7種反客為主話術，必學！

作為一名銷售人員，話術是一定要錘鍊的，自古有云：真情從來靠不住，套路自是入人心。話術有一套，你的銷售才有料。原則：要做好銷售，切記，一定要時刻掌握主動權，這是根本點。

下面分享七個套，簡直堪比安全套！

1、如果客戶說：「我要先好好想想。」作為銷售員的你可說：「錢總，其實相關重點我們前期已經討論過了，請容我真誠地問一問：您顧慮的是什麼?」

2、如果客戶說：「我再考慮考慮，下星期給你電話!」那麼銷售員可以說：「歡迎您來電，錢總，你看這樣你會不會更簡單一些?我星期二下午晚點時候給您您打電話，還是您覺得星期四上午比較好?」友情提醒，不著痕迹的轉被動為主動，才是關鍵，給他一選擇的套路，潛在逼迫對方做出實際性選擇。

3、如果客戶說：「我們會再跟你聯絡!」那麼銷售員可以說：「錢總，也許您目前意願不夠大，不過，我還是很樂意讓您了解參與這項業務一些細節。您的利益會比較明顯，比方說年銷售額提升.... 」

4、如果客戶說：「請你把資料案例寄過來給我怎麼樣?」那麼銷售員可以說：「錢總，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等於算是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看您。您看上午還是下午比較好?」

5、如果客戶說：「我沒興趣。」那麼銷售員可以說：「我完全理解您，對一個談不上興趣或者手上沒有什麼資料的項目，您當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為您解說一下吧，他可以使你賺到...您看星期幾合適呢...?」

6、如果客戶說：「我沒時間!」那麼銷售員應該說：「我理解。我也老是時間不夠用。機會可能就是不經意間，只要3分鐘，你就會相信，這是個對你非常重要的項目。」

7、如果客戶說：「說來說去，還是要推銷東西?」那麼銷售員可以說：「我當然很想銷售產品給你了，不過一定要是性價比最好的那一款，才會賣給你。我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?」有些時候事情很明了，就直接一些，不要太婉轉，現在年輕人都不喜歡「虛偽」！

再次提醒：做好銷售，一定要時刻掌握主動權。銷售的精髓在於隨機應變，因時制宜，因地制宜！