用一年時間做他們三年做成的事

讀初中的時候，有一次語文考試，滿分100分，我玩了命的才考了57分，結果很不理想。

考後語文老師在課堂上分析考卷，其中有一題是這樣的：

下列各句中加點成語使用不恰當的一項是（ ）

A．像這樣小型的造紙廠在我們鎮上星羅棋布，給河水造成了很大的污染。

B．盧溝橋上的石刻獅子，有的母子相抱，有的交頭接耳；有的像傾聽水聲，千態萬狀，惟妙惟肖。

C．因為他有自命不凡的崇高理想，所以在工作中取得了出色的成績。

D．菊花展上，不同顏色，不同品種的菊花擺放有序，錯落有致。

語文老師讓我站起來回答這一題的正確答案是什麼，我站起來說，C。語文老師又接著問我，知道自己錯在哪裡了嗎？

我說，我記得有個成語叫星羅密布，這個星羅棋布的「棋」是錯別字，就選A了。我當時選的是A，就給老師分析了一下自己當初選A的原因。

語文老師很生氣的說，是你的態度有問題，你錯就錯在不應該剛看到A就認為它錯，你應該把ABCD四個選項都看完後，再選A。接著語文老師又讓我解釋了一下C選項「自命不凡」的含義。

這次考試的分數讓我很傷心，並不是因為這次我考了57分，而是因為每次考了50多分以後，語文老師都讓我在課堂上當著所有人的面，把自己下次的成績的目標大聲說出來，我每次都說90分以上，而結果卻依然是50多分。

這樣的結果讓我感到非常意外，同時也讓語文老師覺得很爽,語文老師又一次證明了他是對的：我應該把目標定在60分。最讓我傷心的是，語文老師讓我解釋「自命不凡」含義的時候，讓我感覺這個成語好像是為我定製的。

那張57分的考卷，我一直保留著。後來我把它用精緻的相框裝了起來，掛在老家的牆上，因為那是我初中語文考50多分以來，考的一次最高的分數。

進入銷售部以後，我們作為管理培訓生入職的新人，有一次參加公司「十一大戰」實地幫扶的機會，我和歡哥都很爽快的報名了。

我和歡哥被分配到寧波柏廚廚櫃專賣店裡，負責廚櫃專賣店「十一」大型促銷活動的一些準備工作。那時候專賣店的員工宿舍已經住滿了，因為是短期幫扶工作，我們的宿舍就被簡單的安排在員工宿舍的客廳里，睡在客廳的沙發上。

睡客廳，對於我來說，既是一個好消息，又是一個壞消息。你們是想先聽好消息還是壞消息呢......好吧，不好笑。

好消息是只有客廳有一台電視，每天晚上回宿舍的時候，都能看上電視；壞消息是，當時宿舍里住的男生女生都有，而且天氣又比較熱，最壞的消息就是客廳里沒有裝空調，每天晚上睡覺的時候又都要穿著衣服睡，早上又要比較早的起。因為我很怕自己晚上睡覺的時候不老實，一不小心把衣服給脫了，第二天就會很暴露的躺在別人面前，尤其是女生面前。

那時候，因為跟專賣店的員工都不是很熟悉，所以突然住進他們的宿舍，做什麼事情我都很小心翼翼的。比如桌子上的水果，我從來都不敢主動去吃，除非是他們讓了好幾次，才不好意思的拿起來吃。當然，住進去之後，我和歡哥也很多次主動的買水果回來。最不適應的就是用衛生間，因為宿舍里有四個人，加上我和歡哥六個，唯一的一個衛生間，人氣爆棚，尤其是早上的時候。所以，每天早上我們都要早起，還有一個重要原因就是用衛生間很麻煩。而且，還要保證我和歡哥用完衛生間之後，他們才會正常早前，這樣才不會耽誤他們用，並且，用完之後，我都要很仔細的沖馬桶，因為我和歡哥都是暈暈乎乎的起床，很擔心馬桶一不小心沖不幹凈。這點很重要。

在專賣店裡，我和歡哥表現的都很有激情。其實也不能說是「表現的」，當時確實是很有激情。我們很勤快的幫店面做6S，並且會把烤漆的廚櫃擦得鋥亮，還有很多專賣店員工平時做6S沒有注意的角落，我們也都擦得非常乾淨。這樣的表現讓專賣店牛超店長非常滿意。牛店長說，我很喜歡現在的你們，跟我剛入職時一樣，很有激情。

有一次開周會，牛店長特意讓我和歡哥來做會議記錄，我知道那是他在考驗我們，所以那次周會的會議記錄，我們做的特別用心。

我們用手機把所有人的發言都錄了下來，晚上回到宿舍的時候，我和歡哥結合筆記的重點，把所有人的發言重點都寫了出來，然後把每個人提出的問題進行歸類，有「十一」促銷類、家裝渠道類、樣品瑕疵類、店面培訓類等等，並且列出了牛店長針對相對應問題給予的反饋，以及後期的具體行動計劃、完成時間。這個會議記錄，再一次得到牛店長的認可。

牛店長也是方太校園招聘進來的管理培訓生，所以對我們也特別的關心。每周都會抽一個多小時時間，把我和歡哥叫到他的辦公室，溝通一些心得體會。我和歡哥都很敬佩牛店長，不管是他的工作能力還是為人處世，都值得我和歡哥好好學習。所以他說的話，我們都很認可，唯獨有一次，我否定了他。

那天我們把專賣店倉庫重新整理了一番，那個倉庫用了近三年，從來沒有整理過。整理完之後，已經快要下班了。牛店長非常開心，看著灰塵僕僕的我們，決定開車帶我們去吃寧波的本幫菜。

路上，我坐在牛店長的旁邊，歡哥坐在后座上。

那時候，我是一個不太會聊天的人，最怕坐在領導的旁邊，尤其是坐在領導的副駕駛位置上，這對我來說簡直是個煎熬。因為沒有什麼話題可講，兩個人開著車要走很遠的路，又比較無聊，所以很多坐在我旁邊開車的人，都喜歡打開收音機。

那天歡哥一直在後面玩手機，沒有說什麼話，我就試圖找個話題。

我問牛店長說，牛哥，坐上店長的位置要多長時間？

牛店長轉過頭，看了我一眼，沉默了一會兒說，呵呵，怎麼說呢，我覺得你的問題有點弱智。

你沒有聽錯，這是牛店長的原話。當時我的臉一下子紅了起來，我都能感覺到它在發燙。後面的歡哥應該也是一愣，因為這不是牛店長說話的風格。現在想想，那可能是牛店長刻意刺激我的話吧。

牛店長當時可能也覺得這話說的有點重，接著說，做任何事情，把它做好才是最重要的，你做好每一件事情，領導覺得你有這個能力承擔店長的責任，自然會提拔你做店長，我們公司很多店長都是從店面銷售員做起來的，有的人做了三年被提拔做店長，有的人用了五年，這個根據不同的情況而定，我就用了三年時間。

聽完牛店長說的話，我為了緩和一下自己的緊張氣氛，又問牛店長，做店長要具備什麼能力呢？

好心沒辦好事，牛店長接下來的話又一次打擊了我。就好像自己左臉被打紅了，又伸出右臉給人家打了一下，自己緊張的氣氛沒有得到任何緩解。

牛店長說，你這個人連問題都不會問，那你能不能告訴我做管理培訓生要具備什麼能力。像你們剛入職的新人，問問題一定要具體再具體，你還是做銷售崗位的呢。我面試過很多人，跟我說就想做銷售，其實銷售有很多種，銷售的崗位也有很多，這是一個大的概念，你想做銷售中的什麼崗位，你沒有告訴我，所以你說的是廢話。

牛店長慷慨激昂的說著，突然話鋒一轉，說，不過我倒是可以告訴你，怎麼才能做好銷售。

說到這裡，牛店長賣個關子，停了下來，好像在期待我期待的表情，當時我真沒有期待的表情。歡哥比較機靈，以最快的速度把表情給了牛店長，快說啊快說啊。

牛店長說，做一個接單高手。

那天那頓飯，能讓我記住一輩子，一半原因可能是因為牛店長的話打擊了我；另一半原因可能還是牛店長的話打擊了我。

回去之後，我跟歡哥說，我要用一年時間做他們三年做成的事。

歡哥安慰我說，你也別在意，牛店長這麼說也是為我們好，像我們剛入職的新人，在他們眼裡就是個菜鳥，他們畢竟工作了好幾年了，總要擺一擺領導的架子嘛。

我說是啊，我們容易嘛，你多做點事情，他們說你急於求成，太浮躁；你默默無聞安守本分，他們又說你不積極。我們被夾在中間，菜鳥都不算，頂多就是肯德基漢堡里的菜鳥腿。

聽了這話，歡哥笑了起來，我也笑了。歡哥看我笑了，自己突然嚴肅起來，很認真的對我說，兄弟頂你。

我說，什麼？

歡哥說，你要用一年時間做他們三年做成的事，我頂你。

我當時真的很感動歡哥說出這個話，因為他是一個老不正經的人，平時說的話大部分沒有什麼營養，能說出這句話，一定是憋了很久才憋出來的大招。雖然有點煽情，但是，我還是很喜歡。

我跟歡哥說，你要幫我啊。

歡哥說，我覺得牛店長說的有道理，你要做店長，首先一定要做好銷售；要做好銷售，首先一定要做一個接單高手；要做一個接單高手，就一定要臉皮厚。

其實，我覺得歡哥就是一個銷售高手，他說的話，不管扯多遠，都只有一個終點，就是他想要對方去的那個地方。

接著，歡哥開始說重點：你臉皮太薄，一不小心就臉紅了，這樣不行，要鍛煉。

我就問，該怎麼鍛煉呢？

歡哥說，做銷售就是把自己賣出去，談戀愛也是把自己賣出去，我們現在都沒有對象，要工作生活兩不誤嘛。

我想了想，覺得歡哥說的有道理，但是沒有合適的人選啊。

歡哥說，什麼合適不合適，不試怎麼知道合適不合適，我在陌陌上認識一個網友，要不把她約出來看看。

我一聽要見網友，很不喜歡，就推託說，你約的網友，我去了不是當電燈泡嘛，不合適。

歡哥說，主要還不是鍛煉一下你的臉皮嘛，你也順便幫我把把關。

後來實在推不掉，我就答應去了。其實，我也想看看這網友合適不合適自己。呵呵。

在陌陌上，看那個網友的照片，長得倒是很清秀，網名起得很好，叫「布丁奶茶真心香」，因為名字太長，我們就叫她「奶茶」吧。奶茶倒是很大方，歡哥跟她聊了兩句，就答應一起出來吃夜宵了。

我們約好在寧波江東區的家樂福門口見面。地點是奶茶定的，我和歡哥就住在家樂福附近，也比較方便，所以非常同意。我們去的比較早，到門口的時候，給奶茶打電話，奶茶說十分鐘就到。十分鐘之後再打，奶茶說再等十分鐘就到。又過了十分鐘，奶茶說路上堵車，馬上就到了。

一開始我和歡哥很擔心這姑娘是不是個恐龍，不敢出來露面了。後來仔細想了想，這也不符合邏輯啊，既然是恐龍，為什麼還答應出來見面呢。後來我們又擔心被放鴿子，就威脅奶茶說，我們再等五分鐘，五分鐘不來的話，我們就回去了。

結果，五分鐘還沒到，奶茶到了。

奶茶看到我們是兩個人，也沒有介意，就相互寒暄了一下。我和歡哥的本意是去家樂福裡面的肯德基里坐一會兒。奶茶則希望去個比較安靜的地方，看著奶茶比照片還楚楚動人的樣子，我們都沒有反對。

奶茶帶我們去了附近一家咖啡店。咖啡店檔次還可以，服務員也很熱情，拿過來菜單給我們點餐。我和歡哥讓了一下奶茶，讓她來點，奶茶說都可以。歡哥就讓我點，我看了一下，裡面的小點心比其他咖啡廳貴了不少，很不實惠，就問奶茶要不要吃義大利黑椒牛排面，雖然88塊錢，但是比較墊肚子。奶茶拒絕了，後來，奶茶拿過菜單，隨便點了一些點心。

奶茶點完後，服務員就來結賬，我一看賬單，點了500多塊錢的，緊張的菊花一緊，懷疑是不是算錯了，仔細把明細加了一加，還真能對夠數。我給歡哥看了一下，歡哥也是先是一驚，一秒後淡定了一下說，可以，就這些吧。後來歡哥跟我說，當時看了賬單，他也是菊花一緊。

後來，奶茶就跟我們聊對方的家庭，聊了一會兒，奶茶又跟我們聊工作的事情。奶茶很會找話題，聊到盡興之處，非要唱歌給我們聽，我們很贊成，忘了當時她唱的什麼歌了，唱的還不錯。唱到盡興之處，奶茶說要喝點紅酒，歡哥是個愛面子的人，我也是一個愛面子的人，抹不開面子，就同意了，喝就喝吧。歡哥的酒量還可以，當時肯定在想，反正喝不醉。

後來真的沒喝醉，我也沒喝醉。上了一瓶紅酒，我一看賬單，又是菊花一緊。歡哥問我現金還有沒有，我假裝很自信的說有，其實，也只夠付這瓶紅酒了。

我和歡哥都沒怎麼捨得喝那酒。後來奶茶又要了三瓶，歡哥刷了1500多塊。

回去的時候，歡哥跟奶茶說，要不送送你吧，我拉了拉歡哥，示意儘快回去。奶茶也拒絕被送，說下次再送吧，接著就打個車走了。

奶茶走了之後，歡哥說，對不住了兄弟，今天花的錢算我的。

我當時的心思是趕緊回去，外面的世界真是精彩啊。我拍拍歡哥的肩膀說，真當是兄弟就一人一半吧。

回到宿舍，已經十一點多了，後來我在網上查了一下，像奶茶這種人，被稱為「酒托」。

其實，當時打電話的時候，就該發現有問題了，或者付紅酒錢的時候，再或者我們就不該去見網友。算了，不說了，還是你們幫我們反思吧，因為我和歡哥已經反思的夠徹底的了。

因為這個奶茶，接下來的三個月我都沒點過一個葷菜，因為當時剛開始工作，工資很低，又有很多硬體的東西要買，並且我還要每月分期還大學裡的助學貸款。這莫名其妙花掉的錢，讓我承受了很大的壓力。歡哥也是一樣，雖然回來之後，歡哥沒有再提過這件事，但是我知道，這件事對我們都有很大的影響。

「十一大戰」結束的那天晚上，歡哥請我去吃了頓燒烤。我們喝著啤酒，一起暢想著我們的職場夢。我最大的希望，就是在一年之後，可以坐上店長。歡哥暢想的比我遠一些，他最大的希望，就是用三年時間，靠自己的能力買下那款鐘意已久的科魯茲。

趁著酒意，歡哥問我，你知道什麼是奮鬥嗎？

我說，就是努力實現夢想啊。

歡哥重複了一遍，是「糞」斗，大糞的「糞」。歡哥說，「糞」斗，就是當我們正朝著夢想大步向前奔跑的時候，前面一個大糞坑，你要麼跳過去，要麼只能遙望夢想。

歡哥的這個說法很有趣，我就接著話茬打趣說，萬一彈跳力不夠，跳不過去呢？

歡哥說，跳不過去就只能掉進糞坑裡了，這時候，你還可以選擇，要麼呆在糞坑裡，要麼拚命游過去。

我問歡哥，我們現在是在糞坑裡嗎？

歡哥說，不僅在糞坑裡，而且是一個很臭的糞坑。

我當時真的很好奇，糞坑還有臭和很臭之分嗎？

後來，我用三個月時間做上了店長，並且工作三年，每年的工資總數都翻番。這或許並不能說明什麼，只是一個可量化的數據，就像我的百度文庫財富值一樣，很多人好奇我的文庫財富值為什麼可以達到三萬多。其實，那是因為那一年多時間，我每天都堅持上傳文檔，後來我的文檔被不斷的下載，慢慢的，財富值也增加了，經驗值也增加了。雖然，我曾經是一個怎麼考也考不到60分的人。

初入職場，很多人肯定會告訴你，剛工作的前三年主要是積累經驗，不要想著怎麼樣怎麼樣。剛剛進入職場的一段時間，可能真的是「聽」比「說」重要，但如果有人過了好久還在跟你這樣說，就是在給你設限，你一定要把這「一段時間」縮到最短。

然而，你也一定會遇見糞坑。就像我剛決定要用一年時間做他們三年做成的事一樣，還沒起步，就在人生的路上翻了一個跟頭。但是，即使掉進糞坑裡，我們依然有選擇的機會，可悲的是，很多人不會選擇，不會堅持選擇，不斷選擇。

最重要的是，我們不能給自己制定60分的目標，一件事你可以選擇不做，要做就做最好，因為人生沒有及格這一說。並且，你越是強大，人家才會越尊重你，才不會小看你、拋棄你。當你還青春還有夢想的時候，你一定要為它去戰鬥。只要你有清晰的目標，懂得堅持，你就能游出糞坑，抵達夢想。最怕的就是，你總是說，一開始我以為......後來我發現......但其實是......

畢業兩年後，歡哥買了他的第一輛車——科魯茲，我相信是第一輛，因為歡哥不是那種專一的人。上牌照那天，歡哥很興奮的打電話給我，讓我猜他的車牌號是什麼。我說，猜不出來，歡哥告訴我是FT520，接著又讓我猜這是什麼含義。

其實，歡哥一說，我就明白是什麼意思了。我只能說，歡哥，你太有才了。