告訴大家一些富人不願告訴窮人的秘密

人生財務分析與創業選擇

一、人生走到今天你覺得最重要的是哪個問題？

在我一開始這個培訓之前，我想問大家一個問題：人生走到今天，我問新朋友，你覺得你最需要解決的問題是哪個問題？也就是說對你來說，人生走到今天你覺得最重要的問題是哪個問題？我老師告訴我說，你在這個世界上，你要想成功，你首先要想明白，然後你才能說明白，然後你才能做明白，你最後才能整明白。如果現在你的人生走到今天，你都不知道你最需要解決的問題是什麼？如果你都沒有想好你為什麼要做富迪，你為什麼放著星期六星期天不休息，你跑到這兒來做筆記？如果你是一盆漿糊，你想不明白，你就說不明白，你就做不明白，最後你這輩子你就整不明白。那現在我要問大家的是，人生走到今天你覺得最重要的是哪個問題？生存的問題？錢的問題？能力提升的問題？包括如何做好富迪的問題？太多的人是稀里糊塗。我來告訴大家，對今天在座的絕大多數人，你現在要解決的最重要的問題，只要是地球人，只要是地球上的成年人，只要是地球上的正常的成年人，他們幾乎每一天，用了80%的時間，想的是和一個字有關係的事，這個字叫：錢！你從早上起來一睜眼到晚上睡覺以前，80%的時間都是想這個字：錢！甚至你做夢也是和這個字有關係。但是今天有很多人說：不對不對！駱老師我今天想的問題不是錢的問題，我的問題是我今年找了三個女朋友，她們全都把我甩了，不要我了，我是被愛情中傷的問題。有的人說是因為工作的問題，有的人說是婚姻家庭不穩定的問題，有的人說是子女教育的問題，有的人說是人際關係問題，有的人說是身體不健康的問題，仔細想想，我剛才說的所有的問題，哪一個問題和那一個字沒有關係？知道為什麼找了三個女朋友她們都把你給扔掉了嗎？我告訴你一個秘密，明天你的財富超過李嘉誠，你的苦惱不是三個不要你的問題，而是你要哪一個的問題還是哪個都不要的問題。對嗎？我不是個拜金主義者，我不是說錢在這個世界是萬能的，是全部的，但是我必須要告訴大家一個實際問題，如果你不能先解決錢和基本的生存問題，你所有的夢想的實現都會打上折扣，甚至變得不可能。這一步是必須要承認的。

二、必須清醒地認識到錢不夠用，自己依然是窮人

這個世界上有兩種人，一種是窮人，一種是富人。他們在說到錢的時候，他們有一個驚人的、共同的結論，窮人和富人的想法不一樣，但是在說到錢的時候他們有一個共同的答案：錢不夠用！不要以為光是窮人說錢不夠用，富人照常覺得錢不夠用。你知道在美國最覺得錢不夠用的是誰嗎？是布希！整天打報告給國會要預算，中國最覺得錢不夠用的是誰呀？胡錦濤，溫家寶！有了錢能解決好多問題。比爾蓋茨也覺得錢不夠用。但是窮人和富人覺得錢不夠用，是兩個性質的問題。沒錢的人、窮人是生存的問題，富人覺得錢不夠用是發展做大的問題。我們要清醒的回答自己：你今天覺得錢不夠用，是解決生存問題還是發展問題？真的是生存問題。這是我們最基本的生活保障還沒有解決，你還不能肯定地告訴我，我這輩子過小康生活已經沒問題了。有多少人敢吹這個牛？我已經衣食無憂了，這輩子夠了？完全可以過小康生活了？我看看哪一個？沒解決，別說這一輩子沒解決，下個月的錢還沒解決。今年到年底還要花多少錢？還有多少窟窿需要去填？大部分人心裡還一點底都沒有。我們幾乎讓錢壓得喘不過氣來。那你知道我們為什麼到了三十歲、四十歲、到了五十歲還在為生存發愁嗎？是因為我們現在還沒有成為富人！我們依然還是窮人！我們為什麼是窮人呢？我老師說過，首先要想明白，然後才能說明白，然後才能做明白，最後才能整明白。那你知道你為什麼這輩子這麼窮嗎？為什麼讓錢壓得你喘不過氣來嗎？找到病根了嗎？我今天就要告訴大家一些富人不願告訴窮人的秘密。

三、窮則思變，窮人與富人區別

你要想從窮人變成富人，你必須要知道富人掌握的那些東西。很多的東西是富人非常清楚，並且他就按這個做，但是他絕對不會告訴窮人。這個世界上有兩種人，一種人叫窮人，一種人叫富人，窮人之所以窮，很重要的一個原因，窮人這輩子只做一件事，花錢買東西，就會越來越窮。從小到大，你想想，整天花錢買東西，你家裡就有一座金山銀山，你整天買、買、買，早晚就把你買成個窮人。富人之所以富，就是因為這輩子他做了一件事，他賣東西。富人賣東西要符合三個條件：第一、他賣足夠量的東西。一輩子只賣一箱衛生巾成不了富人。他要賣一大堆的東西。第二、有足夠的利潤。你不能十塊錢進的，你五塊錢賣。賣的越多你賠的越多，得有利潤。第三個、得是給自己賣。就是自己做老闆，自己給自己賣東西，賣足夠的量，有足夠的利潤，你就可以變成富人。而你之所以窮，就是因為你這輩子你沒有賣過東西。光買東西你就窮。我說的有道理嗎？並且窮人和富人，他們明顯有一些特質，窮人看見別人的東西就興奮，什麼都想買，這個東西太好了，那個東西太好了。看見自己的東西就頭痛。我家的衛生巾賣給誰呀？他頭痛.這就是窮人。富人是看見自己的東西就興奮。你看陳董吧，看見他自己的衛生巾他就興奮，看見人家和自己一樣的東西，他就挑毛病，他的東西不如我，他的東西不如我。這就是窮人和富人的分水嶺。只要你們看見衛生巾就興奮，你們就差不多快成為富人了。只要你們把衛生巾拿回家你們看的頭痛，你依然是窮人。什麼時候看見衛生巾就興奮就想趕快把它賣出去，嗯，你離富人就越來越近了。這是一個很重要的分水嶺。我38歲個人事業破產，然後從36歲到38歲這兩年就到處躲債，欠著幾百萬被人追殺。到了38歲很偶然的機會，我和你們今天在座的很多人一樣，很偶然的一個機會被人帶入會場，然後從銷售第一款產品，服務第一個顧客，我開始重新創業，就有了今天。告訴大家一個秘密：這個世界上有100個百萬富翁，不管是中國的、美國的，只要在全世界的，只要是百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁，有一個算一個，你去做統計，100個百萬富翁有93個是白手起家的，是從窮人變成富人的，世界上80%的百萬富翁，100個百萬富翁有80個是靠賣產品、靠銷售起家的。只有3%是靠遺產起家的，是祖上傳下來的。還有100個百萬富翁當中有80個是靠賣東西起家的，那20個可能是靠投機倒把，是靠腐敗起家的，這個有可能是別的原因，做投機起家的，但是真正的百萬富翁80%是靠營銷起家的，世界上有100個百萬富翁20%的百萬富翁是靠直銷這種人對人銷售起家的，他們可能是一個推銷員，也可能是一家直銷公司的直銷員，也可能是一家保險公司的業務會計，就從這裡一點點開始做起，然後有了自己的商業公司。要想變得非常的富有，第一要賣東西，第二要給自己賣東西，要賣足夠的量，然後有足夠的利潤，這就叫富人，這就叫創業。你必須要創業，你必須要擁有自己的生意，自己的事業，你才會變得很富有。這點同意嗎？靠打工有用嗎？沒有用。窮人和富人還有一個分水嶺，窮人之所以窮，就是他這一輩子收入的來源，是在固定的時間，有固定的人，給他固定的數字，如果你這輩子錢的來源，就是在固定的時間，有固定的人，給你固定的數字，你就永遠是窮人。從小是父母給，給多少是定下來的，工作了以後是誰給呀？是單位。是固定的時間發你1000，還是2000，老了是退休金，是社會保障，這些人永遠是窮人。什麼時候你不是在固定的時間有固定的人給你固定的收入的時候，你開始變成了富人。你必須要掙這些額外的不在職的收入，你才能夠越來變得越富有，說得更直白一點就是，你必須要自己創業，那既然創業這麼重要大家為什麼不去創業呢？告訴我為什麼？我們哪些是新朋友，第一次來的？請舉手？創業這麼重要，為什麼不創業？為什麼不擁有自己的生意呢？我沒有錢，我沒有關係，我沒有經驗？大錯誤！創業和錢沒有關係。如果你們想擁有自己的事業，確實下決心要自己干就是沒有資金，我可以借你呀。我說話算數，如果你們下定決心開創個人的事業就是沒本錢，我可以借給你，我說話算數。想借趕緊舉手！這麼多想借錢的？借多少？我借你們100元錢，每個人我只借你100元，然後我教你們去買個鍋，然後買10斤到20斤雞蛋，買茶葉買鹽，然後煮一鍋茶葉蛋，往街邊上一放，你就是賣茶葉蛋的老闆了。開業了，就可以創業了。找幾塊小木板，然後釘個箱子，然後買幾盒鞋油，布就不用再買了，從家裡拿幾塊破布就行，再拿個小板凳，往街邊一放，你就是個老闆了，創業和資金有關係嗎？你不要以為陳董開始就這麼有錢，你們仔細回家觀察一下在你們那個城市裡，今天最有錢的人，他們10年20年以前，很多人都是睡馬路邊的人。20多年以前一個溫州的小女孩，她們姐妹倆，10幾歲在馬路邊租了個破房子，在裡邊吃、在裡邊睡、在裡邊工作，開了個小髮廊。20年以後現在開大的美容連鎖店了。很多人10以前在馬路邊擦皮鞋的，現在開鞋城了，開工廠了，很多人10年、20年以前是個農村的泥瓦匠、小工，在城市裡舉目無親，沒有學歷沒有親戚，就是做小工，以後做了大工，以後做了承包商，現在都是大的房地產老闆了。而你呢？10年、20年以前就這樣子，現在還這樣子。他們原來有錢嗎？你聽了陳董身世，陳董原來要過飯的，他受過窮的。他第一單生意就是開了富迪嗎？做了房地產公司嗎？從一點點開始，做老闆開始有沒有錢不重要，最重要的是你什麼時候決定開創個人事業！現在再問，連100元個人創業資金都沒有的，還需要貸款的請舉手？上台上站著，讓大家認識一下。我幫你辦貸款手續。有嗎？100元錢都沒有嗎？你要真沒有，你不用借我的，你上馬路上要飯當天就可以籌集100元的開業資金。路過的人一人給你5元10元的，當天就可以籌集100元錢，接著就買個箱子，買幾盒鞋油。當天就做老闆。還用借嗎？你借了我錢還是要還的，那個連還都不用還。做老闆是世界上最簡單的事，比找工作容易多了。找工作還要寫個履歷，還得面試，當老闆隨時可以開張。同意嗎？那你為什麼不做老闆？接著給我第二個理由，不是缺100元錢，一萬我也不是問題，十萬也不是問題，我最大的問題我怕風險，我怕賠。對吧？好，跟我一起說：我是窮人，我怕誰？你有風險嗎？如果你家裡有一個億，投資了一個大企業，我讓你轉行干衛生巾，你可能有風險。你本來就是個窮光蛋，你有什麼風險？你全賠了，你還是個窮光蛋。你人生最大的風險就是你現在這個樣子，死又不敢死，活又活不舒服，430開創個人事業買一箱衛生巾今天晚上就開張了，就是老闆了，有什麼風險？全賠了不就一箱衛生巾嗎？有什麼好猶豫的？想的太多了。我告訴你，你越想的多，越開始不了，就越註定你這輩子是個窮人。不會開創個人事業嘛，不會做系統可以教你呀，這個平台有呀，並且你會發現今天在富迪里最掙錢的，並不是開始進入到行業就是最有錢的人，有很多在台上分享的，月收入幾萬十幾萬，在做富迪前就是個窮人，一無所有。而你本來就有錢，怎麼會一做富迪干不過那些窮光蛋呢？你還沒有下定決心把它當做一個事業來做，你們首先要做一件事，不用給我說大話，富迪是國際的，我如何如何。不用說這個。你要想把富迪當成一個事業來做，你首先得把它當成一個工作來做，當成一個生意來做，你說富迪是個偉大的事業，這個偉大的事業你都不把它當成一個生意來做，你把它當成一個生意都不把它當成一份工作來做，能做成嗎？既然你現在做的是世界上最偉大的事業，一個月只講一個計劃嗎？加入了都一個月了，一個演示一次計劃都還沒有做，這叫什麼偉大的事業？你上班都不敢這樣，你每天八小時，你想去就去想不去就不去呀？你單位不開除你呀？但是加入富迪以後你干過幾個小時的活？幹了幾天的活？還有很多的領導人，做這個事情開始時很努力，掙了一點錢，然後就開始不做基本功了，我是從太原今天早上剛趕過來的，昨天去的，去了以後我和陳董下了飛機就開始做培訓，做到夜裡2點，早上7點我們就又坐飛機趕回來。然後在路上有一個領導人開車送我們，問我：駱老師你告訴我，團隊怎麼管理，說：我現在最頭痛的就是團隊管理工作。我說：我給你個建議，忘掉管理這兩個字。他說，什麼意思？我說：你現在有10000人嗎？他說：沒有，我現在總共才20幾個人。我說你20幾個人你管理個屁呀？我說為什麼你還當領導呢？20個人這個生意還沒開始呢，總共20幾個人，你管理誰呀？沒有上千上萬的顧客群體，不要來跟我說管理。你現在要做的工作就是每天做產品演示，每天要講計劃，別的管理人家，自己都會管理自己，你要想管理好他，人家不聽你怎麼說人家看你怎麼做！榜樣的力量是無窮的。坐在前排帶花的，已經多長時間沒撕衛生巾了？有多長時間在這個生意里不生孩子了？有多長時間不建立新的團隊了？已經開始停留在管理，被鮮花和掌聲已經陶醉了？我現在是領導了，不需要做具體了，我現在只需要揮揮手指指他們，你們應該這麼干這麼干，你們要做產品演示，你們要講計劃，自己不做，有用嗎？前排的領導人能不能馬上回到原來的積分點，回去後一天兩三個計劃？那收入就上去了。管什麼管不用管，他們都很棒的，他們就要看著你天天在做，他們就會天天做。這個生意就是複製的。如果你上去光是指手劃腳，然後他們下去也指手劃腳，所有的人都不做產品演示，所有的人都不講計劃，所有的人都不去做最基本功，等於是空的。我們的根本就是每天要列名單，然後每天要打邀約電話，每天要講計劃，每天要做產品演示，每天要促成，先低著頭干他兩年三年，然後再說其他。先讓收入能夠穩定在每個月十萬二十萬的時候，再給我說管理的事。世界上沒有一種生意能比做人員銷售更掙錢，這個生意投入很少，回報很高，並且你一旦進入這種狀態，你就會真正地知道通向財富的秘密是什麼？這東西說沒有用，就是你做著做著才會有了那個感覺，世界上很少能找到投資一萬一年能掙一百萬的生意。同意嗎？有嗎？很少。而這個是可能的，並且不是很難的。

四、窮人變成富人的六字真言

想不想徹底變成富人？我教你們一招好不好？我送你們六個字，這個叫六字真言。是三個核心詞。如果你們想變得非常富有，我先送你們兩個字，叫態度！這兩個字值50萬。人生就是兩種態度。一種叫積極的態度，一種叫消極的態度。如果你能在一年之內能保持積極的態度，堅持一年，在富迪當中，就是不想消極的、不說消極的、不看消極的，光看積極的，堅持一年，你們不管怎麼做就能夠掙50萬。不會低於這個數。最重要的是態度。現在我來說說，什麼叫積極的態度，什麼叫消極的態度。你們喜歡別墅嗎？你們喜歡七系列的寶馬嗎？知道多少錢嗎？100多萬，真喜歡嗎？為什麼不買呢？買不起？消極的態度！只要說買不起的永遠你都買不起。這個回答是消極的。應該怎麼說呢？你喜歡寶馬嗎？喜歡！你為什麼不買？我正在準備買，如果我不是準備買，我能坐在這裡學習嗎？我為什麼放棄休息在這學習，就是在準備買那個車，我正在學習買那個車的技術！從今天開始把你人生中所有的那些叫：不可能、做不到、買不起、這些消極的辭彙全部打掉，這個世界上沒有什麼不可能的事，什麼都是做得到的，我給大家推薦一個光碟，不知道大家看過沒有？美國的一部電影叫秘密。看過的請舉手？這是全球都在看的，你聽了這麼多成功學的書你都不如看這部電影。它是一個女的父親去世，工作失業，生活最亂蓬蓬的時候，生活到了最低點的時候，突然揭開了人類歷史上最大的一個秘密，而這個秘密誰知道呢？愛因斯坦知道、牛頓知道、愛迪生知道、洛克菲勒家庭知道，那些最成功的人都知道的秘密，然後她就開始學習這個秘密，整個片子講的就是這個意思，很震憾，什麼秘密？叫吸引力定律。什麼叫吸引力？這是我們在培訓當中經常講的。就是：你經常想什麼，你就會自然地說出什麼，然後你的生活里就會實現什麼。知道你為什麼窮嗎？因為你整天想的就是窮，然後你說的就是窮，天天在向這個宇宙祈禱，給我貧窮吧，給我疾病吧，你就把所有消極的東西你都吸引了過來，然後你就變成了窮人。這個世界，很公平，你經常跟他要什麼，他一定就還給你什麼。實際上這就是一個心態。

想變成富人嗎？送你們一段話，好不好？我說你們跟我說：想成為百萬富翁，先把自己想像成百萬富翁。然後把自己裝成百萬富翁。一不留神，你就變成了百萬富翁。人不怕窮，就怕出那個窮樣，一分精神就一分才氣。有道理嗎？你想在富迪里成功，你想在富迪里掙100萬，你就必須先想像一下，掙100萬以後怎麼樣？從現在開始養成一個習慣，永遠不要把你的目光盯在困難和挫折上，永遠把你的目光聚焦在你的夢想上。今後在家人面前、在團隊成員面前、領導人之間永遠不要討論掙不到錢怎麼辦這個話題。你們聚集在一起整天要討論的問題應該是掙這麼多錢怎麼花？一定要討論這個問題，千萬不要整天在一起討論我掙不到錢，我掙到這麼多錢怎麼辦？好好做，等你們在富迪掙的錢太多，不知道怎麼花，叫上我一塊花。太多的錢了，買房子一買就兩幢別墅，一幢養豬一幢養雞，自己也住不了，養些豬住。心情好多了嗎？有錢以後買兩個遊艇，用這個去撞沉那個，好玩!還有煩惱嗎？一定要想積極的，把所有消極的忘掉。一定要先調整心態。一定要保持積極的心態，你知道這個多重要嗎？你們記住這個生意當中，實際上第一天你們就該記住。為什麼有的人一個月成功不了，兩個月成功不了，三個月成功不了，一年成功不了，一年你的情緒還沒有調整到積極的狀態。我們要用很長的時間就是要調整你自己的情緒、心態，讓我們從消極悲觀當中解脫出來，然後對生活對你的事業充滿信心。知道情緒多重要嗎？現在我馬上做一個現場的心裡測試，你們就知道積極的心態和消極的心態對你的生活有多大的影響。好，大家注意調整心態，不要做筆記了，現在想最興奮的事，給自己開始充電，拍胸口，力量大一些，經常拍心臟，會加速心跳對心臟健康有好處啊。使勁地拍，說：我，我是百萬富翁，我真的是百萬富翁，誰要說我不是，我跟他急！這種感覺好不好？換一種心態想最倒霉的事，想最消極的事，和我一起說：唉，我是個窮光蛋，我命里就是個窮光蛋，因為我爸我媽就是個窮光蛋，所以說我也是個窮光蛋，我敢保證，以後我孩子還是個窮光蛋。你這種狀態富迪能幹好嗎？你還幹什麼什麼也甭幹了，不用出擊現在就已經輸了。相信這種吸引力法則嗎？你經常想什麼，你就會自然地說出什麼，然後你的生活里就一定會實現什麼。一定要開始想積極的，把自己想像成百萬富翁，先給自己個夢想，然後要確信你一定可以成功，變成一種100%的相信，然後就去接受成功，然後每天做的就等於去收錢。這個值50萬？態度!態度很重要啊！

我再送你兩個字，值30萬！只要這兩個字掌握好，你又可以掙30萬，這兩個字叫：朋友！你今天變成這個樣子是你的朋友不行，你的生活圈子有問題。人為什麼會變成今天這個樣子，很重要，你過去受過什麼樣的教育，你經歷過什麼樣的事情，你遇到過什麼樣的人就變成了你今天這個樣子，如果你對今天的生活不滿意，就和你的教育有問題，不只是你上學受的什麼教育，包括家庭教育、學校教育、社會教育、企業教育、還包括自我的教育。你的教育決定了你的今天。還有一個，你這一生，你這幾十年，特別是你近幾年，都遇到過哪些事，使得你變成了今天這個樣子，更重要的是，在這幾年幾十年里你和什麼樣的人在一起，使得你變成了今天這個樣子，朋友太重要了，而你的朋友圈子好不好，馬上做一個試驗，富迪這個生意好不好？回家鋪墊人去好不好？我告訴你第一個最反對你的，你最推薦不了的就是你的朋友，打擊你最厲害的就是你的家人。同意嗎？最不認可的就是那批人。知道他們會怎麼說嗎？這個生意是不行的，掙不了錢的，你告訴他陳卓文掙錢了，誰誰掙錢了，你知道他會怎麼說嗎？他們會掙錢，你掙不了錢，因為我太了解你了。偷走你夢想殺死你的是誰啊？這些人很危險。你要想改變你的生活，你必須和這些消極的人群脫離，進入到一個積極的環境。這點很重要。開始的時候，我38歲進入這個行業，我都不知道朋友影響有多大？我老師給我講了一個故事我一下子開竅了，一個很經典的故事，是講朋友的：說有一個老者每天早上起來在海灘上散步，另一個老者天天在賣螃蟹，但是他的賣法很有意思，他分大中小三種螃蟹，然後放三種大的中的小的，前面放三個盆，一個盆里放兩個螃蟹，大的兩個，中的兩個，小的兩個，這散步的老者就問他，說你為什麼前面不多放點螃蟹讓我們挑呢？他說不行，螃蟹放多了，這個螃蟹踩著那個螃蟹就跑掉了。他又問，那你為什麼不一個盆里放一個呢？他說一個也不行，螃蟹很玩強，他會一次次地往外沖，然後他也會跑掉。他又問為什麼放兩個，他說很簡單，一個馬上要爬上去的時候，另一個一定會把它拉下來。 這就叫螃蟹！你知道大多數的朋友是什麼嗎？螃蟹！你的螃蟹朋友太多了。所以說你就變成今天這個樣子。他們打擊完你以後打擊的你所有的信心都沒有了，你說那我怎麼辦呢？他說還是跟我們一起打麻將吧，剛好沒你我們就三缺一了。還有一個，這個產品最難賣的是誰？是朋友。哪怕你給他折扣，他買的便宜，他也不買你的，他寧可上街上買原價的，比你的貴，他買別人的，他就是不買你的便宜的。知道為什麼嗎？他不能讓你掙了他的錢，然後你發了財比他強。多可怕！這是一類朋友，還有一類朋友，你回去給他說富迪，你知道他會怎麼說嗎？這個生意不能做，為什麼呢？我們的地區太落後了，人都沒有錢，你得找經濟比較發達的地區做，比如說你是河南的，你問哪裡呀？河南的朋友就會說，河南太窮了，你得上那些改革發達的前沿陣地，那些有錢的地方比如說廣州就不錯啊。你就來到廣州，給你廣州的那幫朋友們說，知道他們怎麼說嗎？這個生意，廣州的就業機會太多了，沒人干這個，你得上比較窮的，找工作比較難，收入比較低的地方，比如河南，這個傻瓜聽了朋友們的話就又回到河南，接著跟你的朋友說，你看廣州的朋友們說是河南好做。他會說，這個生意不適合中國國情，中國政府不支持，你該上國外去做，你說哪裡呀，他說美國不錯呀，俄羅斯不錯呀，你就去了。到了美國，美國的朋友們說，唉呀這個生意呀，在美國都50多年了，沒人感興趣，你應該到那種剛剛開始有這種模式的、比較新的國家，你說哪裡呀，他說，中國河南就不錯。回來了，你又給河南朋友說，美國朋友這麼說的，你知道他怎麼說嗎？這樣，你先做，你掙了錢，成功了，我就做。你做了半年一年，你成功了，掙了錢了，你說你看我現在都買車了，知道他怎麼說嗎？連你都成功了，我現在再做，晚了！你周邊有一幫這種朋友。同意嗎？如果不是你周邊一幫這種人你早成功了。改變一下你的朋友，和那些積極的人在一起，什麼叫勝者？勝利者就是那些永不抱怨，而你會發現你身邊那些不成功的朋友，他們都有一個共同的特點：他們抱怨！他們找借口。世界上，就是奧運會結束了，你去看一看那些記者去採訪，問那些冠軍，你此時此刻的心情，冠軍會說什麼？我太高興了，我感謝我的父母，感謝我的教練，感謝我的祖國，我感謝我身邊所有關心我的人。我太高興了！這就是冠軍的回答。你問第二名，你知道第二名怎麼說嗎？我本來是可以當冠軍的，今天我身體條件不太好，我的鞋有點毛病，還有一個，今天這個運動場我有點不適應。你問第八名，他的抱怨就更多了。最讓人鬱悶的是中國足球，老掛不上名，你再問，中國足球隊員說什麼：我懷疑足球這個運動適不適合中國這個人種？你說這個心態還能行嗎？完全沒有希望。越不行的人就越抱怨，越找借口，抱怨者就永不成功。成功者就永不抱怨。一定和那些有積極心態的人，那些不抱怨的人在一起，你就可以再掙30萬。這是80萬了。

再送你兩個字，這個值20萬，語言！你說話的語言決定了你的財富的多少。那個整天張嘴就是三角形、幾何，然後三點連一線或者三角和等於180度，那他的收入和中學數學老師有關係。那些整天就是講三缺一的人，他的收入一定和打麻將有關係。經常說什麼樣的語言的人，就會有什麼樣的社會地位，就會有什麼樣的財富，要改變你的生活一定要改變你的語言。讓你的語言變得更豐富、更深刻、更積極。好，這就是我給大家說的六字真言：態度、朋友、語言！管住你那張爛嘴，別胡說八道。只要憋住不說消極言論，你只要能堅持一年，你腦子裡就不會再想消極的。堅持21天就行，只要21天不倒垃圾，不抱怨，不說負面和消極的，只要管住自己21天，你的心態就會調整。你就開始想積極的，然後就會說積極的，你吸引的人就是積極的。你的財富在21天就會發生變化，就會這麼快。非常地見效。能不能管住？想積極的，和積極的人在一起，然後說積極的，只要你能堅持21天，你們的財富就會發生根本性的變化，如果你們能堅持一年，在富迪里，最少有100萬的收入。很多人找不到原因，你為什麼掙不到錢？你願意和消極的人在一起嗎？舉個例子，我們在單位里上班，就有一個人心態很積極，他永遠是快樂的，永遠能給大家帶來快樂，在我們上班很無聊的時候，這個人一來大家突然心情就很好了。但是另一個人一來，所有的人說，這個倒霉的又來了，所有的人都煩他。知道煩他的人在說什麼嗎？他一定進門就在抱怨誰對他不行，誰怎麼樣怎麼樣，全是些垃圾，沒有人不煩這種人，同意嗎？能不能成為人群中有夢想的，積極的鼓勵別人向上的人？只要能做到這一點，賣衛生巾掙錢易如反掌，小兒科，賣衛生巾不是問題，做這個生意掙錢不是問題。

五、人生規劃：夢想、目標、計劃、行動

現在馬上要說的你們進入這個生意最重要的，今天我要給大家分享的就是教給大家怎麼掙錢，好不好？那你們掙錢之前一定要學習三種最基本的知識，第一個叫財商，第二個叫商業知識，第三叫人際關係。你們大約在一年當中，要在這三個方面加強，補課，要拚命地去學習這三種知識。今天先給大家講一講財商。讓大家重新對錢有個認識，今天在座的絕大多數的人，智商夠了，我看今天智力有問題的沒有幾個。弱智的、有問題的，有嗎？沒有，智商普遍沒有問題。但是絕大多數人財商一定有問題，你們要想掙錢，必須要先認識錢是什麼？對錢要先有一個最基本最基本的認識，想認識錢，想掙錢，一定要先學會算帳。很多人整天在家裡算，我出門，是打車便宜還是坐公交車便宜？我是在家裡吃飯便宜呀還是在飯店吃飯便宜呀？這個帳會算嗎？會算，天天算，恨不得一分錢掰成兩半花，但是在你一生當中，最重要的一個帳，這個帳大約十分鐘就能算完，但是很多人到死就沒算過，就是你一生當中最重要的一筆帳很多人從生下來到死沒算過，這筆帳就是你這一輩子究竟需要多少錢能保證你的基本生活達到小康？才能有基本的保障？算過嗎？如果這個帳都沒有算過你做什麼富迪呢？你創什麼業呢？你都不知道你為什麼掙錢，掙多少錢才夠，這個基本帳你都沒有算過，你做啊？好了，現在我們想做好這個生意先從算帳開始，好不好？現在有沒有一個25歲左右第一次來參加培訓的男孩子？好，這位先生。我現在給他算帳同時也給你們算，你們每人拿一張紙，我要告訴大家今天下午是你生命中很重要的一個下午，這個下午有可能會改變一個人的整個一生，你開始對錢有了認識。

先生，請問多大年令?（25歲） 我現在幫這位先生做人生的一個規劃，那你們也做一個規劃。比如說我問他，你這輩子有錢以後需不需要買個房子？掙了錢是為了花的，是拿出來要用的，要不要買房子？要買個多大的房子你覺得這一輩子就對得起你和你的家人了？根據自己的情況選擇，每個人算自己的帳，我給他算只是算個思路，你們每個人算自己的不是算別人的。並且我還要提醒大家，我剛進入這個生意的時候，我老師告訴我，夢想這個東西是個性話的，不要跟我說我們共同的夢想，不要說大家的夢想，兩口子的夢想都不一樣，你不信你回家試試，你在團隊里找個夫妻倆說，比如陳卓文，你把自己最想要的三個東西寫出來，然後是可以用數字表示的，然後讓你太太寫三個，他最想要的東西，不能事先溝通的，寫完不一樣。別看兩個人整天在一個鍋里吃飯，在一張床上睡覺，但是想到的東西真不一樣。每一個人要有自己的個性化的夢想。好，這位先生假定有錢了我先問你，你覺得這輩子大約有多少錢生活才有保障？（差不多1000萬吧）你現在有沒有？（現在沒有，以後會有）。以後會有憑什麼?（因為我有一雙勤快的手）。我告訴你比你勤快的人有的是，我見過最勤快的人是重慶的棒棒，知道重慶的棒棒吧？就是拿個扁擔站在馬路邊，兩個箱子，一個箱子好幾十斤，抗著跟我上5樓，兩個箱子，總共跟我要5塊錢，還有比他們更勤快的嗎？棒棒哪輩子能掙1000萬？（下輩子）下輩子也沒可能！不要以為勤快可以掙到錢。告訴大家一個秘密，和我一起來說：錢，不是掙來的，錢是想出來的。錢真的不是掙來的啊，錢是想出來的。現在我們就開始一起來想錢。我知道很多人不願意寫啊，我知道你的想法：寫了有用嗎？我的問題是，你想一想寫一寫難道會死嗎？你寫了你不一定能得到，但是有一點，人這一輩子他的財富、能力和地位永遠超不過他夢想的高度。連寫的勇氣都沒有，想的勇氣都沒有，你這一輩子絕對不可能得到。一定要寫，今天這筆帳不算好，後邊你也沒法做好。

1、這位先生，要不要買一幢房子？是肯定的，買多大的房子?（200平方米左右）在哪買?（江西）江西什麼地方?（豐城）如果在小地方和廣東，房價可是差遠了。在哪買？（最起碼在地級市，宜春）宜春的房價？（10000）沒有那麼多吧？按4000算。寫這個東西很有勁，我每年都有調整，每看一次就有勁。一定要寫。

房子：200平方米*4000元/平方米=80萬+裝修配傢具=100萬

2、買什麼車？大家給他個建議，寶馬？幾系列？多少錢？賓士？這是在害他，總共100萬的房子，你讓他買100萬的車，他晚上和他老婆是住在車裡還是住在房子里？天天在窗戶邊看誰動我車了？肯定不配套！做人生規劃，必須要回答自己一個最殘酷的問題，你準備這一輩子活到多大？就要做多大的準備，你說這個有用嗎？說不定哪天就死了，如果明天出門，不小心碰上汽車，這是福氣，一下子什麼也不知道了，不用再準備了，最怕的是這一輩子給撞殘廢了，然後還活到七八十歲，那日子就沒法過了，人生一定要做規劃，不能算暴死，誰要都算暴死，就什麼計劃也不用做了。活到多大? （70歲）70歲?！這個狀態誰帶他來的，要重新開始給他編程，如果現在他這些事他都沒有想明白，這個生意他做不起來，他做不好。現在給這位先生一個概念，1949年中國人的平均壽命是37歲，短命。到了1980年中國人的平均壽命到了73歲，現在應該是76-74歲，就是未來，如果是70歲一定是短命的，80歲屬於正常。90歲以上甚至突破100歲的才能算長壽。你給自己做人生規劃做個短命的？陳卓文你們兩口子買賓士都有點超標了，買賓士太早了，真不需要，我告訴你啊，買這種房子，車買多少的？20萬足已了。

20萬*6=120萬，你老婆這輩子沒車，全家就一部車，就這個數。光買車的錢哦。

3、結婚了嗎?（結了）有孩子了嗎？幾個?（一個）現在一個孩子從零歲供到20多歲大學畢業，以現在廣州的物價養一個孩子要多少錢？有概念嗎？江西養一個孩子最少要30萬以上，廣州得50萬，並且不包括出國留學，如果你的孩子想送到國外留學，高中和大學都在英國或美國讀，還要加70-100萬，光讀大學還得加30-50萬，要不要送孩子出國留學，（看他自己的能耐）什麼叫看他自己的能耐？他自己是他的，你能不能給他準備些錢是看爹媽的，你說你兒子一下子變成了比爾蓋茨還用你管？全養活你了，我們說的是我們的責任，我們說的不是孩子。要不要加錢？加50萬，共100萬。

要幾個孩子？養的起就算上，養幾個乘幾。

4、要不要醫療保險？退休保險？寫了嗎？三口之家大約需要多少錢？60年當中，買醫療保險、退休保險、養老保險等等，有概念嗎？至少50-100萬，選一個，比如80萬。

5、現在一結婚，四個老人，得敬孝心吧！四個老人準備多少錢？一個人20萬得80萬，真的不少錢呢！從認識女孩子到巴結丈母娘， 巴結老丈人，得到他的認可，這幾年得送多少禮？接著女孩子不要你了，你還是白送，又得找一個，再送一家，同意嗎？就是一次戀愛成功，你也得花不少錢，還有你父母呢。一個人20萬真不算多。到底是50還是80？80!非常好。

6、以上的錢全是花錢，有掙錢的嗎？沒有。你必須投資才能養得起這個有房有車的家庭。維持這樣一個有房有車的家庭，你要做生意最起碼得有一個多大的投資？十萬元的投資能養得了這個家嗎？如果你做傳統生意至少還要準備100萬。並且這100萬在60年當中得光掙錢不賠錢才行。當然做富迪不需要投這麼多，投2萬就差不多了。

7、維持這樣一個有房有車的家庭，每個月的花費有多少？這也是我要和你們前排所有領導人要溝通的，你們不能在富迪里掙了錢手太大了。當然5000元維持一個有車有房的家庭不可能，最起碼得10000，再多就太多了，你們受不了，兩口子每個月的費用要控制在10000，要學會過日子，就算10000好吧，我先不多說。

10000元/月*12個月*60年=720萬，如果一個月兩萬那得多少了？就是1440萬，要是一個月5萬呢？3600萬！但是一個月花5萬也很容易的，對不對？不行啊，你們絕不能這麼乾的，是要省的啊，帳是要算的。

現在把這些錢都加起來，多少錢？

房子：200平方米*4000元/平方米+裝修=100萬

車子：20萬*6=120萬

子女：50萬+50萬=100萬

醫療：80萬

父母：20萬*4=80萬

投資：100萬

生活費：1萬*12月*60年=720萬

小計：1300萬.

算自己的不要管別人，什麼旅遊、給孩子的份子錢，這還都沒算呢，就算最主要的，正常的，別的亂七八糟的還沒有算，算了多少錢？1300萬!現在有概念了嗎？你立刻有一個感覺：不算不知道，一算一大跳!你突然感覺是不是後面多了一個零了呀？沒算的時候家裡有幾百萬是不是感覺自己就是富人了？現在突然發現100萬能幹什麼呢？100萬後面要加個零，你這輩子才能過的去，你現在缺少的不是100萬人發幣，至少是100萬美金。如果你認為100萬是富人了，結果你算完是1000萬，證明你的財商只有十分，就是和我們想像的差了很遠，但是你仔細想想，這位先生25歲，這一輩子需要1300萬是個很大的數字，但是過分嗎？他這一輩子就買了一套房子，他只有一部車，只養了一個孩子，能看得起病，然後生活有個基本的保障，這就1300萬。不過分！

人生有兩種活法，一種叫縮小夢想以接近現實，1300萬掙不到，那就節省吧!怎麼節省？看看啊，怎麼個省錢？

房子不買了，租!你算算租房子也不少錢，一個月500元，一年得6000元，十年6萬，60年得36萬呢。車不買了，騎自行車。孩子不出國了，也得有30萬讓他維持生活。小病抗著，大病死，倒霉唄就死唄，但是三口之家還得花個10萬嗎？父母這輩子就算了，有機會下輩子發了財再報答吧。但是說不花也得有個10萬8萬吧？投什麼資，這個也省了。生活費總是要的，一個月生活費三口之家得多少錢？沒有2、3000真的不好過，就算3000元，60年要216萬。

租房子：500元/月*12月*60年=36萬

子女：30萬

醫療：10萬

父母：10萬

生活費：3000元/月*12月*60年=216萬

小計：302萬

還能再低嗎？這就是我們真實的數字，25歲的人請記住，這輩子沒有500萬，真不行。沒有1000萬，並且我今天算的1000萬，在未來10年、20年是有變化的。在1980年中國剛剛改革開放的時候，有一萬叫萬元戶，就是很富的人了。到了1990年，家裡有十萬的，比較富了。到了2000年，家裡100萬的還說的過去，到了2008年家裡所有資產加起來，有100萬的算窮人。同意吧?再過20年，家裡有1000萬的都不能算富人。知道這個社會變化有多快嗎？財富積累有多快嗎？你上不去，別人上去了，你就變成窮人了。

好，現在我們所有的人目標出來了，要把夢想換成目標。

今天在座的所有人有沒有一個概念，這輩子缺多少錢？從現在開始，最少要缺1000萬，現在有這個概念了嗎？沒有1000萬，未來算不上小康，把這件事先定下來。

那怎麼才能掙到1000萬？我們得想辦法，只有想明白了，才能說明白，才能做明白，最後才能整明白。我把所有的能掙1000萬的辦法我都提供給大家，大家開始來選擇。

1、最傳統的，想掙到1000萬的辦法就是上學。好好讀書，然後有個好文憑，找份好工作，然後去獲得這個財富。但是對今天絕大多數人，這個還適用不適用？這位老大姐，今年多大?（58!）考大學，跟高中生比賽得準備5年，63考上大學讀四年，67再考上碩士博士，一個70歲的女博士有人要嗎？還能掙幾年錢？她不適用，那年輕人適用嗎？你現在和高中生比賽考大學最起碼得複習三五年吧，再讀完書，又是十年以後的事了。不是說讀書不行，是我們錯過了年令。如果今年你是十幾歲，那你就要好好讀書，這很重要。但是現在對大多數人，這條路卡死了。

2、等爹媽遺產，這條路通嗎？他們不給你填麻煩就不錯了。這條路卡死了。

3、娶一個？嫁一個？這位先生回去以後，看上哪個富婆，死盯住一個富婆，當然幾千萬一下把他們就娶過來了。1000萬到手了吧？能找到嗎？找不到就算了。有多少走這條路能走通的？能找到這樣娶個1000萬的？不娶？人家要你嗎？嫁一個？這是人生的一個捷徑啊。小女孩子很漂亮，傍了個大款，一下子一千萬就來了，要不這麼多願意傍大款的，這麼多願意做二奶的呢？這確實是個社會現象，這是人生的捷徑呀，如果你一下子找個陳董，你想想1000萬還是個問題嗎？別人一娶你，1000萬就來了，你不用奮鬥了，同意嗎？但是有一點，他為什麼要娶你？我要告訴大家一個事實，有這個錢的人，大部分都結婚了，家裡有一個在崗的，你要想跟她競爭，必須讓她下崗，才能換上你，得多少年的鬥爭啊，把那個人幹掉才能換上你。關鍵是鬥爭了很多年，沒把那個人換掉，你也耽誤了青春，同意嗎？想進入豪門之家不容易，就算你混進去了，告訴我他為什麼要娶你？因為你年輕因為你漂亮，再過幾年，你也不年輕不漂亮了又來了年輕和漂亮的，也該你下崗了。是不還得重新開始呀？所以說，自己有才是真正的有。我告訴很多的女士，這個世界上最靠不住的就是男人的肩膀，最靠不住的就是有錢的男人說的話。不能指望任何人，同意嗎？這條路又卡死了，但它畢竟是一條路。

4、賭，買六合彩呀，廣東為什麼那麼盛行，就是為了一夜暴富呀，這條路通不通？不通!不通你為什麼還買那體育彩票呀？很多人就老做這個夢，2元錢就為了中500萬，買2次4元錢就中了1000萬。多好啊！4元錢中1000萬，這種事我也願意干。如果真出現這種奇蹟，那你祖墳上真是冒青煙了。100年都碰不上的好事讓你一個人碰上了。賭是不是個辦法？不是!不是那你為什麼還整天打麻將？整夜整夜地打麻將，為什麼？不是為了錢啊？你說是為了好玩，不是為了錢，那你為什麼輸了錢就急，掙了錢就興奮呢？還是想靠賭掙錢呀，有用嗎？這條路卡死了。

5、犯罪，也是一條能掙1000萬的路。最容易掙錢的就是搶銀行但是揪住要殺頭啊。我告訴你就是搶銀行掙1000萬，一次能搶1000萬嗎？一次能搶100萬都不容易，就算能，還得連搶10次，還不能出問題，才剛剛搶了1000萬。這個工作量比賣衛生巾難度可是大多了！偷，入室偷盜，在一個家庭，一次能偷多少現金？100萬？有多少人家裡能放100萬讓你去偷？一次能偷一萬現金就不錯了，得偷1000次不出事，才能偷夠1000萬。你覺得比賣衛生巾難吧？偷1000次，每次能見一萬，每天偷一次得偷三年!天天得做案，天天還得不出事，難吧？還得偷三年!想來想去，犯罪不容易。

6、工作，去掙工資，以剛才那位先生為例，他談了女朋友，在江西，他的工資有多少就很理想了？兩口子5000元比較理想，男的3000女的2000，從今天開始發工資，連續60年不停，每個月得5000不吃不喝，也就能攢360萬。從現在開始每個月5000要發到85歲，不吃不喝，360萬，是不是還差近1000萬？就按1000萬算，也還差600多萬!這條路通不通？叫半通不通，不想買房買車，還是能湊合的。但是想買房買車，就不通。現在只有一條路了。

7、只有一條路，哪條路？做富迪!你給人家編程洗腦不能一步到位呀，你就和那馮鞏說相聲一樣，倒啊倒啊最後倒出一頭驢來，你不能一步就拉出一頭驢來，要一層一層倒，不能一步到位。怎麼辦啊？只有一條路了，創業!只有這條路通!擁有自己的個人事業，還是行的通的，但是創業有多少種方式呢？全世界創業有三個途徑：(1)自創一個系統，就是自己辦個公司，你自己開個富迪，但是不管你自己開個飯店也好，自己開個工廠也好，開個服裝店也好，生意不管大小，永遠是七個字：人、財、物、進、銷、存、產，全部要靠你自己管，任何一個環節出了問題，滿盤皆輸。世界上有很多人用這種方式創業，在美國做了個統計，凡是自己辦公司，自己辦企業的，前5年90%破產，100家5年以後最多餘10家了，是因為他們沒有經驗，沒有人、財、物、進、銷、存、產的全部經驗，一環掌握不好，全部完蛋!又過了5年，又有90%破產，不是因為沒有經驗，5年了有經驗了，但是沒有精力，活活給拖死了，累死了。10年之內成功率是多少呢？美國是1%!中國不會超過5%。你去看看一條街上有多少店經過10年?風險太高。但是度過10年以後，這就是一個比較好的企業了。但是第一次創業的人，上來就走這條路太危險了成功的概率太低了。因此美國興起了第二種創業方式，(2)購買一個系統，就是買一個現成的經營模式，比如說，買一個麥當勞、肯德基？買一個中等規模的麥當勞、肯德基，投資要500萬到800萬，小的麥當勞、肯德基，也得300萬以上，一旦買了成功率在90%以上， 麥當勞、肯德基有幾家關門的？沒有，但是你有800萬嗎？你能拿得出幾百萬來買這種模式嗎？沒有。那你發現中國的報紙雜誌現在都登的一些招什麼代理商的，區域代理城市代理呀，投資5萬20萬，然後說只要你投資10萬20萬，我保證你三年收回全部投資，有的說一年，有的說兩年，我告訴你，事實是什麼，凡是說投資10萬20萬，說三年收回全部投資的，一般是讓你三年破產，說一年收回全部投資的，一年破產，說六個月收回全部投資的，寄過錢去就破產了，連六個月都不用等就破產了，錢過去就已經破產了，因為六個月他就不幹了。特許加盟現在在中國投資小的風險太大了，沒有一個好模式，投資太貴的安全的，你又投不起，因此第三個是世界上現在比較流行的，(3)加入一個系統，成為一家直銷公司的業務員，成為富迪的代理商，成為富迪的經銷商，成為一家保險公司的業務員，成為一個醫藥公司的醫藥代理，這就叫加盟一個系統，他們的好處是什麼呢？早期的這幾個顧客是你找的，團隊大了，誰來管？有系統管理（人），需要你投太多的錢嗎？不需要（財）。物流配送是不是公司替你完成了?（物）然後進貨也很簡單（進），你只是負責一下銷的一部分（銷），不需分大量存貨（存），不需要你管產品質量（產）你只需要管少量的人，然後銷售點產品，其他的都不用你管，公司來承擔，風險小，並且成功概率高，如果你覺得，這你都幹不了，我勸你什麼也別幹了。七個字公司都給你承擔了五個，還餘下一個人和銷，只是早期你管管，如果這個你都做不到，你還能做什麼呢。你只需要買一盒產品，或者你去買30盒產品你就開張了，然後把產品送出去，然後去做產品演示，然後建立兩個市場，然後這兩個市場只要動起來，你就拿錢了，傻瓜都會做的生意你都做不了，你還想做上面那些生意呀？我覺得今天在座的絕大多數人，從加入一個系統開始，你可以沒有經驗，你可以沒有資金，你可以沒有學歷，可以沒有社會關係，什麼都沒有，你只要願意改變你自己的生活，就從這裡開始起步，430也行，2150也行，5160也行，12900也行，就開始了，沒那麼複雜。這個生意到底能掙多少錢呢？什麼時候能收回你的投資呢？這個錢是怎麼來的呢？這就是我要告訴給大家的另一個秘密，在這個生意里怎麼掙錢？

現在告訴大家怎麼掙錢？人這一輩子成功首先要一個什麼？先有一個夢想，要先有一個想法，一個態度，我要變得富有。光有夢想行嗎？不行，要把夢想變成什麼？可實現的目標。夢想和目標的區別在哪裡？目標就是把夢想的實現，一定要加上一個具體的數字，和實現的日期，剛才只說了一個數字，這一輩子需要1000萬，現在給這位先生的一個條件是，這一輩子讓他活到99歲，99歲前一定是饑寒交迫貧困交加，臨死的最後一天，有了1000萬， 有用嗎？就沒有意義了!所以說什麼時候能掙到這1000萬，很重要。光有1000萬不行，多長時間掙到，這個數字再出來才有目標，我要掙到很多很多錢，這是不是夢想？有可能是夢想，有可能是夢幻!我想掙1000萬，這個算不算夢想，算!但是算不算目標呢？只能算一半，還少一個條件：時間!多長時間掙到1000萬？以你們自己為例吧，你們自己今天要確定多長時間掙到1000萬，你覺得這個生意就可以做。你今天要回答自己這個問題。5年？10年行不行？15年行不行？20年行不行？30年行不行？每個人根據自己來確定，好不好?自己來確定到底用多長時間掙到這1000萬，我覺得正常人應該多長時間呢？如果這個生意所有的人用3-5年都能掙1000萬那今天根本輪不到你來做富迪，廣州都沒有市長了，都辭職賣衛生巾了，不要把這個生意想得太簡單了，好不好？你告訴我除了富迪什麼可能10年掙1000萬？當然了，你說我做房地產第一年掙了1000萬，那是你投資了好幾個億喲？什麼生意投一萬元錢開始起步，然後10年掙1000萬的？兩三年三五年能掙1000萬你告訴我有這種好事嗎？當然了，有的人一年就掙到了1000萬，二年、五年掙到了1000萬，正常。富迪第一年掙到1000萬的不是一個。但是這不是大多數，我剛才說的正常的速度，10年掙1000萬這個生意幾乎已經非常好了。同意嗎？那我們就做一個十年掙1000萬的計劃好不好？當然你可以加速了，10年掙1000萬這個叫什麼？這個是不是目標？這個才是目標。光有了目標不行，還要分解你的目標，什麼叫分解你的目標？10年掙1000萬，什麼時候掙到500萬？很多人說6年5年，錯誤啊，你現在沒有經驗沒有資金沒有關係，如果你5年掙了500萬，這個時候你又有錢，又有經驗，又有關係，後5年才掙500萬？你是豬啊？越做越笨了？用8年掙500萬，有錢有關係有經驗了，再拿這500萬去掙另外的500萬那只是一兩年的事。所以8年掙500萬，那什麼時候掙300萬？6-7年。什麼時候掙100萬？5年，什麼時候掙50萬？4年。什麼時候掙30萬？3年。什麼時候掙10萬？2年。什麼時候掙5萬？1.5年。什麼時候掙3萬？1年。什麼時候掙1萬？8個月。什麼時候掙5000？6個月。什麼時候掙3000？4個月。什麼時候掙1000呢？3個月。什麼時候掙500？300？100？知道我講這個例子想說明什麼嗎？10年掙1000萬一點不難，最難的是你這個月掙多少錢，下個月掙多少錢？現在是幾月份？5月，那你現在告訴我，你5月份在富迪里要掙多少錢？你一定要寫在紙上，這是最最重要的，至於說10年以後在富迪里掙1000萬太簡單了。有剛開始來富迪的嗎？開始了三個月之內的請舉手？現在告訴我第一個月有多少？5月份掙多少？5000!你知道我是1997年6月1日進入這個行業的，我每天工作12-14個小時，我第一個月的工資才掙了51.6元錢，你剛來第一月就掙5000，你是我祖師爺的水平。你比我有本事。當然了，A公司是這個世界上最難掙錢的公司，你讓我做富迪我也不可能一個月掙50元錢，但是我50元錢都沒死啊，我都活到今天，我沒有用十年，我幾千萬，小一個億都進來了。我進入這個行業我第一個月掙了51.6元，第二個月247元，然後416元，然後800多，然後2000多，然後掉回1000多，然後4000多，8000多，我是這麼一路走過來的。第一年總共掙了兩萬多，後面越來越好。最重要的是要告訴我，5月份你掙多少錢？這決定了你以後的速度，你別進來了好幾個月，從來沒有定過計劃，沒有用，那叫浪費時間。5月份到底掙多少錢？2000。要掙不到呢？掙不到你就剃個陰陽眉下次來見我，要麼你剃個陰陽頭來見我，敢嗎？如果怕做不到，還來得及，你可以改，但是有一點，說到要做到。如果你能夠掙2000元錢，記住巧巧小姐，她要5月份在這個生意里能掙到2000元錢，我本人送她一份禮物，我會送你一份禮物。實際上她掙不掙錢管我屁事呀？和我有關係嗎？但是我為什麼要送她一份禮物？她在5月份在富迪掙到2000元錢，她就會成為改變她整個家族命運的人，這個下午，就決定了整個家庭的命運要發生變化，她只要5月份能掙到2000，5年之內她一定會掙到1000萬。如果在這個生意里第一個月掙到2000不得了了，這個起步很驚人啊，夠快了。我告訴你，第一個月能掙300元，你就死不了。第二個月500，600，然後再800，1000，這個速度就不慢，非常不慢，只要掙510元錢，就是我當初的10倍，你們就會在這個生意里活下去，並且在5年之內掙1000萬不難。好了，現在給大家做一個總結，這個東西就叫目標!有長期目標，中期目標，短期目標，但是你發現光有這個1000萬，夢想就能成真嗎？不行。必須要分解計劃。有了夢想有了目標有了計劃，這都叫紙上談兵，還要加上行動，每個月去達成。

現在我給你們做個全年的工作計劃，我告訴你們錢一個月一個月是怎麼來的，你們要咬緊這個計划去達成.現在給你們做一個表格。

月份

收入(元)

工作內容

月份

收入(元)

工作內容

5月

1000

11月

8000

6月

1500

12月

15000

7月

2000

1月

20000

8月

3000

2月

30000

9月

4000

3月

50000

10月

5000

4月

70000

過來的人，不算快吧？不是暴富的計劃吧？加起來是多少？21萬。現在是08年，只要2008年到09年這個時間能掙20萬，2009年能掙多少？50萬。2010年100萬。這是什麼概念？他在團隊里有了影響力，有了能力，也會做了，並且他有了資金，他除了富迪以外的其他投資也開始有了收入了，應該2011年有200-300萬。2012年300-500萬。算下來700-1000萬。錢就是這麼來的，知道我這十年當中，是如何積聚的財富嗎？第一年2萬，第二年幾十萬，第三年幾百萬，這全通了，就知道怎麼做了。我想問大家的是最難的是哪一步？2008年5月6月7月，只要前6個月在這個生意里不死，咬住這些數字，沒有人能想像你的未來有多麼輝煌，你就會變得非常的富有。而前6個月你只要掙多少錢就可以了？16000就可以。下面就想說說這1000怎麼掙？第一個月兩個投資12900的，A市場一個12900，B市場一個12900，第一個月計劃就完成了。要麼一邊進兩個5160，這就是你第一個月的工作量，完全要靠你一個人做，假定你是一個新人。下一個月，如何掙這個1500？你自己再重複進兩個12900的，並且幫著他們也開始做業務，只要他們有一個進了，又一個人也進了，第二個月的任務就完成了。第三個月呢？你分解到每一個月工作的30天，這30天當中，一邊一個12900，完事了，還有第一代的人完成的呢，工作量大嗎？難嗎？完成不了，剃了眉過分嗎？不用我動手，自己就剃了。就憑你守著這麼多人說大話，就得完成，怎麼完成？講計劃，做示範，那現在的問題馬上要開始了，問你怎麼開始，這是很關鍵的。你想把這個生意做起來，你自己要決定開始。現在有四種開始的方式。

第一種430元，這叫消費者。我們根本不把你當成投資，就是自用體驗的。

第二種2150元，我們把你理解成試試看，不叫做生意，叫試試行不行。

第三種5160元，只能叫小投資。

第四種12900元，叫大投資，才真正開始做這個生意。

現在開始做投資分析。首先定位自己投多少？根據自己的經濟狀況來決定。開始我不理解為什麼要12900投30盒，因為這個問題沒有想清楚，我晚來了富迪一個月，我就想一個問題，30盒衛生巾，一家兩個女人用，不得用好幾十年嗎？用不完不等於大倉庫搬小倉庫，這以後不是麻煩嗎？我終於想明白了，然後我才知道富迪為什麼贏。這30盒衛生巾上哪去了，怎麼才能掙大錢？我問過很多富迪的領導人，你把那30盒衛生巾怎麼辦了？假定我是新人，你得打開我的心門我才能加入啊？30盒衛生巾，幾十年用不完呀？怎麼辦？

我來告訴大家，這30盒衛生巾怎麼辦？有以下的用處：自用，演示，銷售，周轉，送人。這30盒就出去了。而最大的消耗量在哪裡？我進了富迪一個月就看明白了，最大的用量是送人。你們要想掙錢，就一定要以最快的速度把他送出去，誰送的速度快，誰大方誰就先掙錢。如果你能夠相信我說的贈送的話，這1000萬三年就可以掙到。你只要敢送，為什麼？我給大家做個分析，剛才有四種起步。

推廣的理念，第7。

世界上最好銷售的產品，消費者最喜歡的產品要符合三個特點必需的，高品質的，不花錢的。

世界上有這種產品嗎？有啊。現在這種產品越來越多，我經常給大家舉個例子，就是十年前要按一部電話，要幾千塊錢，要提前幾個月申請，按電話的來了還要請他吃飯，否則電話按上不通，現在呢？不光不需要錢還送你話費。這個產品是不是高品質的？是。電話機是不是家裡必需的？是。然後是不是不花錢的？是。喜歡嗎？馬上按上。但是有一點，越是這種產品代價越高。從按上以後，你就開始給錢了，沒完沒了的開始給了。沒按你就沒有這個花銷，按上你就開始沒完沒了的給了。能理解嗎？這就是體驗營銷時代的特點，你能給消費者提供優質的，他喜歡的不花錢的產品，這種產品你都不會賣，那你還能賣什麼呢？好，那我們來看看我們的生意怎麼做，12900裡面有30盒產品，每盒裡面有19包，總共570包。這570包做以下的分配，就是270包自用，演示，周轉和銷售，要靠賣，你把12900全賣了能掙多少錢呢？掙不了大錢，省下的300包送出去，就是送給別人，一個人假定送一包，能送300個人。世界上有一個鐵定的營銷定律，這個叫黃金法則，叫20-80法則，你只要能送100個人，鐵定的能有20個人會購買，他們買多少呢？這個生意是複製的，你當時投了430，他也就買430，你投12900，他也差不多就會12900。不可能所有人都是複製這20人是12900，也不是所有人都是430，平均下來，他們會投5160，砍一半，300個人有60個人要投5160，有多少營業額？30萬!A市場15萬，B市場15萬，一碰你的收入1.5萬，你投了多少錢？12900，是不是掙了270包，還掙了幾千塊錢，還收回了全部投資？這個生意到現在結束也是賺的。沒吃虧吧？還交了不少朋友，還賺了錢，還賺了產品，但這不是最興奮的，只要有60個人購買，鐵定的20%的人，會成為領導人，他們會拚命地來做這個生意，他們就會變成象紫雲你們這些領導人一樣象前排的領導人，60個裡面至少能出12個象陳卓文兩口子這麼玩命地乾的。一邊六個你怕你掙不到錢？這個生意是賣出來的還是送出來的？是送出來的!誰捨得送，誰就成了，只要送出300包就會有60個人購買，只要60個人購買，你肯定賺錢了，回本了，只要60個人購買你鐵定地就有12個人會玩命地做，一邊六個，一個月你就會有幾萬的收入，甚至一周就有幾萬的收入。看懂了這個生意嗎？要送。別小氣，快速消費品的市場是送出來的。再往下看，我要教給大家怎麼送，亂送沒有用，12900這裡邊有自用，周轉，零售，贈送，還有演示。現在關於贈送要提三個建議，第一個：要根據經濟能力的大小決定投資的大小，不要讓所有的人都來投12900，也不要讓所有的人都來投430。根據他們自己的經濟情況讓他來決定。如果一個人的生活壓力，就連吃飯都成問題，你讓他投12900他的心態就會急，越賣不出去就越急，越急就越賣不出去，越賣不出去就越急，越急越象瘋狗，越象瘋狗越咬人，到最後沒把別人咬死，別人把他咬死，他心態沒有調整嘛。不用給他壓力，就是根據他自己的經濟能力決定他的投資大小。第二，一定要在最快的速度把他送出去，別十年才把他送出去沒有意義了，速度要快，也不是出門見人就送，一個小時全送完，沒用，這叫亂送，送出去300盒都沒有用，必須要做演示，只要做完演示，又講完了分配製度，這個時候再往外送就是對的。沒做過演示，不要送，送了是白送，一定要做演示，還要講完分配製度再送。關於送的第三個建議，一定要小氣，送多少？一個人最多送日用的2片，夜用的2片，護墊2片，就送他6片夠了。特別有實力的重要的朋友，最多送3包，特別重要的，你欠他情的，送一盒。絕對不能再送了，你要上來給送兩盒，這個人本來要做的，本來要做大的，結果你給送了兩盒，他死掉了，他不做了為什麼？用完再說。很多人就是因為亂送把人給殺死了。公司很快會給你們那個小包裝袋，做完演示之後，給他幾片，用小包裝袋封好。誰送的快，誰就掙錢。只要按照這三個原則。如果你一個月把這些產品送出去，你真的不用5年時間去掙1000萬，你一年就能掙1000萬。這就取決於你送的速度。實際上快速消費品就是這麼做的。你看那些世界上著名的品牌，那些洗頭的，他怎麼打向市場的？就是在超市門口一小包一小包地亂送，他都能送出來，而我們是有目的的列完名單，送完還要跟進的，並且這些人從消費者很快就變成了經營者，並且很快就變成了你的專賣店，多厲害！肯定比亂送經濟效益好多了，但是我講到這裡的時候，很多人會說，我是做A公司的，我能不能也採取這個辦法？不行。富迪贏就贏在他的產品太適合送了。你安利做保健品的怎麼送啊？蛋白質粉一個人給你兩勺子，多難看啊。並且我們送六片的話，按顧客價才11。5元。蛋白質粉兩勺子就十幾塊了。再說好看嗎送兩勺子，不好看，那你就送他一筒，那一筒是280元，送得起嗎？一個人來了送一筒，你很快就破產了。再說，你就送他一筒他吃了有感覺嗎？但是衛生巾他看完演示他見過了，回家他一對比就知道誰的好。當時就能體驗了。蛋白質粉別說吃一筒，吃五筒他也沒感覺。所以說那東西不能送。而這個生意他就真能送，會做了嗎？要說靠零售可不可以？可以，但是那叫小生意。送，才是大生意。有風險嗎？沒有。我向你保證，你只要送300個人，一定有60個人買。60個人當中一定會有12個會做。你保證發財了。最大的風險，全送完了，一個人也沒買，一個人也沒做，但是你交了300個朋友，2片2片送，你交了1000個朋友。如果你把這些東西都送完了，一個人都不買一個人都不加入，這是你最大的風險，但是我祝福你，你破了世界紀錄了。你打破了兩次黃金定律，送了300人沒人買，並且你送了300人沒人做。你破了世界紀錄，這個時候你的損失我賠你，並且當你打破世界紀錄的時候你來找我，咱倆寫本書，我是如何送了300人一個人也沒買？知道送的好處嗎？如果連送都不會送，你還會做什麼生意呢？最後我給大家做投資分析。

富迪當中430元一檔，2150元一檔，5160元一檔，最大的一檔12900。這就是你最大的風險。如果你認為這不是生意，那你為什麼做呢？很多女孩子很傻的，你給他講富迪他說有風險，他會做什麼？他會做美容院，他會按他的思路去投資，在廣東投資一個美容院要交幾個月的押金，要進設備，要裝修，要培訓員工，還要進貨，下來要10幾萬元錢，如果投資一個美容院10萬，除了房租，人工工資，所有費用除掉，第一年掙了5萬純利潤，算不算好項目？第一年不賠就不錯了。第二年又掙了5萬，第三年又掙了5萬，這個美容院不繼續裝修啊？不增加設備啊？毛巾三年五年不換？好了，五年不換，用我家擦地板的毛巾，還有人去，算你運氣好。五年掙了多少？掙了25萬，絕對好生意，25萬減去當初投的10萬，五年掙了15萬，15萬除5年，除12個月，五年以後你才發現你認為的好生意，你平均每個月才掙了2500元。你都不如你美容院的大師傅掙的多。這五年你是那個地方風險最大的，最勤奮的，每天來的最早，走的最晚，並且你的壓力最大。然後就你一個老闆養了一幫打工的，並且那些打工的比你掙的還多。這樣的傻事你都干？算了，準備投資10萬美容院的我勸你把8萬存起來，拿12900來做富迪的衛生巾，再留幾千做周轉金，保證比美容院掙的多了，而且沒有風險。很多的男孩子不願意投美容院，傻乎乎地投計程車，計程車更傻，在一般城市投資，一個計程車，連買牌帶車15萬，計程車司機一般在一個城市一天跑300元毛的，不錯了。除了所有的費用，一天能掙100元的純利很好了。一年365年，360天有收入的總共掙了多少錢？一個計程車最多也就開八年，這八年當中掙了28。8萬，然後再賣車，八年後把牌子賣掉可能還能賣個5萬再加個破車，然後28萬減去當初投的15萬，再加上賣車的5萬，總共在八年這個計程車司機掙了18。8萬，18。8萬除8年除12個月，計程車司機平均每個月的收入1900元。但是有15萬壓著，我要提醒大家的是，一個計程車司機8年中每年要至少工作360天，每天要工作12小時以上，不能打盹。有一秒中一開小差，撞死一個，這部車就白搭了，撞死一個算你福氣，最怕沒有撞死給人撞個半死了，這時車沒了，還沒完沒了，同意嗎？有病啊？有這15萬我勸你13萬存起來，拿12900投富迪然後拿幾千塊錢做為費用，如果你覺得富迪還不是個好生意，我就真不知道還有什麼更好的生意，如果有更好的機會，你介紹給我，我跟你干，好吧？大家同意我講的四個道理吧？好了，這個生意一步一步怎麼做，我該說的也說完了。我也就是最高水平了，但是你要是信了我的話，再過2-5年，你真的會好好地來謝謝我，你說駱老師，我謝謝你，你是我生命中的貴人。好了，我今天說的所有的話都是掏心窩子告訴你們的。

最後一段話，請大家牢記：人的一生中，成功與失敗取決於一個決定，只有你自己才能做出這個決定，在人生和生活里，做了一個正確的決定，然後圍繞著這個正確的決定，你又做了一系列正確的決定，甚至不用太努力你就成功了，你就發財了，如果在人生里你做了一個錯誤的決定，然後圍繞這個錯誤的決定，你又做出了一系列錯誤的決定，努力沒有用，並且越努力，你就死的越難看，越努力賠的就越多。成功失敗取決於一個決定，只有你自己才能做出這個決定！謝謝