揣情術：破譯體態語言 掌握對方意圖

生活中，虛飾其貌、以華掩實的現象比比皆是。北宋文學家王安石曾這樣說道：「貪婪之人，常給人以清廉的樣子；淫邪之人，常偽作純情之舉；奸佞之人，有時故作正直面目出現。」社會上常有這樣的一些人，他們在意識到自己的缺陷的時候會刻意整飾自己，以掩其短而示人以良。由於這種整飾的作用，很容易給人以假象，從而增加了我們識人的難度。因此，我們在識人時應煉就一雙慧眼，在形形色色的人中辨明真偽。我們可以運用鬼谷子發明的「揣情術」。揣情術就是通過揣摩他人深層心理，了解人的內心真情。鬼谷子說：「夫情變於內者，形見於外。故常必以其見者，而知其隱者。」意思是，那些內心感情發生變化的人，必然會顯現於外表。所以可以通過顯露出來的表面現象，來揣摩人隱藏在內心的情緒。什麼時候都有弄虛作假的人。與這樣的人相處，稍有不慎，就會吃虧上當。但是，不論他們如何狡詐，總會露出一些蛛絲馬跡來，只要用心就能識破。據說，李鴻章曾帶了三個人去拜見曾國藩，請曾國藩為他們分派職務。不巧曾國藩出去散步了，李鴻章示意那三個人在廳外等候。不久，曾國藩散步回來，李鴻章說明了來意，請曾國藩考察那三個人。曾國藩說：「不必了，面向廳前，站在左邊的那位是個忠厚人，辦事讓人放心，可派他做後勤供應一類的工作；中間那位是個陽奉陰違、兩面三刀的人，不值得信任，只宜分配做一些無足輕重的工作，擔不得大任；右邊那位是個將才，可獨當一面，將來作為不小，應予以重用。」李鴻章很吃驚，問：「還沒用他們，您是如何判斷的呢？」曾國藩笑著回答說：「我剛才散步回來，走過他們身邊時，見左邊那個低頭不敢仰視，可見是位老實人，因此適合做後勤供應一類的事情。中間那位表面上恭敬，可等我走過之後，就左顧右盼，可見是個陽奉陰違的人，因此不可重用。右邊那位，始終挺拔而立，如一根棟樑，雙目正視前方，不卑不亢，是一位大將之才。」曾國藩所指的那位「大將之才」，便是淮軍勇將，後來擔任台灣巡撫、鼎鼎有名的劉銘傳。曾國藩的識人秘訣，就是善於觀察他人平常的表情、言語及行為。通過得到的信息，自然可以理出對方若干思維模式及行為規律。然後再根據對方在待人處事時表現出來的蛛絲馬跡，換個角度仔細分析，就看清了人的本質。可見，在人際交往中，只要通過對他人表情、行為等方面的細緻觀察與深入分析，就可以了解其人內心的真實想法。有時，觀察人的肢體語言，比聽他說什麼更重要。如果一個人的嘴巴講一種意思，而表情卻講另一種，我們應當相信他的表情所講的。春秋時期，梁惠王為圖大業廣招天下人才。有人多次向梁惠王推薦淳于髡，於是，梁惠王接連召見了他兩次，每一次都屏退左右與他傾心密談。但這兩次淳于髡都沉默不語，弄得梁惠王很難堪。事後梁惠王責問推薦人：「你說淳于髡有管仲、晏嬰的才能，我看名不副實呀！要不就是我在他眼裡是一個不足與言的人？」推薦人用梁惠王的這番話問淳于髡，淳于髡笑笑回答說：「確實如此，我也很想與梁惠王傾心交談。但第一次，梁惠王臉上有驅馳之色，想著驅馳奔跑一類的娛樂之事，所以我就沒說話。第二次，我見他臉上有享樂之色，是想著聲色一類的娛樂之事，所以又沒有說話。」那人將此話告訴梁惠王，梁惠王一回憶，果然如淳于髡所言。他非常嘆服淳于髡的識人能力。一個人向外界傳達完整的信息，離不開體態語言。體態語言通常是一個人下意識的舉動，它很少具有欺騙性，所以想了解他人的心理狀況時，體態語言是一個很好的參考工具。很多時候，肢體動作會在不經意間表露出一個人的心理。談話時，如果對方雙手交叉地抱在胸前，又蹺起二郎腿，說明此人內心緊張和不願坦露心跡。如果在談判場合看到這種姿勢，則說明對方對你缺乏信任。在這種場合只有自己擺出坦誠和信任的姿勢才能幫助你。你不妨手掌朝上地攤開雙手，意思是說：「我不會對你有壞心眼。」在談話的時候你還可以把一隻或一雙手都伸向對方，這多少可以消除他的警惕心理。在人際交往中，我們要善於進行深度「揣情」，然後制定應對策略。只要運用得當，沒有什麼事是做不成的。來源;鄭建斌《跟鬼谷子學處世跟菜根譚學修身》感悟：社會形勢日益複雜多變，要想更好地處世離不開策略與技巧。交往策略得當，就能建立成功的人際關係；經營策略用好，就能在經濟上節節攀升；日常生活中的言談舉止得體，就能贏得外界的助力。可以說，無論說話辦事、交往溝通，一言一行都離不開智慧。在提高處世能力的同時，也不能忽略修身藝術。我們常說：為人處世，與處世同樣重要的就是為人。為人即修身。修身是指修養身心，努力提高自身的思想道德水平。人生之成敗，往往不在於外力，而在於自己修鍊身心的內功。文/單眼老表
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