這3項才是銷售高手經常做的事

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經常會被問到這樣的問題，老羅，你說什麼樣的銷售才能叫銷售高手？以前聽到銷售高手的描述更多是商務高手，洞察人性，投其所好是這類銷售身上的特有標籤，這就產生了很多迷戀於商務手段的銷售。後來銷售做時間長了，知道了銷售除商務外，更應該多修鍊內功，也就是專業知識的積累，客戶需求的理解，銷售價值的體現，銷售只有內外兼修才能走向真正的高手之路。

那麼銷售高手在具體的銷售過程中會有那些體現呢？以下3個方面如果你做到了，你才會跨入銷售高手的行列。

第一，儘快的進入決策流程。

儘早的進入客戶的決策流程中，意味著你能有機會引導客戶，搶佔先機，獲得先發優勢。進入決策流程越早代表你越有機會和客戶一起確立需求，建立選擇標準，制訂時間計劃以及了解預算和提前規劃布局。

第二，全面接觸客戶關鍵人

銷售中有句經典語錄：」銷售就是見人，見關鍵人，見決策人。」其實這就是全方位銷售的道理，你只有見到更多的關鍵人才能獲得更多的支持。

第三，向最高決策者銷售

拜訪最高決策者是很多銷售不樂意做也做不到的事情，但往往事情就是這樣的，很多銷售受困於低層次的關鍵人而得不到突破。銷售中能夠否定你的人有很多，千萬不要把別人的否定當做你最終的結果，應該勇敢的向最高決策者銷售。