深度揭秘！那些20幾歲拿到百萬年薪的人，到底牛逼在哪？

東方財富的最新數據顯示，截止今年六月30日，國內已有二十多家券商的人均薪資達到了五十萬以上，其中8家甚至達到了人均百萬。

朋友圈裡，券商朋友突然變得身高八尺，光芒萬丈，對其他行業的小夥伴造成了實力碾壓！因為我們發現高盛的實習生月薪有38000，而我們一個月才2000！

在高盛表現好的話，畢業第一年就能拿到七位數的工資。這意味著在最好的年紀就可以和最愛的人在北京有個家；如果還沒有最愛的人，可以買一輛保時捷，然後找到最愛的人。（哈哈哈）

之前，高盛偷偷公布了今年錄取的中國實習生名單，這7人中有兩個清華、兩個北大、兩個港中文，還有一個上交。這7個人不僅優秀，還優秀得各不相同。

我想起來有一次我請朋友跟我講講頂級投行、基金的故事，她講完之後指著我說：「那裡只要最優秀、最有趣、最聰明的人，你想去么？」我只記得當時心裡冷汗直流，因為一旦說了想，就要過上比一般人都辛苦的生活，選擇了光鮮，也是選擇了更難的路。

韓文，在橋水基金（Bridgewater）投資部成為Associate的第一個中國人。他當年SAT接近滿分，拿美國威廉姆斯學院全獎，大學修了數學，經濟，西班牙語三個專業，輔修法語和國際關係。

當時和韓文一起進公司的十幾個人，第二年只剩他一人。韓文在橋水工作兩年半，比別人更快更精確地通過了所有的任務和考核，精通經濟市場運作的玄機，完成多項大手筆投資交易。他帶領的團隊包括在橋水工作10年的「老兵」、牛津畢業的PhD、沃頓商學院本科畢業生等等優秀而強勢的人。

在橋水管著千億美元的對沖基金，投資邏輯有什麼不一樣？

韓文說有時候對沖基金的投資模型看起來比較複雜，有時候卻也非常簡單，依賴自己的經濟常識和分析邏輯就可以做出判斷。所以最重要的是搭建模型的思維，而不是模型本身。

思維邏輯

對投行人來說有多重要？

為了解答這個問題，我特意採訪了一位在頂級券商擁有多年工作經驗的朋友 M ，他如是說：

有人認為，只要有了響噹噹的學歷背景、幾份金光閃閃的實習就足夠了，殊不知，很多時候，邏輯思維以及溝通技巧這些軟實習，對於頂級投行人來說卻是更關鍵性的。

因為，無論是在應聘時，還是在入職的前幾年，你身邊的競爭者幾乎無一不來自國內外最頂尖的院校，無一不是聰明人中的聰明人。可一旦出錯，就會被直接告知「你不行」，根本沒人顧忌你的感受。很多優秀的人被不斷地指責，有些人心態越來越頹勢，以至於犯更多的錯誤，最終被淘汰。

想在這一場場戰役中脫穎而出，拔尖的邏輯思維、正確高效的工作方法、出眾的溝通能力、技巧，可以使你在工作中無往不利。

對於正在準備進入投行的學生而言，

具備體系化的邏輯思維、良好的數據搜集分析能力、基本的行業研究技巧，可以使你在面試時更佳從容自信、有條不紊地展示自身解決複雜商業問題的能力。如果能夠順利成為 intern ，這些技能更加會是培養好的工作習慣、提升工作能力的基礎，從而幫你拿到 return offer；

對於初入投行的新人來說，

你會有機會接觸很多比較 deskwork 的工作，很多時候，你需要和自己的 leader 討論很多問題，並且需要有理、有力地說服他。如，在幫公司上市討論上市時間點時，你可以有意識地從行業現狀、公司成本利潤、政府監管等幾個角度來討論，並且基於良好的定義問題、拆分議題，並且對關鍵性問題進行理性分析，那麼就會比較有說服力，也更容易得到 leader 的肯定。

對於已經有一定工作年限的投行人來說，

在投行需要把握整個交易節奏、協調各方還要參加各種管理層會議並用英文做報告。當你做好了一個課題需要向領導、客戶彙報，你的客戶很可能是非常資深的 consultant 管理跳到甲方的，那麼你的思維邏輯、講故事的方式、彙報能力、演講能力、有沒有氣場，這些「看似務虛」的東西很重要。

此外，投行工作強度、壓力之大不必多說，在工作時間原本就很緊張的情況下，就更加需要盡量壓縮各種開會時間。那麼，如何減少無效溝通，快速有效並且質量上可以說服對方尤為重要。

當然，除了清晰的邏輯思維、高效的溝通能力外，一定的行業研究能力、商業報告製作能力，也是必不可少的。

譬如客戶是一家現金貸公司，在有風險的情況下你要說服他繼續上市的計劃，並有力分析出是去香港還是美國上市。

那麼，這個時候，你必須在短時間內對行業、市場、競爭態勢等進行詳細掌握並且進行分；

如果在投行部，要寫招股說明書，要去做市場研究分析，做投資的話更應該了解基本的行業研究方法、技巧（行業研究是個很大的話題，利用麥肯錫七步法去結構化地拆解一個行業，就可以很全面了）。

像頂級諮詢顧問一樣思考

真的是天方夜譚嗎？

一切發散的思維、異想天開的腦洞，最終都需要歸攏到邏輯的架構下。它會指導你把企業面臨的問題進行分類整理、通過「展開和集中」，通過不同的分析方法得出影響該重要問題的關鍵因素、進而推出解決方案。

想要訓練結構化思維，你需要不斷的學習研讀優秀報告，不斷的去嘗試自己梳理邏輯框架、繪製邏輯路線圖，並在不斷的被項目經理扔回報告、修訂返工的過程中慢慢體會，終有一天，你會頓悟。當你發現在生活中也無意中體現出苛求邏輯的職業病時，你就修鍊成功了。

那麼，你可能會問了：邏輯思維重要性不言而喻，但，是不是無法在短時間內迅速提升？

正是為了解決這樣的問題，有一位在麥肯錫諮詢公司上班的資深諮詢師，撰寫了一本有名的書，叫做《金字塔原理》。

然而，每個人對書的掌握是不同的，實戰訓練和練習也因人而異。那麼，訓練結構化思維真的沒有捷徑嗎？

為此，職問團隊在若干次企業內訓後，著力開發了《職問麥肯錫商業技能課程》，試圖將麥肯錫的方法論以更實戰的方式講解給職場上的年輕人們。

可能有人會問，那麼為什麼我們不靠自己看書來學習這種邏輯思維方法呢？

答案有兩點：

1、書上的東西很重要，但是大部分人看不懂，因為理論性太強，就像看書教不會你游泳一樣，很多要點必須要通過有意識的訓練、將理論與實際相結合才能真正掌握。

2、七步成詩的PPT網上早就有了，但事實上麥肯錫對每一步的操作細則都剖析得很細，只第一步——「界定問題」就有大段大段的方法論解析。很多人會背「七步法」，但是如何拆分議題樹？真正給問題做排序的時候怎麼去排？怎麼分解問題？

這些都是書本和PPT上所沒有的。

在這裡舉一個最明顯的例子：如何回應老闆「為什麼最近我們公司的利潤在下降」的問題？

一個最普通的職場新人會這樣說：

老闆，我覺得業績下降可能是因為我們最近新招了很多人，他們對業務還不熟悉，所以上手慢，而且最近市場活動變少，我們的潛在客戶數變少了，所以導致了業績的下滑。

懂得金字塔原理的職場人會這樣說：

老闆，銷售-成本=利潤。

1、從成本方面來看，我們新增了人力，產生了更多的人力成本，而他們現在還在對業務的熟悉中，所以產生的價值可能還沒那麼大；

2、從銷售方面看，銷售=銷售數量*單價，由於市場活動減少，我們的潛在用戶數在變少，銷售數量也在下降。

因此我建議下一周：1）、增加市場活動，同時主抓銷售團隊，提高銷售數量；2）、下周增加對新人的培訓，讓他們更快地上手我們公司的業務。

怎麼樣？是不是很不一樣？

再舉一個例子：作為一個用戶幾千萬的時尚 APP ，現有的目標用戶量進入平台期，怎樣才能制定出新的用戶畫像？

一個最普通的職場小白會這樣說：

可以對現在已有的用戶進行調研，保留住當前吸引他們的特質。然後把目標轉向更高端更具備消費水平的平台，看看他們想要的是什麼，在此基礎上調整我們的戰略。

這並不是隨便做做用戶訪談就拍腦門說「北上廣用戶夠了接下來我們要下沉到二三線城市」，關於要拉什麼樣的新用戶，應該按照這幾個邏輯去看：

1）根據現有用戶情況劃分出不同標籤，並且看哪些標籤符合公司長遠發展方向

2）去看我們和市場潛力的差距，比如成都和重慶在媒體報道數據上是時尚消費大省，但是註冊app量卻不多，比如北上廣的註冊量完全沒飽和

3）用市場手段去吸引這個標籤的用戶是不是便宜的，在預算內的

正因如此，我們希望通過這樣一個兩天線下的、密集的課程幫助急需上述這些問題的朋友們。有句話說，「不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰」。就是我們想表達的。

下面這張課程表，你可以清晰地看到每天上課的內容和你的產出。

// 課程內容 //

// 導師介紹 //

// 課件示例 //

// Q&A //

1. 課程材料：線下課程我們將會發送紙質版教材，同時，課程結束後，也會將電子版內容通過郵件發送給學員

2. 課程組成：課程時間全部安排在一月第三周周末，具體的上課時間會提前兩周進行通知。課程時間為6小時每天，共兩天。包括內容講解及答疑。所有課程都是線下授課。

3.有問題諮詢誰：－zhiwencat，遇到付款或者課程內容問題可及時溝通

4.可以退款嗎：本課程為一次性付款，無需繳納其它任何費用，一經付款不予退還，報名前請謹慎考慮。除其他意外情況，主辦方終止課程，我們將全款退費

// 課程詳情 //

課程價格：999元 /人

學習形式：兩天線下學習，兩位導師親自帶班。報名成功後會在24小時內收到確認郵件，即可加入麥肯錫商業課程學習群。

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