鐵大王卡內基，在1921年付出100萬美元的超高年薪聘請CEO夏布（Schwab）。當時許多記者訪問卡內基時問為什麼是他？卡內基說「因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。」甚至，卡內基為自己寫的墓志銘是這樣的「這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。」在公司內部，你也要珍惜與你的上司、老闆、同事單獨相處的機會，比如陪同上司或老闆開會、出差等，這是上天賜予你強化人脈的絕佳良機，千萬不要錯過。當然，你要做好充分的準備，適當地表現，切勿弄巧成拙。7、不怕拒絕，勇敢出擊有統計資料表明，現在日本有1"35萬間麥當勞店，一年的營業總額突破40億美元大關。擁有這兩個數據的主人是一個叫藤田田的日本老人，日本麥當勞社名譽社長。藤田田1965年畢業於日本早稻田大學經濟學系，畢業之後隨即在一家大電器公司打工。1971年，他開始創立自己的事業，經營麥當勞生意。麥當勞是聞名全球的連鎖速食公司，採用的是特許連鎖經營機制，而要取得特許經營資格是需要具備相當財力和特殊資格的。只會為自己帶來更多的繁忙與麻煩。 制定人脈資源規劃的步驟： 確定職業生涯規劃——評估人脈資源現狀——明確人脈資源需求——設計人脈資源結構——制定人脈資源規劃——制定行動計劃 在制定人脈資源行動計劃時，應注意以下幾個問題： 人脈資源的結構要科學合理。 比如，性別結構，年齡結構，行業結構，學歷與知識素養結構，高低層次結構，內外結構，現在和未來的結構等。不少經理人的人脈圈子結構太單一、單調，導致了人脈資源的質量不高。比如，有的人只重視公司內部的人脈資源，而忽視了公司外部的人脈資源，造成圈子狹窄，信息閉塞，坐井觀天。有的人只重視眼前的現在的人脈資源，而忽視了未來的今後的人脈資源，結果，隨著職業和事業的發展以及環境的變化，造成關鍵時刻人脈資源缺位斷檔，臨時抱佛腳往往效果不好。 人脈資源要兼顧職業事業和生活的需要。 不能只顧職業的發展，事業的成功，而忽視生活的豐富多彩和應急需求。比如，有的人儘管在你的職業事業上起不到什麼作用，但是，他們卻是你家長里短、柴米油鹽日常生活中的好幫手，你不應該忽視他們。 人脈資源要平衡物質和精神方面的需要。 你不能一頭扎進追求名利的陷阱，而忘卻了生命追求快樂和幸福的本義。比如，你要有一兩個真性情的朋友，哪怕他們性格粗糙甚至低俗，但他們可以罵得你狗血噴頭，讓你有片刻的清醒。你還應該有一兩個善於傾聽的夥伴，他們是你傾訴的對象，成功時他們與你一起分享，挫折時他們與你一起分憂。你甚至還應該有一兩個好抬杠的傢伙，他們總是與你的觀點相左，但你總能從他們的荒謬言論中汲取必要的營養。 人脈資源要重視心智方面的需要。 比如，你應該結交一些專家、學者、教授、實戰英雄、智者、小諸葛等，定期與他們交流，將會使你受益非淺。你百思不待其解的難題，他們的片言隻語可能會給你指點迷津。 如何開發潛在的人脈資源 1、熟人介紹：擴展你的人脈鏈條 根據美國人力資源管理協會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示：95%的人力資源主管或求職者透過人脈關係找到適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的方式。前程無憂網也曾經做過「最有效的求職途徑」調查，其中「熟人介紹」被列為第二大有效方法。 所以，根據你的人脈發展規劃，你可以列出需要開發的人脈對象所在的領域，然後，你就可以要求你現在的人脈支持者幫你尋找或介紹你所希望的人脈目標，然後，創造機會，採取行動。 2、參與社團：走出自我封閉的小圈子 參與社團可在自然狀態下與他人互動建立關係，從中學習服務人群進而創造商機並擴展自己的人脈網路。 你所認識的人是否都和自己很像？背景相似?對於很多事情的看法也一致?如果你的回答是肯定的，那麼你可要注意，因為這表示你的生活圈越來越狹窄，拓展人脈的機會也越來越少。 如何擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友範圍，所謂的「虛擬團隊」就很重要，亦即透過社團活動的開拓來經營人際關係。平常太主動親近陌生人時，容易遭受拒絕，但是參與社團時，人與人的交往在「自然」的情況下將更順利。為什麼強調自然?因為人與人的交往、互動，最好在自然的情況下發生，有助於建立情感和信任。透過社團裡面的公益活動、休閑活動，產生人際互動和聯繫。 參加社團的人都具有3種特質，第一證明自己是勇敢的，主動接近人群，不因害怕人心複雜就躲在家裡、廚房或工作領域；第二證明自己是喜歡成長的人，因為在社團裡面，不管是閱讀、聽演講或是和人分享生活，都是讓人學習成長的機會；第三因為是熱心、喜歡做善事的人，才會加入社團奉獻時間和金錢，希望透過團體的力量，讓社會更美好。 很多人不是以我沒錢，就是我沒時間為理由，拒絕加入任何社團。其實想要拓展自己的人脈網路，愛錢之前必須先學會如何愛人，接近人就等於是接近錢、接近前途；唯有接近人群，打開人脈通道，一通百通，才是創造財富和尋找人生機遇的最佳捷徑。 別忘了，如果你參加了某個社團，你最好能謀到一個組織者的角色，當然，理事長、會長、秘書長更好，求其次也要當一個幹事之類，因為，這樣你就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然你就增加了與他人聯繫、交流、了解的時間，你的人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。 3、利用網路：廉價的人脈通道 我有一個在一家中型企業做銷售部經理的朋友，而且，建立了自己的博客地址，閑暇之餘他喜歡將自己商場打拚的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次，在瀏覽博客網頁時，他發現了一偏很精彩的文章，讀完之後，他把自己的讀後感以及對文章的肯定和讚美給作者留了言。就這樣一來二去，他們建立了坦誠交流的「文緣」，很是投機。四個月後的一天，他突然接到這位網友的電話，說是在他所在的城市出差，問能否見上一面。見面交談了盡兩個小時之後，對方方才遞上了自己的名片，並問他是否願意到他的企業去工作。原來，這位網友竟然是自己所從事行業中全國有名的第二大企業的老闆。 現在，他已是這家企業主管營銷的副總經理。由於他們在網上不設防的交流，雙方對對方的價值觀、思想、愛好、興趣、處世原則、能力等已經有了比較透徹的了解，所以，與這位網友老闆相處一直很融洽。目前，他還擔任了兩個博客版面的斑竹，據他說，利用網路他已在全國十五六個城市有了近20位比較知心的朋友，此舉大大促進了他業務的開展，他自己也為人脈資源的延伸激動不已。 4、參加培訓：志同道合的平台 參加與自己的工作或興趣有關的各類培訓班，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一學習才知道自己孤陋寡聞；三是培訓班不僅是一個學知識、長見識、開思路的好地方，更是我們藉此拓展人脈資源的好機會、好平台。當然，最主要的是你要積極主動，做一個有心人。 5、參加活動：表現自己、結交他人的舞台 同學會、老鄉會、戰友會、聯誼會、沙龍聚會、慶典會等等，你若有時間還是儘可能地參加。有些人本能地厭惡或害怕參加鬧鬧哄哄的聚會，認為這些活動純粹是在浪費時間和精力。自然，你若是想做一個獨善其身的人，這些活動的確是浪費時間和生命。而你如果想擴展你的職業和事業，這些活動對你來說是必不可少，你需要做的是，分辨出哪些該參加，哪些該拒絕參加。一旦決定參加，你就肩負一項任務，就是你為什麼參加這次活動？你必須從這次活動中有所收穫，那就是有利於豐富你的人脈資源。當然，老人脈、老朋友之間的活動你可以輕鬆一些。 6、處處留心皆人脈：學會溝通和讚美 想成為一名成功的人士，你要善於學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關係，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發前，先吃點東西，並提早到現場，因為，那是他們認識更多陌生人的機會；就是參加一次萍水相逢的會議，你也可以與你的前後左右五六個人交換名片，利用休會的間隙聊聊；在外出旅行過程中，善於溝通與交流，主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。如何了解呢？要學會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時讚美別人也是溝通妙法。美國鋼鐵大王卡內基，在1921年付出100萬美元的超高年薪聘請CEO夏布（Schwab）。當時許多記者訪問卡內基時問為什麼是他？卡內基說「因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。」甚至，卡內基為自己寫的墓志銘是這樣的「這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。」 在公司內部，你也要珍惜與你的上司、老闆、同事單獨相處的機會，比如陪同上司或老闆開會、出差等，這是上天賜予你強化人脈的絕佳良機，千萬不要錯過。當然，你要做好充分的準備，適當地表現，切勿弄巧成拙。 7、不怕拒絕，勇敢出擊 有統計資料表明，現在日本有1"35萬間麥當勞店， 一年的營業總額突破40億美元大關。擁有這兩個數據的主人是一個叫藤田田的日本老人，日本麥當勞社名譽社長。藤田田1965年畢業於日本早稻田大學經濟學系，畢業之後隨即在一家大電器公司打工。1971年，他開始創立自己的事業，經營麥當勞生意。麥當勞是聞名全球的連鎖速食公司，採用的是特許連鎖經營機制，而要取得特許經營資格是需要具備相當財力和特殊資格的。

會計人：學習會計知識重要，還是經營人脈重要？時間：2013-01-08　　　來自：會計網　　　編輯：朱麗雨[當前 3869 位網友在論壇討論]迎雙十一，論壇搶樓免費領會計書籍「一個人事業上的成功，只有15%是由於他的專業技術，另外的85%要依靠人際關係、處世技巧。」或許正是在戴爾·卡耐基這句名言的指引下，很多人都把人脈積累作為自己職業生涯規劃實施過程中的重要一步。但是，哪些人更容易積累有效的、為你所用的人脈?憑什麼別人就甘願為你所用?你是否把自己的成功過於依賴在人際關係的構建上，而忘記了自身能力的積累?如果沒有思考清楚這些問題，而盲目崇拜人際關係，可能只會陷入本末倒置的境地。有一次在北大講座，遇到一位學生問我，「老師，你說學習重要，還是經營人脈重要?」看著他一臉大雜燴的表情，我先拿出本子記下了這個問題，然後告訴他說，這是個比較大的話題，我會仔細寫篇文章放在網上的，然後給了他我的博客地址。而後又補了一句，「相信我，所謂的人脈就算重要，也根本沒他們說的那麼重要」。讓我們細說從頭。先動腦思考一下，你願意與什麼樣的人成為朋友?從幼兒園開始，每個人就都已經有一些選擇朋友的原則——儘管並不自知。事實上，資源分布的不均勻，必然造成人與人之間的某種依附關係。觀察一下，就可以看到事實：幼兒園裡玩具多的孩子更容易被其他孩子當作朋友。那麼，玩具最多的孩子朋友最多么?答案並非肯定。如果你像我一樣有機會、也恰好願意多花一點心思與那個玩具最多的孩子交談的話，你也很快就會發現，在他的心目中，與所有成年人一樣，朋友被劃分為「真正的朋友」和「一般的朋友」。以下我們姑且把那個玩具最多的孩子叫做「小強」。當時我很好奇。耐心等待小強告訴我誰是他「真正的朋友」。最終，他告訴我，真正的朋友只有兩個。其中一個是男孩，另外一個是女孩。那我就問他，「為什麼你認為那男孩是你真正的朋友?」小強一秒鐘都沒猶豫，告訴我說，「他從來都不搶我的玩具，他跟我換。」我又問他，「那，為什麼你認為那女孩是你真正的朋友?」這次小強猶豫了好一陣子，在確定我會給他保密之後，磕磕巴巴地說，「她好看。我把新玩具全都先給她……」我笑。過一會兒又問他，「她覺得你好看么?」小強愣了一下，滿眼的無辜，「不知道……」我又問，「那她現在手裡的玩具是誰的?」小強突然顯得很緊張，「不是我的。」我決定不去問那小女孩什麼問題了。基於種種原因，生活中總是只有少數人是大多數人想要結交的朋友。但是同樣基於種種原因，大多數人並不知道那些少數的人是如何理解他們大多數人的行為的。剛才小強說他那個「真正的朋友」從來都不「搶」他的玩具，而是「換」。注意這兩個詞。在這裡我們不討論所謂的「心計」。確實有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他們可以用常人想不出的，就算想得出來也做不到的手段達到自己的目的。在這裡，我們只討論最普遍的情況。所有的人都喜歡並重視甚至偏愛一種交換，「公平交換」。小強也許並沒有意識到，他所擁有的玩具數量，使得他從概率角度出發很難遇到「公平交換」，因為絕大多數孩子沒有多少玩具，甚至乾脆沒有玩具，所以，那些孩子實際上沒有機會，也沒有能力與他進行「公平交換」。對他來講，不公平的交換，等同於「搶」，沒有人喜歡「被搶」。而與他「換」的那個男孩，讓小強感受到公平。小強也有自己想要的但是卻不擁有的，所以，他也去「換」而不會去「搶，」因為他自己就不喜歡「被搶」——把最新的玩具都給那女孩先玩……某種意義上，儘管絕大多數人不願意承認，他們的所謂「友誼」實際上只不過是「交換關係」。可是，如果自己擁有的資源不夠多不夠好，那麼就更可能變成「索取方」，做不到「公平交換」，最終成為對方的負擔。這樣的時候，所謂的「友誼」就會慢慢無疾而終。也有持續下去的時候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換，以便實現「公平」。電影《教父》里，棺材鋪的老闆亞美利哥·勃納瑟拉決心找教父考利昂替他出氣並為自己的女兒討回公道的時候，亞美利哥就是「索取方」。許多年後，教父考利昂終於在一個深夜敲開了亞美利哥的門……所以，可以想像，資源多的人更喜歡，也更可能，與另外一個資源數量同樣多或者資源質量對等的人進行交換。因為，在這種情況下，「公平交易」更容易產生。事實上，生活里隨處可見這樣的例子。哪怕在校園裡，「交換」本質沒有體現的那麼明顯，但是，同樣性質的行為並不鮮見。比如，某系公認的才子，會與另外一個系裡公認的另外一個才子會「機緣巧合」地邂逅而後成為「死黨」。俗話常說，「英雄所見略同」，可能就是他們一間如故的原因，所以，他們之間的談話以及任何其他活動往往都會讓他們覺得相互非常「投機」。這樣的例子太多太多。當15歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識時，這兩個懵懂少年不會意識到17年後他倆會聯手創造一個中國互聯網產業的奇蹟。在1982年第一屆全國中學生計算機競賽上，這兩個數學「神童」同時獲獎。不是因為他們兩個要好，才各自變得優秀。而是因為他們各自都很優秀，才可能非常要好，而後命運的碰撞產生絢麗的火花。而反過來，這些被公認為優秀的人，事實上往往並不「低調」，也並不「平易近人」。這並不是他們故意的。他們無意去惹惱身邊那些在他們看來「平庸」的人，只不過無形中他們有這樣的體會——「與這些人交流，溝通成本太高……」除非有一天，這些人終於意識到自己應該保護自己，因為有些誤解根本沒機會解釋。於是，他們開始「謙虛」，他們學會「低調」，他們顯得「平易近人」。好多年前，我注意到一個現象，當別人求助於我的時候，我內心往往非常抵觸，卻又怕別人說我是所謂的「不夠意思的人」，於是硬著頭皮去做自己不喜歡做的事情。有一次特別受傷的時候，突然一閃念，想明白，原來這種尷尬本質上並不是來自於我沒有「樂於助人」的品性，而是來自於我自己的精力並不足夠旺盛，沒有旺盛到處理自己的事情綽綽有餘的同時，還有大把的時間精力用來幫別人做事——事實上，我自己根本已經是正在過河的泥菩薩。後來，我開始懷疑，雷鋒的領導是否太白痴，因為他沒有給自己的下屬分配足夠的工作。——這是那天晚上與我來講非常驚喜的一件事兒，因為我發現我正在獨立思考。承認自己能力有限，是心理健康的前提。從我重新思考雷鋒的領導那天開始，我掙扎著去學習如何做事量力而行。說起來好笑，自己的智商有限到過去竟然沒想到「量力而行」是如此高難度的行為模式——1)承認自己能力有限;2)不怕在別人面前露怯;3)敢於不去證明自己是「好人」……所以說，往往只有優秀的人才擁有有效的人脈。並且正因為這些人隨時隨地都可能要迴避「不公平交換」的企圖，他們才更加註重自身的質量，知道不給他人製造麻煩，獨善其身是美德。常言說，「事多故人離」，是非常準確的觀察。而那些不優秀的人往往並不知道這樣貌似簡單的道理，他們甚至沒有意識到自己的狀況只能使得自己扮演「索取者」的角色;進而把自己的每一次「交換」都變成「不公平交換」，最終更可能使交換落空——因為誰都不喜歡「不公平交換」;每次交換的落空，都進一步造成自己的損失，使得自己擁有的資源不是數量減少，就是質量下降，進一步使自己更可能淪為「索取者」——惡性循環，甚至可能永世不得翻身。還有些人，過分急於建立所謂的人脈，並全然不顧自己的情況究竟如何。對於這樣的人，人們常用一些專門的詞來描述他們，「諂媚」、「巴結」、「欺下媚上」、甚至「結黨營私」等等。這樣的人，往往也不是他們故意非要如此的。他們只是朦朧地意識到自己一個人的力量過於渺小，所以，才希望能夠藉助其他的力量。而一個人越是渺小，越是襯得他的慾望無比強烈。這樣的人特徵非常明顯，其中一個就是，在日常生活中他們經常有意無意地用親密的方式提及大家仰望的人物，無論他們與「大人物」是否真的存在私交密往。在中文語境里，他們就會只說名字不說姓氏：李開復不叫「李開復」，在他們嘴裡是「開復」;李彥宏不叫「李彥宏」在他們嘴裡是「彥宏」，沈南鵬不叫「沈南鵬」，在他們嘴裡就是「南鵬」;最近我聽到更恐怖、更另人毛髮悚立的是，「小俞」(俞敏洪)，「小鄧」(鄧峰)，「大想」(理想)……整體上來看，人脈當然很重要。不過，針對某個個體來說的話，更重要的是他所擁有的資源。有些資源很難瞬間獲得，比如金錢、地位、名譽，尤其在這些資源的獲得更多地依賴出身和運氣的現實世界裡。然而有些資源卻可以很容易從零開始，比如一個人的才華與學識。才華也好學識也罷，是可以通過努力必然獲得的東西。一個人心智能力一旦正常開啟，就會發現自己在這個信息唾手可得的世界裡，只要正常地努力，並且有耐心和時間做朋友，很容易成為至少一個領域的專家。努力並不像傳說中的那麼艱苦，只不過是「每天至少專心學習工作六個小時」;耐心卻遠比大多數人想像得巨大，「要與時間相伴短則至少五年，長則二十年」。許多年後的今天，我又發現另外一個多年前智商平平的我不可能想明白或者預想到的事情(當然我現在也依然智商平平，只是多了些智慧)：當一個人身邊都是優秀的人的時候，沒有人求他幫忙——因為身邊這些優秀的人幾乎無一例外都以耽誤別人的時間為恥，同時，這些人恰好是因為遇到問題能夠解決問題才被認為是優秀的。如果，終於有一天，你已經成為某個領域的專家，你會驚喜於真正意義上的有價值的所謂高效的人脈居然會破門而入。你所遇到的人將來自完全不同的層面，來自各種各樣意想不到的不同的方向。而你自己也不再是過去一無是處的你，你不再是「索取者」，你扮演的是「樂於助人」的角色——很少有人討厭善意的幫助，更何況你是被找來提供幫助的呢。甚至，你會獲得意外的幫助。如果你是一個優秀的人、有價值的人，那麼就會有很多另外優秀的人、有價值的人為你提供幫助。這樣的時候，這樣的幫助往往確實是「無私」的。正如沒有哪個醫生做到救死扶傷之後僅僅因為酬勞太少而惱羞成怒的一樣，那些品質優秀到一定地步，境界豁達到一定層次的人，往往真的可以做到「施恩不圖報」。因為對他們來講，能夠有機會「驗證自己的想法」本身就已經比什麼都重要，並且可以令他們身心愉悅。然而真正有趣的現象是，被幫助的你也正因為並非尋常之輩，所以一定懂得「滴水之恩，當以湧泉相報」的道理。最終皆大歡喜，只因為「溝通成本幾近於零」，同時的效果自然是「交流收益相對無窮放大」。良性循環。生活的智慧就在於，集中精力改變那些能夠改變的，而把那些不能改變的暫時忽略掉。專心打造自己，把自己打造成一個優秀的人，一個有用的人，一個獨立的人，比什麼都重要。打造自己，就等於打造人脈——如果人脈真的像他們說的那麼重要的話。事實上，我總覺得關於人脈導致成功的傳說其實非常虛幻，只不過是不明真相的人只好臆造出來的幻象罷了。我並不是說，從此就不用關心自己身邊的任何人了，或者說從此就無需與任何人打交道了。善於與人交往也是一種需要學習，並且也需要耗費大量時間實踐的技能。我只是提醒你，別高估自己，誤以為自己有那麼多足夠的時間可以妥善地處理好你與你身邊所有人的關係。瀏覽一下你的手機通訊簿里的名字吧，有多少已經很久沒有聯繫過了?這麼多年，我只見過兩三個人回答我說，「最長時間沒聯繫的，也不超過兩個星期。」其中一個還是特別固執而特殊的人，他的手機通訊簿里，總計才有 22個名字。事實上，真正的關心最終只有一個表現：為之心甘情願地花費時間，哪怕「浪費」時間。這也很容易理解。因為，當你把時間花費到一個人身上的時候，相當於在他的身上傾注了你生命的一段——哪管最終的結果如何，反正，那個人那件事都成了你生命中的一部分，不管最後你喜歡還是不喜歡。每個人的時間都是有限的。所以最終，「真正的好朋友」誰都只有幾個而已。這實在是一個大到寫兩本書都可以的話題。以下是我的幾個簡單的，但實踐起來並不是那麼容易的建議：專心做可以提升自己的事情，學習並擁有更多更好的技能，成為一個值得交往的人;學會獨善其身，以不給他人製造麻煩為美德;用你的獨立贏得尊重;除非有特殊原因，應該盡量迴避那些連在物質生活上都不能獨善其身的人;那些精神生活上都不能獨善其身的，就更應該迴避了——儘管甄別起來比較困難;真正關心一個朋友的意思是說，你情願在他身上花費甚至浪費更多的時間;記住，一個人的幸福程度，往往取決於他多大程度上可以脫離對外部世界的依附。

紅色牧師陳海春---人脈管理學習筆記。(2012-08-15 23:23:19)轉載▼標籤：雜談分類：效率提升 1）謀人的最高境界是不戰而屈人之兵。2）人當然要會謀，但人要懂得，再有本事，都拗不過大勢，諸葛亮早只三分天下，但晚年6出祁山，剋死五丈原，就是這個，所以，謀事的最高境界是要順勢而為。3）有用者未必可親，可親者未必有用，所以，要努力當可親又有用的人。4）會說話的幾個狀態：講正確的話（沒有怨氣），講獨到和個性的話，講流暢的話。5）人際溝通的要領：交淺言淺，交深言深，否則容易引起麻煩，因為你不知道對方心地是否善良，容易禍從口出，你一定要聽其言，觀其行，得其益，受其害才對其有所了解。6）在公司/組織裡面的關係，要簡單化原則，組織內部有事談事，沒事不要談情，在組織內的關係是非常脆弱的，組織外面我們可以建立各種關係。7）一個人政治上靠得住，組織不找麻煩；一個人經濟上靠得住，司法不找麻煩，一個人作風上靠得住，家庭不找麻煩。8）戀愛的基礎在於充分肯定對方的優點，婚姻的基礎在於充分容忍對方的缺點。9）夫妻中間可以吵架，不要動手，男女之間的體力是有差別的，吵架剛好相反。10）妻賢夫禍少，子孝父平安。11）人有良田萬頃，日食八合，人有房屋千幢，夜眠六尺。12）你把領導的東西當任務做，你有可能有時仔細，有時不仔細，有時心情好，有時心情不好，如果當作品來做，你會天天仔細，干好一個，領導會再給你一個，然後等領導走了，就輪到你了。13）人際溝通的原則：待人以恆，風格不要變；待人以誠，不欺騙，言行一致；待人以和，體現一個寬容的自我。14）什麼是誠?1無欺，我說的和我反映的對象基本差不多；2守諾，言必行，行必果。3踐行，我前面說的和後面做的一致。15)要跟領導，就跟「公眾都認為他寡恩，但實際上是報恩」的領導，但不要跟「公眾都認為他報恩」，以為後面的人自己都走不遠。16）下棋有輸有贏，還有和棋的時候，你會經常和一個人交往。17）只有失敗的時候，你才知道你的潛能在哪裡，朋友在哪裡。18）道是天下之理，法是講組織之理，術是講個人之理，道是講規律，法是講規則，術是講辦法。19）人的智慧來自思考，思考是在一個比較安靜自在的情況下，閑人出思想，無事就讀書，天下事從來不急。20）學醫三年，謂天下無不可看之病，看病三年，才知道天下無可開之方，年輕人要虛心學習。21）「政聲人去後，民意閑談中」，當領導的，記住這10個字，就活明白了。

人脈關係大贏家》讀後感 2009-01-10 23:23:41| 分類：默認分類 | 標籤： |字型大小大中小訂閱

剛看完《人脈關係大贏家》,讓紅葉不能不說、不可不談此書的別具風格、別樣感覺。

首先是她的《序言》別具一格。如「各位讀者朋友們，大家好，很高興再一次的在書中見面了，感謝你們一直以來的支持。無論何時何地，我都深刻地感受到你們的熱情和智慧。我曾經說過，一本書表面上看來是作者的，但其實是你們的。因為這本書只有在你們的手中才是鮮活的，才是有生命的。同時，也只有經由這本書可以帶給你們一些想要的東西，她才是有價值的。因此，這是一本你們的書，，，，，，」給人以面對的作者和老師的感覺，瞬間拉近了作者與讀者的距離，讓讀者閱讀興趣倍增。

其次是語言風格，自然流暢，親切感人。本書不僅僅是在講授「人脈關係」知識理論和方法技巧，更是在講做人的道理、做人的真諦在那裡。讓讀者受益匪淺，感受頗深。

再次是經典之處，顯著突出，寓意深刻，名人名言，精練精闢，易懂易記。如：

●比爾。蓋茨：成功等於30%的知識加70%的人脈關係。

●拳王阿里：為別人服務既是我們應該為自己居住在地球上所付的房租。

●世界潛能大師博恩。崔西：人生的快樂，80%來自與別人快樂的相處，同時，人生的不快樂，80%也是來自與別人不快樂的相處。

●世界一流人脈關係大師哈維。麥凱：建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。

●美國哥倫比亞廣播公司（CBS）派特：沒有人可以完全發揮潛能。重要的並不在於你擁有的天賦，而在於你利用自己的天賦做了什麼。

總之，看完這本雖然只用了兩天晚上，記筆記卻用了三天晚上時間，記下了大約15000多字經典語句。

現摘錄幾段，與大家一起分享。

◆ 人脈銷售就是感情銷售，關係銷售。

◆ 做對的事情，永遠比把事情做對重要10倍，

◆ 重要的不是從哪裡結束，而是從哪裡開始。

◆ 成功的人做別人不願意做的事情。

◆ 把面子留給別人，把里子留給自己。

◆ 事業成功的公式很簡單，上班早一點，幹活辛苦一點，下班晚一點。

◆ 「樹高聲自遠，何必籍秋風。」一個人的成功並不以他有多少財富為唯一標準，還有他自身的知識、專業、涵養、對社會的貢獻。

◆ 世界上有三種事情不可以等：行善、行孝、感恩。

◆ 感謝你所擁有的，珍惜你所擁有的。以這樣的心態來經營你的事業、你的人生，那麼你得到的一定會超過你所想要的。

《人脈》思維導圖讀書筆記上傳: 葭華更新時間：2011-12-29 21:26:40

這篇文章是我閱讀《人脈》【美】bob beaudine時的一些感悟。文章標題也是書上提到的一個核心思想，其實讀完這本書後我思考了下「人脈」這個兩個詞，感覺這句話應該改成誰認識你比你是誰更重要。文中提到的關鍵性人脈的建立很多時候靠的不是你認識的人，而是認識你的人。還有就是這本書講的只是一些技巧，大家還是要記住一點個人實力才是最重要的。正如丘吉爾所說那樣「沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。」當你自身實力提供不了別人利益時，再怎麼請求別人幫助，別人也不一定幫你。當然啦，萬事都不能太絕對，幫助也是可以是「友情幫助」，但我認為實力也是一個維繫感情的基礎之一。

以下是我做的一些記錄與一些個人感悟：1.用你的洞察力去看清楚本質

2.那些實現夢想的成功人士，都利用這條強有力的法則——你已經認識了你需要認識的每一個人。

你真的不需要花費那麼多時間和精力給陌生人發郵件或和他們共進午餐。其實，你已經認識的那些關鍵性朋友，會協助你實現夢想，願意為你付出，還可以將你引薦給你需要見的人。

3.現在你停下來，集中精力重新去追求你一生的夢想，或僅僅是一個短期的目標，你會怎麼做？

還有兩個問題：1.你會找誰幫忙，又能找到多少人幫忙？2.你有沒有靜下心來好好想想自己的關鍵性關係網呢？

4.通常情況下，自尊心使我們羞於向那些與我們最親近的人求助。這種保持自尊的愚蠢行徑只會讓我們表現出虛偽的「自力更生」。

5.千萬別單打獨鬥

6.你的高度取決於周圍的人是誰

7.每個人都有屬於自己的關鍵性關係網路

8.友誼並不是建立在對方的地位或權力上，而是基於相互的尊重與興趣愛好。

9.關鍵性關係的「100/40人脈法則」

如右圖

10.關鍵性關係世界劃分為六大圈：

（1）內部社交圈：在這當中你擁有朋友、親密夥伴、至交。注意一點就是「友好的」（friendly）與「朋友」（friend）之間可能差距很大。

（2）關鍵性關係：每個人都共享了各自的核心價值觀。唯一使這些人不能成為你的「內部圈子」朋友的原因，是接近度、機會多少以及時間長短上的差異。

（3）同盟者：基於一定的相識點或相互的關聯，而建立的盟約或朋友關係。

（4）擁護者：能夠起到支持或保護作用的人，不管是口頭的還是書面的。

（5）熟人: 熟人之間只有一般意義上的有限認識，親密程度遠低於朋友。

（6）粉絲: 熱情的信徒、追隨者或愛慕者。

11.如何高效地運用已有的優質人脈

（1）別讓心靈迷失方向

（2）反思一下是必要的

（3）你可以從頭再來

（4）列出你的夢想清單：做出分析，講出「夢想清單」中你想接觸的組織和個人名字。

九種整合人脈的高效方法：1.列一份清單：其重要性在於它可以幫助你理清事務的先後次序以及你的價值觀與個人偏好。

如何做好你的清單：（1）有夢想（2）有信念（3）充滿自信（4）想做就做

成功人士的重要品質：

（1）立即行動

（2）不會因障礙氣餒

（3）將過錯與失敗轉變成巨大的成功

（4）保持自律

（5）堅持到底

2.積極

3.吸引力法則

4.價值觀和情感是很好的紐帶

5.找到具有「連接點能力」的人：一類樂於散布思想的人。（連接者、行家、推銷員）

6.形象塑造

7.互惠原理

8.打造自己的核心形象價值

9.獲得信任

用人脈開啟成功的方法提示一：反覆出現的夢想（吸引力法則）提示二：才能與天賦（你的優勢是什麼？）提示三：同一類人（找到一位能讓你產生歸屬感的人）提示四：拒絕（拒絕可能會比關愛更重要）提示五：做喜歡做的事提示六：允許人聆聽你的內心，才能幫到你這些才是你的核心人脈1.環境改變，你也要做出調整：

（1）重新評估你的環境

（2）重新評估你的影響力（評估你的所讀、你的所聽、你的關鍵性朋友）

（3）告訴自己事實

2.重新讓關鍵性關係發揮作用

（1）培養你的關鍵性關係

（2）增加你的關鍵性關係

（3）你要把主要精力放到關鍵性關係上

把人脈運用在求職中：第一步：營銷自己第二步：讓人脈在面試中發揮作用理想職業面試中的幾點告誡：

1.你必須準備充分

1.好的推薦人、簽字以及證明書都是你最強有力的同盟者

2.一次面試通常在前五分鐘就可以決定人的勝敗

3.可以講講故事（不過盡量簡短）

4.保持真正的自我！否則，你會失敗！

5.企業客戶第一次與你見面他們會考慮：

（1）我了解你嘛？

（2）我喜歡你嗎？

（3）你了解我的需求嗎？

（4）你是我和公司應對特殊環境的最優選擇嗎？

7.專註於「一件事」

8.笑聲可以幫助你營造一個友好、和諧的氛圍

第三步：除了人脈，你還要有所注意

（1）自然表露自信心

（2）引起他人信任的領導力

（3）富有感染力的激情

（4）幽默感

（5）正直

（6）富有承諾的人格

（7）忠誠

（8）對夢想的渴望

（9）增長知識的興趣

鏡像法：模仿、複製或學習那位已經在同樣的奮鬥領域獲得了巨大成功的人。

選擇指導者：讓知道者進入你的「100名單中」

建立你的「人脈董事會」

構成：

1.母親或父親

2.同伴

3.最好的朋友

4.法律顧問

5.職業或生活導師

6.財務顧問

7.精神顧問

要求：

具有社會經驗和處事智慧、聰明理智

不求回報，只希望你成功

書中除了有這些內容之外，還引用了些比較勵志的話，就當精神鴉片來看看那吧。

1.如果你不知道自己將要去往何方，你可能已經在其他的地方告終了。

2.我曾祖父曾告訴我，世界上有兩種人：一種人做事情，另一種則享受利益。他告訴我努力成為第一種人，因為競爭不太激烈。——英迪拉甘地

3.做你自己，不要企圖成為別人。因為如果你想成為別人，那你就不是原來的你。——湯姆杜利

4.如果你能幫助他人獲得他們想要的，你就可以擁有生活中你想要的一切。

最後我就來總結下自己對「人脈」的一些看法。的確我們的人脈也是需要管理的。書中提到的人脈董事會是一個不錯的建議。我也在規劃。

第二點就是「貴精不貴多」。其實列好100個就夠了。聽上去可能不多。其實大家可以看看自己的手機簡訊箱，看看到過節的時候有多少人會發節日問候給你（除去一些商業上的關係往來的人）。我覺得也不足100人。所以管理好100人名單就可以了。以現今的科技要認識陌生人可是非常容易的（大家也聽說過六度理論吧）。但是要保持100人的關係其實是很難的。

第三點就是用心去與他人交往，有些時候可能真的不需要在朋友一詞中加入利益二字。

最後一點，還是這句話，實力很重要。

教你如何處理人際關係的55個絕招上傳: 葭華更新時間：2011-12-29 21:24:42

第1招　認清人生的意義以及畢生所全力以赴的目標

為什麼要這麼拚命？因為你必須對得起自己的良知。

想要成為一個人際關係高手，第一步就必須先確認你的價值觀；若是你連這個都摸不清楚，就很難去看透人生的意義，更不用說什麼成就感了。

第2招　列舉出截至目前為止的五件重大成就

知彼者，智也；知己者，大智也。

第3招　明白自己有哪些專長和資源正是他人所迫切需要

天生我才必有用。

無論你的專長是得自專業訓練或是業餘摸索，都可轉化成一股強勁的"人際關係動能"，千萬不要妄自菲薄。

第4招　揮別獨行俠的日子

還想像小學生那樣科科爭第一？別傻了，這個世界只有團隊成績，沒有個人成績，因此也沒有所謂的"第一名"。

告別獨行俠的生涯，你的人生將從黑白轉為彩色，全新出發。

第5招　為自己建立自信，自助助人

人人都有改造世界的能力，你自然也不例外。

多參加一些活動，幫助別人，也是幫助自己。

第6招　擬定短期與長期奮鬥目標，定期予以審視與修改

工作計劃簿有用嗎？有，至少可以讓一個人培養出三分鐘的熱度。

擬定目標不僅可以督促自己，也能讓別人得知你有哪些需要。只要你勤於跟別人溝通，那你的朋友自然就知道你有什麼困難，進而藉著人際關係這張大網來幫你早日實現自己的夢。

第7招　繪出一張人際關係"網路圖"，顯現出自己在這項資源上的多樣化與觸角縱深

人際關係網的特色是：每個成員都是老大。

如果你能保有最新版本的人際關係圖，就不難得知在眼前這一刻該如何以自己為主角，來善用你的人際關係資源。

第8招　以一種相當專業化的方式來做自我介紹

在很多場合下，你所表現出的外在形象要遠比你真正的本事來得重要。

第9招　以簡潔得體又別出心裁的方式來做自我介紹

無論是在何種社交場合，想擴展人際關係的第一課就是要學會自我介紹。

要設法出奇制勝。讓對方牢牢地記得你，而且是記得正面的形象。

第10招　技巧性地打開話匣子

為什麼我們經常錯過了許多廣結人緣的機會？就是因為我們常把那些黃金時段用來絞盡腦汁，卻還是擠不出一句合適的開場白。

無論是主動或被動去打開話匣子都能得心應手。一旦你能達到這個境界，那無論把你丟在任何一個場合中，必都能迅速進入狀況，隨心所欲地去擴展人緣，為自己在生活與事業中，營造一個又一個絕佳的發展機會。

第11招　有必要時，就主動再做一次自我介紹

如果有人主動走過來跟你打招呼，那這一定是個大人物。

多練習一下"紆尊降貴"，經常不厭其煩地做自我介紹，你的人際關係通道將會愈走愈寬，也愈走愈順。

第12招　看清他們的面目，牢記他們的大名

人們其實不在乎你對他們的底細了解多少，但很在乎你有沒有仔細在聽。

第13招　善於在社交場合做稱職的主人

只要地球上還有人類，就不愁沒有機會去表達你的善意。

第14招　樂於站出來為自己打知名度

想為自己打知名度並不需要不擇手段；相反地，這有助於早日實現你的理念。

適度地推薦自己，才能讓人得知在什麼時候能夠向你求助或請教，不致讓你英雄無用武之地。

第15招無論與任何一個人打交道，總是待之以禮

即使人生苦短，用來學禮數也是綽綽有餘了。

想出奇制勝，翻身做主人，不必捨近求遠，先把你的台詞練好再說吧。

第16招　名片必須是經過精心設計的作品

名片的功用是要讓別人能想起世上還有你這號人物。

當別人想動用人際關係去搬救兵時，你這張名片就是一份很重要的線索，因此在設計上千萬不要草率。

第17招　隨時隨地攜帶數量充足的名片

要上陣前，先檢查自己是否已"全副武裝"。

第18招　在情況適宜時，才遞上名片

當你確信和對方有話可說之後，時機成熟時就應恭謹地奉上名片，相互約定日後聯繫與合作的方式，在這種穩固基礎上所建立起的人際關係才能經得起考驗。

第19招　在每張所收到的名片上記載日期以及相關事項，以便於日後整理與查核

當別人還不知道你在不在乎他們的時候，自然就不可能去在乎你。

第20招　不要吝於表達感激之意

成功人士有個特性，就是常懷感恩之心。

以感恩的心來對待所有曾扶持過你的朋友們，主動表達你的由衷感激之意，慢慢地，你會發現不但自己的人際關係愈加牢固，別人也將以你為仿效的對象。

第21招　無論認識或不認識，只要是能給予你激勵或啟發，就應誠摯地向他們言謝

要以稱讚來取代嫉妒之心，確實需要很大的勇氣。

當你因為提出一項絕妙點子而獲得他人嘉獎時，內心是什麼滋味，將心比心，無論是認識或不認識的朋友，只要是能提供凈言或是言行足資借鏡者，都不要忘了面露微笑地跟他們說聲謝謝。把這養成習慣後，不僅是你的事業前途，連你的人生觀都將改寫了。

第22招　適時以打電話、送小卡片，以及送小禮物的方式來向對方表達感激之意

只要肯開口讚美別人，你將會是最大的贏家。

要灌溉一株樹木需要充足的陽光、水分與養分，而栽培你這棵人際關係長青樹則有賴你持續性的關懷，借著打電話與送卡片、禮物等小環節來呵護這株樹。可千萬別讓它因為營養不良而枯死。

第23招　要有自己專用的信、卡片與便條紙

用手寫的信函比較有親切感，給人的感受也不一樣。

想建立自己的金字招牌嗎？想樹立良好的專業形象嗎？做點小投資吧，去印一些專用的各式文具紙，當你要寄發給客戶、同行或朋友時，會覺得更體面。

第24招　欣然接受他人的道謝與援助

從一個人是否願意接受他人的道謝，就可窺見其在人際關係上的功力。

第25招　建立起一套有系統又管用的人際關係網

將能更有效地提高你在人際關係上的運作效率。

為什麼有人是事半功倍，有人卻是事倍功半？就是因為做起事來有無章法。

第26招　名片上絕無過時的資料

假使你沒有時間去每天記載新資料，至少每周要登錄一次，這樣才能確保資料的正確性與完整性。

第27招　設立一套有效的時間管理系統

歲月不饒人。我們不能要求時間暫緩來配合我們的腳步，只能盡量迎頭趕上……如果你能控制時間，你就能控制一切。

提醒你一點，只要你肯尊重自己所制定的工作表，別人就不敢隨便抓你去出公差。一旦時間資源能完全掌握在你的手裡，那治國平天下都綽綽有餘了。

第28招　每天都詳細檢視當天的工作進度表

要如何得知你是離成功之路愈來愈近，還是在原地打轉？……最好的方法就是每天都"結帳"一次，看看工作進度表的落實程度究竟如何。

每天結帳一次，你的心理負擔就不會這麼重，哪怕這是一項工程浩大的計劃，你也可以感受到穩健的前進腳步。

第29招　今日事今日畢

其實時間沒什麼好管理的，因為每天都是24小時，你該擔心的是要如何去擺平爭食這塊大餅的千百項計劃。

絕對不要效法慢郎中那樣去"以債養債"，否則到最後你加班到三更半夜也還不清。不要濫用你的記事本，可以當場解決的就不要拖，無形之中，你的工作效率自然就會升高。

第30招　必須在24小時回復所有的來電

如果你的經營哲學是"能拖到明天，就不必急著今天做"，那你這一輩子恐怕是很難熬出頭了。

把24小時內回復所有來電養成一種習慣，就能確保你那條人際關係網路上的資訊暢通程度。

第31招　在拿起話筒之前，先思索一下待會兒要講些什麼

通往成功之路有四道階梯：慎謀行動、有備而來、勇往直前和貫徹始終。

第32招　拒絕無謂的交際應酬

如果你現在糟蹋時間，將來時間就來糟蹋你。

第33招　在參加社交活動之前，應妥為規劃

只要事事都能有備而來，即使祖宗沒有積德，照樣能飛黃騰達。

第34招　主動尋求他人的支援

你所處的是個萬物共存的和諧社會，因此單打獨鬥是行不通的。

大多數人都是樂於助人的，因此只要你認定他們不至於幫倒忙，就給他們一次表現的機會吧。

第35招　在開口時，應簡單明了地陳述要求，而且不宜展現出一副咄咄逼人的姿態

人際關係網是怎麼牽起來的？很簡單，當一個願打。另一個願挨的時候，這段姻緣就形成了。

第36招　只要逮到機會，就不忘冒出這句："對了，你所認識的人當中，有哪個人……"

你們祈求，就給你們。

下次當你碰壁時，不妨檢討一下自己的說話技巧是否有改進的餘地。其實大多數人們都是樂於助人的，不要輕率地關閉那扇機會之門。

第37招　對於別人所提出的建議，應當即知即行

否則等三分鐘的熱度過後，一切都將回到原點。光說不練，無濟於事。

第38招　每次和朋友交談後，都能有受益非淺之感

懂得順水推舟的人，想不出頭恐怕也難。

第39招　積极參与各種民間社團

借著融入這個大家庭中，你不僅造就了自己的事業，也成全了許多同伴的美夢，功德無量。

當一群人本著相同目的而物以類聚時，人際關係就萌芽了。

第40招　設法在社團內擔任有實權的職位

一旦你被提升為幹部，就象徵著你是個德高望重的前輩，而不是一個只想過來瓜分資源的庸碌之輩。

第41招　勤於利用人際關係網來處理別人的請託事務

圈子內最為人稱頌的就是，個個都是贏家，因為勝利的果實是屬於每個人的。

如果你希望自己在落魄時能有朋友為你伸出援手，最好的因應之道就是平時多做些投資。

第42招　舉頭三尺有神明，抬頭三尺有人際

要怎麼培養自信？很簡單，專挑那些你不在行的事情下手……只要能突破一己的心防，大膽出擊，再苦撐一下，那你必然會有倒吃甘蔗之感，漸入佳境。

第43招　經常評估你的人際關係網，不斷予以擴展

人際關係網的建立需持之以恆，而不是可以一勞永逸之事。

第44招　相信你的直覺

聆聽你心靈的吶喊聲，就能得到所有的答案。

除非你自認已經麻木不仁了，否則沒有理由忽視來自心靈深處的這股聲音；讓它去帶領你，你就能儘早掌握狀況，了解周遭的一切風吹草動。

第45招　對於在人際關係網上的每個盟友，都會傾全力助他們步步高升

人際關係網的維繫需要誠意與耐心。

應該借著提攜盟友來培植你的實力，在這種穩固的基礎上蓋大樓，屆時要締造一種"雙贏"的局面，也只是遲早的問題而已。

第46招　提供朋友們一流的服務

即使你不是投身於服務業，照樣有許多服務他人的機會。

你必須先豎立自己的金字招牌，讓人際關係圈內的人都知道你這個人很可靠，這麼一來，他們會很樂意做這種投資，因為他們知道你將來會回饋得更多。

第47招　喜歡聆聽朋友的心聲

有正常的聽力，並不代表知道要怎麼去聽。

聆聽的藝術就是：耐心聽別人講話，而且不要聽錯！

第48招　要有高尚節操與專業涵養

口不擇言，後患無窮。

人際關係的確很好用，但千萬不要濫用。只要待人處事都能表現出一股高尚節操與專業涵養，那即使是你的死對頭也會對你心服口服，推崇備至。

第49招　以敞開的胸襟去面對每個"結緣"的機會

偉人與凡人的差別，在於前者能敬重每一個人，包括三餐不濟的流浪漢。

第50招　布下滴水不漏的龐大"情報網"

能造就他人功名的仁者，必然會永垂青史。

當你變成了叮噹響的人物後，這意味著你有更多的資源去邀他人前來分享，如此"良性循環"下去。這不是很好嗎！

第51招　利用人際關係網去造就自己，嘉惠別人，成就事業，改變人生

如果你的公私兩種生活領域之間，需要一座橋樑來互通有無，那就是你的人際關係網。

第52招　時時刻刻都以人際關係網為念

寶劍不用就會生鏽變鈍，倘若每個人都能將人際關係的運用當成生活習慣，那這個世界的面貌就會完全改觀。

第53招　矢志成為強勢人際關係的模範生

一個人際關係高手絕不會以屯積資源為能事，反而是不時地主動邀他人分享，並鼓勵他們也如法炮製。

第54招　用一片人際關係網來將世界一網打盡

這個世界的人際關係網多得驚人，幾乎每個人之間都有一條臍帶相連接。

第55招　將人際關係融為生活中所不可或缺的一部分

你所處的是個萬物共存的和諧社會，因此單打獨鬥是行不通的。

如何利用印象筆記來管理人脈——幸福行動家李參老師的印象筆記使用心得2013年04月13日 10:59:17 【李參老師之前的四篇文章合集《只有用心，科技才能改變生活——幸福行動家李參老師的印象筆記使用心得》】

李參老師微博：@培訓師李參

寫了四篇印象筆記系列文章，本來打算就此完結的，沒想到在我寫文章的過程中，大象升級了，解決了以前的一些疑問，所以打算再啰嗦一下，談一談如何利用印象筆記來管理人脈，其實說人脈管理有點大了，就從管理自己的通訊錄、聯繫人說起吧

通訊錄收集

可能是因為職業關係，我的電腦里有各種文檔，PPT，但是我最喜歡的格式是PDF,倒不是因為他有多方便，而是因為PDF可以直接拖到印象筆記中，方便預覽，也方便搜索。近期，印象筆記不僅支持PDF文檔的搜索，而且還支持word，excel，甚至是蘋果iwork的pages，numbers，直接把這些文檔放在筆記里，就能夠方便搜索了。那這個功能有什麼好出呢？

我的筆記本里有一個這樣的筆記本組「通訊錄收集」，看名字就知道幹什麼用的了。我想，大家每個人電腦里都會有各種各樣通訊錄吧。單位的聯繫方式，參加某個活動，主辦方發來的通訊錄，小學、中學、大學同學聚會，多年不見，留下了聯繫方式，我們可以隨意的翻翻電腦，一定可以找出很多通訊錄，而這些通訊錄里的聯繫方式，大多數不會出現在我們的手機通訊錄里，但是真正我們要用的時候，我相信，我們很難把他快速的查詢出來。如果是你的業務夥伴或者潛在用戶，對方給過你一次聯繫方式，第二次再找別人要，印象會大打折扣。

所以，那些長篇大論的通訊錄，就把他直接放到印象筆記里吧。如果你不是高級用戶，可以把表格里的文字複製出來，直接貼在筆記里，這樣查找起來也非常的方便。這相當於是把你散落在各處的通訊錄，集中存儲在一個地方。

另外，你收到的名片，也可以拍照存在筆記中。我的筆記本的通訊錄文件夾中，有各種不太常用，卻又可能會用到的名片，例如電器維修電話，管道疏通、保潔公司一類的名片，如果覺得這個東西可能會有用而存起來，估計到真正用的時候，一個也找不到，不如拍照存在筆記了，用的時候搜索就可以了，名片，當然是扔掉啦。

我的微博通訊錄

玩微博玩到第四年，已經過了互粉的那個階段。我相信，每個人用微博都有自己的目的，微博確實給我生活帶來了很多的變化，當然也牽扯了我很多的注意力。每個人的關注數量會非常有限，如果關注的人太多，可能會大大的分散注意力，所以我一直控制著自己微博的關注數量，這樣可以對我關注的領域更加聚焦。當然，為了和大家在微博上很好的互動，我的私信是始終開放的，雖然會有一些垃圾廣告，但是大多數朋友可以方便的用私信交流。由於我的職業性質，會有上過我課程的學員，或者讀過我文章的朋友，他們會選擇在微博上跟我活動，而我卻不一定每個都能關注到。所以，我採用印象筆記建立微博通訊錄，因為印象筆記可以支持更為豐富的鏈接形式，我會分主題建立微博通訊錄，記錄和我互動過，或者上過我課程學員、或者通過各種社群認識的朋友的微博ID和主頁鏈接（注意，一定要把主頁超鏈接，否則人家萬一改了名字，你就找不到了），這樣一方面可以定期回顧，另一方面也可以方便查詢。

這樣，我在微博上可以聚焦更多我關注的領域，而盡量不忽略和其他朋友的互動。這是一個大工程，也是一個不錯的習慣，可以慢慢養成，慢慢收集。

印象筆記人脈 Evernote hello

再說說印象筆記人脈這個軟體，我真是太。。。太喜歡他了。有了這個app，我幹了一件自己認為特別驚天動地的大事情——把家裡存儲的數百張名片全~扔~了。本來還發愁自己的名片簿太小，結果一下子名片簿就變空了。

一直以來，我都是用Gmail通訊錄，從3年前把通訊錄全集中到Gmail上以後，他就成了我的雲端通訊錄存儲中心，選擇Gmail做通訊錄主要有這幾點原因：

我的默認郵箱是Gmail，平時通過郵件和朋友溝通，可以隨時調出郵件，方便省力。安卓手機、蘋果手機對Google賬戶的支持都非常好，微軟的賬戶也可以完全的導入Gmail通訊錄，即使換了手機，只要在新手機上登錄一下Google賬戶，所有的通訊錄都可以同步過來，包括頭像、備註等各種詳細信息，非常方便。只要保持經常同步更新，總是會讓自己的通訊錄保持更新。而關鍵問題來了，印象筆記人脈，可以和手機的通訊錄有非常好的結合。

首先，先在人脈里設置個人資料，將自己的信息填寫好了以後，有一個選項「自動將我的聯繫信息通過電子郵件發送給印象筆記人脈中的見面對象」，這個欄目勾選以後，凡是輸入app中的聯繫人，都會自動接收到你的信息，和你第一次見面的朋友在24小時內保持互動連接，是很好的人脈管理方法，這是我最喜歡這個app的一點。

在見到一位新朋友時，如果對方沒有帶名片，可以把自己的手機給他，然後讓對方在你的手機里輸入他的聯繫方式，再給他照一張照片，手機里的定位系統會記錄下來你們見面的位置，這樣再查看的時候會給自己很大的提示，如果能和對方留個影就更好啦！

這一點以個人習慣來看，我在用這個軟體的時候，是在我錄入Gmail通訊錄之後，Gmail好歸好，但是畢竟能支持的格式有限，一般我們再存通訊錄的時候也就是存一個電話和Email，頂多加一個備註，像公司地址一類的信息，我相信很少會錄入進去。結合印象筆記人脈就太完美了。（當然，現在類似名片全能王這樣的工具也非常好用，每一個人有自己的一套系統，只要能保證打通，並且同步，都是可以的，這篇文章主要是拋磚引玉，不討論各種工具啦，其實我不是Geek）

我的做法：

先在Gmail通訊錄里將聯繫人的信息錄入，然後同步到手機。（用各種全能王掃描名片的app亦可，只要保持通訊錄在一個地方存儲不重複就可以了）在印象筆記人脈中添加練習人，選擇從通訊錄中添加，然後所有信息就都出現啦最重要的一點，就是添加詳細信息，把和對方見面的照片，對方的名片，甚至是和對方談話時記錄的筆記，通通拍照，這樣，這些附件信息會讓通訊錄的形式更豐富。因為印象筆記人脈是印象筆記的一個工具，所以所有的這些信息，都會同步到印象筆記的筆記本，我們可以自己設置存儲在哪個筆記本，這樣搜索的時候，會非常方便。我們有了完善的通訊錄，紙質的名片也有了最好的去處——垃圾箱。別不捨得扔啦，你沒有損失任何信息，而且大家想一下，如果我真想找一張名片，哪個速度會更快一些呢？最後舉個實際例子吧，2013年元旦，和一幫朋友到平遙古城遊玩，前一天，我們去了喬家大院，門票是一張明信片，我覺得特別好看，所以就留了下來。2013年1月1日，我走到了平遙古城的郵局，看到很多人在寄明信片，我想這個明信片蓋上平遙古城的郵戳，再加上這個有意義的日子，寄給朋友一定很好。於是掏出手機，打開印象筆記，找到一位可能會喜歡收到明信片的朋友，翻出了他的名片相片，順利的把明信片寄到了對方的公司。

10天後，微博收到私信，對方說這是今年元旦收到的第一張也是唯一一張明信片，非常驚喜，也非常happy。對嘛，就是給你驚喜嘛，寄明信片的時候打電話給對方問通信地址，那種新鮮感頓時少了很多，算是煞風景嗎？當時我寄的明信片的時候，同行的幾個人都在看我寫，他們手裡也有，就是不知道寄給誰，不是沒這個心情，而是手裡沒有地址，我當時心裡那個得意啊。

個人品牌管理

最後說的這個用途，可能和人脈無關，但是挺值得去做的。就是在印象筆記中建立一個筆記本，然後存放各種個人信息。例如，各種論壇的頭像，個人介紹，工作照片，大頭照，微信二維碼，各種信息二維碼，別小瞧這個習慣，當我們經常提供某些信息的時候，就要考慮到流程能不能標準化，將這些行動梳理成標準的清單，這樣當重複做事情的時候，會大大提升我的工作效率。以前我的這些信息都分散在很多地方，有時候需要找，有時候乾脆重新製作，編寫，現在回想起來，把時間浪費在這些地方是真心沒營養啊。

寫到這裡發現現在還真是離不開大象呢，呵呵。

人脈即財脈(摘錄)(2006-05-20 01:18:09)轉載▼ 分類：讀書筆記專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85%則取決於人際關係。——戴爾·卡耐基你在公司工作最大的收穫不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了這個公司，還會發生作用，成為你創業的重大資產。擁有它之後，你知道你在創業過程中一旦遇到什麼困難，你該打電話給誰。所以你留在一個企業更多應該是考慮三方面的因素了，一個是待遇，一個是知識和經驗的積累，另外可能更重要的是人際關係的積累．在我們的工作和生活中，可以作為智囊的朋友，大抵可分為以下三類：第一類提供我們有關工作情報和意見的，稱為「情報提供者」。這種人大都從事記者、雜誌和書籍的編輯、廣告和公關工作，即使你不頻頻相擾，對方也會經常提供寶貴的意見，像上述的「電話智囊」就是這一類。第二類提供我們有關工作方式和生活態度的意見，稱為「顧問」。這種人多半是專家，甚至是本行內的第一人，我們可以把他們視為前輩或師長。第三類則與工作無直接關係，稱為「遊伴」。原則上不是同行，通常是我們在參加研討會、同鄉會和各種社團認識的，有些也是「酒友」。他們不但可以是「後援者」，有時甚至是我們的「監護人」。這裡究竟哪裡朋友更重要可能並沒有一個明確的結論，只是一個交際的度的問題．孟嘗君憑著雞鳴狗盜的門客才可安然無恙的逃回齊國．有些你認為是遊伴或酒友的往往在某些時候給你更大的好處．你覺得你花了很多心思經營的友情可能你的朋友並不會在乎你，反而是你不在乎的一些結交不深的朋友，偶爾一次的恩惠別人會對你感恩不己，經常想著回報你．所以說交朋友一定不可以太勢力和功利，否則吃虧的反而是自己．在你的人脈網路中，只要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦。比爾·蓋茨的人際關係法則:

1 利用自己親人的人脈資源2 利用合作夥伴的人脈資源3 僱用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作尊重他人，樂於接受他人的想法和意見．對任何在你生活或事業上有所幫助的人都心懷感激．不要經常站在自己的立場上固執的看問題，而應該將心比心，多為他人考慮．偶爾的一些損失反而迎來更大的收穫．喬·吉拉德說：「有兩種力量非常偉大，一是傾聽，二是微笑。」「傾聽，你傾聽得越久，對方就會越接近你。據我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個耳朵一張嘴?我想，意思就是讓我們多聽少說.理解別人，信守承諾，注意小節，誠懇正直愈是持久的關係，愈需要不斷的儲蓄。由於彼此都有所期待，原有的信賴很容易枯竭。你是否有過這種經驗，偶爾與老同學相遇，即使多年未見，仍可立刻重拾往日友誼，毫無生疏之感，那是因為過去累積的感情仍在。但經常接觸的人就必須時時投資，否則突然間發生透支，會令人措手不及.患難見真情。患難與共的朋友，才是真正的朋友。在自己的人脈網中需要有幾個真心結，不管你窮困潦倒也好，還是飛黃騰達也好，只要這幾個真心結存在，就能織起整張網。

十種人脈關係（我是個不懂得溝通優化的人，摘抄學習吧）尋找這十種人脈關係每個人的人脈關係是不一樣的，但下面的這10種人是你的人脈關係中必須有的，因為他直接關係到你的人生和事業品質。你的人脈網中有這10種人，你生活和工作起來就會左右逢源，輕鬆愉快。

◆ 能夠提供難以取得之門票的人

你最重要的客戶剛剛打電話來，告訴你今天晚上有一場甲A聯賽，他需要4張票。你打電話問過所有的票務公司，都說沒有票了。這個不時之急，你怎麼辦?

最好的辦法是告訴你的客戶你會處理，然後打電話給你的球票聯絡人，請他給你留4張票。

事實上，沒有所謂的「全部賣光」這回事，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰。

你幾乎可以在最後一分鐘買到票。

◆ 旅行社

對於同在一架飛機上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機票價格。400美元的票價，你可能300元買到，別人可能200元買到。為什麼呢?因為他認識一位旅行社的朋友，而這個朋友又是最有辦法的那種。你怎麼能不去擁有這麼一個豐富的旅行經紀資源呢?

◆ 職業介紹所，人才市場，獵頭公司

除非需要一份工作，大部分的人不會和職業介紹所的人說話。其實，這是沒必要的，重要的不是你現在怎樣，而是你未來會怎樣。即使你現在工作非常穩定，你也不妨與他們建立良好的關係。在口渴之前先掘井永遠是正確的。

下次當就業顧問公司打電話來時，不管你多麼滿意目前的工作，都不要掛斷電話，說一些話。例如：「我真的沒有興趣，但是你的電話令我受寵若驚。事實上，有時候我們可能會用到你的幫忙，或者找一份好工作，或者是尋找合適的人選。你可以留下你的聯絡電話，也許這一、二個月里，我們可以吃頓飯，彼此認識認識。」

◆ 銀行

難道你沒有發覺，銀行已在你的生命中發生了越來越重要的作用。你的投資理財都需要銀行這個現代商業社會最重要的角色。有了銀行這個人脈，當你的資金運作出現問題時，你知道該打電話給誰。

◆ 當地公務人員、警察

幾乎每一件事：填平路上的坑洞、運走垃圾、修理人行道、修剪樹木、減低稅賦、改變城市劃分、子女就學、規範社區商業行為、監管空氣、水以及噪音品質、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請而入。你都需要當地公務人員、警察。

◆ 名人

要如何認識名人呢?

有許多人認為名人是很難接近的，其實他們是很寂寞的。所謂「高處不勝寒」，許多名人其實比你想像的還要容易接近。

所有名人都有他們的律師、醫生、牙醫、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。也有經紀人、宣傳、公關人員及教練。先去認識這些人，然後請他為你安排一次與名人見面，或替你打第一通電話。

◆ 保險、金融、理財專家

也許，你要等到出了什麼事，才知道是否要投保。但你真的想這樣嗎?你希望有一天你因為沒有買對保單，而無法得到應得的補償嗎?如果你不在意晚年將倚賴社會救濟金過日子，就可以跳過這一項。

◆ 律師

社會是複雜的，各種各樣的人都有。不錯，你為人善良，處事息事寧人，不願得罪任何一個人。可是，你要明白，走在樹下都有落葉打痛腦袋。有什麼糾紛，你不想對薄公堂，只想自己吃虧了結。但是，你不告別人，別人可能會反咬你一口。在公堂上，如果你的人脈關係中有知名律師，你的麻煩事會少很多。

◆ 維修人員

一位優秀又誠實的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，你家的下水道被堵了，你家的鎖打不開了……事在緊急，你知道誰可以在最短的時間最快的速度以最低的費用幫你處理。因為不好而且不誠實的修理工將使你損失慘重。

◆ 媒體聯絡人

從記者開始著手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脫離苦海。你有緋聞纏身，或有新產品上市。你的媒體聯絡人可以代表你，並站出來處理這件事。真正的公關專家也可以幫忙，他們正是以此為生。

你要如何讓這些人加入你的人脈?為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西，然後他們就會給你需要的東西。

只要見過面，他們就不是陌生人。秘訣是，在需要他們的幫助之前先認識他們。

附：記住這句人脈名言——距離你想找的那個人，最多隔著四個人。

六種人脈比金錢重要時間:2013-09-19 00:24來源:《在那西天取經的路上》作者:茅侃侃-

無數人問過我，人脈和金錢在創業中哪個重要？

我說都重要。

他們又問，如果兩樣只能有一樣的話，哪個重要？

雖然我覺得這樣的問題問得很尷尬，但我還是會淡定地回答他們：人脈重要。

人脈在生活中無處不在，人脈在生活中勝過金錢的重要性。有些人的優質人脈是與生俱來的，有些人的是後天培養的，也有一些人，根本無法做到今生獲得優質人脈。

獲得人脈的方法很多。

第一，看命，此處一筆帶過，「官二代」與「富二代」有得天獨厚的優勢。每個普通創業者既不要羨慕，也不用憤怒，社會如此，人之常情。

第二，打工時不要怠慢身邊的每一個人。每一個人是說同事、老闆、朋友、客戶，哪怕是競爭對手。人脈的基礎就是信任，打工的經歷一定會讓你接觸你所在領域內的不同人，珍惜他們每一個，哪怕自己吃點虧。這是你未來創業時，最直接的一筆人脈資源。

第三，父母是永遠的基礎，親戚是永恆的資源。父母既然是你最直接的天使投資，那麼父母以及七大姑八大姨同樣是你最可靠的基礎人脈資源。

第四，圈子。這個圈子指的是工具，這個工具是一切互聯網裡你可以找到的圈子應用。記住，特別是男生，在你還沒事業穩定的時候，利用互聯網裡面的交流工具，少泡妞，多結交業內人士；少扯淡，多交流工作與業務心得；少偷菜，多看看牛人的日誌。日積月累，創業之時你會感謝自己的。

第五，同學。當然，同學的作用往往在你30歲以後才日漸管用，因為這個時候同齡人才陸陸續續走上重要的工作崗位，逐漸掌握話語權與決定權。同學是僅次於父母的最給力的人脈基礎，無論小學、中學還是大學，同學之間以純真友情為基礎的過往，往往在你創業的路上會提供無私、可靠的給力支持。

第六，這是對第二條的延伸，特指第二條中同事里的老闆。打工是人生經歷中重要的一筆財富，這筆財富是你當時的老闆，有直接領導，有大領導。老闆不是你天生的仇人，公是公私是私，每一個為公司做出貢獻的員工，都會被有道德、有良知的老闆記在心裡。這樣的案例已經無數次發生在我的周圍：一個勤奮的員工離職創業，而他之前的老闆，就是他的第一個天使投資人。

上面這六條是每一個創業者都要謹記在心的，他們都是你未來創業的人脈基礎。

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人脈是設計出來的(2012-06-21 12:45:39)轉載▼標籤：圖書雜談讀書筆記分類：讀書心得第一步：摘抄想做別人的時候，你就會離自己很遠，當你離自己很遠的時候，所有人都會遠離你。

越是有成就的人往往越不在乎面子，而是尊重事實。人天生就是不完美的，獲取的知識並不足以指引行動，這便是「易錯性」，需要人們不斷犯錯、不斷承認。

我的成功，不是來自於猜測正確，而是來自於承認錯誤。——索羅斯

我沒法像大熊貓那樣讓全國人民都喜歡我，從來沒有想過。——白岩松

允許自己不接受和不完美，兩個人有分歧，有時候不需要刻意去改變自己，越改變越累，或許應該重新考慮兩個人的距離。

留意他人的變化，表情，總結他的習慣。觀察力改變你所看到的世界。

開始記日記吧，開始檢查你的時間吧。把時間都投入到你能賺錢的事情上，把所有不擅長的事情讓別人做，你用錢購買了時間，就等於延長了生命。

想改變貧窮，第一步從珍惜時間開始。

學雷鋒，做好事。不如：學雷鋒，寫日記。那個時代向雷鋒一樣做好事的人很多，但只有雷鋒被我們所了解，因為雷鋒有個習慣那就是寫日記。

學會一句話定義自己。越簡單的東西，越容易被人記住。只有忠於自我的人，才能總結出最好的一句話。

出色的一人不求比某個人好，而是走與眾不同的路。與其追隨別人，不如突破自己。追隨別人，以後你的成就最大就是他。做你自己，你就是人群中最與眾不同的那一個。

如果每一次見面，朋友聊得都是壞消息，不舒服的消息，你就要重新考慮扭轉話題，或者換個朋友。

否定太多，只能證明此人內心虛弱，不堪一擊。多給自己留心一下，審視一下自己與別人的對話時，否定的成分有多少，那些否定的語句是否暴露了自己的問題。

當一個人有底氣的時候，不會在意別人的評價，因為他已經認清楚了自己。

職場中，真正聰明的人是領導非常信任他，而同事們往往覺得此人很傻。

當一個人變得主動的時候，所有的事情就會變得主動。如果你主動和公司的人打招呼一個月，你在公司的人氣可能會迅速上升。

世界上唯一不需要與人交往就能成功的人叫梵谷，而他的成功是在他死後一百年。

人與人最好的關係是「威而不怒，親而不犯」，笑容是打動別人的武器，但要學會正確使用。一天從早笑到晚，會讓人覺得你很輕浮。

與人交流，積極表達你的生活。

當你不想與別人結交時，尋找自己的原因。為什麼我們不想去「攀高」呢，因為我們和同水平的人呆在一起會有舒適感，與優秀的人接觸，只有不斷攀登才能達到同一水平。有的人，接觸到，你才能發現他能給你多大的舞台。

很多人都在看「社交口才」之類的書籍，認為溝通環節中是不會說話影響了人際交往。實則不然，有時候腦袋中儲備不足，會讓人底氣不足。

當有機會和優秀人交流的時候，真誠地問對方平時都喜歡讀那些書。第一：自己可以學習、成長。第二：作為了解他人的一個途徑。

兩個銷售員，一個頭部受傷，一個胳膊受傷，都經過了包紮，當他們兩個人去做推銷的時候。大家想一下誰更容易成功一些。當人們關注一個人的時候，最先看到的是這個人外表的動作、狀態來判斷這個人是否靈活。

一個人越內向，肢體語言越少。豐富的肢體語言，會讓一個人變得外向、自信。

你周圍的人決定你的視野，如果你想知道一個人的收入，找出他的最好的三個朋友，三個相加求平均值，就是他的收入。

小白兔的聽覺一般都很敏銳，受不了嘈雜的聲音。

用心觀察就會讓無聊的事變的有趣，比如領導開會：仔細觀察他是如何安排順序的、如何組織發言的、如何把一個想法介紹給大家的、觀察領導開會的真正目的。

與領導的最好關係是，心理距離近，物理距離遠。心理距離是了解領導的心理需求，當老闆發布制度的時候大力支持，在遠離同事的地方多保持和領導的接觸和聯繫，取得信任。

主動與同事分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經驗，這是在職場中獲得人脈和尊重最好的方法。你跟他們分享的多了，就會消除了對你的嫉妒，而轉變成了人格上的佩服。

準備好你要說出來的「秘密」。大部分人當別人說出自己秘密的時候，往往就控制不了任何人之間的距離了。潛意識裡的同情就會出現無意識的信息交換。「秘密」早準備，距離好把握。

看領導究竟有多信任你，不要看他肯跟你漲多少的工資，而是願意給你漲多少的差旅費，讓你取拓展自己的領域。

當一個什麼都沒有的時候，更不能吝嗇手頭的金錢，用金錢去換取向上走的力量。當一個人有了很多錢的時候，就要控制自己花錢的慾望。

不要讓人感覺壓迫，交往才能穩定。利益是基礎，友誼是錦上添花。

其實每個人都有自己的另一面，他們渴望被了解、被關注，希望別人能理解自己被隱藏在深處的痛苦和矛盾。

如果對方不想欠你人情債，不防讓自己欠對方人情債，比如：在這次交往中我真的收穫很多，表示感謝。

客戶沒有簽約，就要解決為什麼沒有簽約的問題，客戶的其他問題不屬於自己解決的範疇。

當你接了別人給的光環，你在某一個方面的個人價值就開始由另一方進行評估，你開始生活別人的舌頭下。要讓自己評估自己的價值，如果為聲名所累，就會被別人界定人生。

讓你的同事低估你的優點，你的對手高估你的缺點，方可無敵於職場。

合作是一門藝術，不管與誰合作都要分析一下，這一次你的利益在哪裡，你能控制多少，是什麼讓別人選擇了你。如果你全部控制，等於僱傭了一群人為你幹活。如果完全被控制，那麼你就把自己的時間賣給了別人。合作中合理控制。

不放心把後背交給隊友，就戰勝不了前面的敵人。

別以為控制別人是本領，控制別人用手為你做事是失敗的，手代表一個人身上最廉價的勞動力。影響他們的心，用心才能完成最好的合作。

25-30，事業起步期，核心競爭力在於專業技術積累。30-35，事業發展期，核心競爭力是管理能力。35-40事業高峰期，核心競爭力策略規劃和社會資源的整合能力。

為什麼一些人相信職場潛規則呢？因為有些時候，人們不願意接受「有的人成功了，就是靠著實力取勝的」這麼一種心理。

情緒不定，經常被一些小事所困擾，是因為沒有長遠的目標，導致眼前任何一件小事都有可能成為目標。

老闆不能選擇，心態可以選擇。老闆吝嗇，幫他節約。老闆多疑，多彙報工作。老闆寡恩，講原則則無煩惱。老闆無能，你的機會到了，如果真的遇到某個方面弱勢的老闆，就馬上幫他做好你所擅長的事。

當問題解決了的時候，情感衝突緩解後，有些象徵的體態語言往往會起到意想不到的作用。比如跟對方握手，顯得大方、優雅。

如果有一天，工作壓力逼迫想要找人發泄，記得同事都不是心理醫生。鎖在心裡，或者找生活中朋友分享。

好消息，第一時間傳遞給同事，真誠對待。

當一個人不能理解一件事情的時候，要記住批評是蒼白的，給出合理的建議幫助其改變。同樣如果想向老闆提出問題，最好附帶兩個可行方案。如果只提問題，而沒有方法，提意見就會變成強人所難。

溝而不通，放棄溝通。

每個團隊有自己的特色，因地制宜，靈活去處理，形成自己的文化。

當一個人有目的性的時候，就會容易表現出急躁，這個時候就一定要多注意。請人吃飯，要顯現出你對別人的重視，不單單一個高檔餐廳就可以解決問題的。比如：點別人喜歡的菜，而不是隨便把菜單丟給別人。

在和上級私下接觸的環境中，你要給上級留足面子，尤其是商業聚會。給人留面子永遠不是什麼壞事，就像和班導的相處，畢竟是上級，需要被尊重。

面對愛打擊人的人，最好的方法就是自信，只要自己不倒，沒有任何風能吹倒自己。

對某種現象的批判，可能會打擊一大部分人。對於個人的信仰問題，也最好少談。只談當下發生的事，是最好的。

如果你想得到仇人，表現的比別人優秀。如果想得到朋友，表現的不如別人優秀。

跳槽的姿態不夠優雅，反映著一個人的職業素質和誠信度，對職業形象的塑造和人脈的鞏固大有影響。當你決定跳槽時，光明磊落地告訴領導，準備好書面辭職信，和工作的交接，以及想推薦的人。

當一個問題不解決的時候，換另外一個地方，問題依然存在。

第三步：總結：將這本書跟自己講一遍這本書我更覺得他想是一本職場書、一本如何與別人相處的書，教你如何在職場中遊刃有餘，如何處理好與老闆與同事的關係書中有很多好的建議和經驗，的確很實用。但感覺與書名還是有些差距的，《人脈是設計出來的》，但書中僅僅只談到了如何與人相處，對人際網的建設缺少一種大的全局觀，所以顯得太局限了，造成內容很多其實很乏味，因為很多人際交往的書上都會有這些內容。所以你讀完這本書後，並沒有發現你該如何著手去建設你的人際網，又只是上了一節如何處理好和其他人的關係的課。推薦《口渴之前先挖井》，這才是真正意義上的一本人際交往的書。我這兩本書結合著一起看的，所以看完後，立刻感覺到了差距。明顯感覺到這本書的作者，思維比較局限，缺少一些高屋建瓴的建議。其實這就是中國書市的狀況，很多書的作者只是為了寫書賺錢，書的質量很少能得到保證。所以一個觀點重複來重複去，只為填充篇幅，只是從這裡拼湊一下那裡借鑒一下，然後整合到了一起。這樣就又形成了一本暢銷書，所以讀書，一定要讀選好書，有些書只會去無聊地浪費你的時間，你只是從這裡對已經了解的東西進行了一次溫故而已。

中西方人際關係比較（摘錄）(2008-12-31 23:10:17)轉載▼標籤：雜談 U200716887 社會學0701班余榮煌

人類的關係的複雜程度有時無法理解，由於地域之間的差異，中西方的人際關係的差異也就顯而易見。一般而言，西方的人際關係以個人為主。西方人認為，社會是按照社會契約組成，個人自由獨立。當然，自由和平等從來就是無法根本解決的兩個問題，其兩者間，任何一方的強勢都會一起另一方的矛盾突出，西方的自由並非真正的自由，或是其平等同樣是不可苟同，因此，人人的自由是建立在保證自由得以進行的保障——繁雜的法律——的基礎上，從而西方人的人際基礎是在法律許可的範圍內自由、平等、獨立。中國的人際關係以社會倫理為基礎的，中國人認為社會固然由個人所構成，但是個人卻很難離開社會而生存，個人的自由實際上必須依附在對社會倫理的遵循上的基礎上。人與人的互動，法律並不能起著一個根本性的作用（再次想到中國的法律現代化的問題，關於法律制定的現代化客觀要求與中國實情之間的調和）。人人在法律許可的範圍內，衡情論理，以倫理來彌補法律的不足，才是我們的人際基礎。中西方人情關係，主要表現在家庭，朋友，同事與同事，或同事與上司之間.....他們之間是不同的人情關係，但可能由不同的本質思想造成的差異。今日社會往往強調多元文化脈絡下的不同影響。事實上，隨著科技不斷進步，媒體信息的傳播，交通工具的發達，「地球村」的概念由此產生。然而，中西文化仍各有其主要思想與不同的傳統價值觀，在家庭中的人際關係發展過程中，就出現了明顯的差異。今由下列五個層面來做比較，說明中西之間的差異所在：1. 西方家庭強調個人利益，中國重視家庭整體的福祉。2. 西方家長只照顧子女到成人，中國家長往往會照顧其一生。3. 西方家長尊重子女的自由選擇，中國家長則經常替孩子決定一切。4. 西方家人之間擁有個別隱私，中國家庭成員間幾乎是無個人空間。5. 西方家庭強調夫妻關係，中國家庭則較重視親子倫理。中國社會以「父子關係」為主軸，父子關係是尊卑的，子不可逾越父。父子關係比較有「包容性」。

西方重視的「夫妻關係」，不是尊卑的，基本上，它是具有「排他性」，也就是所謂的「專偶制」，容不得第三者，所以一旦夫妻感情不佳，就比較可能終止關係。中國人與西方人的家庭觀念或許在於混和家庭與核心家庭的的差異，中國人重視人脈，其親屬認同範圍遠比西方人大。中國人談家庭，常包括祖父母、叔伯等在內；西方人則通常指自己的核心家庭成員。相比之下，中國人的家人關係就顯得複雜多了。

現實生活中，常有人這樣評論：中國人心腸好，人情味濃；西方人刻薄，人情味談。對西方人會餐，各付各的款；乘車，各買各的票，不像中國人那樣搶著付款、買票，而感到不可思議。其實，這樣以中國人傳統思維定勢和文化價值取向去評價西方人行為方式是失之偏頗的。在待客之道上。美國人更看著做客之道而不是待客之道上。對於待客，熱情，讓人有回家的感覺就好了。習慣上，要事先告訴客人除了他還會有哪些人要來。另外，應該問客人有哪些菜不吃，如宗教上的忌諱等。反過來，做一個客人的規矩要比接待客人要多。客人要準時到，不能太早也不能太遲。一般的情況下，要帶點東西，如酒或水果等。作為客人，在沒有上菜或吃飯後，應該問主人「我能幫什麼忙」有時，主人真的會允許你收拾桌子或洗盤子呢。這是很親切的表示。勸酒在美國是不存在的。在同事與上司相處中，中國人所重視的彼此對待，就是說：你對我好，我沒有理由對你不好；你對我不好，我也不會對你好。中國人會將心比心，投桃報李，這與權利義務沒有任何關係。在西方的企業里，上下級之間也只是權利義務關係，你是我的上級，我就會按照規定向你報告。中國人卻不這樣，你雖然是我的上司，但我不認同你的時候，我就不會向你報告，你要是強迫我報告，我就會敷衍了事。

第五，西方人重視法律，中國人重視道德。西方的法律規定很明確，而且執行得很嚴格，完全沒有人情可言，也沒有任何彈性。從理論上講，法律不應該有彈性，但是沒有一點彈性的法律在中國很難執行。自古以來，中華民族不是靠法律約束的民族。古時候，法律的效力是有限的，雖然說「王子犯法，與庶民同罪」，但這只是理想狀態，實際上很少這樣執行，多數是「刑不上大夫」。在民間故事中，即便是包公這種剛正不阿的典範，也只是「打龍袍」而不是打皇帝。中國人一般不遵從什麼戒律，但是提倡典範，重視道德。「君子愛財，取之有道」，「大位有德者居之」……胡錦濤同志提出的「八榮八恥」同樣是道德勸說，並沒有立法，強制國民執行。道德是看不見的約束力，而法律是看得見的約束力。一個中國人，如果不講良心道德的話，是很難在中國生存發展的。中國人不重視有形的東西，凡是有形的東西，對中國人來說，遲早都會變成形式化的東西。我們只靠無形的東西彼此約束，約束別人，也約束自己。在生活中，西方人之間充滿好奇，中國人之間充滿關懷。西方人對人和對動物的態度是一樣的，因為西方人認為人就是動物，彼此之間只有好奇。在西方社會，青年男女之間產生好奇就可以同居，一旦失去好奇，雙方就會分開。中國人做不到這一點，因為人與人之間不應該好奇，而應該相互關懷。西方人很有禮貌，一見面就會親切地同你打招呼，但他一點也不關心你。中國人不注重禮貌形式，但是很關心你。看到你嘴巴破了，中國人會直截了當地問：「嘴巴怎麼破了，是不是上火了？來，吃點葯吧。」西方人不會看到你的嘴巴破了，看到了也會視而不見，還是會問候你：「你好嗎？」而你也清楚，就算抱怨幾句自己很不幸也無濟於事，因為他並不關心你。此時，就算你疼痛難忍，也只能說：「我很好，謝謝。」西方人不關心別人，也不希望別人關心自己。中國人以尊老愛幼為美德，而西方人並不如此。你看到西方的老人走路比較吃力，去幫他，他反而不高興。他的看法是，我有能力處理自己的事，你少操心，你幫我就是看不起我。在朋友方面，老外對朋友並不一定追求永恆,談得來在一起，談不來各走各的路。很多時候餓朋友，也可能僅僅意味著逢年過節打各電話問候一下。而華人朋友之見，人情味更濃一些。我們對待朋友在困難時候互助，分開事悲傷的。而且，我們也不輕易說誰誰是自己的朋友。我們會介紹說「那個人事我同學，或者那個人是我同事」而不輕易說「那個人是我的朋友」。

你跟誰交朋友決定你的未來，人脈圈子決定你的人生髮展（摘抄） 2010-04-23 13:51:24| 分類：關於圈子 | 標籤： |字型大小大中小訂閱人脈與人生：你跟誰交朋友決定你的未來，人脈圈子決定你的人生髮展　西班牙著名作家塞萬提斯就曾這麼說：「重要的不在於你是誰生的，而在於你跟誰交朋友。」美國前總統羅斯福曾說：「成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。」洛克菲勒曾說：「我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價，來獲取與人相處的本領。」

　　你是不是在人生征途中經常感到自己勢單力薄？

　　你是不是經常期望獲得意外的支持？

　　你是不是意識到自己並不能解決一切問題？

　　全美人際關係專家哈維麥凱甚至直白地問這個問題：「如果凌晨兩點，你急需要七十萬元錢，你有多少個朋友會不問理由、二話不說、迅速到銀行匯錢給你？」

　　我接觸和採訪的這些開放型成功者，他們肯定都沒有三頭六臂，也同樣經常需要別人的幫助，他們無論個人能力多麼全面，都從來沒有靠自己一個人解決一切問題過。但是，他們卻解決了這些孤軍奮戰的苦惱，為什麼？

　　因為他們擁有充足的人脈圈子，而且關鍵的是，這些成功者的人脈圈子就算不是靠自己努力構建的，就算是從「父親」那裡繼承過來的，他們本身也都有著高超的人脈維護和整合能力，而且他們還知道構建什麼樣的人脈圈子最能帶給自己幫助。

　　西班牙著名作家塞萬提斯就曾這麼說：「重要的不在於你是誰生的，而在於你跟誰交朋友。」

人脈與人生

　　我接觸和研究的這些成功人士也都有著自己獨特的構建人脈圈子的方法，不一而同。歸納起來，構建自己的人脈圈子不外乎以下幾條途徑：

　　構建人脈圈子途徑之一：對接觸「陌生人」保持開放的心態　　我們每一個人，都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對於接觸陌生人和外界社會懷著排斥而非開放的，又怎麼可能有意外的收穫呢？

　　這其實也就是我們人際交往的能力。

　　當然，對認識「陌生人」保持開放心態或者說喜歡人際交往，並不是要輕易相信陌生人，或者到處濫交朋友。

　　我認為我們通常所說的「社交才能」應該包括這幾個方面：

　　一：性格外向，對外界反應敏感，善聽弦外之音；

　　二：能夠包容和理解不同價值觀的人；

　　三：善於批評他人及能夠接受批評；

　　四：情緒穩定，有良好的自我判斷和對外辨別能力。構建人脈圈子途徑之二：從身邊人著手

　　每一個人的人脈圈子，首先從對身邊親人的挖掘和積累開始，然後再慢慢到老師、同學、朋友、老鄉、同事，最後再突圍到更大更高端的圈子。

　　其中，因為熟悉和了解，來自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚、老鄉、同學、戰友、同事，都可能成為你事業發展中的「貴人」。

　　譬如馬雲創建阿里巴巴，啟動資金就來自於他的親戚、學生、死黨朋友，以及幾個曾經跟他從杭州到北京。再從北京回杭州的老部下。

　　因此，我們需要跟自己的親人、朋友、同學、老師處理好關係。

處理好同學關係

　　易凱資本首席執行官王冉就這麼認為：「不一定是同班同學，也不一定睡上下鋪，但只要是一個學校畢業的，就會有一種親近感。現在同學之中很多人已經在各自的行業里逐漸進入角色，這個同學網路就成了非常寶貴的資源。大家相互感染著，相互促進著，相互關注著。」

　　我們還需要明白，你在一家公司工作最大的收穫不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗；還包括你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。

　　因為這種人脈資源在你離開公司之後，還會繼續發揮作用，成為你無形的資產和財富。

　　構建人脈圈子途徑之三：結交關鍵和重要的人物

　　西方有一則著名的格言：「重要的不在於你懂得什麼，而在於你認識誰。」

　　令人遺憾的是，二八法則經常也適用於人脈資源積累。

　　當你真正發生財務危機時，80%的所謂朋友不但不會主動借錢給你，甚至還會不接電話，躲得遠遠的；大概還有20%的朋友，願意給你正面的影響和幫助；但能改變你命運的朋友，不會超過5%。

　　因此，我們沒有必要對所有朋友一視同仁。不要把精力和信任放在酒肉朋友身上，而應該抽取80％的時間用在最重要、最牢靠、對人生有影響和幫助的20％朋友身上，努力認識關鍵或重要的人。

　　已故的管理大師德魯克曾做過一個這樣的比喻：「清理你的人脈就像清理你的衣櫃一樣，將不合適的衣服清出衣櫃，才能將更多的新衣服放入衣櫃。」

　　只有不斷地認識那些能夠改變或幫助你的人，才能構建有用的人脈資源庫。

結交重要人物

　　認識關鍵和重要的人物，當然首先要開放你自己，從各種渠道人手，而不是僅僅局限於你經常所接觸的圈子，除非你本身已經是個很高端的人物。

　　比如學生可以爭取以志願者或義工的身份參與學校各種重要活動、成功人士講座、校外的會展等；畢業生爭取一流的大公司，通過職業交際結識更多傑出人士，有一定積蓄和工作經驗者，就可以多多參與有頂尖人士的會議和論壇。

　　構建人脈圈子途徑之四：維護好人際關係網路

　　如何把接觸的圈子中人轉化為人脈資源？如何將圈子的人脈資源轉化為事業資源？這裡，最關鍵的是維護好人際關係網路。

　　美國前總統西奧多．羅斯福曾說：「成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。」

　　美國成功學大師卡耐基則說：「專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85%則取決於人際關係。」

　　美國的石油大王約翰．D．洛克菲勒曾說：「我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價，來獲取與人相處的本領。」

　　如何維護和管理我們的人際關係網路？這是一門複雜的藝術，我有幾個「小成本」建議：

　　方法一：填寫記錄卡片。

　　經常記錄在什麼活動中結交的人，不要只寫下名字，或者把名片收好就行了，你要寫下你對他們工作最感興趣的方面，以及他們感興趣的東西，包括一些特別的事物。雖然沒有多少細節，但需要的時候，它肯定能發揮出很大的作用。

　　方法二：保持背後的忠誠。

　　人際關係中，一個非常根本的原則是儘可能地讓人感受到你的信任，並且以此收穫信任。這需要我們做許多事，比如當著朋友的朋友面讚美而不是批評。

　　方法三：特殊日子的祝福。

　　小事也可以有大影響，在熟人特殊的日子送上一條簡訊、一封電子郵件等等，這個特殊的日子包括生日、婚禮、升職等等，當然，在別人困境的時候，你也不要忘記給一句幾乎沒有任何成本的祝福和鼓勵。

　　方法四：保持溝通和會面的渠道。

　　與同行每個月在聚會上碰面，這種內部聚會會有不少免費的內部消息；與朋友能夠保持見面和交流的渠道，你會發現感情因此不褪色，當然，當別人有信息的時候，也肯定不會忘記提供給你。

方法五：利用專業的人脈管理工具。

利用專業的人脈管理工具，隨時梳理和管理自己的人脈鏈條，這樣可以隨時關注到朋友的變化，從而維護好自己的人脈圈子。易之家就是不錯的人脈管理工具，而且是專為我們外貿人士設計的，所以大家好好利用。

人脈網中應該有的十種人時間:2013-08-11 19:15來源:百度文庫作者:佚名

Mankeep是現在很流行的一個詞，我們譯為「人脈經營」，根據發音我們便讀為「脈客」。斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。

紐約一次mankeep主題大會上，千餘脈客總結了人脈網中應該有的十種人。有了他們，你生活和工作起來就會左右逢源，輕鬆愉快。

一、能夠提供難以取得之門票的人

你最重要的客戶剛剛打電話來，告訴你今天晚上有一場甲A聯賽，他需要4張票。你打電話問過所有的票務公司，都說沒有票了。這個不時之急，你怎麼辦？

事實上，沒有所謂的「全部賣光」這回事，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰。你幾乎可以在最後一分鐘買到票。

二、旅行社

對於在同一架飛機上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機票價格。400美元的票價，別人可能200美元買到。為什麼呢？因為他認識一位旅行社的朋友，而這個朋友又是最有辦法的那種。

三、職業介紹所、人才市場、獵頭公司

四、銀行

難道你沒有發覺，銀行已在你的生命中起著越來越重要的作用。你的投資理財都需要銀行這個現代商業社會最重要的角色。有了銀行這個人脈，當你的資金運作出現問題時，你知道該打電話給誰。

五、當地公務人員、警察

幾乎每件事：填平路上的坑洞、運走垃圾、修理人行道、修剪樹木、減低稅賦、改變城市劃分、子女就學、規範社區商業行為、監管空氣、水以及雜訊品質、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請而入，你都需要當地公務人員、警察。

六、名人

七、保險、金融、理財專家

也許，你要等到出了什麼事，才知道是否要投保。但你真的想這樣嗎？你希望有一天你因為沒有買對保單，而無法得到應得的補償嗎？如果你不在意晚年將倚賴社會救濟金過日子，就可以跳過這一項。

八、律師

社會是複雜的，各種各樣的人都有。有什麼糾紛，你不想對簿公堂，只想自己吃虧了結。但是，你不告別人，別人可能會反咬你一口。在公堂上，如果你的人脈關係中有知名律師，你的麻煩事會少很多。

九、維修人員

一位優秀又誠實的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，你家的下水道被堵了，你家的鎖打不開了……事在緊急，你知道誰可以在最短的時間最快的速度以最低的費用幫你處理。

十、媒體聯絡人

你要如何讓這些人加入你的人脈？為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西，然後他們就會給你需要的東西。只要見過面，他們就不是陌生人。秘訣是，在需要他們的幫助之前先認識他。