保安500元起家，研究女人胸和屁股，如今身價39億

1995年，20歲的他從老家帶了500元到深圳打工。由於只有中專學歷，他找工作多次碰壁，最後不得不選擇當保安。然而，如今39歲的他已經是香港上市公司的董事長，擁有門店6000多家，以39億身價登上胡潤排行榜。

他是如何逆襲的呢？原來，這源於他看到一個商機：研究女人胸部和屁股！

1、不幹平庸的保安

1975年，鄭耀南出生在福建古田的泮洋鄉，家中還有2個姐姐，1個妹妹。1995年，只有中專學歷的他來到了深圳打工，找了很多工作，一直碰壁，最後只能在沃爾瑪地下車庫做保安，因為要求低，包吃包住。

3個月後，他升為大門的保安。又過去3個月，他成了二樓商場的保安，負責抓小偷。

不過，在他的眼睛裡並不只有小偷，很多時候他也在觀察商場的銷售人員，「消費者進到商場後，為什麼會買這些東西，而不是其他的；銷售員怎麼以最簡單的方式，把貨賣出去。」這一切令他著迷，想轉去做銷售，店長不同意，但答應他可以在下班後去櫃檯幫忙。

他覺得既然如此，那就義務做，當保安下完班再干夠四個小時，免費幫忙做銷售。

他很快成為商場里業績最好的銷售員，升職為銷售經理。2年後，他決定創業，賺更多的錢。

2、從賣化妝品到賣內衣、內褲

憑藉自己手頭的2萬多元，他在深圳的城中村開了第一家化妝品店，這裡大部分的打工族，附近有很多工廠。這個地方是小商販們眼裡的黃金地塊，他在這裡開始攢下第一桶金，並陸續開設10多家化妝品門店。

2000年的一天，他在街頭閑逛，看到一個男人在擺地攤賣文胸，被一群女人圍得水泄不通。他停住腳步，站在一旁，數著這個地攤的顧客和流水額。「10元一件的內衣，一個小時左右，他收了接近一千塊錢。如果一個月不就幾十萬了？」他驚訝於一件小內衣的價值，開始想像自己銷售內衣的場景。

之後的一段時間裡，他幾乎天天出現在各種市場中，觀察各式各樣的內衣。他發現，深圳的內衣銷售或者在高檔的百貨商場，或者在低檔的菜市場和地攤上，而沒有一家專門的內衣店。而內衣售價或在200元以上，或為20元左右，中檔價位斷層。他認為這是屬於他的機會。

於是，他把自己的化妝品店改成了內衣店，取名「都市麗人」，售賣中檔內衣和襪子。很快，他成為一些品牌的代理商，有了自己的內衣專賣店。

3、如何把生意做大？

最開始開店，他學習的導師就只有沃爾瑪。他覺得只有把性價比做到極致，才能把生意做大。

他學著布置店面、進貨、開店、了解內衣市場和顧客心理，針對市場特點進行一系列創新，增加貨品。

他發現：在社區、商業街、大學城等人流集中的區域開店，非常有前景。很多大商場不願開在這些地方，然而這些人還是很有消費能力的。同時，國內三、四線城市也是開店很好的地方。

2003年，因為非典事件，鄭耀南逆勢抄底店面，將公司店鋪擴展到50家。

2008年，鄭耀南再次故伎重演，在多個城市的黃金地段拿下地段，不料就此遭到資金危機，幾乎發不出員工工資。最終，合作多年的2大供應商同意入股，緩解了公司資金壓力。

2009年，他開始引入今日資本等風投，公司從粗放管理進入正式軌道：廢除期貨制，引入IT系統進行精細化管理。藉助於風投，他開始大力開店，店面數量增加到6000多家。

2013年，他的公司零售銷售額為54億元，佔據了2.8%的國內市場份額達，排名第一。

2014年，都市麗人在香港上市，被稱為「內地內衣第一股」。

2015年，身價39億的他，被稱為「中國最懂女人的人」。憑藉著手中2500萬女性會員數據，他說自己「每天都在研究女人，試圖讓每個女人的乳房與屁股變得更加性感」。

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一般人我不告訴他喲（偷笑）

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