度陰山說陽明心學：找到「利害點」，就能說服所有人

1508年，王陽明在貴州龍場驛站發現了「良知」的神奇威力。公元前250年左右，古希臘物理學家阿基米德(Archimedean point)發現了「槓桿原理」，於是發出豪言壯語：「給我一個支點和一根足夠長的槓桿，我就能撬動地球。」

那個支點，倘若用王陽明的話來說就是良知，而那根足夠長的槓桿就是「行」。不必給我一個支點，因為這個支點與生俱來，剩下的事只是找一根足夠長的槓桿，用力壓下去就可以撬動天地萬物和人情事變。所以，阿基米德的「槓桿原理」就是王陽明的「知行合一」。

王陽明運用槓桿原理的實例不勝枚舉，其創建心學不久後，在貴州龍場就牛刀小試了兩次。第一次是撬動了貴州巡撫王質，第二次是撬動了貴州宣慰司宣慰使安貴榮。

貴州巡撫王質屬於後反勁型，王陽明來龍場小半年了，他沒有動靜。可當王陽明在龍場講起心學，他有了動靜。動靜是很大的，一批受他指使的亦官亦匪的城管人物來到龍場驛站，作威作勢要揍王陽明。王陽明巍然不動，聽課的土著們暴跳如雷，情緒轉化為行動，把這群人揍了個半死。

王質聞聽此事後，七竅生煙，他想調動軍隊對付王陽明，但又改變了主意。他要親自去找王陽明，但又改變了主意。最後，他下令給貴州司法部長官毛應奎，要他通知王陽明，這件事的影響極端惡劣，王陽明必須要在誠惶誠恐、畢恭畢敬下向他道歉，然後他才可以考慮是否赦免王陽明的罪。

毛應奎了解王質，知道這是廉價自尊下的無理取鬧。雖然如此，他權衡了一下，認為王陽明比王質更容易擺平。於是他給王陽明寫信，要他對王質走狗被群毆的事向王質道歉，哪怕就是一封道歉信也好。

王陽明讓他大失所望，毛應奎接到王陽明的回信。信上說，毆打那群流氓的是當地土著，土著不會無緣故打人，是那群流氓先動手的。即使那群流氓是王質派來的，我沒有打他們，所以我和王質之間未產生任何關係。我為何要向他道歉？如果他非揪住這件事不放，那你替我轉告他，我在惡劣的龍場什麼沒有遇到過，幾乎一日三死，再大的風暴對我而言也不過是蟲豸。他最後說，我雖然是流放官員，不過也應該得到尊重。

據說，王質收到這封並非是給他的信後大為震驚，只好接受了尊嚴被侵犯的現實。我們可以仔細分析這件事，撬動王質的支點不在王質身上，而在王陽明心中。按他的意思，支點就是人人具有的自尊，王質有錯在先，本應該王質向他道歉，但他大人不計小人過。有了這樣一個支點，其他的問題，諸如「打人者非我」、「我什麼沒經歷過」也就順理而來。

王質事件不久，安貴榮事件再來。安貴榮在貴州並非等閑只輩，貴州的驛站就是他祖上奢香夫人為明帝國免費開鑿的，所以他的神態里有一種無上榮耀的傲慢。他來見王陽明並不是聽心學，按他的思維，王陽明學識淵博，名氣逼人，肯定有非凡的智慧。他希望王陽明能為他解惑，這個惑就是：他想減少貴州通往中原的驛站數量。

王陽明勸他別胡思亂想。驛站，尤其貴州境內的驛站是中央政府控制貴州的烽火台，你撤驛站，會給中央政府「弱化中央政府對貴州控制能力」的印象。後果如何，不必我說。

安貴榮急忙派人送來酒肉，說，想不到這深山老林里有如您這樣見識非凡的人，讓人欽佩，關於裁撤驛站的事，我以後想都不想。

王陽明回答他，我沒有這樣的力量，我說的這個道理，你心中早已有之。

對於祛除安貴榮慾望的支點，王陽明選擇的是其做的利害分析，為何會把支點放在這裡，是因為安貴榮要減少驛站數量的目的是少受中央政府的管轄，間接為自己謀取利益。謀取利益的人最怕失去利益，所以只要把支點放在利害關係上就萬事大吉了。

在《傳習錄》中，王陽明曾談到蘇秦和張儀：

蘇秦、張儀之智也，是聖人之資……儀、秦學術，善揣摸人情，無一些不中人肯綮，故其說不能窮。儀、秦亦是窺見得良知妙用處。

蘇秦和張儀是戰國時期的超級說客，靠縱橫術發跡，名垂千古。王陽明為何要說蘇秦和張儀「窺見良知妙用處」呢？原因就是「善揣摸人情，言語上都能切中對方的要害和關鍵」。這個「要害和關鍵」就是肯綮，就是阿基米德支點的位置，就是良知所在。

蘇秦原本是去說服秦王國滅六國的，結果秦王國對他嗤之以鼻，這讓他深感恥辱。他發下重誓，你秦國不滅六國，我就讓六國來滅你！於是蝸居在家，頭懸樑錐刺股，發憤圖強研究六國情況，出山後去說服六國聯合起來抵抗強秦。

蘇秦遊說六國的模式被後人總結為「利導法」，這種方法的層次如下：肯定優勢—指出危機—出謀劃策—分析利弊、以利導之。其實也就是分析利害，划出遠景，以利導之，讓被說服方樂於接受自己的主張。

說服六國任何一國時，蘇秦第一步就分析對方的地理條件、兵力情況、軍需物資、國力強弱、周邊關係等客觀優勢，結合君主賢能、士卒英勇等主觀因素，充分肯定其有利條件。注意結合每一個諸侯國的具體情況作出分析，有針對性地強調該國特色。總之，不論對於哪個國家，都首先強調其優勢，以解除他們懼怕強秦的心理壓力。然後指出其危機所在，分析危機產生的原因，為合縱戰略做好鋪墊。再然後替對方謀劃，並給出主意，設計擺脫危機的方案(合縱戰略)。最後分析利害，以利誘之，以理導之。

實際上，這個「利導法」最關鍵的地方就是利害，就是阿基米德支點。蘇秦知道六國任何一國的利害所在，這就是良知的效用。也就是說，蘇秦後來成為六國宰相，他其實只做了兩件事：第一，找到撬動六國的那個支點（利害）；第二，壓下槓桿（說話）。

蘇秦撬動六國聯合起來的支點是利害，他對各個國王說的一句話就是，如果六家聯合，即使不能滅掉秦國，至少不會被秦國滅掉。倘若不聯合，那肯定會被秦國一一滅掉。

張儀撬動六國分解的支點同樣是「利害」，但比蘇秦的支點放的更精緻。我們可以欣賞他說服魏國投靠秦國的精彩話語：「魏國土地縱橫不到千里，士兵不超過三十萬。四周地勢平坦，各國從四面八方都可以進攻，沒有大山大河的阻隔。從新鄭（韓國都城）到大梁（魏國都城）只有兩百餘里，戰車馳騁，士兵奔走，不費多大力氣就到。魏國南邊跟楚國接境，西邊跟韓國接境，北邊跟趙國接境，東邊跟齊國接境，士兵駐守四面，守衛邊防堡壘的不少於十萬人。魏國的地勢，原本就是戰場。如果魏國向南親附楚國而不親附齊國，那麼齊國就會來攻打它的東面；向東親附齊國而不親附趙國，那麼趙國就會來攻打它的北面；不和韓國合作，那麼韓國就會來攻打它的西面；不和楚國親近，那麼楚國就會攻打它的南面；這就是所謂四分五裂的地理位置。

大王如果不事秦國，秦國出兵攻打黃河以南，佔據卷地、衍地、燕地、酸棗，脅迫衛國，奪取陽晉，那麼趙國不能向南支援魏國，魏國就不能向北聯繫趙國。魏國不能向北聯繫趙國，合縱聯盟的通路就斷了，合縱聯盟的通路一斷絕。那麼大王的國家要不危險就不可能了。如果秦國說服韓國攻打魏國，魏國害怕秦國，秦、韓兩國一致對付魏國，魏國的滅亡就可以蹺起腳來等待了。這是我替大王擔憂的問題。」

我替大王著想，不如歸順秦國。歸順了秦國，楚國、韓國一定不敢亂動；沒有楚國、韓國的危害，大王就可以高枕無憂，國家一定沒有憂患了。秦國所想要削弱的莫過於楚國，而能削弱楚國的莫過於魏國。楚國雖有富足強大的名聲，但實際空虛；它的士兵雖多，卻容易敗逃潰散，不能堅持戰鬥。如果全部出動魏國的軍隊，向南攻打楚國，勝利是肯定的。割裂楚國而加強魏國，虧損楚國而滿足秦國，轉嫁災禍，安定國家，這是大好事呢。大王如果不聽取我的意見，秦國將派精兵向東進攻，那時即使想歸順秦國，也不可能了。」